Почему в найме безопасно зарабатывать мало, а в бизнесе — безопасно зарабатывать много? Мало — это до 200 тыс 🤯

Получил кучу обратной связи по этому тезису из первой серии сериала, раскрываю детальнее.

Смотри: ты для компании тоже продукт. Она платит деньги и получает результат. Твой результат — это value, который ты даешь. При этом у тебя есть некий price.

Люди не дураки: они платят только за то, где для них value > price. Компании тоже не дураки — им хочется платить только там, где польза больше цены.

Поэтому всегда думай о своем коэффициенте value/price.

Важно помнить, что коэффициент растет нелинейно. Например, зарабатывая 50 тыс, твоя прямая ценность в деньгах может быть 0. Но это значит, что, скорее всего, ты повышаешь чужую ценность — например, своего руководителя.

Руководитель получает 200 тыс, а его отдел делает 5 млн выручки в месяц. Но если руководитель хочет 300 тыс, то он должен будет сделать не 7,5 млн, а около 10 млн. Точная сумма зависит от компании и договоренностей.

Думаю, мысль понятна: с линейным ростом твоей зарплаты требования к твоим результатам растут нелинейно.

До 200 тыс, особенно в корпорации, достаточно безопасно, потому что такие расходы незаметны в масштабах компании. В небольшой компании 200 тыс — это уже ощутимая сумма.

🤔 Эксперимент: представь, что тебе нужно платить кому-то 200 тыс из своего кармана. Какие требования к кандидату ты бы выдвинул? Пиши в комментариях.

Кстати, про бизнес я немного слукавил. В бизнесе безопасно зарабатывать либо средне, либо очень много.

Вот моя градация (выручка руб/год):
— Мало (до 10 млн);
— Средне (от 10 млн до 1 млрд);
— Много (от 1 до 3 млрд);
— Очень много (от 3 млрд).

Мало зарабатывать в бизнесе опасно, потому что повышается риск кассового разрыва. А много зарабатывать опасно, потому что тебя могут попытаться «подоить». Когда ты зарабатываешь очень много, появляется понятие "too big to fail" — слишком большой, чтобы с тобой что-то случилось. На этом уровне ты победил.

Короче, риск есть везде. Но если ты делаешь правильные вещи (работаешь в подходящей профессии, компании, решаешь важные задачи), контроль у тебя. А если плывешь по течению — контроль у случайности.

Смотри первую серию, если еще не посмотрел! Завтра выйдет топовая серия «Как дойти до миллиона».

Нет времени и сил на свой проект — главная иллюзия, которая держит тебя в зоне комфорта 🏕

После вопроса в сегодняшней серии сериала пришло много ответов, что два компонента, которые необходимы для поиска партнера, работы, получения бонусов и своего пет-проекта — время и желание.

Я с этим не совсем согласен. Для меня это производные от мотивация. Последняя либо есть, либо нет.

Многие успешные предприниматели начинали свой путь параллельно с основной деятельностью. Стив Возняк собирал первый Apple по вечерам, продолжая работать инженером в HP. Фил Найт продавал первые кроссовки Nike из багажника машины, работая бухгалтером. Гарретт Кэмп создавал прототип Uber в свободное от работы веб-дизайнером время.

Дело не во времени. И не в силах. Дело в мотивации.

Мотивация — это не какая-то мистическая субстанция, которую нужно где-то найти. Это прямое следствие твоего желания жить лучше.

Когда ты действительно хочешь что-то изменить в жизни:
— находишь 2 часа вечером вместо очередного сериала;
— встаешь в 7 утра, хотя можешь поспать до 9;
— работаешь в выходные, пока другие отдыхают.

«У меня совсем нет сил» — это не приговор, а симптом. Часто за этим стоят: выгорание, депрессия, тревожность, неразрешенные внутренние конфликты.

Это лечится. С помощью психотерапевта, если проблема глубокая. Или простой работой над собой, если дело в прокрастинации.

Главное, что нужно понять: никто не придет и не замотивирует тебя. Никто не даст волшебного пинка. Не существует таблетки или курса, после которого ты внезапно начнешь пахать 24/7.

