Лучшая сегментация клиентов в работе с монетизацией — Customer States 🎎
Постоянно говорю, что не вся выручка хорошая. Важно уметь её сегментировать и анализировать.
Выручка не берётся из воздуха. Она появляется, потому что конкретные люди в конкретный момент времени тебе платят.
Что это за люди и когда они платят, определяется бизнес-гипотезой. Гипотеза находится в контексте. Главный фактор контекста, который можно поменять, — точка зрения клиента. На основе неё и делается сегментация Customer States.
Люди по текущему статусу делятся на четыре состояния:
1. Potential Customers — ещё не платили, но с высокой вероятностью заплатят;
2. Existing Healthy Customers (EHC) — стабильно платят, самые ок чуваки;
3. At-Risk Customers — были EHC, но сейчас есть риск, что отвалятся;
4. Churned Customers — были EHC, но перестали платить.
Заметь, суперважно, что чуваки были EHC! Это важно, потому что ты будешь анализировать не только текущее состояние, но и то, как люди перетекают из состояния в состояние.
Они нужны, чтобы понять, как бизнес может зарабатывать больше. Если более формально, то цель работы с Customer States — перевод всех в EHC и заработок на Expansion.
Некоторые потребители находятся в своём Use Case, и им больше не нужно. Если начать им предлагать тратить больше, они сочтут это навязчивым и могут вообще отказаться от использования продукта.
Как конкретно определить каждый сегмент и что с ним дальше делать, чтобы растить Expansion выручку, тут грузить уже не буду. Всё это есть в гайдбуке.
Ставь 🔥, если такие харды заходят. И сохраняй себе сегментацию, чтобы не потерять) 100% на работе пригодится.
Постоянно говорю, что не вся выручка хорошая. Важно уметь её сегментировать и анализировать.
Выручка не берётся из воздуха. Она появляется, потому что конкретные люди в конкретный момент времени тебе платят.
Что это за люди и когда они платят, определяется бизнес-гипотезой. Гипотеза находится в контексте. Главный фактор контекста, который можно поменять, — точка зрения клиента. На основе неё и делается сегментация Customer States.
Люди по текущему статусу делятся на четыре состояния:
1. Potential Customers — ещё не платили, но с высокой вероятностью заплатят;
2. Existing Healthy Customers (EHC) — стабильно платят, самые ок чуваки;
3. At-Risk Customers — были EHC, но сейчас есть риск, что отвалятся;
4. Churned Customers — были EHC, но перестали платить.
Заметь, суперважно, что чуваки были EHC! Это важно, потому что ты будешь анализировать не только текущее состояние, но и то, как люди перетекают из состояния в состояние.
Результатом анализа должны стать причины, почему так происходит, численные значения для понимания масштаба проблемы и твои рекомендации по улучшению ситуации.
Они нужны, чтобы понять, как бизнес может зарабатывать больше. Если более формально, то цель работы с Customer States — перевод всех в EHC и заработок на Expansion.
Нюанс: НЕ все Existing Healthy Customers могут дать Expansion Revenue.
Некоторые потребители находятся в своём Use Case, и им больше не нужно. Если начать им предлагать тратить больше, они сочтут это навязчивым и могут вообще отказаться от использования продукта.
Как конкретно определить каждый сегмент и что с ним дальше делать, чтобы растить Expansion выручку, тут грузить уже не буду. Всё это есть в гайдбуке.
Ставь 🔥, если такие харды заходят. И сохраняй себе сегментацию, чтобы не потерять) 100% на работе пригодится.
🔥113❤12✍5👀3
Почему деньги не дадут тебе больше комфорта? ✈️
У Арины скоро день рождения, думали, куда поехать. Выбрали, забронировали отель, смотрю билеты.
Вспоминаю европейские самолеты и думаю: что-то впадлу лететь в экономе, может, есть бизнес?
Есть! И не сильно дороже, начинаю проверять, чтобы не был лоховской бизнес, как тот, что я видел пару месяцев назад, когда возвращался из Москвы.
Лоховской бизнес — это тот же эконом, только сиденья другого цвета и отделены шторкой. То есть это не тот бизнес, где ты можешь с кайфом разложить сиденье, а где весь твой бонус в том, что из трех сидений в ряд между вами никого не сажают. Ну, то есть так, как это должно было бы быть в адекватном мире.
Я решил, что это вызов, и решил понять, где мой бизнес-класс?
Выяснил следующее. В Европе ты либо бомж, либо ну очень богатый. Если что, я пока отношусь к бомжам.
В Европе нет бизнес-класса. Те кайфовые сиденья, что крутятся в рекламе Qatar, British Airways или Condor, летают не в Европе, лол.
Главные рейсы для бизнеса, если подумать, достаточно очевидны: это длинные перелеты между Европой, США и Азией. Причем не всех городов, а мировых столиц: Лондон, Дубай, Париж, Франкфурт, Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Гонконг, Сингапур, Сеул.
Вот там на одно направление и время по несколько компаний. И они, конечно же, конкурируют между собой. Поэтому бизнес-классы там лучше всего.
Португалия же, отшиб Европы, и она мало кому нужна, кроме пенсионеров из UK, африканцев и выходцев из СНГ. Поэтому летают тут или местный Аэрофлот, либо бомж-компании типа Vueling.
При этом в Европе есть неочевидная для меня, как человека из России, частная авиация. Это когда ты едешь в аэропорт, где нет людей, садишься в маленький самолет и летишь куда тебе надо. Такая авиация бывает двух видов: условные бизнес-джеты и маленькие пропеллерные самолетики.
На вторых далеко не улетишь, а вот первые интереснее.
Можно как забронировать весь рейс, так и выкупить место. Решил посмотреть, сколько это может стоить. Но вот открытие: из Лиссабона и Кашкайша (там есть частный аэропорт) на нужные нам даты нет ни мест, ни полных самолетов.
«Ну нихера себе, самолет, ну ты дал» — справедливо заметишь ты. Но не переживай. Ты же помнишь, я ранее сказал, что я еще бомж в Европейской категории. Так вот, тут оно и проявляется.
Забукать джет из Лиссабона на 3 часа полета стоит от 20 тыс. долларов. Если самолет больше чем на 3-4 места, то это будет 30-40 тыс. легко.
В принципе, если вас 6 человек и вы хотите кайфануть, то по 5к скинуться — норм, я считаю. Но сейчас это не мой случай.
Кстати, иногда можно залететь на рейс по дикой скидке. Например, список рейсов со скидками есть вот тут: GlobeAir Empty Leg Flights.
По количеству перелетов можно заметить, что топовые локации около треугольника Женева-Милан-Ницца. Были в тех местах в августе, есть мысли, но они тянут на отдельный пост.
Короче, деньги далеко не всегда дадут комфорт. А вот большие — дадут всегда. Если можешь платить $10K/час за перелет, будешь как в кино. Вопрос в том, стоит ли быть как в кино того, чтобы прыгать выше головы?
Пиши в комментарии, что думаешь
У Арины скоро день рождения, думали, куда поехать. Выбрали, забронировали отель, смотрю билеты.
Вспоминаю европейские самолеты и думаю: что-то впадлу лететь в экономе, может, есть бизнес?
Есть! И не сильно дороже, начинаю проверять, чтобы не был лоховской бизнес, как тот, что я видел пару месяцев назад, когда возвращался из Москвы.
Лоховской бизнес — это тот же эконом, только сиденья другого цвета и отделены шторкой. То есть это не тот бизнес, где ты можешь с кайфом разложить сиденье, а где весь твой бонус в том, что из трех сидений в ряд между вами никого не сажают. Ну, то есть так, как это должно было бы быть в адекватном мире.
Я решил, что это вызов, и решил понять, где мой бизнес-класс?
Выяснил следующее. В Европе ты либо бомж, либо ну очень богатый. Если что, я пока отношусь к бомжам.
В Европе нет бизнес-класса. Те кайфовые сиденья, что крутятся в рекламе Qatar, British Airways или Condor, летают не в Европе, лол.
Главные рейсы для бизнеса, если подумать, достаточно очевидны: это длинные перелеты между Европой, США и Азией. Причем не всех городов, а мировых столиц: Лондон, Дубай, Париж, Франкфурт, Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Гонконг, Сингапур, Сеул.
Вот там на одно направление и время по несколько компаний. И они, конечно же, конкурируют между собой. Поэтому бизнес-классы там лучше всего.
Португалия же, отшиб Европы, и она мало кому нужна, кроме пенсионеров из UK, африканцев и выходцев из СНГ. Поэтому летают тут или местный Аэрофлот, либо бомж-компании типа Vueling.
При этом в Европе есть неочевидная для меня, как человека из России, частная авиация. Это когда ты едешь в аэропорт, где нет людей, садишься в маленький самолет и летишь куда тебе надо. Такая авиация бывает двух видов: условные бизнес-джеты и маленькие пропеллерные самолетики.
На вторых далеко не улетишь, а вот первые интереснее.
Можно как забронировать весь рейс, так и выкупить место. Решил посмотреть, сколько это может стоить. Но вот открытие: из Лиссабона и Кашкайша (там есть частный аэропорт) на нужные нам даты нет ни мест, ни полных самолетов.
«Ну нихера себе, самолет, ну ты дал» — справедливо заметишь ты. Но не переживай. Ты же помнишь, я ранее сказал, что я еще бомж в Европейской категории. Так вот, тут оно и проявляется.
Забукать джет из Лиссабона на 3 часа полета стоит от 20 тыс. долларов. Если самолет больше чем на 3-4 места, то это будет 30-40 тыс. легко.
В принципе, если вас 6 человек и вы хотите кайфануть, то по 5к скинуться — норм, я считаю. Но сейчас это не мой случай.
Кстати, иногда можно залететь на рейс по дикой скидке. Например, список рейсов со скидками есть вот тут: GlobeAir Empty Leg Flights.
По количеству перелетов можно заметить, что топовые локации около треугольника Женева-Милан-Ницца. Были в тех местах в августе, есть мысли, но они тянут на отдельный пост.
Короче, деньги далеко не всегда дадут комфорт. А вот большие — дадут всегда. Если можешь платить $10K/час за перелет, будешь как в кино. Вопрос в том, стоит ли быть как в кино того, чтобы прыгать выше головы?
Пиши в комментарии, что думаешь
🔥76🤯22❤13💯2🤓2🫡1
Есть фаундеры, которые думают, что можно легко сделать успешную компанию, нанять «топовых» менеджеров и чиллить на Бали 🌴
Мне их не жаль. Но жаль людей, которые у них работают.
Для основания успешной компании нужно пахать больше своих сотрудников да еще и без выходных.
Но оно того стоит, потому что если тебе повезет, то большое плечо риска кратно окупится. А если боишься что не окупится, то даже начинать не надо.
