This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вы теряете от 30% до 100% своей выручки, игнорируя эти методы!😱
Предприниматели сейчас сталкиваются с серьезной проблемой: стоимость лидов в маркетинге растет с каждым месяцем.
Когда бюджет на эту статью расходов иссякает, одни смиряются с ситуацией и ждут чудес в виде случайных входящих заявок, в то время как другие активно используют бесплатные методы для увеличения своих продаж.
К сожалению, не все предприниматели применяют
стратегии, о которых я хочу напомнить вам сегодня.
1. Управляемое сарафанное радио — до +20% к выручке:
Вы вообще в курсе, что думает ваш клиент о вас на самом деле?
Как часто ваши менеджеры звонят клиенту после покупки и выясняют:
Все ли ему понравилось? Продолжает ли он пользоваться вашим продуктом?
Готов ли он рекомендовать вас своим друзьям?
Или он просто сказал дежурное «спасибо» и ваши менеджеры приняли это за успешно проведенную с ним работу и после продажи забыли про него?
Есть ли у вас регламенты по работе с клиентом после покупки? А как часто менеджеры просят рекомендовать вас? А как вы это все отслеживаете?
2. Перейдем к скорости (+30%):
Отслеживает ли ваш РОП или вы лично как быстро ваши менеджеры берут в работу новые заявки? Как быстро снимают трубку или решают запрос клиента?
Ведь клиенты не любят ждать, достаточно ли внимания вы сейчас уделяете за контролем скорости работы ваших МОПов?
3. А вы не забываете про «спящих клиентов» (+10%):
Есть ли у вас проработанные скрипты, как работать с ними? Ваши менеджеры умеют налаживать с ними контакт? Отслеживаете ли конверсии «поднятия» таких клиентов? Довольны ли вы ими?
4. А какой процент повторных продаж у вас (+10-20%)?
Ваши менеджеры после успешной продажи забывают про клиентов? Или у вас проработан четкий регламент: через какое время нужно позвонить и напомнить о себе?
Зафиксированы ли эти правила в календаре и насколько они выполняются? Спросите своего менеджера прямо сегодня: как давно он общался со своими успешными кейсами, которые презентовал всем, например, полгода назад?
5. И на десерт, Down-sell:
Как вы работаете с клиентами, которые не готовы пока покупать ваш основной продукт/услугу? Есть ли у вас альтернатива, что ему предложить для тестирования более дешевое?
А какие конверсии в тестовый продукт? Он точно работает как надо?
👇
перейдем к цифрам:
Повторные продажи: увеличение выручки на 10-20%
Down-sell: еще до +20%
Системная работа со «спящими» клиентами:
+10-20%
Скорость: +30%
Рекомендации: +10-20%
А теперь подумайте, какой метод вы не используете и представьте на сколько бы его внедрение увеличило ваши продажи?
Внедрение этих инструментов не только поможет увеличить продажи от 30% до 100%, но и выстраивать устойчивую стратегию продаж на будущее.
Предприниматели сейчас сталкиваются с серьезной проблемой: стоимость лидов в маркетинге растет с каждым месяцем.
Когда бюджет на эту статью расходов иссякает, одни смиряются с ситуацией и ждут чудес в виде случайных входящих заявок, в то время как другие активно используют бесплатные методы для увеличения своих продаж.
К сожалению, не все предприниматели применяют
стратегии, о которых я хочу напомнить вам сегодня.
1. Управляемое сарафанное радио — до +20% к выручке:
Вы вообще в курсе, что думает ваш клиент о вас на самом деле?
Как часто ваши менеджеры звонят клиенту после покупки и выясняют:
Все ли ему понравилось? Продолжает ли он пользоваться вашим продуктом?
Готов ли он рекомендовать вас своим друзьям?
Или он просто сказал дежурное «спасибо» и ваши менеджеры приняли это за успешно проведенную с ним работу и после продажи забыли про него?
Есть ли у вас регламенты по работе с клиентом после покупки? А как часто менеджеры просят рекомендовать вас? А как вы это все отслеживаете?
2. Перейдем к скорости (+30%):
Отслеживает ли ваш РОП или вы лично как быстро ваши менеджеры берут в работу новые заявки? Как быстро снимают трубку или решают запрос клиента?
Ведь клиенты не любят ждать, достаточно ли внимания вы сейчас уделяете за контролем скорости работы ваших МОПов?
3. А вы не забываете про «спящих клиентов» (+10%):
Есть ли у вас проработанные скрипты, как работать с ними? Ваши менеджеры умеют налаживать с ними контакт? Отслеживаете ли конверсии «поднятия» таких клиентов? Довольны ли вы ими?
4. А какой процент повторных продаж у вас (+10-20%)?
Ваши менеджеры после успешной продажи забывают про клиентов? Или у вас проработан четкий регламент: через какое время нужно позвонить и напомнить о себе?
Зафиксированы ли эти правила в календаре и насколько они выполняются? Спросите своего менеджера прямо сегодня: как давно он общался со своими успешными кейсами, которые презентовал всем, например, полгода назад?
5. И на десерт, Down-sell:
Как вы работаете с клиентами, которые не готовы пока покупать ваш основной продукт/услугу? Есть ли у вас альтернатива, что ему предложить для тестирования более дешевое?
А какие конверсии в тестовый продукт? Он точно работает как надо?
перейдем к цифрам:
Повторные продажи: увеличение выручки на 10-20%
Down-sell: еще до +20%
Системная работа со «спящими» клиентами:
+10-20%
Скорость: +30%
Рекомендации: +10-20%
А теперь подумайте, какой метод вы не используете и представьте на сколько бы его внедрение увеличило ваши продажи?