Это только твой выбор. Либо ты находишь в себе силы и начинаешь действовать, либо продолжаешь жить как живешь, жалуясь на отсутствие времени и энергии.

И знаешь что? Если ты не можешь найти в себе мотивацию даже начать — вероятно, большие деньги не для тебя.

Деньги помимо возможностей, дают ответственность и проблемы. И когда последние реально начнутся (а они будут), нужна будет мотивация в 100 раз сильнее, чем на старте.

Считаю, что мотивация есть априори у всех, кто смотрит сериал. Они как минимум не поленились нажать кнопку. Поэтому две компоненты, которые жизненно необходимы для денег — это не время и силы, а кое-что другое)

Завтра подробно раскрою в третьей серии и дам пошаговые алгоритмы как их прокачать. Смотри скорее сериал, если еще не!

Каждый маркетолог может стать миллионером, но почему они тогда такие бедные? 🤔

В маркетинге есть 3 задачи:
1. Сформировать позиционирование;
2. Настроить работу канала;
3. Масштабировать работу каналов.

Первую решает человек с функциями продуктового маркетолога, вторую — владелец канала, третью — маркетолог роста.

В корпорации это может быть 10 разных человек, в компании поменьше — хорошо, если есть человека два-три, которые делают всё.

Все этапы маркетинга важны. Приоритет зависит от стадии жизни продукта: на старте важнее позиционирование, но когда оно выстроено, приоритетнее масштабирование каналов.

С точки зрения развития как эксперта лучше всего быть владельцем канала, и вот почему:

— Чем лучше ты разбираешься в теме, тем больше от тебя пользы, тем выше зарплату можешь просить, и компании это будет ок;
— Если с компанией что-то случится, легко найдёшь новую работу, потому что спецы по каналам особенно ценятся;
— Как эксперт можешь привязать и отследить результат работы в цифрах: заявках, покупках. А значит, можешь обосновывать бонусы;
— Если захочешь работать на себя, то легко сможешь приводить клиентов. Потому что самые денежные клиенты любят обращаться к тем, кто не распыляется.

Риски:
— Надо выбирать канал, в котором можно отследить результат, и сделать это можно достаточно хорошо.

Поэтому не надо заниматься наружной рекламой.

— Каналы имеют свой цикл жизни: сначала о них никто не знает, затем они на хайпе, а после затухают.

Поэтому не надо в 2025 развиваться в SEO.

Чтобы быть при деньгах всегда, надо вовремя уходить из тухлого канала и переходить в новые. В идеале — коллинеарные твоему.

Например, занимался email-рассылками, а перешёл в работу с ботами в Telegram.

Как именно лутать деньги?
Ты знаешь, что из твоего канала стоимость заявки 1000 р. Находишь возможность приводить людей по 500 р. Можешь попросить бонусом 100 р. с каждой заявки «со скидкой» в первые 2–3 месяца. Бизнесу выгодно, и ты заработал.

«Но не так-то просто стоимость в 2 раза уронить», — скажет нытик.
«Да жить вообще непросто», — отвечу я.

💡 Нюанс: канал — место сосредоточения внимания людей, где можно появиться и перетащить часть внимания на себя.

Есть разные инструменты работы с каналами, и самый НЕрабочий — просто показать рекламу. Самый рабочий — выстраивать циклы привлечения. Но это уже совсем другая история (в гайдбуке всё есть).

Почему одни продакты получают 500к, а другие годами сидят на 100к? 🤑

Я знаю ответ, потому что прошел этот путь сам — от джуна с зарплатой 40 тыс рублей до основателя компании с выручкой 10 млн рублей в месяц.

И знаете что? Дело не в крутом резюме. Не в модных фреймворках. И точно не в том, что ты не достаточно хорош.

Всё намного проще и сложнее одновременно: 99% продактов не понимают, как делать продукты, которые реально приносят деньги 😱

Я тоже не понимал, пока не проебал кучу времени и денег на запуск продуктов, которые никому не были нужны. Было больно и стыдно. Но это заставило меня докопаться до сути.

За 3 года мы в careerspace выросли до $1М годовой выручки. Без инвесторов, без связей — только за счет четкого понимания, как делать продукты, которые продаются.

