Где деньги, Оль?

​#управленка
Зачем считать маржу и маржинальность?

Ранее мы считали точку безубыточности и познакомились с понятием маржинальной прибыли. Помните, когда отнимали от выручки переменные затраты на производство продукции?

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой (без НДС и акцизов) и всеми переменными расходами. Выражается в суммовом значении
А маржинальность – доля маржинальной прибыли в выручке = маржинальная прибыль/выручка без НДС и акцизов. Выражается в процентах.
Показатели маржинальности нужно регулярно сравнивать с конкурентами, между группами товаров и своими же проектами для оценки их успешности и расставления приоритетов.
Прошлый пример был максимально простой. Выручка у нас была без НДС и акцизов, а переменные затраты включали только переменные расходы на производство единственного вида продукции.

На практике компании делают расчет сразу нескольких видов условно «маржинальной» прибыли:
1. например от выручки, очищенной от НДС и акцизов отнимают переменные затраты на комиссию маркетплейсов – для того, чтобы сравнивать выручку от реализации через собственные торговые точки;

2. отнимают условно-переменные затраты на маркетинг и продажу, например стоимость привлечения клиента - сравнить эффективность агентской схемы реализации и собственного маркетинга и службы продаж;

3. затраты на доставку товара до потребителя – для расчета чистой цены товара «с производства» без учета стоимости доставки. Либо делают разбивку по зонам доставки, чтобы не считать по каждому клиенту в отдельности.
Вывод, расчет данных показателей обуславливается спецификой и потребностью конкретного вида бизнеса.

Разумеется, расчет точки безубыточности, маржинальной прибыли и других показателей стоит производить в разрезе каждого направления деятельности компании, товара или группы товаров, продукта, иногда даже клиента, особенно если для него действуют индивидуальные условия по цене, торговой точки и т.д.

Для того, чтобы понимать прибыль с каждого вида товара, работы, услуги, направления и т.д. важно разобраться в классификации затрат на прямые и косвенные, этим займемся в следующих постах.

www.tgoop.com/gde_dengi_Olga/27

1.7K viewsJan 24, 2022 at 11:00

​#управленка
Зачем считать маржу и маржинальность?

Ранее мы считали точку безубыточности и познакомились с понятием маржинальной прибыли. Помните, когда отнимали от выручки переменные затраты на производство продукции?

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой (без НДС и акцизов) и всеми переменными расходами. Выражается в суммовом значении
А маржинальность – доля маржинальной прибыли в выручке = маржинальная прибыль/выручка без НДС и акцизов. Выражается в процентах.
Показатели маржинальности нужно регулярно сравнивать с конкурентами, между группами товаров и своими же проектами для оценки их успешности и расставления приоритетов.
Прошлый пример был максимально простой. Выручка у нас была без НДС и акцизов, а переменные затраты включали только переменные расходы на производство единственного вида продукции.

На практике компании делают расчет сразу нескольких видов условно «маржинальной» прибыли:
1. например от выручки, очищенной от НДС и акцизов отнимают переменные затраты на комиссию маркетплейсов – для того, чтобы сравнивать выручку от реализации через собственные торговые точки;

2. отнимают условно-переменные затраты на маркетинг и продажу, например стоимость привлечения клиента - сравнить эффективность агентской схемы реализации и собственного маркетинга и службы продаж;

3. затраты на доставку товара до потребителя – для расчета чистой цены товара «с производства» без учета стоимости доставки. Либо делают разбивку по зонам доставки, чтобы не считать по каждому клиенту в отдельности.
Вывод, расчет данных показателей обуславливается спецификой и потребностью конкретного вида бизнеса.

Разумеется, расчет точки безубыточности, маржинальной прибыли и других показателей стоит производить в разрезе каждого направления деятельности компании, товара или группы товаров, продукта, иногда даже клиента, особенно если для него действуют индивидуальные условия по цене, торговой точки и т.д.

Для того, чтобы понимать прибыль с каждого вида товара, работы, услуги, направления и т.д. важно разобраться в классификации затрат на прямые и косвенные, этим займемся в следующих постах.

BY Где деньги, Оль?