Внедрение этих инструментов не только поможет увеличить продажи от 30% до 100%, но и выстраивать устойчивую стратегию продаж на будущее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Секреты природы: как подготовить бизнес к успешному 2025 году?
А вы любите наблюдать за природой? Как часто вы замечаете изменения в ней, когда сменяются времена года?
Я вот очень люблю это наблюдать.
В Австралии, где я проживаю, наиболее яркие и интересные изменения можно увидеть именно в период перехода от весны к лету.
🌱Замечаю, как эвкалипт сбрасывает кору, предупреждая нас о том, что впереди ждет жаркое лето. Ведь без сброса коры это растение просто погибнет.
Это напоминает мне о том, что и в бизнесе приходит время сбросить «лишний вес» в виде неэффективных процессов и установить более высокие стандарты для своей работы.
Ведь новый год, как и сезон - это тоже сигнал о выходе на следующий этап, со своими правилами, проблемами и кризисами.
🪲 А еще проснулись цикады и стрекочат в моем саду, их звуки настолько громкие, что мне стало интересно: сколько там децибел в них? Замерив, мы удивились - целых 76 децибел!
Знаете, зачем так громко?
Самцы цикад стрекочут в разгар жаркого дня, когда солнце стоит в зените, привлекая самок. А еще этот звук выполняет защитную функцию.
Как и в жизни предпринимателя: нужно прислушиваться ко всем сигналам, о которых нас предупреждает постоянно меняющийся мир, чтобы выжить в нем.
Изменения природы говорят о том, чтобы выжить - нужно готовиться заранее.
❓А теперь подумайте, как вы готовите свой бизнес к трудному 2025 году?
Если природа готовится к новому сезону, то и ваш бизнес нуждается в изменениях, чтобы плавно зайти в 2025 год.
Важно уже сейчас задаться вопросом: имеете ли вы план подготовки к следующему году?
Помните, что подготовка к «лету» не заканчивается на одних лишь размышлениях. Начните действовать также, как и природа: своевременно, четко, без отлагательств: как-будто
от этого зависит ваша жизнь.
Позаботьтесь о своем бизнесе, чтобы в 2025 году остаться на плаву.
Ставьте 🔥 кому важно не только сохранить свой бизнес в новом году, но и вывести его на более высокий уровень.
А вы любите наблюдать за природой? Как часто вы замечаете изменения в ней, когда сменяются времена года?
Я вот очень люблю это наблюдать.
В Австралии, где я проживаю, наиболее яркие и интересные изменения можно увидеть именно в период перехода от весны к лету.
🌱Замечаю, как эвкалипт сбрасывает кору, предупреждая нас о том, что впереди ждет жаркое лето. Ведь без сброса коры это растение просто погибнет.
Это напоминает мне о том, что и в бизнесе приходит время сбросить «лишний вес» в виде неэффективных процессов и установить более высокие стандарты для своей работы.
Ведь новый год, как и сезон - это тоже сигнал о выходе на следующий этап, со своими правилами, проблемами и кризисами.
🪲 А еще проснулись цикады и стрекочат в моем саду, их звуки настолько громкие, что мне стало интересно: сколько там децибел в них? Замерив, мы удивились - целых 76 децибел!
Знаете, зачем так громко?
Самцы цикад стрекочут в разгар жаркого дня, когда солнце стоит в зените, привлекая самок. А еще этот звук выполняет защитную функцию.
Как и в жизни предпринимателя: нужно прислушиваться ко всем сигналам, о которых нас предупреждает постоянно меняющийся мир, чтобы выжить в нем.
Изменения природы говорят о том, чтобы выжить - нужно готовиться заранее.
❓А теперь подумайте, как вы готовите свой бизнес к трудному 2025 году?
Если природа готовится к новому сезону, то и ваш бизнес нуждается в изменениях, чтобы плавно зайти в 2025 год.
Важно уже сейчас задаться вопросом: имеете ли вы план подготовки к следующему году?
Помните, что подготовка к «лету» не заканчивается на одних лишь размышлениях. Начните действовать также, как и природа: своевременно, четко, без отлагательств: как-будто
от этого зависит ваша жизнь.
Позаботьтесь о своем бизнесе, чтобы в 2025 году остаться на плаву.
Ставьте 🔥 кому важно не только сохранить свой бизнес в новом году, но и вывести его на более высокий уровень.
Как преодолеть свой страх и поднять стоимость услуг в 7 раз? 📈
Или успешная трансформация моего ученика.
В определенный момент временил Петр дошел до критичной точки:
1. Дарил много бесплатных услуг своим клиентам (диагностика, консультации), думая, что это поможет наладить отношения с ними.
2. В его голове было множество стереотипов и мифов, что высокая цена отбивает клиентов. Поэтому он боялся их поднять, даже себе в убыток.
3. Еще у него существовали затыки в понимании структуры продаж . А недостаток уверенности в написании скриптов, мешал ему двигаться вперёд.
4. Находясь под влиянием синдрома самозванца, Пётр не мог осознать, что его услуги стоят гораздо дороже, чем он внушал сам себе.
В момент прихода его ко мне, он уже четко осознавал, что его компания недозарабатывает, поэтому принял решение исправить эти моменты.
Целью обучения стало избавление от своих внутренних блоков, проработка структуры продаж и скриптов, выход на новый уровень дохода.
Первые изменения коснулись мышления 🧠
Боязнь повышения стоимости своих услуг была настолько разрушительной, что ему было страшно резко поднимать цену.
Даже тогда, когда я ему сказал: «это необходимо», это все равно продолжало вызывать у него сильные сопротивления.
Поэтому, мы начали делать это постепенно: сначала повысили цену на несколько услуг: сначала в 2 раза, потом в 3 раза. Дальше подключили повышение на другие услуги. Повысили повторно.