😎 Сегодня я открываю 8-й поток продуктового гайдбука — это 95 пошаговых инструкций о том, как создавать продукты, которые:
→ Решают реальные проблемы пользователей
→ Приносят деньги компании
→ И поднимают вашу ценность на рынке

Что внутри:
→ Как находить точки роста, которые не видят другие
→ Как запускать только те продукты, которые взлетят
→ Как масштабировать успешные решения
→ Как стать тем самым продактом / аналитиком / маркетологом, которого рвут на части рекрутеры

487 человек уже применяют эти знания. Результаты клиентов говорят сами за себя

Отзывы, бесплатный фрагмент и формат можно посмотреть тут: https://firstanalyticsguide.notion.site/

Хватит оставаться середнячком. Либо учись делать крутые продукты, либо смириcь с ролью вечного джуна.

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал две подборки отзывов, посмотреть их можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.2

Там отзывы от ребят:
— Бизнес-аналитик -> Head of Product
— Product Designer -> Product Manager
— Brand Manager в FMCG
— Data Scientist, PhD -> Product Analyst

😎 Это будет третья часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

Гайдбук дал мне хорошую базу в этом плане, уже не представляю свою рабочую жизнь без него.

Самое главное — гайдбук смог соединить в моей голове несколько разных рабочих сфер, например, доставку ценности, дизайн, экономику, ux, customer development. Раньше было непонятно, как это все вообще сочетается-то?:)

Диана,
Product Manager Middle -> Senior
Полный отзыв

Благодаря твоему гайдбуку и постам на околопродуктовые темы, я в 45 вернулся в реальность. <...>

Применяю в работе, в разъебе коллег и при подготовке материалов.

Олег,
C-Level в компании топ-3 Heavy Industry
Полный текст отзыва

Основная польза, которую я получила — это полное погружение в новую для меня нишу. Смогла цифрами подкрепить стратегию и составить планы на ближайшие 5 лет по масштабированию. <...>

Самое главное — мне нравится и я знаю, на какие цифры могу опереться, чтобы быть уверенной, что иду по верному пути.

Оля,
System Analyst -> Сооснователь бизнеса
Полный отзыв

Предо мной стояла цель изменить свой карьерный путь и перейти с работы в государственном органе на роль продуктового аналитика в корпорации.

Спойлер: работа продуктовым аналитиком не заставила себя долго ждать.

Эльмира,
гос. корпорация -> Product Analyst
Полный отзыв

Для меня гайдбук, в первую очередь, помощник в ситуации, когда никто не подскажет, куда развиваться и двигаться дальше, и где искать ответы на вопросы)

Даша,
Data Analyst Middle -> Senior
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

#отзывы_гайдбук

Как делать продукты, которые реально приносят деньги? 🤑

Неважно IT или не IT — принципы работают везде одинаково.

Всё упирается в 5 простых вопросов:
1. Решает ли продукт задачу людей?
2. Как на нем зарабатывать?
3. Как сделать доход стабильным?
4. Как расти дальше?
5. Где искать быстрые точки роста?

Сегодня расскажу про первый вопрос, а дальше — если зайдет

🤔 Итак, почему люди вообще пользуются продуктами?

Всё просто: наш мозг — это биохимическая машина. И главное топливо для него — дофамин.

Когда ты получаешь то, что хочешь, мозг выдает тебе дозу дофамина. И ты хочешь еще.

Возьмем TikTok: листаешь ленту, видишь крутой ролик — БАМ! — дофамин. «Ооо, класс, а что там дальше?» И понеслась... Через час ты всё еще там.

Это называется дофаминовой петлей. И каждый успешный продукт строится именно на ней.

Секрет прост:
→ Решаешь проблему = даешь дофамин
→ Дофамин = человек возвращается
→ Возвращается = растет удержание
→ Растет удержание = растут деньги

И знаешь что? 90% людей, кто работает в продукте или только начинает, этого не понимают. А вообще-то это БАЗА. И ты её уже знаешь, потому что подписан на правильный канал.

