tgoop.com/heyantonvolkov/571
Last Update:
Как мы собирали новый джоб-оффер
Пару недель назад выкладывал, что мы искали нового классного человека в команду, и когда сейчас делали оффер, наш лид продакшена, Аня, предложила пересобрать оффер, чтобы он как-то выделялся, а я сразу вспомнил свой предыдущий опыт и согласился
12 лет назад я попал в маркетинговое агентство Serenity, и для меня это стало большой точкой роста, а еще дало большую насмотренность, как можно делать классные вещи.
Я тогда пачками поглощал книжки про маркетинг и в паблике VK собирал подборку секси-рекламы с Каннских львов и не только. И вот, попадаю в агентство, где вся коммуникация с клиентами пропитана классным дизайном
Это был 2014 год, и большая часть коммуникации происходила оффлайн, а для решения ключевых вопросов клиенты регулярно приезжали в офис.
В B2B продажах ты всегда делаешь какое-то коммерческое предложение и скидываешь клиентам. По сути, ты просто сообщаешь инфу, на основе которой нужно принять решение. Будь краток, говори про решение болей клиента и все срастется.
Но рынок маркетинговых агентств — очень конкрунтный, где с большой вероятностью клиент перед стартом получает несколько КП от разных агентств и важно было выделяться на их фоне.
Чтобы выделяться, ребята выдавали клиентам сочную папку с надписью "Личное дело", в которой лежали минималистично задизайненные КП и договор. Все в одной стилистике, с одними шрифтами, отсупами и вайбом, как будто ваш кейс будет подробно изучен, как дело, которым занимается команда частных детективов. Естественно, многие кайфовали, когда видели такой подход, и эта эмоция становилась решающей в принятии решения
Это был не единственный кейс, что делали ребята, но он показал мне, что именно такие детали позволяют выделиться, а если тебе в кайф такое делать, то надо делать обязательно
Когда я начал смотреть примеры офферов в интеренете, оказалось, что даже при запросе "дизайнерский джоб оффер" и подобных вылезают скучные письма с совершенно сухой информацией, которая вряд ли про драйв и инетерес к работе. Хотелось, чтобы сразу было про эмоцию и про ключевые вещи.
Поэтому у нас собрался такой шаблон:
1. Эмоция, которую мы сами испытываем от того, что к нам идет этот человек;
2. Большое "Зачем", которое мы планируем решать вместе.
Дальше переходим к более формальной части:
3. Ключевые ожидания;
4. Верхнеуровневые задачи на испытательный срок, чтобы человеку уже заранее было прозрачно, вокруг чего будем вместе сонастраиваться;
5. Уже в конце — условия.
Так мы еще раз обсудили, что важно, а еще, надеюсь, запомнились, как "те самые ребята"
Поделитесь, кто вам скидывал секси офферы, интересно
Хорошего вечера
#бизнес #кайф