А бесплатные услуги переделали в платные.
Постепенно Петру удалось побороть свой внутренний конфликт, он осознал ценность своих услуг и свою большую роль в процессе.
Но это не все: в итоге мы подняли цену в 7 раз
(раньше чистка стоила 300 рублей, а стала стоить 2000 рублей)… и избавились от барьера в его голове.
Дальше произошло переосмысление скриптов для его менеджеров✍🏻
Раньше они были написаны техническим языком, что звучало совсем не привлекало для клиентов.
Но мы углубились в этот вопрос, выявили недостатки текущих скриптов и Петр переделал их: чтобы найти работающие скрипты он переписал их около 5-6 раз, потому что каждый раз мы находили как их улучшить.
В результате👇🏼
- Петр скорректировал свою бизнес-модель,
- Осознал важность внедрения системы управления и технологию продаж в своем бизнесе (ранее он думал, что у него вообще нет отдела продаж),
- Преодолел синдром самозванца, что позволило ему уверенно заявлять о ценности своих услуг.
- Как итог: он вышел из убыточности в прибыльность уже на 2-й месяц
💼 Это практический кейс показывает нам, как личные изменения могут повлечь за собой бизнес-трансформацию, и как важно преодолевать внутренние барьеры, чтобы достичь успеха.
Ставьте🔥 - если интересно узнать какие изменения будут следующие в работе этого ученика.
Или успешная трансформация моего ученика.
В определенный момент временил Петр дошел до критичной точки:
1. Дарил много бесплатных услуг своим клиентам (диагностика, консультации), думая, что это поможет наладить отношения с ними.
2. В его голове было множество стереотипов и мифов, что высокая цена отбивает клиентов. Поэтому он боялся их поднять, даже себе в убыток.
3. Еще у него существовали затыки в понимании структуры продаж . А недостаток уверенности в написании скриптов, мешал ему двигаться вперёд.
4. Находясь под влиянием синдрома самозванца, Пётр не мог осознать, что его услуги стоят гораздо дороже, чем он внушал сам себе.
В момент прихода его ко мне, он уже четко осознавал, что его компания недозарабатывает, поэтому принял решение исправить эти моменты.
Целью обучения стало избавление от своих внутренних блоков, проработка структуры продаж и скриптов, выход на новый уровень дохода.
Первые изменения коснулись мышления 🧠
Боязнь повышения стоимости своих услуг была настолько разрушительной, что ему было страшно резко поднимать цену.
Даже тогда, когда я ему сказал: «это необходимо», это все равно продолжало вызывать у него сильные сопротивления.
Поэтому, мы начали делать это постепенно: сначала повысили цену на несколько услуг: сначала в 2 раза, потом в 3 раза. Дальше подключили повышение на другие услуги. Повысили повторно.
А бесплатные услуги переделали в платные.
Постепенно Петру удалось побороть свой внутренний конфликт, он осознал ценность своих услуг и свою большую роль в процессе.
Но это не все: в итоге мы подняли цену в 7 раз
(раньше чистка стоила 300 рублей, а стала стоить 2000 рублей)… и избавились от барьера в его голове.
Дальше произошло переосмысление скриптов для его менеджеров✍🏻
Раньше они были написаны техническим языком, что звучало совсем не привлекало для клиентов.
Но мы углубились в этот вопрос, выявили недостатки текущих скриптов и Петр переделал их: чтобы найти работающие скрипты он переписал их около 5-6 раз, потому что каждый раз мы находили как их улучшить.
В результате👇🏼
- Петр скорректировал свою бизнес-модель,
- Осознал важность внедрения системы управления и технологию продаж в своем бизнесе (ранее он думал, что у него вообще нет отдела продаж),
- Преодолел синдром самозванца, что позволило ему уверенно заявлять о ценности своих услуг.
- Как итог: он вышел из убыточности в прибыльность уже на 2-й месяц
💼 Это практический кейс показывает нам, как личные изменения могут повлечь за собой бизнес-трансформацию, и как важно преодолевать внутренние барьеры, чтобы достичь успеха.
Ставьте🔥 - если интересно узнать какие изменения будут следующие в работе этого ученика.
Как увеличить отклики на вакансию, чтобы у вас хотели работать сильные кандидаты?
На рынке дефицит квалифицированных кадров, но у моих учеников-предпринимателей по 100+ откликов на вакансию.
Что мы сделали?
- Переписали прямо на программе Наставничество объявления о вакансии по моей методики Антискроллинг.
- Сделали объявления более привлекательными,
- поработали над HR-брендом
Один из учеников всего за день получил 100+ откликов.
Это позволит ему выбрать сильных кандидатов, несмотря на сложности текущего рынка кадров.
На программе мы не учим теорию, а сразу внедряем внедряем решения и сразу видим первый результат. А значит накопительный результат будет еще больше. Так система и работает.
Ставьте реакцию 👍 на этот пост, если у вас есть проблемы с наймом.
На рынке дефицит квалифицированных кадров, но у моих учеников-предпринимателей по 100+ откликов на вакансию.
Что мы сделали?
- Переписали прямо на программе Наставничество объявления о вакансии по моей методики Антискроллинг.
- Сделали объявления более привлекательными,
- поработали над HR-брендом
Один из учеников всего за день получил 100+ откликов.
Это позволит ему выбрать сильных кандидатов, несмотря на сложности текущего рынка кадров.
На программе мы не учим теорию, а сразу внедряем внедряем решения и сразу видим первый результат. А значит накопительный результат будет еще больше. Так система и работает.
Ставьте реакцию 👍 на этот пост, если у вас есть проблемы с наймом.
Forwarded from Аркадий
Повторение - мать учения.