Недавно прочитал статью от Wade Foster, который сделал Zapier (B2B SaaS, который помогает автоматизировать выполнение задач, связывая различные сервисы, $310M в год выручка 2023). У чувака есть справочка, что он шарит, поэтому к нему стоит прислушаться.
Вот топ-3 тезиса из его статьи, которые мне зашли больше всего:
— Сразу думай, как будешь продвигать и продавать продукт. С огромными компаниями зачастую сложно конкурировать не потому что у них продукт лучше, а потому что у них процесс маркетинга и продажи настроен на голову выше.
— Если продукт решает проблему, он может позволить себе быть не идеальным. Неважно насколько идеален твой продукт или бизнес процесс. Если Value Proposition человека не возбуждает, то никакого качества продукт не поможет.
— Прекращай делить решения на хорошие и плохие, есть только более и менее прибыльные и то, что позволяет твоя совесть. В статье это выглядит мягче, но у меня нет задачи оставить тебя в мире иллюзий.
Кстати, если хочешь узнать про все тезисы, а их там всего восемь, то переходи по ссылке и читай полную статью.
Сохраняй себе, чтобы не потерять и отправить при случае своему продакту или боссу, когда тот скажет, что «монетизацию потом прикрутим» ))
Мне их не жаль. Но жаль людей, которые у них работают.
Для основания успешной компании нужно пахать больше своих сотрудников да еще и без выходных.
Но оно того стоит, потому что если тебе повезет, то большое плечо риска кратно окупится. А если боишься что не окупится, то даже начинать не надо.
Недавно прочитал статью от Wade Foster, который сделал Zapier (B2B SaaS, который помогает автоматизировать выполнение задач, связывая различные сервисы, $310M в год выручка 2023). У чувака есть справочка, что он шарит, поэтому к нему стоит прислушаться.
Вот топ-3 тезиса из его статьи, которые мне зашли больше всего:
— Сразу думай, как будешь продвигать и продавать продукт. С огромными компаниями зачастую сложно конкурировать не потому что у них продукт лучше, а потому что у них процесс маркетинга и продажи настроен на голову выше.
What they (фаундеры) don’t realize is that the thing that actually helps Salesforce win is not necessarily that the product is amazing, it’s that they have an incredible distribution engine that is really difficult to compete against
— Если продукт решает проблему, он может позволить себе быть не идеальным. Неважно насколько идеален твой продукт или бизнес процесс. Если Value Proposition человека не возбуждает, то никакого качества продукт не поможет.
Customers were willing to wade through some choppy set-up waters because they weren’t getting the problem solved anywhere else.
— Прекращай делить решения на хорошие и плохие, есть только более и менее прибыльные и то, что позволяет твоя совесть. В статье это выглядит мягче, но у меня нет задачи оставить тебя в мире иллюзий.
Startup leaders should ask themselves: Are we winning because we’re making good calls? Or are we doing well in spite of ourselves?
Кстати, если хочешь узнать про все тезисы, а их там всего восемь, то переходи по ссылке и читай полную статью.
Сохраняй себе, чтобы не потерять и отправить при случае своему продакту или боссу, когда тот скажет, что «монетизацию потом прикрутим» ))
🔥73❤21💯6🤓4👀3👏1
Почему можно сделать возврат за товар, но нельзя сделать возврат зарплаты за херовую работу? 🤬
Недавно задумался над этим вопросом и сформировал свою точку зрения.
Но прежде чем её выражать, хочу послушать твою. Велком в комментарии👨💻
Недавно задумался над этим вопросом и сформировал свою точку зрения.
Но прежде чем её выражать, хочу послушать твою. Велком в комментарии
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁32🔥18💯8❤5
Приехал в Амстердам, топ-5 первых впечатлений 🇳🇱
Мне нравятся тревел блоги. Особенно много смотрю кудрявого парня. Он продал мне идею, что Амстердам это один из лучших городов Европы. С тех пор хотел это проверить и примерить для себя.
Пока я тут меньше суток, первые впечатления такие:
1. Как русский человек, говоря про Европу представляю себе именно вот такое: чисто, уютно, недешево, все говорят на идеальном английском, улыбаются. Часто видны радужные флаги, значимое число арабов, запах травы начинаешь узнавать и встречаются маргиналы. Амстердам для меня отличное отражение Европы.
2. Погода здесь чисто Питер. Солнце, шторм, солнце, ветер, дождь, солнце и все это за 2 часа. Очень порадовался, что живу в Португалии, а не тут, у нас хотя бы 9 месяцев в году кайфуешь.
3. От выхода из самолета до центра города дорога заняла у нас 30 минут! Ехали на поезде, 9 минут и ты в городе за 7 евро с человека, вау. Наслышан, что здесь рай для любителей общественного транспорта. Я не фанат, но опыт интересный.
4. Есть нормальные заведения для завтраков, обедов и ужинов. Пока ощущение, что их сильно больше, чем в Лиссабоне. Особенно радует, что бариста в курсе что есть что-то кроме эспрессо.
5. Красивые дома, улицы, магазины. Есть ощущение цивилизации и развитого мира. Ради него и приезжал.
В целом, пока Амстердам нравится, понимаю почему в него переезжают. Как минимум, тут есть работа на которой платят деньги. Как максимум, понимаю, что людей здесь может заставить остаться жить навсегда.
Пойду дальше исследовать. Желаю хороших выходных!
Мне нравятся тревел блоги. Особенно много смотрю кудрявого парня. Он продал мне идею, что Амстердам это один из лучших городов Европы. С тех пор хотел это проверить и примерить для себя.
Пока я тут меньше суток, первые впечатления такие:
1. Как русский человек, говоря про Европу представляю себе именно вот такое: чисто, уютно, недешево, все говорят на идеальном английском, улыбаются. Часто видны радужные флаги, значимое число арабов, запах травы начинаешь узнавать и встречаются маргиналы. Амстердам для меня отличное отражение Европы.
2. Погода здесь чисто Питер. Солнце, шторм, солнце, ветер, дождь, солнце и все это за 2 часа. Очень порадовался, что живу в Португалии, а не тут, у нас хотя бы 9 месяцев в году кайфуешь.
3. От выхода из самолета до центра города дорога заняла у нас 30 минут! Ехали на поезде, 9 минут и ты в городе за 7 евро с человека, вау. Наслышан, что здесь рай для любителей общественного транспорта. Я не фанат, но опыт интересный.
4. Есть нормальные заведения для завтраков, обедов и ужинов. Пока ощущение, что их сильно больше, чем в Лиссабоне. Особенно радует, что бариста в курсе что есть что-то кроме эспрессо.
5. Красивые дома, улицы, магазины. Есть ощущение цивилизации и развитого мира. Ради него и приезжал.
В целом, пока Амстердам нравится, понимаю почему в него переезжают. Как минимум, тут есть работа на которой платят деньги. Как максимум, понимаю, что людей здесь может заставить остаться жить навсегда.
Пойду дальше исследовать. Желаю хороших выходных!
🔥98❤13✍10💯3❤🔥2
Почему нельзя сделать возврат зарплаты сотрудника? 🤔
В комментариях к посту выше был тезис, с которым я согласен: в жизни ты выбираешь либо стабильность, либо деньги. Кто несёт больше рисков, тот зарабатывает кратно больше, и это правильно.
Человек, работающий на работе, зарабатывает условный фикс. И он его получит при следующей выплате зарплаты, независимо от того, плохо он поработал или хорошо. Получит просто по факту, потому что такой договор.
Поскольку компания берёт на себя все риски, она тоже хочет их минимизировать.
Мне понравилась мысль из комментариев:
Но я согласен с ней лишь отчасти.
Да, ты смотришь на результативность, но есть параметр важнее, и почему-то о нём никто не сказал.
Как руководитель, ты, конечно, будешь рад, если человек будет показывать какой-то результат в деньгах. Но в реальности ты ожидаешь хотя бы добросовестного выполнения обязанностей и гарантий со стороны человека, что он не свалит завтра, потому что выгорел.
И на собеседовании ты зачастую проверяешь не харды, а именно софты. Потому что научить делать технические вещи можно легко. А вот научить человека не быть мудаком гораздо сложнее, если вообще возможно.
Так, ищем сейчас мемолога в careerspace. Объективно, вакансия топ. Откликов под сотню. Но 80% кандидатов отлетают, потому что по тому, как человек общается, уже нет доверия.
За лояльность я готов платить больше, чем за экспертизу. Искренне считаю, что лояльной командой можно сделать гораздо больше, чем с «топовыми» экспертами.
И деньги в этой системе — элемент гаранта: человек гарантирует тебе лояльность, ты гарантируешь ему определённый доход.
Если ты как фаундер пытаешься вернуть зарплату, подрывается доверие к тебе.
Но и об обратном забывать не надо. Если ты работаешь в найме и открываешь резюме на HH с пометкой «готов к предложениям», постоянно жалуешься, отпрашиваешься на day-off три раза в месяц, не делаешь extra 5% и каждый квартал просишь повышения зарплаты без ощутимых результатов, то не удивляйся, если тебя уволят одним днём.
Если тебе не выплатят зарплату один раз, представь, как ты сгоришь, ведь ты ПЛАНИРОВАЛ, что деньги будут. Почему тогда руководитель не должен сгореть, если ты подрываешь его доверие? Он ведь тоже ПЛАНИРОВАЛ, что ты будешь нормальным работником.
Стараюсь нанимать людей так, чтобы у меня даже мысли не возникало, типа «вернуть бы твою зарплату». И среди менеджмента careerspace нет ни одного человека, кто бы не соответствовал этому критерию.
А если в целом по компании такие мысли появляются, значит, это мой проёб, и надо вопрос с человеком скорее решать. Потому что здоровая атмосфера в команде важнее любых денег.
В комментариях к посту выше был тезис, с которым я согласен: в жизни ты выбираешь либо стабильность, либо деньги. Кто несёт больше рисков, тот зарабатывает кратно больше, и это правильно.
Человек, работающий на работе, зарабатывает условный фикс. И он его получит при следующей выплате зарплаты, независимо от того, плохо он поработал или хорошо. Получит просто по факту, потому что такой договор.
Поскольку компания берёт на себя все риски, она тоже хочет их минимизировать.
Мне понравилась мысль из комментариев:
на собеседовании компания проверяет, насколько человек способен давать результат.
Но я согласен с ней лишь отчасти.
Да, ты смотришь на результативность, но есть параметр важнее, и почему-то о нём никто не сказал.
Как руководитель, ты, конечно, будешь рад, если человек будет показывать какой-то результат в деньгах. Но в реальности ты ожидаешь хотя бы добросовестного выполнения обязанностей и гарантий со стороны человека, что он не свалит завтра, потому что выгорел.
И на собеседовании ты зачастую проверяешь не харды, а именно софты. Потому что научить делать технические вещи можно легко. А вот научить человека не быть мудаком гораздо сложнее, если вообще возможно.
