tgoop.com/kaznacheev_feed/139
Last Update:
#книги
Million Dollar Consulting - Alan Weiss
Очень хорошая книга про то, как делать консалтинговый бизнес.
🤔Кому интересно: тем, кто строит индивидидуальную консалтинговую компанию.
👍Что понравилось: в книге дается много практических советов по привлечению новых клиентов, работе с существующими и понимании того, что важно для такого рода деятельности. Также автор дает четкие ответы на вопрос ценообразования. Особенно полезный совет - строить цену исходя из ценности изменений в компании клиента, которую привнесет вмешательство консультанта, вместо почасовой ставки. Другой ценный совет - учитывать стоимость исходя из достигаемых результатов, а не задач, объема работы или приемки. Также автор дает несколько фреймворков для привлечения клиентов и увеличения их чека, которые будет интересно попробовать на практике. С сожалением нужно отметить, что перечисленное в книге будет лучше всего работать в тех областях, где больше всего видна "выгода" для клиента - то есть консультант, помогающий улучшить продукт, может расчитывть на значительно меньшую оплату, чем консультант, помогающий повысить продажи за счет улучшения процессов маркетинга и т.п.
👎Что не понравилось: во многих главах автор в начале дает много полезной информации, но ближе к концу начинает откровенно лить воду, раздувая книгу без особых мыслей, которые можно оттуда вынести. Оно и понятно - автор много раз говорит о важности создания интеллектуальной собственности (под которой понимает книги, статьи и выступления), и подтверждает это нескончаемым списком материалов собственного авторства. Также некоторые идеи уж совсем абстрактные и плохо понятны читателю, для которого английский - не родной язык. Также автор не дает особых советов по тому, как перейти в консалтинг из найма - советы из разряда "просто делайте, что у вас лучше получается, и оно само". С другой стороны, в конце представлен набор анкет других консультантов, где они рассказывают свой путь в консалтинг - можно подчерпнуть что-то полезное для себя.
💼Итого: книга стоит прочтения, если у вас стоит вопрос "как строить бизнес консультанта". Именно бизнес, а не карьеру - автор явно говорит, что его книга не про работу в компании большой четверки, а про собственную компанию - индивидуальный консалтинг или консалтинговый бутик с небольшим количеством сотрудников. Конечно, в tech индустрии не все советы применимы сегодня, но в целом последнее издание вполне соответствует времени. Рекомендую.
BY Kaznacheev Feed
Share with your friend now:
tgoop.com/kaznacheev_feed/139