Хочу поделиться своим мнением о системе работы с дебиторской задолженностью. Буду честен, Германа знаю уже более десяти лет. Работал в компании которую Герман как раз курировал. Очень многому научился и до сих пор мне эти навыки помогают.
Сейчас работаю в компании по поставкам запасных частей для спецтехники. Многие компании, особенно крупные работают в отсрочку, соответственно дебиторка это часть рабочего процесса.
Но некоторые клиенты у меня это угольные компании, сейчас эта отрасль сильно просела. И вот в такой компании и начались проблемы. Подходит срок оплаты, а его нет! Вроде бы и с клиентом настроено, да и я же "умею работать с дебиторской задолженностью" но... обещают на следующей неделе, потом еще через неделю и так проходит месяц. А тут как раз проходит прямой эфир по это теме. Не поленился, посмотрел. И просто чисто механически начал делать то, что Герман говорил, а в моем случае напомнил. Не знаю почему я этого не делал в полном объеме.
созвонился со всеми контактными лицами которых только знал и смог найти от механиков и бухгалтерии до приемной ген.директора, написал несколько оф.писем. Напросился на встречу с зам.гендиректора МТО (клиент из соседнего угольного региона).
На личной встрече заручился поддержкой еще нескольких линейных сотрудников и на переговорах так и транслировал:
"Мы вам все поставили вовремя, качество запчастей достойное, все сделали четко и пошли на встречу. Не подводите же нас по оплате. У вас трудная ситуация с деньгами, но вы огромный холдинг, для вас это не такая огромная сумма, тем более что это же уже наши деньги, просто пока что у вас, а мы вообще можем просто перестать работать из-за таких вот неоплат"
Зам.директора честно со мной поделился что у компании то деньги есть, просто в приоритете оплата своих основных потребностей в производстве. При мне же зафиксировал сумму задолженности, лично пообещал посодействовать. Затем еще пару раз напомнил ему по приезду в Красноярск.
Итог: Мне оплатили не только задолженность 5000 000 руб. двумя траншами, но и раньше времени по договору отсрочки еще одну поставку на 525 000 руб. Сумма небольшая, но ОПЛАТИЛИ РАНЬШЕ ВРЕМЕНИ, КОМПАНИЯ С ДОЛГАМИ ПЕРЕД ПОСТАВЩИКАМИ!
Хочу поделиться своим мнением о системе работы с дебиторской задолженностью. Буду честен, Германа знаю уже более десяти лет. Работал в компании которую Герман как раз курировал. Очень многому научился и до сих пор мне эти навыки помогают.
Сейчас работаю в компании по поставкам запасных частей для спецтехники. Многие компании, особенно крупные работают в отсрочку, соответственно дебиторка это часть рабочего процесса.
Но некоторые клиенты у меня это угольные компании, сейчас эта отрасль сильно просела. И вот в такой компании и начались проблемы. Подходит срок оплаты, а его нет! Вроде бы и с клиентом настроено, да и я же "умею работать с дебиторской задолженностью" но... обещают на следующей неделе, потом еще через неделю и так проходит месяц. А тут как раз проходит прямой эфир по это теме. Не поленился, посмотрел. И просто чисто механически начал делать то, что Герман говорил, а в моем случае напомнил. Не знаю почему я этого не делал в полном объеме.
созвонился со всеми контактными лицами которых только знал и смог найти от механиков и бухгалтерии до приемной ген.директора, написал несколько оф.писем. Напросился на встречу с зам.гендиректора МТО (клиент из соседнего угольного региона).
На личной встрече заручился поддержкой еще нескольких линейных сотрудников и на переговорах так и транслировал:
"Мы вам все поставили вовремя, качество запчастей достойное, все сделали четко и пошли на встречу. Не подводите же нас по оплате. У вас трудная ситуация с деньгами, но вы огромный холдинг, для вас это не такая огромная сумма, тем более что это же уже наши деньги, просто пока что у вас, а мы вообще можем просто перестать работать из-за таких вот неоплат"
Зам.директора честно со мной поделился что у компании то деньги есть, просто в приоритете оплата своих основных потребностей в производстве. При мне же зафиксировал сумму задолженности, лично пообещал посодействовать. Затем еще пару раз напомнил ему по приезду в Красноярск.
Итог: Мне оплатили не только задолженность 5000 000 руб. двумя траншами, но и раньше времени по договору отсрочки еще одну поставку на 525 000 руб. Сумма небольшая, но ОПЛАТИЛИ РАНЬШЕ ВРЕМЕНИ, КОМПАНИЯ С ДОЛГАМИ ПЕРЕД ПОСТАВЩИКАМИ!
Получил 5 млн руб дебиторской задолженности, которую задерживали на 55 дней
Помните я проводил бесплатный мастер-класс по Дебиторской задолженности «Как получить деньги даже у Газпрома без судов и задержек»??
Тогда я рассказал про свою технику работы с дебиторкой, которую использую уже больше 20 лет и которая помогла получить деньги даже у Газпрома в срок, хотя ранее он задерживал стабильно на 2-3 месяца.
Так вот, на днях прилетел отзыв от Аркадия — с помощью этой техники он смог получить 5 млн руб дебиторки, которую их клиент задерживал уже на 2 месяца (55 дней).
Это помогло спасти компанию от кассового разрыва - из-за дебиторки они могли не выплатит в срок ЗП сотрудникам.
Вот отзыв Аркадия👆
Как вам результат?
Кто тоже был на том Мастер-классе - делитесь, применяете эту технику?
А кто хочет получить запись МК - напишите слово «дебиторка» в комментариях ✍️👇. Если наберём много желающих, то выложу на пару дней запись
Помните я проводил бесплатный мастер-класс по Дебиторской задолженности «Как получить деньги даже у Газпрома без судов и задержек»??