Так, ищем сейчас мемолога в careerspace. Объективно, вакансия топ. Откликов под сотню. Но 80% кандидатов отлетают, потому что по тому, как человек общается, уже нет доверия.
За лояльность я готов платить больше, чем за экспертизу. Искренне считаю, что лояльной командой можно сделать гораздо больше, чем с «топовыми» экспертами.
И деньги в этой системе — элемент гаранта: человек гарантирует тебе лояльность, ты гарантируешь ему определённый доход.
Если ты как фаундер пытаешься вернуть зарплату, подрывается доверие к тебе.
Но и об обратном забывать не надо. Если ты работаешь в найме и открываешь резюме на HH с пометкой «готов к предложениям», постоянно жалуешься, отпрашиваешься на day-off три раза в месяц, не делаешь extra 5% и каждый квартал просишь повышения зарплаты без ощутимых результатов, то не удивляйся, если тебя уволят одним днём.
Если тебе не выплатят зарплату один раз, представь, как ты сгоришь, ведь ты ПЛАНИРОВАЛ, что деньги будут. Почему тогда руководитель не должен сгореть, если ты подрываешь его доверие? Он ведь тоже ПЛАНИРОВАЛ, что ты будешь нормальным работником.
Стараюсь нанимать людей так, чтобы у меня даже мысли не возникало, типа «вернуть бы твою зарплату». И среди менеджмента careerspace нет ни одного человека, кто бы не соответствовал этому критерию.
А если в целом по компании такие мысли появляются, значит, это мой проёб, и надо вопрос с человеком скорее решать. Потому что здоровая атмосфера в команде важнее любых денег.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥75💯31❤22✍5🤯1
5 топовых вакансий для Product Creators 👨💻
B прошлый раз вакансии зашли хорошо, поэтому продолжаю рубрику, как обещал.
1. Product Manager в amoCRM
Если точнее, то в их международный проект. Супер возможность получить глобальный опыт, работая в стабильной РФ компании с деньгами и на русском языке. Бонусом идет топовый фаундер, который понимает цель бизнеса и готов повышать тех, кто помогает её достигать.
Откликаться тут
2. Продуктовый аналитик в Золотое Яблоко
Работа над программой лояльности. Супер возможность, потому что можно применять две главные продуктовые сегментации: Retention & Engagement User States и Customer States. Они основа для роста LTV, а значит и влияния на главный результат бизнеса.
Откликаться тут
3. Аналитик ML в FixPrice
Отличная возможность для перехода из разработки и Data-инженерии в ML среду для начинающих ребят. Дальше с этим опытом можно двигаться в AI. Единственный минус, что компании заточена на выжимание 2% маржи.
Откликаться тут
4. Product Analyst Team Lead в Flowwow
Вакансии для ребят с опытом и желанием расти вертикально. Под управлением 3 человека. А фокус можно сделать на поиске точек роста и генерации предложений по их реализации. Вакансия интереснее, чем продакт-менеджерская, потому что твоя ценность будет очевидна.
Откликаться тут
5. Product Designers в Mindbox
Похоже на настоящую работу Product Designer, где задачи начинаются не с описания таски в Jira, а с интервью с клиентами. Особенно важно тут углубляться в corner кейсы, а значит будет время подумать и порисовать макеты спокойно.
Откликаться тут
Ставь 🔥, чтобы поддержать рубрику. И работай на работе, которая приносит удовольствие!
B прошлый раз вакансии зашли хорошо, поэтому продолжаю рубрику, как обещал.
1. Product Manager в amoCRM
Начать можно с 200-250к, а дальше я бы пробовал договориться на % с принесенных денег.
Если точнее, то в их международный проект. Супер возможность получить глобальный опыт, работая в стабильной РФ компании с деньгами и на русском языке. Бонусом идет топовый фаундер, который понимает цель бизнеса и готов повышать тех, кто помогает её достигать.
Откликаться тут
2. Продуктовый аналитик в Золотое Яблоко
Смело 200+ можно, а дальше договаривался бы на бонусы с % от прироста денег.
Работа над программой лояльности. Супер возможность, потому что можно применять две главные продуктовые сегментации: Retention & Engagement User States и Customer States. Они основа для роста LTV, а значит и влияния на главный результат бизнеса.
Откликаться тут
3. Аналитик ML в FixPrice
Думаю 150 оптимально, 180 потолок для конкретно данной вакансии. Но для старта это вышка.
Отличная возможность для перехода из разработки и Data-инженерии в ML среду для начинающих ребят. Дальше с этим опытом можно двигаться в AI. Единственный минус, что компании заточена на выжимание 2% маржи.
Откликаться тут
4. Product Analyst Team Lead в Flowwow
Думаю 200 если не было опыта управления людьми и 300, если опыт был и успешный.
Вакансии для ребят с опытом и желанием расти вертикально. Под управлением 3 человека. А фокус можно сделать на поиске точек роста и генерации предложений по их реализации. Вакансия интереснее, чем продакт-менеджерская, потому что твоя ценность будет очевидна.
Откликаться тут
5. Product Designers в Mindbox
Думаю 200-250к более чем ок
Похоже на настоящую работу Product Designer, где задачи начинаются не с описания таски в Jira, а с интервью с клиентами. Особенно важно тут углубляться в corner кейсы, а значит будет время подумать и порисовать макеты спокойно.
Откликаться тут
Ставь 🔥, чтобы поддержать рубрику. И работай на работе, которая приносит удовольствие!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥88❤5🫡3✍2
На первом курсе универа меня обманули мошенники. С тех пор я ненавижу их и тупость 🤬
Один из прикладных навыков, который я получил в школе, — писать тексты. Ну как научился: мог складывать слова в предложения, а их — в абзацы, наполнять каким-то смыслом, и вот это я называл текстом.
На первом курсе я вынужден был зарабатывать, потому что денег мне не давали. Недолго думая, пошел делать то, что «умел». Не имея опыта и мозгов, я начал откликаться на вакансии копирайтеров и SMM-щиков.
Работу нашел через месяц: стал копирайтером в агентстве из Екатеринбурга, вел три паблика в ВК: межкомнатные двери, диваны и фитнес-центр.
Работы было нормально, но я готов был взять еще. В агентстве проектов было всего четыре, больше мне не давали, потому что «другому копирайтеру тоже кушать хочется».
Начал искать проекты на фрилансе. Находил разные задачки по типу «написать статью». Выполнял, вносил правки, зарабатывал. За таску давали 200–500 рублей. Если задача прям непростая, аж 1000.
У меня больше времени уходило на поиск заказа, чем на его выполнение, поэтому доход в час приближался к стоимости пачки лейс с крабом. И я подумал:
Не придумал ничего лучше, чем забить в поиск: «статьи на заказ дорого».
Мне достаточно быстро начали попадаться объявления по типу: «заказы от 5000 р за статью».
Недолго думая, я начал изучать их детальнее. Нашел сайт с дорогими заказами, а там — почта для их получения. Написал.
В течение дня мне прислали список статей, которые можно написать, и суммы за выполнение задания. Статьи были непростые, но и суммы — от 3 до 7 тысяч. Вау!
Я подумал, что это то, что мне нужно. Тем более уже тогда ТЖ платил по 10 тысяч за статью — выглядело правдоподобно.
Отвечаю, что готов браться, говорю, какие статьи мне интересны. И мне отвечают:
И я такой: бля, попахивает наебаловом. Но вроде заказы адекватные, и ну так хочется заработать, а то устал быть бомжом. Ну окей, думаю, рискну.
Перевожу деньги, жду, жду, пишу с вопросом, жду, пишу с агрессией, жду, жду, понимаю, что я долбаеб😵
В этот момент мне стало так обидно. И не от того, что я проебал 500 рублей (хотя это и было 10% моих накоплений), а потому что я, чел, который поступил в МГУ и считает себя не идиотом, повелся на такой лохотрон.
Это был первый урок в моей жизни из категории:
С тех пор я зарекся всегда думать 10 раз, особенно когда мне кажется, что происходит какая-то хуета. Когда кажется — обычно не кажется🤔
Мошенничество — самое паскудное занятие, которым можно заниматься, на мой взгляд. Это прямой обман в связке с вымогательством. Казик и то более честный: там коммуникация «играй и выигрывай», а не «заплати, и 100% заработаешь».
Желаю тебе проявлять бдительность, помогать менее прошаренным друзьям и родственникам и прямым текстом слать нахуй мошенников, когда они будут с тобой связываться.
Большие деньги без угрозы присесть могут быть только в результате упорной работы. Сил и успехов в ней!
Один из прикладных навыков, который я получил в школе, — писать тексты. Ну как научился: мог складывать слова в предложения, а их — в абзацы, наполнять каким-то смыслом, и вот это я называл текстом.
На первом курсе я вынужден был зарабатывать, потому что денег мне не давали. Недолго думая, пошел делать то, что «умел». Не имея опыта и мозгов, я начал откликаться на вакансии копирайтеров и SMM-щиков.
Ну а что? Ничего уметь не надо, а денег платят — целых 15–20 тысяч, топ
Работу нашел через месяц: стал копирайтером в агентстве из Екатеринбурга, вел три паблика в ВК: межкомнатные двери, диваны и фитнес-центр.
Работы было нормально, но я готов был взять еще. В агентстве проектов было всего четыре, больше мне не давали, потому что «другому копирайтеру тоже кушать хочется».
Начал искать проекты на фрилансе. Находил разные задачки по типу «написать статью». Выполнял, вносил правки, зарабатывал. За таску давали 200–500 рублей. Если задача прям непростая, аж 1000.
У меня больше времени уходило на поиск заказа, чем на его выполнение, поэтому доход в час приближался к стоимости пачки лейс с крабом. И я подумал:
надо бы просто поискать дорогие заказы
Не придумал ничего лучше, чем забить в поиск: «статьи на заказ дорого».
Мне достаточно быстро начали попадаться объявления по типу: «заказы от 5000 р за статью».
Недолго думая, я начал изучать их детальнее. Нашел сайт с дорогими заказами, а там — почта для их получения. Написал.
В течение дня мне прислали список статей, которые можно написать, и суммы за выполнение задания. Статьи были непростые, но и суммы — от 3 до 7 тысяч. Вау!
Я подумал, что это то, что мне нужно. Тем более уже тогда ТЖ платил по 10 тысяч за статью — выглядело правдоподобно.
Отвечаю, что готов браться, говорю, какие статьи мне интересны. И мне отвечают:
«Все ок, но чтобы взять статью, надо заплатить 500 р, переводить сюда»
И я такой: бля, попахивает наебаловом. Но вроде заказы адекватные, и ну так хочется заработать, а то устал быть бомжом. Ну окей, думаю, рискну.
