Если сложить все заказы за 2024 год по топ-100 е-коммерсам (включая все маркетплейсы, крупные интернет-магазины и тд и тд), получится, что россияне сделали 6,7 млрд заказов.

Если взять 6,7 млрд и поделить на 102 млн человек (примерная аудитория рунета), получится, что КАЖДЫЙ ЮЗЕР в год совершает 66 покупок в онлайне.

Теперь по маркетплейсам
– суммарная доля WB, Ozon, Яндекс Маркета и Мегамаркета от всех заказов в российском Е-коме 80%, это 5,4 млрд заказов, в среднем по месяцу без учета сезонности это 450 млн. По данным Медиаскопа (преза во вложении), среднемесячная аудитория на МП 76 млн человек. Делим 450 млн на 76 млн, получается, что каждый пользователь МП делает по 6 заказов в месяц.

Да, все расчеты на коленке, они усредненные, кто-то заходит и не покупает, кто-то еще что-то, но даже суперразмазанные по среднему значению цифры все равно безумные.

Оффтоп
В топ-100 2024 на 57 место оказался Магнит Маркет (это KazanExpress, купленный Магнитом в октябре 2023 года), хотя в 2023 году KazanExpress был на 39 месте. Дата Инстайт говорит, что в итогу 2024 года Магнит Маркет по обороту упал на 24%, а по заказам на 34%.

читать правильно так

⚡️ Россельхозбанк купил 50% Авито.

Цель: вывести Авито на мир и провести IPO.

Е-коммерсы из Ozon с завтрашнего дня возвращаются к тесту постоплаты. Охват эксперимента — 3% от всех заказов, и только в тех регионах, которые в прошлом запуске показали нормальную выкупаемость и рост среднего чека.

В прошлый тест с постоплатой (август-ноябрь 2024) эксперимент показал, что частотность заказов выросла. Теперь фича возвращается, но теперь постоплата не будет доступна:

– для тяжёлых и объёмных товаров (больше 10 кг и 30 л)
– для части электроники, еды, кормов, витаминов, парфюма и сыпучего
– для товаров «Эконом»
– и для продукции realFBS-продавцов

У каждого покупателя будет свой лимит (зависит от истории покупок и процента выкупа). У кого частые отказы, тот сидит без постоплаты.

Кисмет нашел партнера в лице структур РСХБ для масштабирования Авито.

Kismet Capital Group и Россельхозбанк станут партнерами. Сегодня было объявлено, что структура под управлением РСХБ получит 50% бизнеса Авито. Одной из целей партнерства может стать вывод Авито на публичные рынки капитала.
По словам источника, близкого к компании, несмотря на наличие у РСХБ 50% пакета, его перепродажа невозможна без согласования с Kismet. Таким образом, он становится гарантом стабильности для менеджмента и развития Авито.

Структура управления Авито не изменяется. Источник добавляет, что за 2,5 года акционеру удалось выстроить очень близкие партнерские отношения с командой топ-менеджмента: «Уже больше года он обсуждал с управляющими партнерами необходимость найти еще одного инвестора с сильной финансовой инфраструктурой. В итоге партнером стал большой финансовый институтом, с которым он проверил отношения на протяжении трех лет. Поэтому для топ-менеджмента это комфортные изменения».

«Когда он приобретал этот актив, ему советовали сократить команду вдвое и максимально выжимать прибыль, потому что у компании тогда соотношения долг/EBITDA было равно 6. Вместо этого он увидел потенциал Авито и менеджмента, поддержал стратегию, в результате чего Авито кратно вырос, команда увеличилась Х2, а соотношение долг/EBITDA стало равно 1», - объяснил в разговоре с РБК источник, близкий к Авито и KCG. «С учетом того, что он глубоко погружен в процессы в компании, в последние дни Таврин неоднократно встречался с разными командами в Авито и рассказывал о своей мотивации в сделке. По его словам, все 2.5 года он ощущает свою близость с компанией и управленческой командой, сотни людей в Авито знакомы с ним лично, поэтому он чувствует всю полноту ответственности за то, чтобы с приходом второго акционера не изменился дух и культура компании и искренне желает быть с Авито всю свою жизнь», - добавил собеседник РБК. @banksta

GMV Е-кома Яндекса (Маркет, Лавка, Еда, Деливери) в Q1 2025 вырос на 39% YoY, а выручка на 60%.

У Райдтеха рост на 29% (туда входят Такси, Драйв и Самокаты).