Тогда я рассказал про свою технику работы с дебиторкой, которую использую уже больше 20 лет и которая помогла получить деньги даже у Газпрома в срок, хотя ранее он задерживал стабильно на 2-3 месяца.
Так вот, на днях прилетел отзыв от Аркадия — с помощью этой техники он смог получить 5 млн руб дебиторки, которую их клиент задерживал уже на 2 месяца (55 дней).
Это помогло спасти компанию от кассового разрыва - из-за дебиторки они могли не выплатит в срок ЗП сотрудникам.
Вот отзыв Аркадия👆
Как вам результат?
Кто тоже был на том Мастер-классе - делитесь, применяете эту технику?
А кто хочет получить запись МК - напишите слово «дебиторка» в комментариях ✍️👇. Если наберём много желающих, то выложу на пару дней запись
Гипноз или технология: как одна встреча перевернула мой взгляд на дебиторскую задолженность.
Когда у меня был бизнес по мясопереработке, со мной произошел один интересный случай: в один день ко мне пришли сразу несколько поставщиков, потребовав оплату за уже выполненные поставки.
Ситуация была крайне напряженной для меня - нет, деньги были, но они мне были очень нужны для оборота.
И я совсем не планировал с ними расставаться в тот момент.
Поэтому в моей голове быстро созрело решение договориться с ними об отсрочке. На первый взгляд, все шло хорошо. Поставщики выслушали меня, мы пришли к определенным договоренностям и они уехали.
Я был рад, что отсрочил платежи и мысленно начал распределять эти средства на оборотку.
Но внезапно…
один из поставщиков вернулся.
Моей первой мыслью было, что он сейчас будет требовать выплатить ему деньги. И что ему было просто неудобно высказывать свои претензии перед другими поставщиками.
Но все развернулось совсем иначе: поставщик начал разговор «за жизнь».
Этот подход для меня стал настолько неожиданным, что я сам не понял как после нашей непринужденной беседы я своими собственными руками достал деньги из сейфа и выплатил полностью весь долг перед ним.
После этого я задумался: что это за гипноз он использовал? 😂
Как так вышло, что я, ранее принявший решение не платить, в итоге выполнил свои обязательства в полной мере в один день?!
В этот момент в моей голове всё перевернулось. Я осознал: подход к общению с дебиторами имеет огромное значение.
Этот случай не только потряс меня, но и вдохновил на создание собственной технологии работы с дебиторской задолженностью.
И на данный момент, я отшлифовал эти методы как в своем бизнесе, так и в других компаниях, где был управляющим или наставником.
Своей техникой я делился месяц назад на Мастер-классе «Как получить деньги даже с Газпрома в срок и без судов»
❗️Хочу напомнить еще раз: если будет много откликов под предыдущий постом, то я предоставлю запись мастер-класса с доступ на пару дней.
Пишите слово «дебиторка» в комментариях - наберём больше 10 откликов и запись выложу.
Когда у меня был бизнес по мясопереработке, со мной произошел один интересный случай: в один день ко мне пришли сразу несколько поставщиков, потребовав оплату за уже выполненные поставки.
Ситуация была крайне напряженной для меня - нет, деньги были, но они мне были очень нужны для оборота.
И я совсем не планировал с ними расставаться в тот момент.
Поэтому в моей голове быстро созрело решение договориться с ними об отсрочке. На первый взгляд, все шло хорошо. Поставщики выслушали меня, мы пришли к определенным договоренностям и они уехали.
Я был рад, что отсрочил платежи и мысленно начал распределять эти средства на оборотку.
Но внезапно…
Моей первой мыслью было, что он сейчас будет требовать выплатить ему деньги. И что ему было просто неудобно высказывать свои претензии перед другими поставщиками.
Но все развернулось совсем иначе: поставщик начал разговор «за жизнь».
Этот подход для меня стал настолько неожиданным, что я сам не понял как после нашей непринужденной беседы я своими собственными руками достал деньги из сейфа и выплатил полностью весь долг перед ним.
После этого я задумался: что это за гипноз он использовал? 😂
Как так вышло, что я, ранее принявший решение не платить, в итоге выполнил свои обязательства в полной мере в один день?!
В этот момент в моей голове всё перевернулось. Я осознал: подход к общению с дебиторами имеет огромное значение.
Этот случай не только потряс меня, но и вдохновил на создание собственной технологии работы с дебиторской задолженностью.
И на данный момент, я отшлифовал эти методы как в своем бизнесе, так и в других компаниях, где был управляющим или наставником.
Своей техникой я делился месяц назад на Мастер-классе «Как получить деньги даже с Газпрома в срок и без судов»
❗️Хочу напомнить еще раз: если будет много откликов под предыдущий постом, то я предоставлю запись мастер-класса с доступ на пару дней.
Пишите слово «дебиторка» в комментариях - наберём больше 10 откликов и запись выложу.
Почти 2000 подписчиков на канале — объявляю розыгрыш с ценным подарком! 🎉
Давно я не устраивал для вас розыгрыши, не так ли?
Сегодня я решил это исправить, и поводов у нас сразу два: на горизонте Новый Год и мой канал приближается к важной вехе - количество подписчиков стало почти 2000 человек.
Не хватает совсем чуть-чуть и я надеюсь, что вы поможете мне это исправить и добрать необходимое количество.
🎁В благодарность от меня приз - моя книга «IRON менеджер. 12 управленческих техник, которые увеличат прибыль компании»
Эта книга ждала своего издания 9 лет и теперь помогает всем, кто хочет управлять людьми более эффективно. И, конечно, я добавлю к ней свой личный автограф! ✍️
Итак, условия розыгрыша:
1. Если вы хотите участвовать, просто поставьте + в комментариях к этому посту.