Главная задача Product Creator — создать такую цепочку действий в продукте, которая будет:
а) решать проблему пользователя
б) вызывать желание вернуться

В каждом продукте есть главный цикл использования — Organic Habit Loop (OHL). Чем он проще, тем лучше:

— Netflix: открыл → посмотрел → открыл следующее
— Нельзяграм: листаешь → лайкаешь → листаешь дальше
— careerspace: ищешь работу → находишь → возвращаешься, когда снова нужна

И это работает не только в IT. У любого успешного бизнеса есть свой OHL.

❗️Главное: если ты не можешь за 10 секунд объяснить, какой OHL у твоего продукта — ты не понимаешь, за счет чего он вообще живет.

Хочешь узнать про остальные 4 вопроса? Ставь 🔥

Вчера обещал за огоньки рассказать, как зарабатывать на продукте, погнали 🛞

Знаешь, почему большинство продуктов не делают денег? Потому что продакты путают две вещи:

«Продуктом пользуются»
!= «Продукт зарабатывает»

История из жизни: есть у меня знакомый, мобильное приложение $2M инвестиций, MAU 50k. Крутая метрика? Нет. Мало того, денег — ноль. До 2020-го таких было пруд пруди, сейчас лучше. Но все равно встречаются покемоны, которые верят, что заработают на VC-backed истории.

💡 Есть четыре закона монетизации:

1. Закон ценности — люди платят не за фичи. Они платят за решение своей проблемы.

Пример: никто не покупает курсы ради знаний. Покупают повышение зарплаты, которое эти знания могут дать.

2. Закон момента — даже идеальный продукт не продается, если предлагать его в неправильный момент.

Пример: где самая дорогая вода? Летом в жару на площади в Милане, правильно.

3. Закон масштаба — важно не сколько платит один клиент, а сколько клиентов могут заплатить.

Продукт за $100, который купят 1000 человек > продукта за $1000, который купят 10 человек. Естественно, не забываем про себестоимость.

4. Закон удержания — привлечь клиента стоит дорого. Стабильные деньги делаются на повторных продажах.

В careerspace Repeat Revenue в абсолютных значениях растет растет x2 квартал кварталу. Когда нашел работу с нами, по другому больше не хочется. Это не случайность — это стратегия.

✍️ Как это применить:
1. Опиши четко, какую проблему решаешь
2. Найди момент, когда проблема горит
3. Посчитай потенциальный объем рынка
4. Построй систему удержания клиентов

❗️Лайфхак: хочешь быстро проверить, будет ли продукт зарабатывать? Спроси себя: «Готов ли я САМ заплатить за это решение?».

Если нет — над продуктом еще работать и работать. В какой то момент я ответил «нет» и мы сделали в careerspace «Персонального ассистента».

Помни, деньги появляются не от того, ЧТО ты делаешь, а от того, КАК ты это делаешь.

Хочешь, чтобы я продолжил отвечать на пять вопросов из прошлого поста и рассказал как сделать доход от продукта стабильным? Ставь🔥

Как сделать доход от продукта стабильным? 🤓

Многие думают, что стабильный доход = постоянный приток новых клиентов.
Спойлер: нет. Это самый дорогой и рискованный способ.

Секрет стабильности в том, что я называю «Денежным двигателем».

Вот как он работает:

1. Первая покупка — только начало.
Знаешь, почему Netflix растет? Потому что ты не просто купил подписку, а подсел на сериалы.

2. Ценность должна расти со временем,
Чем дольше клиент с тобой, тем больше пользы он должен получать. Как у Spotify — чем дольше слушаешь, тем точнее рекомендации.

3. Правило «Больше денег = Больше пользы». Дороже != лучше. Дороже = больше возможностей решить проблему.

В careerspace мы это поняли не сразу. Вот реальный кейс:

Когда мы делали «ответы на вопросы по работе и карьере», то продавали доступ в поддержку за 10к на 6 мес. И кто-то нос еще воротил, потому что «дорого»! (вспоминай этот пост)

Мы поняли, что людям похеру на вопросы. Им нужна работа. И желательно без напряга. Спустя 2 года мы начали искать работу за людей, это стоит 160к и для клиента окупается с 1 зарплаты. Потому что тариф покупают не люди с амбициями 50к / мес, а конкретные ребята с зп 200к+. Им время дороже денег.

