tgoop.com/kiroreshkin/360
Last Update:
Маркетинг стратегия
При любом разговоре о маркетинге, мы будем опираться на стратегию. Если нет стратегии, мы словно висим в воздухе. Все что обсуждаем вроде бы и ок, а вроде бы и не ок. Не ясно.
Потому что без маркетинговой стратегии нет критериев оценки.
Любое маркетинговое действие либо помогает достичь цели с помощью нашей стратегии, либо не помогает.
Когда стратегия есть, то тогда можно оценивать и любые маркетинговые действия. Из стратегии рождается план, из плана действия.
Нет стратегии, нет критериев. Только суета и попытка как-то добраться до цели.
На чем базируется маркетинговая стратегия?
4 ключевых элемента: цель, аудитория, игра и возможности.
Цель. Чтобы создать стратегию, надо понять, куда идти. Потому что задача стратегии как раз к цели привести. Не ясно куда идти - не ясно какую стратегию делать.
Аудитория. Маркетинг работает с аудиторией, в голове аудитории. Все наши действия направлены на аудиторию. Даже про конкурентов мы думаем в разрезе аудитории. Если у аудитории в голове нет каких-то ваших конкурентов, они и не конкуренты вовсе. Мы работаем только с внутренностями головы людей.
Игра. Если это маркетинг игры, то мы работаем с головой аудитории, чтобы она что-то поняла про нашу игру. И мы всегда опираемся на сильные стороны игры, на что-то настоящее в ней, чтобы это сработало.
Возможности. Стратегия это искусство использовать возможности так, чтобы добраться до нужной точки. Возможности - это деньги, люди, связи, скиллы и всё прочее, что позволяет нам идти к цели.
Возможности - это этакий над-уровень при обдумывании стратегии. Потому что их мы ищем во всем. Изучаем аудиторию и пытаемся понять, какие у нас тут есть возможности на них воздействовать.
Думаем про нашу игру и ищем, какие же в самой игре есть возможности, чем она нас отличает от других, что у нас такого сильного, что если про это рассказать, это увлечет других.
Когда мы разложили все (цель, аудиторию, игру и возможности), мы из этого и начинаем собирать маркетинговую стратегию.
И первое, что нам нужно сделать - это позиционирование игры. Потому что в маркетинге это ключевое. Нет позиционирования, не ясно как взаимодействовать с аудиторией, что ей говорить.
Не понимаем что говорить аудитории? Не сможем ее заинтересовать. Нет интереса - нет продаж, скачиваний, вишлистов. Ничего нет.
Когда появилось позиционирование, мы уже понимаем, что мы можем говорить.
Дальше надо понять, как это говорить. Тут мы начинаем смотреть каналы коммуникации и сопоставлять их с нашими возможностями.
Игры разные, и для одних будет легко продвигаться на реддите, для других там просто нечего делать. Кому-то хорошо подойдет формировать крепкое коммьюнити вокруг игры, для других - это сделать настолько тяжело, что можно не тратить силы.
Вот, например, для Princess Hunter разработчик делает комиксы и постит их на реддит в разделы про комиксы и смежные. И это за все время принесло тысячи вишлистов.
Почему?
Потому что разработчик воспользовался имеющими возможностями. У него игра про монстро-девочек, они выглядят привлекательно, интересно.
Сам разработчик легко придумывает сюжеты и может создавать черновые болванки интересных комиксов.
В команде есть художник, который умеет рисовать комиксы.
Привлекающие женские персонажи и умение делать комиксы - это “возможности”. Команда ими пользуется, и успешно собирает виши с реддита.
Возможности - это одно из ключевых, что ты пытаешься понять при создании стратегии.
Вот мне, например, надо привлечь клиентов в агентство и на консалтинг. Одна из моих возможностей - это хорошо писать контент. Я пишу с детства, в 16 лет уже публиковался в журналах, потом в Wargaming был контент-директором. Контент - это моя тема.
Поэтому я пишу контент про маркетинговую стратегию и в конце говорю: может вам нужно помочь с этим? Если да, напишите мне сюда: https://www.tgoop.com/KirOre, обсудим, и либо мы сделаем вам стратегию под ключ, либо я смогу консалтить вас и помочь сделать стратегию вам самостоятельно.
Потому что маркетинговая стратегия - это ключевое в маркетинге.
Нет стратегии, не о чем и говорить.
BY Кирилл Орешкин. Маркетинг игр
Share with your friend now:
tgoop.com/kiroreshkin/360