2. Мой ассистент свяжется с вами и пришлет индивидуальную ссылку для участия.
3. Ваша задача - пригласить своих коллег, друзей или знакомых в мой канал, разместив эту ссылку в любых своих социальных сетях с небольшим рассказом обо мне или репостом постов.
(или можно отправлять
ее в личных сообщениях)
4. А 1 января посмотрим, кто из вас пригласил наибольшее количество участников, определим победителя - которому отправлю свою книгу с автографом! 🏆
Этот формат розыгрыша я провожу впервые, и мне будет очень приятно видеть вашу поддержку и участие!
Ставьте + в комментариях, столы участвовать в розыгрыше!
Давно я не устраивал для вас розыгрыши, не так ли?
Сегодня я решил это исправить, и поводов у нас сразу два: на горизонте Новый Год и мой канал приближается к важной вехе - количество подписчиков стало почти 2000 человек.
Не хватает совсем чуть-чуть и я надеюсь, что вы поможете мне это исправить и добрать необходимое количество.
🎁В благодарность от меня приз - моя книга «IRON менеджер. 12 управленческих техник, которые увеличат прибыль компании»
Эта книга ждала своего издания 9 лет и теперь помогает всем, кто хочет управлять людьми более эффективно. И, конечно, я добавлю к ней свой личный автограф! ✍️
Итак, условия розыгрыша:
1. Если вы хотите участвовать, просто поставьте + в комментариях к этому посту.
2. Мой ассистент свяжется с вами и пришлет индивидуальную ссылку для участия.
3. Ваша задача - пригласить своих коллег, друзей или знакомых в мой канал, разместив эту ссылку в любых своих социальных сетях с небольшим рассказом обо мне или репостом постов.
(или можно отправлять
ее в личных сообщениях)
4. А 1 января посмотрим, кто из вас пригласил наибольшее количество участников, определим победителя - которому отправлю свою книгу с автографом! 🏆
Этот формат розыгрыша я провожу впервые, и мне будет очень приятно видеть вашу поддержку и участие!
Ставьте + в комментариях, столы участвовать в розыгрыше!
Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе
Гипноз или технология: как одна встреча перевернула мой взгляд на дебиторскую задолженность. Когда у меня был бизнес по мясопереработке, со мной произошел один интересный случай: в один день ко мне пришли сразу несколько поставщиков, потребовав оплату за…
Коллеги, осталось набрать всего 5 голосов и я выложу запись мастер-класса по дебиторской задолженности.
Напомню, благодаря технологии, которой я там делюсь, возможно выбить долг без суда даже у Газпрома или получить 5 млн. рублей дебиторки, которую клиент задерживал на 2 месяца
(нажимайте на эти ссылки, чтобы прочитать подробнее истории)
Итак, осталось собрать всего 5 комментариев со словом «дебиторка»👇🏼
Напомню, благодаря технологии, которой я там делюсь, возможно выбить долг без суда даже у Газпрома или получить 5 млн. рублей дебиторки, которую клиент задерживал на 2 месяца
(нажимайте на эти ссылки, чтобы прочитать подробнее истории)
Итак, осталось собрать всего 5 комментариев со словом «дебиторка»👇🏼
Вчера вы не только оставили много откликов под постами, но и мы получили вашу поддержку, а значит записи моего мастер-класса по дебиторке быть! Пусть это будет мой подарок вам на Новый год😉
❗️Но учтите: доступ к записи будет открыт всего до конца воскресенья - до 29 декабря 23:59 мск, дальше он автоматически закроется!
Это возможность узнать мою технологию, с помощью которой мне удавалось получать оплату даже от таких крупных компаний, как Газпром, без судов и без задержек по 2-3 месяца.
🔗 Вот ссылка на мастер-класс:
https://germanyun.ru/master_klass
Переходите и смотрите запись в ближайшее время.
Помните, в воскресенье в 23:59 запись превратится в тыкву! 🎃
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как сделать мозговые штурмы вашей компании более эффективными в новом году?
Сегодня поговорим о том, как превратить мозговые штурмы в эффективные инструменты для генерации идей и решения задач.
Но прежде чем начать, вспомните, как проходят ваши нынешние мозгоштурмы? 🧠
Часто картина следующая: группа людей собирается в одном помещении или в онлайне, и в течение часа нарастает такой «галдёж», нет структуры, кто-то перехватывает инициативу и занимает много времени рассказами, кто-то вообще уходит от темы.
В итоге это растягивается на 2 часа или больше, и все расходятся с чувством неоправданно потраченного времени😩
Как же изменить эту ситуацию?
Вот несколько проверенных шагов:
1. Определите роли:
Если у человека, которого вы хотите пригласить на мозгоштурм роли нет - то пусть он лучше продолжит спокойно свой рабочий день, пользы будет куда больше.
2. Поставьте задачу:
И нужно это сделать четко:
чего нужно достичь и в какие сроки, какое количество идей необходимо предложить, кто является заказчиком, какой продукт команда в итоге произведет.
3. Генерация идей:
Теперь всей команде можно предлагать как можно больше вариантов решения проблемы. Важно фиксировать абсолютно все предложения и не допускать критики.
4. Оценка и анализ:
На этом этапе включается критическое мышление и навыки систематизации, взвешивание всех за и против, при котором отбираются только самые подходящие идеи.
Попробуйте внедрить эту систему проведения в ваш ближайший мозгоштурм и убедитесь что это работает.
❓Поделитесь, какие проверенные секреты по проведению мозгоштурма используете вы?
Сегодня поговорим о том, как превратить мозговые штурмы в эффективные инструменты для генерации идей и решения задач.