✍️ Как построить свой денежный двигатель:

1. Найди «момент счастья» клиента.
Когда человек чувствует максимальную ценность от продукта? Делай так, чтобы время между использованием и ценностью было минимально.

2. Решай задачу до конца. Обычно это подразумевает, что надо упростить для клиента какой-то процесс. Но когда для клиента упрощается, для бизнеса все усложняется. Это отдельная тема. Но суть в том, что тебе нужно усложнять продукт, упрощая жизнь клиенту.

3. Сделай понятные уровни. Раздели решение задачи на четкие грейды и продавай разные уровни «счастья». От базового (решаем небольшую боль) до премиума (решаем вообще все). Поэтому у нас есть тарифы от 8к до 160к.

❗️Главный инсайт: стабильный доход — это не про «впарить и забыть». Это про то, как расти вместе с клиентом.

Хочешь узнать, где искать точки быстрого роста? Ставь🔥

Искал структурированные материалы, с хорошей аргументацией, без пиздабольства о высоком, ненужной хуйни и доказательством через авторитет. Собственно что искал, то и нашел

Это отзыв от Даниила — технаря, который вырос до работы с бизнесом и продуктами.

После долгого опыта в стартапах искал четкую методологию — как у разработчиков, только для продакта.

Особенно круто, что нашел в гайдбуке именно то, что искал: от глобальной стратегии до точечных улучшений продукта. Всё в удобном текстовом формате, который постоянно обновляется и проверяется практикой.

Даня, спасибо за честный отзыв! Рад, что гайдбук стал для тебя полезным инструментом в продуктовых решениях 👨‍💻

#отзывы_гайдбук

Почему тебе не нужно разбираться в метриках? 🤔

Часто слышу от продактов, аналитиков и маркетологов: «Хочу подтянуть метрики для собесов, мечтаю о зп 300-500к».

И знаешь, что самое смешное? Чаще всего это говорят ребята с 5+ годами опыта в крутых IT-компаниях. Серьезно? 🤡

Окей, давай объясню, почему тут клоун:

300-500к платят не за умение посчитать ARPU или сделать красивый градиент условного форматирования в эксель. Такие деньги платят тем, кто приносит компании бабки.

Любой успешный продукт делает одно из двух:
— Зарабатывает деньги
— Экономит деньги

Всё. Других вариантов нет.

И у каждого продукта есть всего 4 процесса:
1. Как затащить клиента
2. Как его удержать
3. Как на нем заработать
4. Как делать это в масштабе

А метрики — это просто цифры, которые показывают, насколько хорошо работает каждый из этих процессов.

Примеры из жизни:
— Клиент платит первый раз → New Revenue;
— Клиент платит повторно → Repeat Revenue;
— Клиент платит много → High ARPPU;
— Сколько стоило привести клиента → CAC;
— А сколько заработаем на клиенте → LTV.

НЕ нужно «разбираться в метриках». Нужно разбираться в том, как работает бизнес

Знаешь, что реально забавно? Все предлагают «подтянуть метрики», но никто не учит понимать, как делать продукты, которые зарабатывают.

500+ человек в гайдбуке уже поняли эту истину. И да, я намеренно не беру тех, кто хочет просто заучить пару формул для собеса.

Ставь 🔥, если тоже бесят люди, которые кидаются терминами, но не понимают суть

Мужчина убил троих человек, и его посадили на 20 лет 😱

Наказание справедливо? «Конечно, да», — скажешь ты, — «жизнь человека священна, тем более троих».

А если я добавлю, что эти три человека сначала избили, а затем изнасиловали его жену? Уже не так однозначно.

А если уточню, что избили — это «хлестали плетками», а изнасилование — это на самом деле просто оргия на вечеринке в закрытом клубе в Париже, куда жена пошла целенаправленно сама из-за того, что мужик постоянно ей изменял?

Пример гиперболизирован, но теперь ты понимаешь истину:

Какой бы ни была ситуация, её можно преподнести по-разному в зависимости от того, что тебе нужно.

«Но это петушиный поступок!», — скажешь ты и добавишь: «Нужно быть объективным».

