tgoop.com/heyantonvolkov/559
Last Update:
Красивый ситуативный маркетинг
Тематические праздники — это кладезь возможностей для маркетингового креатива и классной коммуникации с акудиторией.
И тут есть 2 подходв:
- просто делаем что-то, чтобы быть со всеми: вешаем сердца на входе, кидаем рассылку с подарком и т.п.
- запускаем ограниченное предложение, которое и продажи увеличит, и даст возможность по-новому повзаимодействовать с аудиторией.
Eggsellent — для меня пример очень аутентичного и сильного бренда. Коммуникация, оформление, сама еда — каждый завтрак там — небольшое приключение. Ты не просто приходишь поесть, а замечаешь какие-то новые новые детали в меню, интерьере и т.д. Видно, что ребята очень много любви и ресурса вкладывают в твой опыт пребывания. Неудивительно, что там нет брони, а стоит прийти после 9 30 — всегда конские очереди
В это 14-е февраля ребята сделали доставку боксов, чтобы приготовить себе дома завтрак для двоих. Идея не новая, но реализация огонь — отличный пример сравнить, какую ценность можно продавать с правильной подачей.
Если абстрагироваться, можно сказать, что мы купили коробку с 2-мя бутербродами с сыром и вареньем + 2 дрипа за 2 400₽. Звучит не секси, согласитесь
На деле, благодаря тому, как все оформлено, что происходит, когда ты приносишь эту коробку домой, пока вы готовите вместе, а потом вкусно едите, переживаете классное совместное приключение. И тут ценность вообще другая, а деньги сразу становятся ерундой в сравнении с кол-вом эмоций и кайфом
За счет фокуса на деталях и вкусном дизайне ребята сделали не просто мерч к празднику, а дали возможность пережить опыт от посещения без самого посещения + еще, как будто ты с ними на кухне потусовался + еще и супервкусно получилось
Получается идеальное продуктовое соотношение: маржинальность коробки 100% отличная, но за счет такого опыта, ощущение, что на изи заплатил бы за это и больше
Так что, если этот пост увидят фаундеры и маркетологи Eggsellent: "мое уважение
Расскажите в комментах про ваш подобный опыт с другими брендами, что еще классного кто делал — интересно поразбирать такие кейсы
Кайфовой субботы
#бизнес #кайф
