13 июля на льду столичной «ЦСКА-Арены» состоится «Матч года 2025. Все звёзды хоккея» между российскими игроками НХЛ и КХЛ.

Объявлены составы тренерских штабов команд:

🏒 НХЛ: Игорь Ларионов, Алексей Жамнов и Олег Знарок.

🏒 КХЛ: Игорь Никитин, Дмитрий Квартальнов и Андрей Разин.

Табак, бейсбол и карточки
или история о том, как маркетинг заработал на спорте.

Америка, 1870-е. Курить тогда было так же привычно, как сейчас чистить зубы по утрам. Сигареты продавались в бумажных пачках, которые легко мялись.

Компания Allen & Ginter из Ричмонда вложила внутрь пачки плотную картонку, чтобы она держала форму и защищала сигареты.

Такой ход быстро скопировали конкуренты. Allen & Ginter пошли дальше. Заменили скучный картон на цветные картинки: природа, звери, птицы, флаги стран мира, лидеры государств, индейские вожди.

Продажи взлетели — теперь в покупателях помимо никотиновой зависимости врубился азарт коллекционеров.

Британские компании W.D. & H.O. Wills и Ogdens сделали свои карточки образовательными — с известными писателями, политиками и учеными. На обороте печатали краткую биографию.

Народ прозвал их «Энциклопедией рабочего»: дешевле книг, главное — уметь читать. 

В 1880-х помимо курения в Америке национальным развлечением становится бейсбол. Allen & Ginter договариваются с клубами напрямую и вкладывают в свои пачки фотографии игроков. 

Кстати, идея использовать спорт для продвижения товаров не новая.

За полтора десятилетия до этого нью-йоркская фирма Peck & Snyder уже выпускала открытки с изображениями бейсбольных игроков, чтобы рекламировать спортивное снаряжение.

Но тогда дымить было популярнее, чем увлекаться спортом. Поэтому стратегия не сработала.

А вот табачникам идея принесла миллионы. Карточки с разными игроками стали появляться по всему миру: в Японии, на Кубе и в Канаде.

Все изменилось в конце 19 века.

В 1898 немецкие ученые заявили о том, что курение вызывает рак легких. В Штатах ввели возрастные ограничения и даже запреты на продажу табака. 

Доходило до абсурдного: американские подростки грабили магазины ради карточек, вынимали вкладыши и оставляли сигареты.

Ситуацию спасли производители сладостей.

В пачках с карамелью и шоколадом от American Caramel Company появились вкладыши с бейсболистами. Их разрезали пополам: хочешь собрать всю карточку — покупай еще упаковку. Уловка отлично работала, продажи росли.

Topps, продающая жвачку и сладости, добавила статистику на обратной стороне. Теперь карточка — не просто бумажка, а игральная карта. Какая из них круче — определяют показатели игрока.

В 1970-х коллекционирование карточек стало огромным бизнесом: послевоенное поколение выросло, их захлестнула ностальгия, началась охота за атрибутами детства. Если в начале картинки стоили пару долларов, то сегодня самые редкие бейсбольные карточки продаются за миллионы долларов.

Например, карточка с Хонусом Вагнером. Она была выпущена несмотря на запрет спортсмена, убежденного противника курения. В мире осталось 57 экземпляров, один из них в 2021 году выкупили за $6,6 млн.

Самый дорогой лот — Микки Мэнтл 1952 года, "Мона Лиза среди бейсбольных карточек" — ушел с аукциона за $12,6 млн.

Карточки приравнивают к произведениям искусства. Одна из крупнейших коллекций хранится в музее Метрополитен в Нью-Йорке — рядом с Рембрандтом и Ван Гогом.

Голливуд в стороне тоже не остался. Для промо фильма о женском бейсболе киностудия в 1992 выпустила серию карточек с Мадонной и Томом Хэнксом. В сериале "Лучше звоните Солу" главного героя волнует больше пропажа бейсбольной коллекции, чем собственные проблемы с законом.

Кстати, хоккейные колоды тоже есть.

Но я бы перевыпустил новые с QR кодами и VR-технологиями, чтобы игроки оживали на камере телефона или по ссылке можно было просмотреть хайлайты с ними.

А джокером и ультра-редкой картой сделал бы Александра Овечкина. Ну а кто еще кроме него?

И если маркетинг хоть что-то понимает в ностальгии, коллекционировании и памяти поколений — такие карточки скоро появятся.

Так что ловим момент и инвестируем с умом🫰