Я-то с тобой полностью согласен, но принцип, что нет правильных и неправильных вещей, настолько всеобъемлющ, что на нем работает весь финансовый рынок, политика и инфополе. Именно поэтому, кстати, почти не существует объективной журналистики: она априори не может быть финансово успешной.

Чтобы как-то регулировать, что хорошо, а что плохо, люди придумали закон и религию. Они, кстати, в зависимости от страны и культуры могут противоречить друг другу. И это еще раз доказывает, что «правильность» зависит только от точки зрения.

✍️ Поэтому лично я «правильность» позиции человека, с которым я разговариваю, оцениваю по тому, насколько его текущий жизненный статус и вектор стремления близок к тому, чего хочу от жизни я.

То есть пытаюсь понять, насколько наши с ним ценности и стремления сонаправлены. Если они направлены в одну сторону, то это повод прислушаться ко мнению и принять его во внимание, однако если они противоположны, то мнение человека пропускаю мимо ушей.

Например, лично меня вообще мало интересует мнение о том, как управлять людьми, от персонажей, которые никогда сами со своей карточки зарплату сотрудникам не платили. Потому что если ты не платил кому-то зарплату из своих денег, ты имеешь очень мало представления о том, что такое менеджмент людей на самом деле.

Однако если мне какой-то предприниматель моего уровня или выше что-то напишет, то я обязательно вникну.

Вместе с этим я отдаю себе отчет, что мое мнение о том, как должна работать бухгалтерия, будет мало волновать тетю Зину главбуха из корпы: ее единственная задача — максимально обезопасить себя (не бизнес).

🤓 Помни, что оценка «правильности» работает в обе стороны. Твоя позиция может быть для кого-то неверной, и это ок. Важно, что верно для тебя.

🤔 На этом моменте возникает логичный вопрос: а как понять, чего ты сам хочешь и что для тебя правильно?

Нормально, когда ты сам еще не знаешь. Стоит сесть и подумать, потому что именно от того, что ты хочешь, будет зависеть, чье мнение тебе стоит слушать, а чье нет.

100 🔥 и подскажу какие вопросы себе стоит задать, чтобы понять, а что же такое «правильно» для тебя

Вопросы, которые стоит себе задать, чтобы понять, а что же такое «правильно» для тебя 🏕

Продолжаю пост про мужика, который убил трёх людей, потому что огоньков много поставили.

Чтобы разобраться в себе, рекомендую ответить письменно на пять вопросов (прямо себе в Saved Messages в Telegram):

1. Что для тебя идеальная жизнь?
2. Какой способ её достижения тебя устраивает?
3. Что ты можешь дать миру уже сейчас?
4. Какое изменение в карьере приблизит тебя к цели?
5. На какие компромиссы ты готов идти?

Поймешь, что хочешь — гарантировано разберешься, кого слать на три буквы, а кого нет.

✍️ Алгоритм простой:

1. Смотришь, кто тебе что-то говорит, и отвечаешь на вопрос: я бы хотел жить как он / иметь столько же денег / заниматься тем же?

2. Если ответ «да» — прислушиваешься, задаешь вопросы, получаешь пищу для размышлений.

3. Если ответ «нет» — пропускаешь мимо ушей. Если оскорбляет — банишь с чистой совестью, опционально можно послать на три буквы.

Все выше звучит максимально просто, но даже не представляешь, сколько людей этого не делают. Мало понимать — важно применять.

Используй эти вопросы и подход, чтобы оградить себя от мудаков и жить более счастливой и осмысленной жизнью.

И знаешь что? Сегодня последний день, когда ты можешь применить этот подход к гайдбуку.

Посмотри на результаты ребят:
— Лейсан выросла в зп в 3 раза
— Даня поднял доход в 3.5 раза
— Фаундер стартапа увеличил выручку в 10 раз
— Даниил разобрался в продукте с нуля
— Антон закрыл все свои белые пятна

И еще больше отзывов тут, тут и тут.

Задай себе главный вопрос: ты хочешь достичь таких же результатов?

И ее забывай — дело не в самих вопросах, а в том, что ты будешь делать с ответами

На случай важных переговоров сегодня 😘

Девочки, всем масиков!