Перевожу деньги, жду, жду, пишу с вопросом, жду, пишу с агрессией, жду, жду, понимаю, что я долбаеб
В этот момент мне стало так обидно. И не от того, что я проебал 500 рублей (хотя это и было 10% моих накоплений), а потому что я, чел, который поступил в МГУ и считает себя не идиотом, повелся на такой лохотрон.
Это был первый урок в моей жизни из категории:
Быстро много заработать можно только на тех, кто хочет быстро много заработать
С тех пор я зарекся всегда думать 10 раз, особенно когда мне кажется, что происходит какая-то хуета. Когда кажется — обычно не кажется
Мошенничество — самое паскудное занятие, которым можно заниматься, на мой взгляд. Это прямой обман в связке с вымогательством. Казик и то более честный: там коммуникация «играй и выигрывай», а не «заплати, и 100% заработаешь».
Желаю тебе проявлять бдительность, помогать менее прошаренным друзьям и родственникам и прямым текстом слать нахуй мошенников, когда они будут с тобой связываться.
Большие деньги без угрозы присесть могут быть только в результате упорной работы. Сил и успехов в ней!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥128❤44💯26🫡5😁2👌2❤🔥1
Самое понятное описание, что такое Product Marketing и почему PMM важнее продакта 🤓
Каким бы хорошим ни был продукт, если он не попадает в целевую аудиторию, то он не сможет реализовать свою пользу для людей и, как следствие, не сможет сконвертировать их в клиентов. Без клиентов нет денег у компании — как следствие, нет ресурсов развивать продукт. И платить тебе зарплату в том числе.
Если работа PMM сделана хорошо, то это позволяет продукту достигать нужной ЦА. А значит, поставлять правильных людей в циклы привлечения и конвертировать их в клиентов с высоким LTV.
К сожалению, большинство компаний либо недооценивают значимость продуктового маркетолога, либо не до конца понимают, что он вообще должен делать. А кто понимает, вообще упраздняет функцию Product Management, ставя во главу угла именно Product Marketing. Потому что важно не просто придумать фичу.
В корпоративных реалиях PMM может вовсе не иметь влияния на продукт. Более того, он может не иметь под управлением конкретные маркетинговые каналы. То есть это человек, который может только говорить, но руками сделать ничего не может.
В таком случае, главный инструмент на этой роли — умение убеждать и влиять на людей, которые принимают конечные решения.
✍️ Если устраиваешься на роль PMM или у тебя в компании есть PMM, то хорошо бы выяснить:
— в чем конкретные задачи и реально ли это Product Marketing;
— какие на этой роли есть возможности влияния на продуктовую и маркетинговую часть;
— кому будет подчинение. Потому что в роли, где прямого влияния на инструменты нет, без поддержки сверху сделать что-то, а значит, и показать результат будет невозможно.
Не всегда бизнес виноват в недооценке функции Product Marketing. Часто ребята оттуда сами способствуют появлению недоверия к ним. Чаще всего на это влияет две вещи:
1. Отсутствие связки запусков с метриками бизнеса, особенно деньгами;
2. Реализация одних и тех же процессов без усовершенствования.
Начинаешь с маленьких бюджетов, показываешь результат. Если он есть, получить бюджет больше будет просто.
В Product Marketing есть 4 основных блока:
1. Позиционирование и коммуникация;
2. Финансирование запуска;
3. Формирование стратегии выхода на рынок;
4. Оценка результатов после запуска.
К слову, в течение последних пары недель выпустил в гайдбуке мощные обновления на тему позиционирования. Так что если ты уже там, обязательно изучи! Поймешь как твой продукт зарабатывает лучше, сможешь на это влиять и получать больше денег.
Ставь 🔥 если тема продуктового маркетинга интересна, подготовлю несколько хардовых постов.
Каким бы хорошим ни был продукт, если он не попадает в целевую аудиторию, то он не сможет реализовать свою пользу для людей и, как следствие, не сможет сконвертировать их в клиентов. Без клиентов нет денег у компании — как следствие, нет ресурсов развивать продукт. И платить тебе зарплату в том числе.
Если работа PMM сделана хорошо, то это позволяет продукту достигать нужной ЦА. А значит, поставлять правильных людей в циклы привлечения и конвертировать их в клиентов с высоким LTV.
К сожалению, большинство компаний либо недооценивают значимость продуктового маркетолога, либо не до конца понимают, что он вообще должен делать. А кто понимает, вообще упраздняет функцию Product Management, ставя во главу угла именно Product Marketing. Потому что важно не просто придумать фичу.
Важно понять что нужно людям, сделать фичу, донести её ценность до людей и убедиться, что она дала денег компании, — вот что такое Product Marketing.
В корпоративных реалиях PMM может вовсе не иметь влияния на продукт. Более того, он может не иметь под управлением конкретные маркетинговые каналы. То есть это человек, который может только говорить, но руками сделать ничего не может.
В таком случае, главный инструмент на этой роли — умение убеждать и влиять на людей, которые принимают конечные решения.
✍️ Если устраиваешься на роль PMM или у тебя в компании есть PMM, то хорошо бы выяснить:
— в чем конкретные задачи и реально ли это Product Marketing;
— какие на этой роли есть возможности влияния на продуктовую и маркетинговую часть;
— кому будет подчинение. Потому что в роли, где прямого влияния на инструменты нет, без поддержки сверху сделать что-то, а значит, и показать результат будет невозможно.
Не всегда бизнес виноват в недооценке функции Product Marketing. Часто ребята оттуда сами способствуют появлению недоверия к ним. Чаще всего на это влияет две вещи:
1. Отсутствие связки запусков с метриками бизнеса, особенно деньгами;
2. Реализация одних и тех же процессов без усовершенствования.
Главный рычаг у PMM для увеличения своей значимости в компании — это регулярные, прозрачные, результативные запуски.
Начинаешь с маленьких бюджетов, показываешь результат. Если он есть, получить бюджет больше будет просто.
В Product Marketing есть 4 основных блока:
1. Позиционирование и коммуникация;
2. Финансирование запуска;
3. Формирование стратегии выхода на рынок;
4. Оценка результатов после запуска.
К слову, в течение последних пары недель выпустил в гайдбуке мощные обновления на тему позиционирования. Так что если ты уже там, обязательно изучи! Поймешь как твой продукт зарабатывает лучше, сможешь на это влиять и получать больше денег.
Ставь 🔥 если тема продуктового маркетинга интересна, подготовлю несколько хардовых постов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥117❤6⚡6🫡4
Не страшно тратить время на развлечения, страшно заниматься имитацией работы ⛔️
Есть суперизвестный тезис, что не надо много тратить денег на то, что быстро теряет в цене. Особенно если не можешь себе это позволить и вынужден брать кредит. Например, нет ничего тупее, чем взять условный гелик в кредит.
С деньгами всё очевидно, но есть ещё одно место, где этот принцип работает, но на него почему-то все забивают.
Решил о нём написать, потому что недавно перечитывал old but gold статьи, и среди них была как раз одна про это. За авторством Пола Грэма, кстати.
В ней есть моя любимая цитата:
Дальше он раскрывает мысль, но суть следующая: когда тратишь деньги на свои развлечения, то ты хотя бы кайфуешь от этого, живёшь здесь и сейчас и получаешь удовольствие от жизни. То есть твоё время проходит «как надо».
Но вот когда ты не тратишь и занимаешься какой-то фигнёй, а не работой, то ты и не кайфуешь, и не растёшь. Получается, деградируешь.
Поэтому я уже давно взял за правило, что если я хз, что сделать важное здесь и сейчас, то просто иду играть в плойку или гоняю до мыса Рока и обратно по серпантинам. Мозг прочищается, приходят идеи, и вот снова сижу, фигачу.
Почитай статью, она короткая и простая, но заставляет задуматься над своей каждодневной работой: https://www.paulgraham.com/selfindulgence.html
Кстати, у меня есть целый набор статей, тут периодически их публикую. Если нравится и хотелось бы их в одном месте все видеть, ставь 🔥 — что-нибудь придумаю.
Есть суперизвестный тезис, что не надо много тратить денег на то, что быстро теряет в цене. Особенно если не можешь себе это позволить и вынужден брать кредит. Например, нет ничего тупее, чем взять условный гелик в кредит.
С деньгами всё очевидно, но есть ещё одно место, где этот принцип работает, но на него почему-то все забивают.
Решил о нём написать, потому что недавно перечитывал old but gold статьи, и среди них была как раз одна про это. За авторством Пола Грэма, кстати.
В ней есть моя любимая цитата:
The most dangerous way to lose time is not to spend it having fun, but to spend it doing fake work.
Дальше он раскрывает мысль, но суть следующая: когда тратишь деньги на свои развлечения, то ты хотя бы кайфуешь от этого, живёшь здесь и сейчас и получаешь удовольствие от жизни. То есть твоё время проходит «как надо».
Но вот когда ты не тратишь и занимаешься какой-то фигнёй, а не работой, то ты и не кайфуешь, и не растёшь. Получается, деградируешь.
Поэтому я уже давно взял за правило, что если я хз, что сделать важное здесь и сейчас, то просто иду играть в плойку или гоняю до мыса Рока и обратно по серпантинам. Мозг прочищается, приходят идеи, и вот снова сижу, фигачу.
Почитай статью, она короткая и простая, но заставляет задуматься над своей каждодневной работой: https://www.paulgraham.com/selfindulgence.html
Кстати, у меня есть целый набор статей, тут периодически их публикую. Если нравится и хотелось бы их в одном месте все видеть, ставь 🔥 — что-нибудь придумаю.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
13🔥254❤39💯15❤🔥5🤯1
Купил новогоднюю елку первый раз за 15 лет 🎄
В детстве мы наряжали елку дома, а под ней спавнились подарки. Помню это теплое чувство, когда на улице холодно, а дома тепло, елка горит и вкусно пахнет, игрушки мерцают.
Но в старших классах школы произошли некоторые изменения в жизни, и мне сказали «ну все, ты взрослый, какая елка, и так нормально». Я подумал, вырасту — куплю.
Потом универ, пьянки-гулянки и семейный праздник превратился в студенческий. В унике ты уже «все понял» и елка не нужна.
Затем новая ксива, новая работа, новый проездной. Аренда хаты за 50% зарплаты, денег на еду хватает и на том спасибо. Радовался оливьешке на НГ, на елку денег не было.
Когда деньги появились, начали ездить на НГ в отпуск, поэтому смысла в елке не было. А затем случился февраль 2022, переезд 2023, непонимание что будет дальше и новый год превратился просто в период, когда опять никто не работает.
Прошлый НГ мы встретили в квартире, где живем сейчас, спали на полу, а «стол» накрывали на чемоданах. Зато в этом году у нас появилась елка!
Как говорится, «дом в эмиграции это там, где ты встречаешь новый год второй раз подряд». Хз насчет эмиграции, но то что удалось найти кусочек тепла в чужой стране — это факт.
