tgoop.com/growthinsights/791
Last Update:
Почему большинство компаний очень медленно растут?
Недавно мы перевалили уже за 500 выполненных проектов.
Это буквально 500+ бизнесов с которыми поработали и сотни продуктов, которые продвигали и продвигаем!
И я очень ясно понял следующее – почти все компании, которые медленно растут, потому что плохо делают 3 ключевых процесса:
1️⃣ Плохо придумывают гипотезы.
Рост бизнеса всегда происходит через различные тесты. У каждого бизнеса есть ключевые рычаги для роста его прибыли.
Надо определить свои рычаги и в каждом из них делать много тестов. Очень-очень много тестов. Регулярно и буквально каждый день.
Допустим, у вас медицинский центр. И есть 3 основных рычага – новые пациенты, повторные пациенты и средний чек. (Не будем душнить и уходить сейчас в детали вроде найма и адаптации персонала, оптимизации затрат, открытия новых центров и прочего-прочего, важно чтобы вам сам пример был понятен)
Хочешь больше прибыли? Надо придумывать и запускать в тест 100 гипотез в месяц, чтобы было больше новых клиентов. Еще 100 тестов в месяц, чтобы поднять средний чек. И еще 100 гипотез, чтобы клиенты к вам чаще возвращались.
Площадки, заголовки, ценники, акции, звонки, смски, комплименты, скрипты, бонусы, карточки и т.д. и т.п.
2️⃣ Оооочень медленно проводят тест этих гипотез.
Малый бизнес особенно любит фундаментально готовиться.
Думать по 2 месяца, анализировать, запрягать, потом еще думать, потом еще запрягать. В итоге гипотезу, которую придумали в июне, в лучшем случае проверят в ноября.
Это ни к черту не годится!
А надо так: утром придумал, в обед протестировал, вечером выкинул и пошел дальше придумывать следующую.
Все дело в том, что 90% гипотез - это мусор. Они провалятся. И чем быстрее, проще, дешевле, а где-то и совсем на коленке мы протестируем, тем быстрее получим результаты.
А потом сделаем выводы и пойдем дальше!
Надо делать тесты гипотез быстро, сразу, криво и очень очень дешево. Никаких долгих дорогих тестов.
Цель теста - принять решение да/нет, а не денег заработать. Придумал акцию в своем центре, позвал 1 администратора, дал задачу, он 10 клиентам предложил криво/косо, но если кто-то согласился – супер. Внедряем уже нормально и масштабируем. Не наоборот 😉
3️⃣ Плохо жмут на газ и масштабируют крутые гипотезы.
Вот нашли вы крутую гипотезу.
Надо из нее выжимать максимум, а не по капельке.
Нашли вы классную акцию в своей компании и хорошо, если просто рассказали о ней всем. Но этого, конечно, недостаточно. Так просто не работает!
Собираем всех, проводим обучение, записываем, делаем академию по акциям, делаем чеклист, отдельный человек контролит внедрение, чтобы всегда говорили как надо, а не так чтобы у вас кровь из ушей пошла…
Далее делаем тайных покупателей, собираем обратную связь, улучшаем акцию, меняем порядок слов в акции, вылизываем все по максимуму!
Обнаружили, что у вас сайт работает и Лиды в плюс выходят? Все. Газ в пол. Все бабки туда, а не 5 тыс рублей, потом 5.5 тыс рублей, к весне 7…
У большинства малых компаний давно найдены рычаги, найдены гипотезы, а владельцы сидят ждут, делегировав ее сотруднику-новичку, который бизнеса толком не понимает 🤦♂️
Прорывных вам гипотез и скорости в их внедрении ✊
BY Генератор роста
Share with your friend now:
tgoop.com/growthinsights/791