99 франков без НДС

Бизнес-завтраки

Самым эффективным приемом для маркетинга профуслуг Дэвид Майстер, профессор Гарвардской бизнес-школы называет небольшие семинары, но только если они проведены правильно:

☑️ Количество гостей: не более 25 потенциальных клиентов. Если мы хотим охватить 200 человек, то нам следует провести 8 семинаров, а не расширять количество участников одного семинара;

☑️ Соотношение потенциальных клиентов и сотрудников фирмы никогда не должно быть больше чем 5 к 1, т.к. эффективно один консультант может пообщаться не более, чем с пятью людьми;

☑️ Нужно выполнить “домашнюю работу” по каждому гостю, который подтвердил свое участие в мероприятии (изучается публичная информации о компании, последние суды и сделки. Здорово помогают годовые отчеты, если компания публичная). Ресерч можно поручить маркетингу/секретариату, партнеры и старшие юристы знакомятся уже с краткими справками;

☑️ Расположение участников на семинаре не должно быть случайным. Каждый партнер или старший юрист должен сесть с теми пятью перспективными клиентами, резюме которых он получил;

☑️ Майстер предлагает следующий формат: 20 минут выступление спикера, а дальше 20-минутное обсуждение озвученных проблем в группах по 5 человек. Такой формат позволяет “разговорить” гостей и выявить их реальные запросы. Важно: не предлагать озвучивать на весь зал вопрос гостя, а разобрать его именно в рамках минигруппы;

☑️ Семинар продолжается таким же манером: 20-минутное выступление, 20-минутное обсуждение в небольших группах и снова выступление. С точки зрения посетителя, такой семинар максимизирует шансы обсудить интересные для него специфические вопросы;

☑️ Действия после семинара. Партнер или старший юрист может связаться тем, кто входил в его группу, и сказать: «Мы провели утро, обсуждая проблемы вашего бизнеса. Вы сказали, что семинар не осветил некоторые важные для вас вопросы. После возвращения в офис я обдумал их и готов встретиться и поделиться своими мыслями». Такого рода действия удобны для профессионала и обычно приветствуются потенциальными клиентами, так как партнер даст индивидуализированный комментарий и не будет зря тратить время клиента.

PS. Добавлю от себя: когда я ходил на семинары от юрфирм будучи инхаус-юристом и видел, что по моей компании проведена “домашняя работа”, то это действительно очень подкупает. Я понимал, что коллеги инвестировали время и мне хотелось также быть полезным для приглашающей стороны.

99 франков без НДС

www.tgoop.com/francs99bezNDS/1131

392 viewsedited  Jan 6 at 14:47

Бизнес-завтраки

Самым эффективным приемом для маркетинга профуслуг Дэвид Майстер, профессор Гарвардской бизнес-школы называет небольшие семинары, но только если они проведены правильно:

☑️ Количество гостей: не более 25 потенциальных клиентов. Если мы хотим охватить 200 человек, то нам следует провести 8 семинаров, а не расширять количество участников одного семинара;

☑️ Соотношение потенциальных клиентов и сотрудников фирмы никогда не должно быть больше чем 5 к 1, т.к. эффективно один консультант может пообщаться не более, чем с пятью людьми;

☑️ Нужно выполнить “домашнюю работу” по каждому гостю, который подтвердил свое участие в мероприятии (изучается публичная информации о компании, последние суды и сделки. Здорово помогают годовые отчеты, если компания публичная). Ресерч можно поручить маркетингу/секретариату, партнеры и старшие юристы знакомятся уже с краткими справками;

☑️ Расположение участников на семинаре не должно быть случайным. Каждый партнер или старший юрист должен сесть с теми пятью перспективными клиентами, резюме которых он получил;

☑️ Майстер предлагает следующий формат: 20 минут выступление спикера, а дальше 20-минутное обсуждение озвученных проблем в группах по 5 человек. Такой формат позволяет “разговорить” гостей и выявить их реальные запросы. Важно: не предлагать озвучивать на весь зал вопрос гостя, а разобрать его именно в рамках минигруппы;

☑️ Семинар продолжается таким же манером: 20-минутное выступление, 20-минутное обсуждение в небольших группах и снова выступление. С точки зрения посетителя, такой семинар максимизирует шансы обсудить интересные для него специфические вопросы;

☑️ Действия после семинара. Партнер или старший юрист может связаться тем, кто входил в его группу, и сказать: «Мы провели утро, обсуждая проблемы вашего бизнеса. Вы сказали, что семинар не осветил некоторые важные для вас вопросы. После возвращения в офис я обдумал их и готов встретиться и поделиться своими мыслями». Такого рода действия удобны для профессионала и обычно приветствуются потенциальными клиентами, так как партнер даст индивидуализированный комментарий и не будет зря тратить время клиента.

PS. Добавлю от себя: когда я ходил на семинары от юрфирм будучи инхаус-юристом и видел, что по моей компании проведена “домашняя работа”, то это действительно очень подкупает. Я понимал, что коллеги инвестировали время и мне хотелось также быть полезным для приглашающей стороны.

99 франков без НДС

BY 99 франков без НДС