tgoop.com/evgeniidemshin/367
Last Update:
Не бойтесь поднимать цены
Недавно снова зашёл разговор о ценообразовании в фотографии. И, как обычно, в этих беседах всплывают два классических сценария:
1. Страх низкой цены. Никто не хочет продешевить и демпинговать, ведь потом о тебе будут говорить: «Это тот самый, который фоткает за копейки».
2. Страх высокой цены. Часто слышу: «Боюсь поднимать цены, потому что это отпугнёт клиентов, и я останусь без работы».
Вот этот иррациональный страх второго типа обычно растёт из незнания принципов финансового учёта и планирования.
Сейчас я окончательно развею эти страхи. Расскажу про операционный рычаг — коэффициент, который показывает, как изменение цены или объёма продаж влияет на прибыль.
Давайте сразу на примере. Василий — портретный фотограф. Его основная услуга — часовая фотосессия за 10 000₽ и его средняя загруженность 10 съёмок в месяц. Вот, как выглядят основные финансовые показатели Василия:
• Переменные расходы: аренда студии 2 000₽ х 10 = 20 000₽ (чем больше снимает, тем больше платит).
• Постоянные расходы: подписки на софт (1 000₽/мес), кредит за технику (10 000₽/мес) и обычная жизнь (еда и квартира — 50 000₽/мес). Это нужно платить всегда, даже если нет съёмок. Итого 61000₽ в месяц.
• Выручка (все деньги, которые получает Василий):
10000₽ × 10 = 100000₽
• Прибыль (что остаётся после вычета переменных и постоянных расходов):
100 000₽ - (61 000₽ + 20 000₽) = 19 000₽
Итак, Василий хочет увеличить выручку на 20%. Есть два варианта: поднять цену или увеличить количество съёмок.
1. Если поднять цену
Василий решает поднять стоимость фотосессии на 20%. Цена увеличивается до 12 000₽.
Для расчётов используем Ценовой операционный рычаг (ЦОР):
ЦОР = Выручка/Прибыль = 100000/19000 = 5,263
Это значит, что каждый 1% роста выручки увеличивает прибыль на 5.263%.
Если Василий поднимет цену на 20%, его прибыль вырастет на:
20%×5.263≈105.26%.
Иными словами, прибыль вырастет больше, чем в два раза!
2. Если увеличить объём съёмок
Теперь Василий решает увеличить количество съёмок на 20%. Вместо 10 он проведёт 12 съёмок.
Для расчётов используем Натуральный операционный рычаг (НОР):
НОР = (Выручка-Переменные расходы)/Прибыль = (100000-20000)/19000 = 4,211
Это значит, что каждый 1% роста объёма увеличивает прибыль на 4.211%.
Если Василий увеличит объём на 20%, его прибыль вырастет на:
20%×4.211≈84.22%.
Очевидно, что Василию проще поднять цену, и вот почему:
Это даёт больший эффект.
Это проще, чем искать новых клиентов (а поиск новых клиентов — это ещё тот квест).
Увеличение цены с 10 000 до 12 000 не выглядит пугающе ни для клиентов, ни для Василия.
И даже если вдруг от него уйдут 20% клиентов, он всё равно будет в плюсе. А высвободившееся время можно потратить на продвижение, обучение или отдых.
BY Скрытая перспектива
Share with your friend now:
tgoop.com/evgeniidemshin/367