Так что вырос — купил. Как мы её везли — это отдельный прикол, выложу в сториз. В этом году у нас стоит елка, пока правда не украшенная. Но уже атмосферно, душевно и тепло. Хочешь праздника, создавай его сам. Как в принципе и со всем в жизни.
Кстати, продажа елок это отличный сезонный пет-проект. Если можешь найти питомник, где их оптом закупить, а потом можешь грамотно реализовать, то это быстрые большие деньги. Всяко больше получишь, чем от очередного мобильного приложения.
Желаю встретить Новый год в месте, которое можешь назвать домом, с близкими людьми и красивой елкой.
Расскажи, какая у тебя есть традиция на Новый год, которая дарит чувство праздника и тепла?
В детстве мы наряжали елку дома, а под ней спавнились подарки. Помню это теплое чувство, когда на улице холодно, а дома тепло, елка горит и вкусно пахнет, игрушки мерцают.
Но в старших классах школы произошли некоторые изменения в жизни, и мне сказали «ну все, ты взрослый, какая елка, и так нормально». Я подумал, вырасту — куплю.
Потом универ, пьянки-гулянки и семейный праздник превратился в студенческий. В унике ты уже «все понял» и елка не нужна.
Затем новая ксива, новая работа, новый проездной. Аренда хаты за 50% зарплаты, денег на еду хватает и на том спасибо. Радовался оливьешке на НГ, на елку денег не было.
Когда деньги появились, начали ездить на НГ в отпуск, поэтому смысла в елке не было. А затем случился февраль 2022, переезд 2023, непонимание что будет дальше и новый год превратился просто в период, когда опять никто не работает.
Прошлый НГ мы встретили в квартире, где живем сейчас, спали на полу, а «стол» накрывали на чемоданах. Зато в этом году у нас появилась елка!
Как говорится, «дом в эмиграции это там, где ты встречаешь новый год второй раз подряд». Хз насчет эмиграции, но то что удалось найти кусочек тепла в чужой стране — это факт.
Так что вырос — купил. Как мы её везли — это отдельный прикол, выложу в сториз. В этом году у нас стоит елка, пока правда не украшенная. Но уже атмосферно, душевно и тепло. Хочешь праздника, создавай его сам. Как в принципе и со всем в жизни.
Кстати, продажа елок это отличный сезонный пет-проект. Если можешь найти питомник, где их оптом закупить, а потом можешь грамотно реализовать, то это быстрые большие деньги. Всяко больше получишь, чем от очередного мобильного приложения.
Желаю встретить Новый год в месте, которое можешь назвать домом, с близкими людьми и красивой елкой.
Расскажи, какая у тебя есть традиция на Новый год, которая дарит чувство праздника и тепла?
100❤129🔥29❤🔥11🍾8💘6🏆2
Как я планирую заработать денег в следующем году 🤑
В этом году первый раз вывожу себе дивиденды из careerspace. Налоги заплачены, накоплена финподушка, зарплаты отправлены, выделен бюджет на маркетинг, можно и себя порадовать. От старта бизнеса до первых денег, доступных по воле бухгалтерской, прошло от 3 до 5 лет — зависит, как считать.
В следующем году рассчитываю добавить нолик к дивам справа, поэтому решил основательно подойти к формированию стратегии на следующий год.
Что сделал:
1. Провёл анализ рынка и собрал основные драйверы рынка труда в России и мире. Показал, как они связаны между собой и, самое важное, что это значит для нас как компании.
2. Описал, какие ключевые достижения у нас есть за прошлый год и как они повлияют на наши цели в следующем году.
3. Поставил однозначные цели на год по основным направлениям и сделал декомпозицию первого уровня. То есть перевёл от метрик-следствий к метрикам-драйверам — к тем, на которые команде понятно, как влиять.
4. Обозначил, что нужно подготовить каждому руководителю перед стратсессией, которые будут в течение этой и следующих недель.
5. Завязал страт.сессии так, что некоторым отделам придётся поучаствовать в них дважды, потому что процессы взаимосвязаны.
Начинается всё с плана продаж, затем — маркетинг, карьерная поддержка и разработка. Потому что последней надо понять, что хотим и какие планы у отделов. А дальше, исходя из ресурсов, будет понятно, что сможет сделать разработка, и от этого скорректируется GTM-роадмап у маркетинга, а значит, и план у продаж и карьерной поддержки.
Горжусь своими менеджерами, что они уже лучше меня разбираются в своих направлениях. Поэтому в тактических решениях я полностью опираюсь на них.
Понимаю, что сейчас конец года и есть накопленная усталость, поэтому я сделал штуку, которая облегчит им генерацию гипотез и составление планов, как будем зарабатывать бабки. Результат — 83 хорошие идеи за 5 дней.
Пока я наверняка знаю, чего хочу от компании за следующий год. Теперь нужно спланировать, как к этому прийти. Этим и буду заниматься следующие две недели.
Ставь 🔥, если интересно, как я быстро собрал 83 идеи. Будет 183 огонька — расскажу с картинками.
И делись в комментариях, как твой руководитель формирует стратегию и делится ею с тобой?
В этом году первый раз вывожу себе дивиденды из careerspace. Налоги заплачены, накоплена финподушка, зарплаты отправлены, выделен бюджет на маркетинг, можно и себя порадовать. От старта бизнеса до первых денег, доступных по воле бухгалтерской, прошло от 3 до 5 лет — зависит, как считать.
В следующем году рассчитываю добавить нолик к дивам справа, поэтому решил основательно подойти к формированию стратегии на следующий год.
Что сделал:
1. Провёл анализ рынка и собрал основные драйверы рынка труда в России и мире. Показал, как они связаны между собой и, самое важное, что это значит для нас как компании.
2. Описал, какие ключевые достижения у нас есть за прошлый год и как они повлияют на наши цели в следующем году.
3. Поставил однозначные цели на год по основным направлениям и сделал декомпозицию первого уровня. То есть перевёл от метрик-следствий к метрикам-драйверам — к тем, на которые команде понятно, как влиять.
4. Обозначил, что нужно подготовить каждому руководителю перед стратсессией, которые будут в течение этой и следующих недель.
5. Завязал страт.сессии так, что некоторым отделам придётся поучаствовать в них дважды, потому что процессы взаимосвязаны.
Начинается всё с плана продаж, затем — маркетинг, карьерная поддержка и разработка. Потому что последней надо понять, что хотим и какие планы у отделов. А дальше, исходя из ресурсов, будет понятно, что сможет сделать разработка, и от этого скорректируется GTM-роадмап у маркетинга, а значит, и план у продаж и карьерной поддержки.
Горжусь своими менеджерами, что они уже лучше меня разбираются в своих направлениях. Поэтому в тактических решениях я полностью опираюсь на них.
Понимаю, что сейчас конец года и есть накопленная усталость, поэтому я сделал штуку, которая облегчит им генерацию гипотез и составление планов, как будем зарабатывать бабки. Результат — 83 хорошие идеи за 5 дней.
Пока я наверняка знаю, чего хочу от компании за следующий год. Теперь нужно спланировать, как к этому прийти. Этим и буду заниматься следующие две недели.
Ставь 🔥, если интересно, как я быстро собрал 83 идеи. Будет 183 огонька — расскажу с картинками.
И делись в комментариях, как твой руководитель формирует стратегию и делится ею с тобой?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥434❤19⚡8😁3🕊1
Как я собрал 83 идеи по развитию бизнеса за 5 дней 😎
Спасибо за такую поддержку к посту выше! Рассказываю, как собрал идеи, как и обещал.
1. Объявил конкурс внутри компании на лучшие идеи по улучшению бизнеса. Задал ребятам два вопроса:
— Что можно улучшить в отделе?
— Как компании зарабатывать больше?
Вопрос про отдел позволяет выявить проблемы с процессами. А вопрос про бизнес дает возможность проявить инициативу и показать свою готовность к росту.
2. Добавил конкретную денежную мотивацию. Можно было бы не добавлять, но конверсия в участие была бы ниже. Плюс я просто хотел дать возможность заработать мозгами, поэтому дал.
При этом поставил лимит, чтобы была коллективная ответственность за результат.
В итоге участников было ровно 20, лол. Бонусы выплачивал по среднему варианту. Конверсия участия составила 60%. Ответы анонимные, поэтому я знаю только по отделам, кто более активен, а кто менее.
3. Руками изучил все ответы и выделил основные идеи отдельно по развитию отделов и бизнеса. Сегментировал вручную, а не через ChatGPT, потому что мне важно было понять обратную связь «на кончиках пальцев», а не просто получить саммари от машины.
Сегментировал идеи на гейм-ченджеры, важные и процессные. Присвоил разным категориям веса. Число идей умножал на вес категории, значения суммировал. По сумме баллов скорил ответы.
За идеи «не в кассу» не штрафовал, скорее фиксировал для себя, что недостаточно понятно доношу про продукт. Потому что вообще-то некоторых идей не должно было быть.
5. Подвел итоги конкурса и сделал публичное объявление результатов. Рассказал, кто победил и объяснил почему. Предоставил детальное пояснение, как считал.
6. Выделил лучшие идеи и отдал руководителям отделов на проработку. Как и с золотом, гейм-ченджеров оказалось мало, но потенциал у них большой. И еще тонна улучшений, которые могут сильно повысить производительность.
7. Сейчас жду, пока все готовятся к сессиям. У самого совесть чиста, потому что я сделал всё, что мог, чтобы ребята подготовились хорошо. С нетерпением жду первого звонка в пятницу.
Придумал ли я всё это сам? Нет. Подсмотрел у одного фаундера, адаптировал под себя и добавил несколько улучшений.
Кто в комментариях угадает конкретную индустрию, где работает компания этого фаундера, — дарю сертификат 1000р на Ozon или ЗЯ. А кто угадает ещё и компанию — дарю тем же сертификатом 3000р.
Слово держу, вот пруф.
Ну и ставь 🔥, если считаешь, что тема заебись!
Спасибо за такую поддержку к посту выше! Рассказываю, как собрал идеи, как и обещал.
1. Объявил конкурс внутри компании на лучшие идеи по улучшению бизнеса. Задал ребятам два вопроса:
— Что можно улучшить в отделе?
— Как компании зарабатывать больше?
Вопрос про отдел позволяет выявить проблемы с процессами. А вопрос про бизнес дает возможность проявить инициативу и показать свою готовность к росту.
Конкретное сообщение в иллюстрации к посту
2. Добавил конкретную денежную мотивацию. Можно было бы не добавлять, но конверсия в участие была бы ниже. Плюс я просто хотел дать возможность заработать мозгами, поэтому дал.
При этом поставил лимит, чтобы была коллективная ответственность за результат.
