Где деньги, Оль?

#BusinessHealth
В условиях трансформации и постоянной турбулентности я рекомендую использовать бюджетирование с нулевой базой (ZBT).

Этот метод предполагает, что вы не отталкиваетесь от накопленной статистики, а смотрите на затраты как на инвестиции. Финансовый директор становится ключевым стратегом для создания ценности. В условиях ограниченных ресурсов – в кризис, при активном росте, освоении новых продуктов, территорий и т.д. этот подход наиболее оправдан.

Важнейший принцип данного метода – все переменные затраты должны быть тесно связаны между собой.

▶️Например, продажи планируются в зависимости от конверсии, переменных затрат на маркетинг в разрезе каналов привлечения, план производства увязан с планом продаж, переменные затраты на сырье и материалы рассчитываются исходя из объемов производства и технологических норм, сдельная заработная плата связаны с объемом производства и расценками за выработку т.д.
При правильных расчетах видно влияние каждой переменной на итоговый финансовый результат, что позволяет не утверждать бюджеты в абсолютных суммах и пассивно ждать их «освоения» без понимания ценности, которую они должны принести.

Эффективно пересматривать эти бюджеты по итогам каждого месяца (или хотя бы квартала) на регулярных отчетных собраниях, сравнивая достигнутые результаты с плановыми. Например, решили отказать от канала привлечения в пользу более эффективного, отменили производство продукта в пользу более маржинального и т.д.

➕Несомненный плюс данного метода в том, что в планировании задействована вся команда, это не мертвые цифры прошлых лет, рассчитанные и проиндексированные единолично финансистом, это живые процессы, подкрепленные аналитическими выводами профессионалов в каждой сфере: маркетинга, продаж, логистики, производства.

➖Минус – трудоемкость при первом составлении. Необходимо не только создать верную расчётную форму, но и обучить, вовлечь сотрудников в данный процесс. Это буквально изменение мышления: необходимо пояснить, как каждое подразделение может влиять на финансовый результат бизнеса, увязать мотивацию с планом.
❗️Задача финансового директора - обеспечить устойчивый баланс между инвестициями, ростом и рентабельностью в условиях ограниченных ресурсов.
Вот почему ZBT и трансформацию можно и нужно запускать в периоды экономического спада.

‼️Исследования Института Хендерсона BCG показывают, что упреждающая трансформация любого рода обычно приносит большую отдачу, потому что повышает способность компании расти, а не просто выживать. Институт проанализировал сотни корпоративных преобразований, осуществленных крупными зарегистрированными на бирже американскими компаниями за последнее десятилетие. Выяснилось, что компании, внедряющие изменения планово, генерируют значительно более высокую долгосрочную ценность, чем те, которые реагировали реактивно.

Начните свою трансформацию с грамотного финансового планирования.

www.tgoop.com/gde_dengi_Olga/159

1.8K viewsedited  Jun 16, 2023 at 12:49

#BusinessHealth
В условиях трансформации и постоянной турбулентности я рекомендую использовать бюджетирование с нулевой базой (ZBT).

Этот метод предполагает, что вы не отталкиваетесь от накопленной статистики, а смотрите на затраты как на инвестиции. Финансовый директор становится ключевым стратегом для создания ценности. В условиях ограниченных ресурсов – в кризис, при активном росте, освоении новых продуктов, территорий и т.д. этот подход наиболее оправдан.

Важнейший принцип данного метода – все переменные затраты должны быть тесно связаны между собой.

▶️Например, продажи планируются в зависимости от конверсии, переменных затрат на маркетинг в разрезе каналов привлечения, план производства увязан с планом продаж, переменные затраты на сырье и материалы рассчитываются исходя из объемов производства и технологических норм, сдельная заработная плата связаны с объемом производства и расценками за выработку т.д.
При правильных расчетах видно влияние каждой переменной на итоговый финансовый результат, что позволяет не утверждать бюджеты в абсолютных суммах и пассивно ждать их «освоения» без понимания ценности, которую они должны принести.

Эффективно пересматривать эти бюджеты по итогам каждого месяца (или хотя бы квартала) на регулярных отчетных собраниях, сравнивая достигнутые результаты с плановыми. Например, решили отказать от канала привлечения в пользу более эффективного, отменили производство продукта в пользу более маржинального и т.д.

➕Несомненный плюс данного метода в том, что в планировании задействована вся команда, это не мертвые цифры прошлых лет, рассчитанные и проиндексированные единолично финансистом, это живые процессы, подкрепленные аналитическими выводами профессионалов в каждой сфере: маркетинга, продаж, логистики, производства.

➖Минус – трудоемкость при первом составлении. Необходимо не только создать верную расчётную форму, но и обучить, вовлечь сотрудников в данный процесс. Это буквально изменение мышления: необходимо пояснить, как каждое подразделение может влиять на финансовый результат бизнеса, увязать мотивацию с планом.
❗️Задача финансового директора - обеспечить устойчивый баланс между инвестициями, ростом и рентабельностью в условиях ограниченных ресурсов.
Вот почему ZBT и трансформацию можно и нужно запускать в периоды экономического спада.

‼️Исследования Института Хендерсона BCG показывают, что упреждающая трансформация любого рода обычно приносит большую отдачу, потому что повышает способность компании расти, а не просто выживать. Институт проанализировал сотни корпоративных преобразований, осуществленных крупными зарегистрированными на бирже американскими компаниями за последнее десятилетие. Выяснилось, что компании, внедряющие изменения планово, генерируют значительно более высокую долгосрочную ценность, чем те, которые реагировали реактивно.

Начните свою трансформацию с грамотного финансового планирования.

BY Где деньги, Оль?