Но прежде чем начать, вспомните, как проходят ваши нынешние мозгоштурмы? 🧠
Часто картина следующая: группа людей собирается в одном помещении или в онлайне, и в течение часа нарастает такой «галдёж», нет структуры, кто-то перехватывает инициативу и занимает много времени рассказами, кто-то вообще уходит от темы.
В итоге это растягивается на 2 часа или больше, и все расходятся с чувством неоправданно потраченного времени😩
Как же изменить эту ситуацию?
Вот несколько проверенных шагов:
1. Определите роли:
Если у человека, которого вы хотите пригласить на мозгоштурм роли нет - то пусть он лучше продолжит спокойно свой рабочий день, пользы будет куда больше.
2. Поставьте задачу:
И нужно это сделать четко:
чего нужно достичь и в какие сроки, какое количество идей необходимо предложить, кто является заказчиком, какой продукт команда в итоге произведет.
3. Генерация идей:
Теперь всей команде можно предлагать как можно больше вариантов решения проблемы. Важно фиксировать абсолютно все предложения и не допускать критики.
4. Оценка и анализ:
На этом этапе включается критическое мышление и навыки систематизации, взвешивание всех за и против, при котором отбираются только самые подходящие идеи.
Попробуйте внедрить эту систему проведения в ваш ближайший мозгоштурм и убедитесь что это работает.
❓Поделитесь, какие проверенные секреты по проведению мозгоштурма используете вы?
Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе
Если хотите получить такие невероятные результаты после просмотра как мой ученик, то не откладывайте просмотр 👇🏼
🔗 СМОТРЕТЬ МАСТЕР-КЛАСС
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как избежать старых ошибок в управлении: советы от меня на Новый Год🎄
Простая инструкция изменить свой подход в управлении.
Согласитесь, если вы продолжите действовать в следующем году так же, как и прежде, результаты останутся на том же уровне?
Давайте представим две дороги: если вы всегда выбираете один и тот же путь, то вы никогда не достигнете новой цели.
Выбор всегда остается за вами, и если вы стремитесь к значимым изменениям в управления, этот пост для вас.
Что такое правильный управленческий цикл?
Примените следующую формулу:
Планируй - требуй.
Контролируй - требуй.
Проверяй - требуй.
Воздействуй - требуй.
Давайте подробнее разберем каждый этап:
Планируй:
Все начинается с четкого планирования. Без него вы рискуете оказаться в ситуации, где действуете наугад или только по своим предпочтениям.
Задайте себе вопрос: сколько времени вы потратили на планирование в этом году?
Запомните: 1 минута, потраченная на планирование, экономит вам от 10 до 20 минут во время выполнения задания.
Контролируй:
Контроль - это не только важный элемент управления, но и ваша ответственность. Несмотря на то, что в нашей стране контроль часто воспринимается негативно, он необходим для достижения целей.
Мы должны контролировать процессы на всех уровнях - от верхнего до нижнего.
Проверяй (результаты):
Пришло время оценить свои успехи по показателям KPI и проанализировать отклонения. Определите временные границы для проверки результатов: это может быть час, день, неделя или месяц.
Чем чаще вы будете проверять свои показатели, тем меньше будет вероятность запустить ситуацию и упустить важные детали.
Воздействуй:
На этом этапе вы взаимодействуете с вашей командой и влияте на ситуацию.
Используйте различные инструменты для воздействия: утренняя планерка, вечерний отчет, подведение итогов недели, личные беседы с сотрудниками, тематические совещания, мозговые штурмы.
💪🏻Каждый из этих инструментов предоставляет вам возможность влиять на результаты и мотивацию подчиненных.
Ставьте 🔥 на этот пост и внедряйте новое в свою систему - и результат не заставит вас ждать!
Простая инструкция изменить свой подход в управлении.
Согласитесь, если вы продолжите действовать в следующем году так же, как и прежде, результаты останутся на том же уровне?
Давайте представим две дороги: если вы всегда выбираете один и тот же путь, то вы никогда не достигнете новой цели.
Выбор всегда остается за вами, и если вы стремитесь к значимым изменениям в управления, этот пост для вас.
Что такое правильный управленческий цикл?
Примените следующую формулу:
Планируй - требуй.
Контролируй - требуй.
Проверяй - требуй.
Воздействуй - требуй.
Давайте подробнее разберем каждый этап:
Планируй:
Все начинается с четкого планирования. Без него вы рискуете оказаться в ситуации, где действуете наугад или только по своим предпочтениям.
Задайте себе вопрос: сколько времени вы потратили на планирование в этом году?
Запомните: 1 минута, потраченная на планирование, экономит вам от 10 до 20 минут во время выполнения задания.
Контролируй:
Контроль - это не только важный элемент управления, но и ваша ответственность. Несмотря на то, что в нашей стране контроль часто воспринимается негативно, он необходим для достижения целей.
Мы должны контролировать процессы на всех уровнях - от верхнего до нижнего.
Проверяй (результаты):
Пришло время оценить свои успехи по показателям KPI и проанализировать отклонения. Определите временные границы для проверки результатов: это может быть час, день, неделя или месяц.
Чем чаще вы будете проверять свои показатели, тем меньше будет вероятность запустить ситуацию и упустить важные детали.
Воздействуй:
На этом этапе вы взаимодействуете с вашей командой и влияте на ситуацию.
Используйте различные инструменты для воздействия: утренняя планерка, вечерний отчет, подведение итогов недели, личные беседы с сотрудниками, тематические совещания, мозговые штурмы.
💪🏻Каждый из этих инструментов предоставляет вам возможность влиять на результаты и мотивацию подчиненных.
Ставьте 🔥 на этот пост и внедряйте новое в свою систему - и результат не заставит вас ждать!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Дорогие друзья! Я поздравляю вас с наступающим Новым Годом🎄
И хочу пожелать здоровья, чтобы в следующем году у вас и у ваших близких всё было хорошо.