В итоге участников было ровно 20, лол. Бонусы выплачивал по среднему варианту. Конверсия участия составила 60%. Ответы анонимные, поэтому я знаю только по отделам, кто более активен, а кто менее.
3. Руками изучил все ответы и выделил основные идеи отдельно по развитию отделов и бизнеса. Сегментировал вручную, а не через ChatGPT, потому что мне важно было понять обратную связь «на кончиках пальцев», а не просто получить саммари от машины.
Сегментировал идеи на гейм-ченджеры, важные и процессные. Присвоил разным категориям веса. Число идей умножал на вес категории, значения суммировал. По сумме баллов скорил ответы.
За идеи «не в кассу» не штрафовал, скорее фиксировал для себя, что недостаточно понятно доношу про продукт. Потому что вообще-то некоторых идей не должно было быть.
На иллюстрации к посту есть моя доска с разбором идей
5. Подвел итоги конкурса и сделал публичное объявление результатов. Рассказал, кто победил и объяснил почему. Предоставил детальное пояснение, как считал.
6. Выделил лучшие идеи и отдал руководителям отделов на проработку. Как и с золотом, гейм-ченджеров оказалось мало, но потенциал у них большой. И еще тонна улучшений, которые могут сильно повысить производительность.
7. Сейчас жду, пока все готовятся к сессиям. У самого совесть чиста, потому что я сделал всё, что мог, чтобы ребята подготовились хорошо. С нетерпением жду первого звонка в пятницу.
Придумал ли я всё это сам? Нет. Подсмотрел у одного фаундера, адаптировал под себя и добавил несколько улучшений.
Кто в комментариях угадает конкретную индустрию, где работает компания этого фаундера, — дарю сертификат 1000р на Ozon или ЗЯ. А кто угадает ещё и компанию — дарю тем же сертификатом 3000р.
Слово держу, вот пруф.
Ну и ставь 🔥, если считаешь, что тема заебись!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥131❤8👏8🦄1
Кто знает наверняка, как надо жить эту жизнь? 🤔
В прошлом посте рассказал, как собрал 83 идеи для развития бизнеса за 5 дней, и задал вопрос: угадай, у кого подсмотрел фреймворк.
Пост собрал 150 ответов, и только 2 из них были близки к правде. Конкретное слово, которое я хотел услышать, не назвали, но, в целом, правильный ответ есть, и я скажу далее.
Перед этим хочу подсветить один момент.
Например, я написал про идею, связанную с развитием бизнеса. Значит, моя цель — найти кого-то, кто здесь и сейчас зарабатывает бабки и растет год к году.
ВАЖНО
— Чел должен делать что-то, что растет. Тогда о каком FMCG, EdTech или корпорациях из долины мы говорим?
У FMCG можно поучиться, как выстраивать процессы, потому что чуваки 100 лет разливают воду по бутылкам, и почему-то есть люди, кто считает, что работать в такой компании престижно.
У EdTech можно поучиться выстраивать разное позиционирование одних и тех же продуктов под разные сегменты и умению продать людям товар за деньги, которые те никогда в руках не держали. При этом сделать так, чтобы большая часть либо осталась довольна, либо не слишком расстроилась, чтобы бунтовать.
У корпораций из долины можно поучиться подходу: «Построить монополию так, чтобы все думали, что ты сладкий пирожок». А также эксплуатации труда и продажи работы за «идею» и «акции».
— Чтобы у человека можно было чему-то научиться, нужно, чтобы было место, где этот человек чему-то учит. Спасибо, кэп.
В таком случае, откуда можно взять инфу от Nvidia, Dell и Сбербанка?
Nvidia стоит слушать про то, что делать, когда ты рядовая компания, которой просто повезло, и она на хайпе стала ультрабогатой. А ты раздавал сотрудникам слишком много акций, теперь они миллионеры и не хотят работать. Как сделать, чтобы твоя компания не закрылась к хуям — вот что у них можно почитать. Но об этом никто не напишет.
А Dell? Контора живет на том, что коммерческие директора в третьем поколении заебись работают, у них кореша директора по закупкам, и живут они на B2B-контрактах. Как выстраивать такие отношения, чтобы сделки проходили гладко, — вот что было бы круто почитать. Но что-то я не видел таких статей в корпоративном блоге.
Сбер, ну вы серьезно? Компания держится на том, что скажут 3 человека в правлении. По факту это просто государственный орган, просто мимикрирующий по фэнси компанию. И чему стоило бы поучиться у них, так это как сделать вид, что ты селфмейд, хотя на самом деле нет. Задача людей в Сбере — просто выполнять свою работу и не отсвечивать.
Основная зона роста careerspace лежит в маркетинге и продажах. Потому что работу мы находить гарантированно умеем.
Пока все говорят, что невозможно найти работу в декабре, у нас очередной чел на ПА получает 3 приглашения на интервью по пятничным откликам.
Лучше всего в маркетинге и продажах понимают люди в серых темках. Нравится мне это? Нет. Но бизнесу все равно, что мне нравится, ему важно только то, что работает.
Как я копался в этих темках — тема отдельного поста. А этот и так конский, не буду развивать мысль.
Но суть в том, что да. Я нашел эту идею в канале одного владельца iGaming-конторы. Ссылку давать не буду, чтобы не писали: «ООО, РЕКЛАМА, ЛОХОТРОН». Адаптировал под себя, и получилось круто.
Так что по итогу конкурса есть два победителя: первый и второй.Напишу вам в личку, каждому по сертификату на Озон или Зя на 1000 улетит.
Поэтому, отвечая на вопрос из названия поста. Никто не знает общей картины. Но есть люди, которые явно знают в какой-то области больше, чем ты. И да, они могут тебе не нравиться. Но твое игнорирование их делает хуже твоей экспертизе, а не их.
Хочешь быть моралистом — будешь бедным. Научишься брать лучшее от кого угодно и применять это, чтобы строить свою жизнь, — будешь богатым.
Всем денег и отличных выходных!
В прошлом посте рассказал, как собрал 83 идеи для развития бизнеса за 5 дней, и задал вопрос: угадай, у кого подсмотрел фреймворк.
Пост собрал 150 ответов, и только 2 из них были близки к правде. Конкретное слово, которое я хотел услышать, не назвали, но, в целом, правильный ответ есть, и я скажу далее.
Перед этим хочу подсветить один момент.
Учиться стоит у людей, которые эксперты в том, чему ты хочешь научиться.
Например, я написал про идею, связанную с развитием бизнеса. Значит, моя цель — найти кого-то, кто здесь и сейчас зарабатывает бабки и растет год к году.
ВАЖНО
— Чел должен делать что-то, что растет. Тогда о каком FMCG, EdTech или корпорациях из долины мы говорим?
У FMCG можно поучиться, как выстраивать процессы, потому что чуваки 100 лет разливают воду по бутылкам, и почему-то есть люди, кто считает, что работать в такой компании престижно.
У EdTech можно поучиться выстраивать разное позиционирование одних и тех же продуктов под разные сегменты и умению продать людям товар за деньги, которые те никогда в руках не держали. При этом сделать так, чтобы большая часть либо осталась довольна, либо не слишком расстроилась, чтобы бунтовать.
У корпораций из долины можно поучиться подходу: «Построить монополию так, чтобы все думали, что ты сладкий пирожок». А также эксплуатации труда и продажи работы за «идею» и «акции».
— Чтобы у человека можно было чему-то научиться, нужно, чтобы было место, где этот человек чему-то учит. Спасибо, кэп.
В таком случае, откуда можно взять инфу от Nvidia, Dell и Сбербанка?
Nvidia стоит слушать про то, что делать, когда ты рядовая компания, которой просто повезло, и она на хайпе стала ультрабогатой. А ты раздавал сотрудникам слишком много акций, теперь они миллионеры и не хотят работать. Как сделать, чтобы твоя компания не закрылась к хуям — вот что у них можно почитать. Но об этом никто не напишет.
А Dell? Контора живет на том, что коммерческие директора в третьем поколении заебись работают, у них кореша директора по закупкам, и живут они на B2B-контрактах. Как выстраивать такие отношения, чтобы сделки проходили гладко, — вот что было бы круто почитать. Но что-то я не видел таких статей в корпоративном блоге.
Сбер, ну вы серьезно? Компания держится на том, что скажут 3 человека в правлении. По факту это просто государственный орган, просто мимикрирующий по фэнси компанию. И чему стоило бы поучиться у них, так это как сделать вид, что ты селфмейд, хотя на самом деле нет. Задача людей в Сбере — просто выполнять свою работу и не отсвечивать.
Основная зона роста careerspace лежит в маркетинге и продажах. Потому что работу мы находить гарантированно умеем.
Пока все говорят, что невозможно найти работу в декабре, у нас очередной чел на ПА получает 3 приглашения на интервью по пятничным откликам.
Лучше всего в маркетинге и продажах понимают люди в серых темках. Нравится мне это? Нет. Но бизнесу все равно, что мне нравится, ему важно только то, что работает.
Как я копался в этих темках — тема отдельного поста. А этот и так конский, не буду развивать мысль.
Но суть в том, что да. Я нашел эту идею в канале одного владельца iGaming-конторы. Ссылку давать не буду, чтобы не писали: «ООО, РЕКЛАМА, ЛОХОТРОН». Адаптировал под себя, и получилось круто.
Так что по итогу конкурса есть два победителя: первый и второй.Напишу вам в личку, каждому по сертификату на Озон или Зя на 1000 улетит.
Поэтому, отвечая на вопрос из названия поста. Никто не знает общей картины. Но есть люди, которые явно знают в какой-то области больше, чем ты. И да, они могут тебе не нравиться. Но твое игнорирование их делает хуже твоей экспертизе, а не их.
Хочешь быть моралистом — будешь бедным. Научишься брать лучшее от кого угодно и применять это, чтобы строить свою жизнь, — будешь богатым.
Всем денег и отличных выходных!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🏆72❤41🔥26✍13👏9⚡1
Перешли знакомому, который считает консалтинг или фарму «экологичным» бизнесом
Forwarded from Без aspera
Опиоидный скандал McKinsey 🧪💀
Или как фирма посодействовала убийству сотен тысяч американцев.
Ой да не докапываюсь я до них, они сами инфоповоды плодят! McKinsey, я не виновата, что у вас что ни день, то тема для поста. Сорян.
Короче, как сообщается на сайте американского Министерства юстиции, McKinsey выплатит 650 млн долларов за сопричастность в опиоидной эпидемии в США. Не знаю, много это или мало, но для компании с текущими траблами в части регионов, кажется, почти 2/3 миллиарда баксов не лишние.
🧪 Суть уголовного дела:
McKinsey консультировала компанию Purdue Pharma, производителя опиоидного анальгетика OxyContin, по вопросу увеличения рекламы и продаж этого препарата.