У бизнеса нет цели зарабатывать деньги 🤯

Пропал с радаров на время — готовил мощное обновление для ребят с гайдбука. Отдал материал в редактуру и теперь можно поделиться инсайтами.

Чтобы оставаться на острие профессии, постоянно учусь. Недавно вложился в курс от чувака, которого в мире аналитики считают не ебаца иконой.

💸 Отдал 100 косарей на этот эксперимент.

Детальный фидбек дам позже, но один момент просто не могу не обсудить прямо сейчас.

Этот «гуру» на первой же лекции выдаёт:

У бизнеса нет цели зарабатывать деньги. Люди просто делают то, что им нравится, потому что кайф

Ну ахуеть теперь 😬

Показательно, что доход этого эксперта с курсов явно выше, чем выручка его компании. Когда я ещё пиздюком был, он уже считался легендой и делал стартап. И знаешь что? До сих пор с ним возится, а о каких-то серьёзных успехах я не слышал.

И ладно, если бы это был курсик по жопс-ту-би-дан (прости, господи). Но программа позиционируется как путь к баблу и кратному росту. Пока наблюдаю только кратный рост моего подгорания с этого скама.

Знаешь, какой у него аргумент?

Я общался с топ-менеджерами Сбера, и они говорили, что не ставят себе задачу с утра пораньше заработать 5 млн. Они просто работают, потому что им нравится

Бля, братан, ты явно не общался с реальными топ-менеджерами — ни Сбера, ни кого-либо ещё. Максимум с каким-нибудь второсортным хедом.

У реального топ-менеджера всего одна задача: генерировать прибыль. Потому что от неё зависит размер годового бонуса и LTIP. А если ты не знаешь, что это такое — то просто не неси чушь.

Нет цели зарабатывать только у НКО и федеральных структур (бывают исключения). У всех остальных — цель именно зарабатывать. Не будет денег → не будет зарплаты → нечем будет заплатить за твой ебаный курс.

Выбирай внимательнее, у кого учиться 🤓

Что такое когорты и зачем они нужны? 👨‍💻

У любого бизнеса есть клиенты. Клиент — тот, кто платит деньги. Если деньги платит физ. лицо, то он и есть клиент. Если деньги платит юр. лицо, то клиент — человек, принимающий решение о покупке в организации.

Потенциальные клиенты узнают о продукте, кто-то начинает платить и превращается в клиента реального. Идет время. Все больше потенциальных клиентов узнает, все больше платит.

Пока идет время, ты улучшаешь свой продукт. Если ты делаешь все правильно, то денежный оборот компании растет: становится больше клиентов или растет средний чек.

Но чаще ничего не растет. И возникает вопрос:

Как понять, то, что ты делаешь, влияет позитивно или негативно?

Чтобы это оценивать, и придумали отслеживать метрики по группам клиентов, которые пришли в тот или иной момент времени. То есть, по когортам.

✍️ Когорта — группа людей, которые начали взаимодействие с продуктом в один период времени.

Главное взаимодействие для бизнеса — факт оплаты. Поэтому, рамках монетизации, например, когорты могут ответить на вопросы:
— как меняется конверсия в покупку?
— как меняется Revenue?
— как меняется ARPC?
— как меняется маржинальность?
— как меняется LTV?

Каждый из вопросов дает ответ в двух плоскостях:

1. Как метрика меняется в рамках когорты? Например, пришли люди в марте. Сколько они принесут в апреле, мае, а через год?

2. Как метрика меняется от когорты к когорте? Например, насколько конверсия в оплату выросла у апрельской когорты относительно мартовской на тот же период?

Изучение метрик по когортам, поиск аномалий и их объяснение — называется когортным анализом. Подробно рассказываю о нем в гайдбуке.

Когда я работал аналитиком, то для меня это была какая-то магия от «экспертов» со сцены. Но я вырос, построил свою компанию и понял, что «эксперты» несут чушь, потому что сами не понимают, о чем говорят.

Поэтому в этом канале доношу материал максимально понятно и начиная с простых осязаемых вещей.

Ставь 🔥, если потому и подписан)