Чтобы вы продолжили строить системный бизнес, научились строить лучшие команды и управлять ими, укрепили свои конкурентные преимущества и захватили большую долю рынка!
В чем я вам и буду помогать👆🏻
Вместе мы улучшим обстановку в ваших компаниях, повысим конкурентноспособность и больше заработаем денег.
Я желаю, чтобы в следующем году исполнились ваши мечты и желания, чтобы вы процветали и ваши перспективы всегда были светлыми и радужными и вы бы не знали горечи поражения!
Пусть все получится в Новом 2025 году!🎉🥳
И хочу пожелать здоровья, чтобы в следующем году у вас и у ваших близких всё было хорошо.
Чтобы вы продолжили строить системный бизнес, научились строить лучшие команды и управлять ими, укрепили свои конкурентные преимущества и захватили большую долю рынка!
В чем я вам и буду помогать👆🏻
Вместе мы улучшим обстановку в ваших компаниях, повысим конкурентноспособность и больше заработаем денег.
Я желаю, чтобы в следующем году исполнились ваши мечты и желания, чтобы вы процветали и ваши перспективы всегда были светлыми и радужными и вы бы не знали горечи поражения!
Пусть все получится в Новом 2025 году!🎉🥳
Три мифа о планировании, которые стоит развеять, если вы хотите достичь большей продуктивности в этом году.
Сейчас наилучшее время для рефлексии и новых начинаний - почему бы не развеять несколько мифов, которые раньше мешали вам быть более продуктивным в своем управлении?
Миф №1:
“Процесс планирования занимает слишком много времени”
Многие из нас считают, что планировать = значит потратить уйму времени.
И если вы никогда не наблюдали, как за 15 минут в день можно провести эффективную встречу по планированию, вам может быть сложно в это поверить.
Совсем недавно рассказал на простом примере как внедрение правильной 15 минутной планерки поможет уйти от того, когда все что-то планируют, а результата не прибавляется.
Разберитесь в этой теме уже сейчас и откройте для себя
все прелести быстрого и целенаправленного планирования в этом году.
Миф №2:
“Планы бесполезны, потому что они не выполняются”
Причин, по которой планы часто оказываются невыполнимыми, кроется в недостаточно серьезном подходе к системе планирования и контролю.
В профессиональной системе управления планы создаются на основе четких алгоритмов, учитывающих прошлые результаты, их анализ и реальные ресурсы.
Мой ученик с личной программы наставничества раньше имел проблемы с планированием и контролем в своем бизнесе, но после того как поменял свое отношение к управлению - был в шоке от происходящего.
Посмотреть его историю можно здесь.
Миф №3:
“Невозможно сделать планирование простым, быстрым и эффективным”
Этот миф обычно возникает из-за нежелания воспринимать планирование как важную часть управления и неумения системно подходить к планированию на основе эффективных алгоритмов и методов.
Многие начинаю. игнорировать планирование, когда это неудобно или нет навыков.
Начните новый год с осознания того, что планирование - это не бремя, а инструмент для достижения личных и профессиональных целей.
В конце года я провел для своих учеников стратегическую сессию по планированию, посмотрите какими инсайтами они поделились потом.
Хочу подвести итог:
Если вы освоите навыки системного планирования, вы сможете улучшить ваши результаты и ставить более реалистичные планы, которые учитывают все риски и имеющиеся ресурсы!
Делитесь в комментариях, какие хотите разобрать вопросы по планирования на год, месяц, неделю и день — я подготовлю полезные посты👇
Сейчас наилучшее время для рефлексии и новых начинаний - почему бы не развеять несколько мифов, которые раньше мешали вам быть более продуктивным в своем управлении?
Миф №1:
“Процесс планирования занимает слишком много времени”
Многие из нас считают, что планировать = значит потратить уйму времени.
И если вы никогда не наблюдали, как за 15 минут в день можно провести эффективную встречу по планированию, вам может быть сложно в это поверить.
Совсем недавно рассказал на простом примере как внедрение правильной 15 минутной планерки поможет уйти от того, когда все что-то планируют, а результата не прибавляется.
Разберитесь в этой теме уже сейчас и откройте для себя
все прелести быстрого и целенаправленного планирования в этом году.
Миф №2:
“Планы бесполезны, потому что они не выполняются”
Причин, по которой планы часто оказываются невыполнимыми, кроется в недостаточно серьезном подходе к системе планирования и контролю.
В профессиональной системе управления планы создаются на основе четких алгоритмов, учитывающих прошлые результаты, их анализ и реальные ресурсы.
Мой ученик с личной программы наставничества раньше имел проблемы с планированием и контролем в своем бизнесе, но после того как поменял свое отношение к управлению - был в шоке от происходящего.
Посмотреть его историю можно здесь.
Миф №3:
“Невозможно сделать планирование простым, быстрым и эффективным”
Этот миф обычно возникает из-за нежелания воспринимать планирование как важную часть управления и неумения системно подходить к планированию на основе эффективных алгоритмов и методов.
Многие начинаю. игнорировать планирование, когда это неудобно или нет навыков.
Начните новый год с осознания того, что планирование - это не бремя, а инструмент для достижения личных и профессиональных целей.
В конце года я провел для своих учеников стратегическую сессию по планированию, посмотрите какими инсайтами они поделились потом.
Хочу подвести итог:
Если вы освоите навыки системного планирования, вы сможете улучшить ваши результаты и ставить более реалистичные планы, которые учитывают все риски и имеющиеся ресурсы!
Делитесь в комментариях, какие хотите разобрать вопросы по планирования на год, месяц, неделю и день — я подготовлю полезные посты👇