В прошлом году динамика была чуть-чуть пободрее: Е-ком на 42%, Райдтех на 43%

В Суздале был, ЛЮТУЮ жилетку себе нарыл, зацените. Там в центре есть торговые ряды, бабок можно оставить примерно все...

Еще про финрезы Яндекса за первый квартал: в Q1 2025 Маркет стал вторым по посещаемости сервисом Яндекса, а рекламная выручка составила уже 7% от GMV (работают над монетизацией):

— частота заказов на покупателя +23%
— ассортимент вырос в 1,7 раза
— точек ПВЗ +20% (сейчас уже больше 15к точек)

Раньше Маркет особо не упоминал в отчетах динамику ПВЗ, в этом отчете включили цифры и по ним. Рост дотаций на открытие в регионах и запуск нового функционала по типу приема товаров от продавцов в ПВЗ не проходят бесследно.

Этому екому нужен новый герой – Wildman.

пикча со звуком

К слову про нишевые маркетплейсы: гендир AliExpress Россия на Russian Retail Show объявил, что по их новой стратегии они теперь тоже нишевой маркетплейс – с уникальным ассортиментом и низкими ценами.

Их УТП: прямая логистика китайских товаров из Китая. Ни у кого такого нет, а у них есть. Ozon и Wildberries пытаются задружиться с китайскими е-коммерсами, конференции всякие проводят, офисы там открывают и вот это всё, но у Алишки с китайцами было всё путем еще до того как это стало мейнстримом. Али решил не конкурировать с нашими МП в России, а создать себе свой рынок и сфокусироваться на своих сильных сторонах – логистике и уникальном ассортименте. Сегодня AliExpress Россия каждый месяц привозит по 100 самолетов товаров со средним временем доставки до Москвы 10-12 дней.

Люблю разборы интеврвьюх, вот вам еще одно про рекламные технолоджи от директора нефинансовых сервисов Т-Банка Дмитрия Константинова.

– доля ритейл-медиа или нью-диджитал площадок и продолжит расти
– у маркетплейсов реклама хороша, потому что у них много данных о покупателях, а у Т-Банка этих данных еще больше
– поскольку у Т-Банка данных о клиентах завались, а у клиентов неиссякаемый спрос на выгоду, плюс инвентаря на рынке не хватает, в Т-Банке сделали свою рекламную платформу

Про их РП:
– простые рекламные механики можно настроить самому в ЛК Т-Бизнеса
– с интерпрайзом работают под запрос
– скидки, кешбек, спецпредложения заходят на ура
– таргетироваться можно НАСТОЛЬКО, насколько хватит воображения
– база 50 млн клиентов
– топовые клиенты – ретейл, но собрать РК могут под любого

Ключевой посыл для юзеров: Дима говорит, что их приложение никогда не превратится в рекламный журнал с картинками, все будет дозировано в пределах разумного.

А кто-нибудь пользовался САМОВЫВОЗОМ из Самоката или Лавки?

❤️ – я
🤡 – не я
🌚 – в смысле, самовывозом?

ps у лавки смввз только для партнеров

Я проснулся и понял, что яндексовскому человекоподобному роботу нужно имя. У Алисы же есть имя... Для гуманоида предлагаю – Алёша.

Гуманоид Алёша уже в пути.

Звучит!!! Хотя получим в итоге что-то типа «Ян».

Х5 вывел на витрину Ozon 10к SKU Пятерочки, Перека и Чижика.

Результаты Ozon за Q1 2025 в двух словах:

– GMV 838 млрд (х1,5 YoY)
– покупателей 58,1 млн (+9 млн)
– заказов доставили 441 млн (х1,5)

вам, получается

Чуть подробнее про выход Х5 на Ozon:

1) пока это работает в Москве и Питере, чуть попозже будет везде, где есть магазины Х5
2) Ozon выступает в качестве платформы для размещения онлайн-витрин Х5, которые можно найти в разделах «Свежее от продавцов» и «Доставка от продавцов» в Ozon Fresh
3) доставляют товары из дарксторов Х5 от 30-45 минут с момента оформления заказа
4) доступно совокупно более 10к SKU
5) в ассортименте в том числе и СТМ «Пятерочки», «Перекрестка» и «Чижика», а также готовая еда

Это первая проба пера Х5 с прямым выходом на маркетплейс. Судя по тому, что они сразу пишут про расширение за пределы Мск и Питера, видимо, удалось договориться с е-коммерсами из Ozon на беспроигрышные для своей экономики условия.