Короче, консультанты такие: пацаны, чтобы продавать больше, надо агрессивнее хвалить этот ваш опиоид, и будет у вас всё путём. Разработали им маркетинговую стратегию, улучшили позиционирование OxyContin, продажи скакнули.
И упс, оказалось, что с опиоидными препаратами вообще-то надо быть крайне аккуратным, предупреждать пациентов, а не впихивать с двух ног, ибо они вызывают зависимость прямо как их однокоренной вид наркотика (наркотики зло!).
По итогу в 2010-х годах в США началась настоящая эпидемия опиоидов. Конечно, не только из-за McKinsey и их клиента, но они к этому в паре отлично приложили руку.
🧪 Но это не всё:
Бывший старший партнер McKinsey, работавший над вопросами Purdue, был обвинен в препятствовании правосудию. 60-летний Мартин Эллинг обвиняется в умышленном уничтожении записей, документов и материальных объектов с намерением повлиять на расследование. Вину он свою признал.
В общем, партнер макков, видимо, хотел подчистить свои советы и презентации по тому, как именно надо эффективнее продавать людям опиоиды. Но его схватили за жопу.
Вообще это первый случай, когда консалтинговая фирма привлечена к уголовной ответственности за консультации, приведшие к совершению преступления клиентом. Интересно, будут ли такие кейсы еще.
А, ну и чтобы вы не думали, что это ерунда какая-то, вот вам несколько чисел 👇
Любители экологичных бизнесов, вы как? Все еще считаете, что гэмблинг, беттинг, порно, алкогольные и табачные компании – абсолютное зло, а консалтинг и фарма подвиги во имя человечества совершают?
Напомню, что задача любого бизнеса – растить ретеншн. И фарма в этом плане – самый циничный бизнес, придуманный человечеством за всю историю.
Ну а консалтинг просто всегда «подсасывает» тех, у кого есть деньги (монетизация такая). И неважно, «барыги» это, нефтяные магнаты или что-то другое. Деньги, как говорится, не пахнут и кому, как McKinsey, об этом не знать 🤷♀️
#рынок
Или как фирма посодействовала убийству сотен тысяч американцев.
Ой да не докапываюсь я до них, они сами инфоповоды плодят! McKinsey, я не виновата, что у вас что ни день, то тема для поста. Сорян.
Короче, как сообщается на сайте американского Министерства юстиции, McKinsey выплатит 650 млн долларов за сопричастность в опиоидной эпидемии в США. Не знаю, много это или мало, но для компании с текущими траблами в части регионов, кажется, почти 2/3 миллиарда баксов не лишние.
🧪 Суть уголовного дела:
McKinsey консультировала компанию Purdue Pharma, производителя опиоидного анальгетика OxyContin, по вопросу увеличения рекламы и продаж этого препарата.
Короче, консультанты такие: пацаны, чтобы продавать больше, надо агрессивнее хвалить этот ваш опиоид, и будет у вас всё путём. Разработали им маркетинговую стратегию, улучшили позиционирование OxyContin, продажи скакнули.
И упс, оказалось, что с опиоидными препаратами вообще-то надо быть крайне аккуратным, предупреждать пациентов, а не впихивать с двух ног, ибо они вызывают зависимость прямо как их однокоренной вид наркотика (наркотики зло!).
По итогу в 2010-х годах в США началась настоящая эпидемия опиоидов. Конечно, не только из-за McKinsey и их клиента, но они к этому в паре отлично приложили руку.
🧪 Но это не всё:
Бывший старший партнер McKinsey, работавший над вопросами Purdue, был обвинен в препятствовании правосудию. 60-летний Мартин Эллинг обвиняется в умышленном уничтожении записей, документов и материальных объектов с намерением повлиять на расследование. Вину он свою признал.
В общем, партнер макков, видимо, хотел подчистить свои советы и презентации по тому, как именно надо эффективнее продавать людям опиоиды. Но его схватили за жопу.
Вообще это первый случай, когда консалтинговая фирма привлечена к уголовной ответственности за консультации, приведшие к совершению преступления клиентом. Интересно, будут ли такие кейсы еще.
А, ну и чтобы вы не думали, что это ерунда какая-то, вот вам несколько чисел 👇
По данным Центра по контролю и профилактике заболеваний в США (CDC), в одном только 2014 году почти 2 млн американцев злоупотребляли рецептурными опиоидами или имели зависимость от них. По оценкам CDC, за все время опиоидной эпидемии — с 1999 по 2021 год — общее число погибших от передозировки достигло 645 тыс.
Любители экологичных бизнесов, вы как? Все еще считаете, что гэмблинг, беттинг, порно, алкогольные и табачные компании – абсолютное зло, а консалтинг и фарма подвиги во имя человечества совершают?
Напомню, что задача любого бизнеса – растить ретеншн. И фарма в этом плане – самый циничный бизнес, придуманный человечеством за всю историю.
Ну а консалтинг просто всегда «подсасывает» тех, у кого есть деньги (монетизация такая). И неважно, «барыги» это, нефтяные магнаты или что-то другое. Деньги, как говорится, не пахнут и кому, как McKinsey, об этом не знать 🤷♀️
#рынок
💯49🔥15🤝12❤9🤯8😢6🫡1
Самое полезное, что можешь сейчас сделать — GTM стратегию на следующий год 🛞
GTM расшифровывается как go to market — дословно «стратегия по выходу на рынок». По классике под выходом подразумевают донесение до целевой аудитории сути продукта.
Вообще, главная задача Product Creator это не просто сделать продукт, а сделать так, чтобы его покупали. И это касается не только продуктов, но и даже отдельных фич. Клиент всегда должен «купить», то есть начать пользоваться.
GMT актуален не только для новых продуктов, но и для продвижения новых Use Cases, тарифов и фич уже существующего продукта. Потому что если деливерить их без принципов GTM, это будет работа в стол.
🤓 Что такое отличная GTM-стратегия?
— Хорошая стратегия — это пошаговый план, который наглядно показывает, как будем рассказывать людям про продукт или фичу.
— Отличная стратегия связывает пошаговый план с бизнес-целями компании и показывает, как можно замерить результат GTM-активностей в конечном результате.
⛔️ Избегай две типичные ошибки:
— Составлять план без учета бизнес-целей. Чаще всего такое происходит, когда работа ведется не системно, а ad hock. И получается, что вроде что-то делаешь, но как твои запуски связаны между собой и какая у них общая цель, неизвестно.
— Забывать сделать план замеров. У любой активности, на которую тратится ресурс, должен быть замерен результат. Если этого не делать, невозможно будет связать свою работу с пользой для бизнеса.
👨💻 Чтобы сделать отличную стратегию и наверняка избежать ошибок, для каждого запуска тебе нужно продумать и составить три артефакта:
1. GTM Roadmap — документ, который связывает PMM-активности, продуктовые изменения и бизнес-цели компании в рамках года.
2. План запуска — документ, отражающий активности по конкретному запуску, связывающий их с роадмапом и отражающий конечный результат запуска. Их нужно столько же, сколько планируется запусков.
3. План измерений — документ, отражающий замеры результатов запуска и выводы по нему и наглядно показывающий связь активностей и бизнес-результата. Идет вместе с планом запуска.
По первым двум сделал недавно пошаговые материалы в гайдбуке. По третьему тоже в этом году добью. Так что. 🦈 с гайдбука, вы впереди всех своих коллег, обязательно продумайте свой GTM!
В 99.9% случаев GTM применяют только продакт маркетологи и продакты. Но на деле он подходит для всех, чья конечная задача зарабатывать деньги через бизнес результат.
Если работаешь в офисе головой и хочешь применить для себя, но пока не очень понимаешь как, опиши в комментариях свою ситуацию, подскажу 🔥
GTM расшифровывается как go to market — дословно «стратегия по выходу на рынок». По классике под выходом подразумевают донесение до целевой аудитории сути продукта.
Вообще, главная задача Product Creator это не просто сделать продукт, а сделать так, чтобы его покупали. И это касается не только продуктов, но и даже отдельных фич. Клиент всегда должен «купить», то есть начать пользоваться.
GMT актуален не только для новых продуктов, но и для продвижения новых Use Cases, тарифов и фич уже существующего продукта. Потому что если деливерить их без принципов GTM, это будет работа в стол.
— Хорошая стратегия — это пошаговый план, который наглядно показывает, как будем рассказывать людям про продукт или фичу.
Такой план позволяет коммуницировать внутри команды, ничего не забывать и делать все вовремя.
— Отличная стратегия связывает пошаговый план с бизнес-целями компании и показывает, как можно замерить результат GTM-активностей в конечном результате.
Такой план позволяет показать бизнесу свою пользу в деньгах. Что особенно важно, если хочешь заработать бонусы.
— Составлять план без учета бизнес-целей. Чаще всего такое происходит, когда работа ведется не системно, а ad hock. И получается, что вроде что-то делаешь, но как твои запуски связаны между собой и какая у них общая цель, неизвестно.
— Забывать сделать план замеров. У любой активности, на которую тратится ресурс, должен быть замерен результат. Если этого не делать, невозможно будет связать свою работу с пользой для бизнеса.
1. GTM Roadmap — документ, который связывает PMM-активности, продуктовые изменения и бизнес-цели компании в рамках года.
2. План запуска — документ, отражающий активности по конкретному запуску, связывающий их с роадмапом и отражающий конечный результат запуска. Их нужно столько же, сколько планируется запусков.
3. План измерений — документ, отражающий замеры результатов запуска и выводы по нему и наглядно показывающий связь активностей и бизнес-результата. Идет вместе с планом запуска.
По первым двум сделал недавно пошаговые материалы в гайдбуке. По третьему тоже в этом году добью. Так что. 🦈 с гайдбука, вы впереди всех своих коллег, обязательно продумайте свой GTM!
В 99.9% случаев GTM применяют только продакт маркетологи и продакты. Но на деле он подходит для всех, чья конечная задача зарабатывать деньги через бизнес результат.
Если работаешь в офисе головой и хочешь применить для себя, но пока не очень понимаешь как, опиши в комментариях свою ситуацию, подскажу 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥47😁5❤🔥4✍2❤1
Кадрового дефицита не существует 👹
На рынке, на котором ты работаешь.
У курьеров, таксистов, работников заводов — да. Но не у тебя: аналитик, продакт, дизайнер, проджект, разработчик и любой, кто работает с продуктом или бизнесом.
Рост ключевой ставки убивает нерентабельный бизнес. Если будет 250 🔥, объясню на примере китайских пыток, зачем государство повышает ключевую ставку.
Бизнес умирает, люди остаются без работы. По логике государства, те, кто остался без работы, пойдут работать на завод. Как тебе такая перспектива?
Помимо изменения ставки, есть налоговые изменения, которые вступают в силу с 1 января 2025 года. К слову, они меняют устои, которым уже триллион лет.
Теперь, даже если ты небольшая компания (типа careerspace), ты тоже будешь платить НДС. Мой любимый налог, который платится просто так, без какой-либо логики.
Кроме этого, по ТК тоже есть изменения, и они ультра незаметные почти для всех. Но по стране они дают миллиарды дополнительных сборов. Эти изменения связаны с увеличением процента сбора на взносы и чем-то ещё, что юрики платят на физиков сверху.
Всё это давление даёт результаты: даже компании с безлимитными мешками денег начинают проводить сокращения. Такие как Сбер, Самолет, Мой Офис.
Получается, что не такой уж и дефицит кадров? Какая неожиданность. Зубаревич, к слову, единственная, кто хоть как-то говорит, что текущий дефицит и рост зарплат касаются тех, кто зарабатывал в деревне 30к, а стал 120к.
Уверен, что сокращения будут только продолжаться. И под откос пойдут аналитики и продакты в том числе. Особенно те, кто работает как интерфейс к данным и занимается перетаскиванием карточек.
Есть один способ не получить «письмо счастья» об увольнении в конце этого или начале следующего года (хз, что лучше): научиться приносить бизнесу деньги.
Понять, как принести первые, можно супер быстро, за один день. Вопрос в том, что обычно всем впадлу об этом думать. Ну что, посмотрим, как будет впадлу в 2025?
Если каким-то чудом будет 377 🔥, в дополнение к разбору ключевой ставки ещё напишу, как понять, что ты кандидат на увольнение, и что сделать, чтобы на тебя у компании были деньги всегда.
На рынке, на котором ты работаешь.
У курьеров, таксистов, работников заводов — да. Но не у тебя: аналитик, продакт, дизайнер, проджект, разработчик и любой, кто работает с продуктом или бизнесом.
Рост ключевой ставки убивает нерентабельный бизнес. Если будет 250 🔥, объясню на примере китайских пыток, зачем государство повышает ключевую ставку.
Бизнес умирает, люди остаются без работы. По логике государства, те, кто остался без работы, пойдут работать на завод. Как тебе такая перспектива?
Помимо изменения ставки, есть налоговые изменения, которые вступают в силу с 1 января 2025 года. К слову, они меняют устои, которым уже триллион лет.
Теперь, даже если ты небольшая компания (типа careerspace), ты тоже будешь платить НДС. Мой любимый налог, который платится просто так, без какой-либо логики.
Кроме этого, по ТК тоже есть изменения, и они ультра незаметные почти для всех. Но по стране они дают миллиарды дополнительных сборов. Эти изменения связаны с увеличением процента сбора на взносы и чем-то ещё, что юрики платят на физиков сверху.
Всё это давление даёт результаты: даже компании с безлимитными мешками денег начинают проводить сокращения. Такие как Сбер, Самолет, Мой Офис.
Получается, что не такой уж и дефицит кадров? Какая неожиданность. Зубаревич, к слову, единственная, кто хоть как-то говорит, что текущий дефицит и рост зарплат касаются тех, кто зарабатывал в деревне 30к, а стал 120к.
Уверен, что сокращения будут только продолжаться. И под откос пойдут аналитики и продакты в том числе. Особенно те, кто работает как интерфейс к данным и занимается перетаскиванием карточек.
Есть один способ не получить «письмо счастья» об увольнении в конце этого или начале следующего года (хз, что лучше): научиться приносить бизнесу деньги.
Понять, как принести первые, можно супер быстро, за один день. Вопрос в том, что обычно всем впадлу об этом думать. Ну что, посмотрим, как будет впадлу в 2025?
Если каким-то чудом будет 377 🔥, в дополнение к разбору ключевой ставки ещё напишу, как понять, что ты кандидат на увольнение, и что сделать, чтобы на тебя у компании были деньги всегда.
🔥548❤6💯6🤯2
Объясняю на китайских пытках, зачем ЦБ повышает ключевую ставку 🎍
Сейчас в экономике РФ много вертолетных денег. Они появляются там, потому что кэш тратится на сектор, который прямой экономической ценности не представляет.
Вертолетные деньги создают ситуацию, при которой много зарабатывать начинают люди, которые не могли бы никогда этого сделать в нормальной жизни. Это вызывает бешенство и зависть у людей, зарабатывающих меньше в других секторах, и побуждает их переходить туда, «где бабки».
Например, у тебя производство медицинского оборудования во Владимирской области. Ты платишь 50к на руки в белую. И тут твой мастер узнает, что на соседнем заводе за ту же работу, но чуть над другим оборудованием, платят 150к. И просто берет и уходит.
Чтобы люди не уходили, бизнес вынужден повышать зарплаты. Платить условно не 50к, а 100к. Но ФОТ часто — основная статья расходов.
Поэтому, повышая зарплаты, ты вынужден растить цены на товары, чтобы как минимум работать не в убыток. Вот тебе и рост цен📈
Рост цен заставляет Центральный банк впрячься в борьбу с инфляцией. Главная стратегия ЦБ — рост ключевой ставки.
От ставки зависит, под какой % банки выдают кредиты. Чем выше процент, тем выше переплата.
Большинство бизнесов живет на кредитных линиях (например, ритейл, недвижимость, производство, транспорт). Все, которые требуют высокой оборотки или капитальных инвестиций.
Когда повышается ставка, появляются компании, которые не могут обслуживать свои кредиты и закрываются. То есть повышение ключевой ставки нужно, чтобы убивать нерентабельный бизнес😵
Например, рост ключевой ставки задел и тебя. Т-Банк под шумок отменил овердрафты, повысил в одностороннем порядке ставки на рассрочки и увеличил процент отказов. Спроси у кого угодно, чей бизнес выдает рассрочки — они подтвердят.
Предполагается, что сотрудники, кто вышел из обанкротившихся компаний, пойдут на работу туда, где дефицит кадров🤓
А значит, компании начнут платить там людям меньше, потому что найти людей станет проще. Как следствие, будет снижение зарплат, денег у населения и замедление роста цен.
Но так как рынок труда в России состоит по большей части из синих воротничков, то политика работает для них, но не для белых воротничков. По логике государства, продюсер из EdTech, которого сократили, может просто пойти работать на завод.
😱 На примере китайских пыток это выглядит так (не для слабонервных):
Представь, что бизнес — это пленные, которых привязали руками и ногами к четырем бамбуковым стеблям. А под ними посадили росток бамбука. Этот росток — ключевая ставка.
Когда росток маленький, то даже жирный старый хрен его не заметит, и ему будет ок. Но когда росток начнет расти, то он толстяка просто проткнет и прорастет через него.
Кто более спортивный и смышленый, видит, что ставка растет, и начинает пытаться как-то по этим стеблям подняться выше: сначала одну ногу поднять, потом вторую, чуть похудеть, чтобы проще было карабкаться, и так далее.
Так вот «похудеть» — это провести сокращения и закрыть нерентабельные проекты, «забраться повыше» — это сделать все, чтобы самому не брать кредиты и чтобы клиентам их брать не приходилось.
Пост про увольнение еще напишу, спасибо за 🔥. Но вот тебе первый лайфхак:
Пойми, твоя компания — это кто? Старый толстый боров, через которого скоро прорастет бамбук, или молодой заряженный, который уже так высоко залез, что ему пофигу на ставку.
Если первое, то беги скорее, карьерная поддержка в помощь. Если второе, то поздравляю, ты там, где надо.
сareerspace, естественно, второе. Но рост ставки задевает и нас. И тренд определяет, на каких клиентов мы будем делать фокус в следующем году.
Сейчас в экономике РФ много вертолетных денег. Они появляются там, потому что кэш тратится на сектор, который прямой экономической ценности не представляет.
Вертолетные деньги создают ситуацию, при которой много зарабатывать начинают люди, которые не могли бы никогда этого сделать в нормальной жизни. Это вызывает бешенство и зависть у людей, зарабатывающих меньше в других секторах, и побуждает их переходить туда, «где бабки».
Например, у тебя производство медицинского оборудования во Владимирской области. Ты платишь 50к на руки в белую. И тут твой мастер узнает, что на соседнем заводе за ту же работу, но чуть над другим оборудованием, платят 150к. И просто берет и уходит.
Чтобы люди не уходили, бизнес вынужден повышать зарплаты. Платить условно не 50к, а 100к. Но ФОТ часто — основная статья расходов.
Поэтому, повышая зарплаты, ты вынужден растить цены на товары, чтобы как минимум работать не в убыток. Вот тебе и рост цен
Рост цен заставляет Центральный банк впрячься в борьбу с инфляцией. Главная стратегия ЦБ — рост ключевой ставки.
От ставки зависит, под какой % банки выдают кредиты. Чем выше процент, тем выше переплата.
Большинство бизнесов живет на кредитных линиях (например, ритейл, недвижимость, производство, транспорт). Все, которые требуют высокой оборотки или капитальных инвестиций.
Когда повышается ставка, появляются компании, которые не могут обслуживать свои кредиты и закрываются. То есть повышение ключевой ставки нужно, чтобы убивать нерентабельный бизнес
Например, рост ключевой ставки задел и тебя. Т-Банк под шумок отменил овердрафты, повысил в одностороннем порядке ставки на рассрочки и увеличил процент отказов. Спроси у кого угодно, чей бизнес выдает рассрочки — они подтвердят.
Предполагается, что сотрудники, кто вышел из обанкротившихся компаний, пойдут на работу туда, где дефицит кадров
А значит, компании начнут платить там людям меньше, потому что найти людей станет проще. Как следствие, будет снижение зарплат, денег у населения и замедление роста цен.
Но так как рынок труда в России состоит по большей части из синих воротничков, то политика работает для них, но не для белых воротничков. По логике государства, продюсер из EdTech, которого сократили, может просто пойти работать на завод.
Когда росток маленький, то даже жирный старый хрен его не заметит, и ему будет ок. Но когда росток начнет расти, то он толстяка просто проткнет и прорастет через него.
Кто более спортивный и смышленый, видит, что ставка растет, и начинает пытаться как-то по этим стеблям подняться выше: сначала одну ногу поднять, потом вторую, чуть похудеть, чтобы проще было карабкаться, и так далее.
Так вот «похудеть» — это провести сокращения и закрыть нерентабельные проекты, «забраться повыше» — это сделать все, чтобы самому не брать кредиты и чтобы клиентам их брать не приходилось.
Пост про увольнение еще напишу, спасибо за 🔥. Но вот тебе первый лайфхак:
Пойми, твоя компания — это кто? Старый толстый боров, через которого скоро прорастет бамбук, или молодой заряженный, который уже так высоко залез, что ему пофигу на ставку.
Если первое, то беги скорее, карьерная поддержка в помощь. Если второе, то поздравляю, ты там, где надо.
сareerspace, естественно, второе. Но рост ставки задевает и нас. И тренд определяет, на каких клиентов мы будем делать фокус в следующем году.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥181❤23🤯8😁6👀1🫡1