tgoop.com/kiroreshkin/504
Last Update:
Провели первую часть A/B-теста игры Spine
История длится давно, поэтому короткая предыстория. Когда мы только запустили сервис A/B-тестов, первыми пришли ребята из Nekki и предложили сделать открытый тест стим-страницы их игры Spine (200к+ вишлистов).
Поскольку игра еще не вышла, то создание роликов, новых скриншотов и прочего - потребовало времени. Это все на разработке, а ей игру делать надо :)
Но ура, мы откатали первый тест и сейчас вам покажу всякое.
Начнем со страницы (в рф подвисает сейчас)
Оригинал
Новая версия
Скриншоты. Основная идея была разнообразить и показать больше интересного. Так появился экран прокачки, добавили интерфейс на скрины, сделали картинки с лицом героини (лица очень сильно привлекают внимание)
Мы уже много работали со скриншотами, и было ясно, как сделать лучше. Тем более что текущие скрины дублировали в том числе трейлер. Первые два делали это слишком явно.
Трейлер. Делать новый не было возможности. Поэтому мы из старого трейлера вырезали поездку в лифте, и сразу перешли к экшену.
Описание. Вставили смайлы и добавили отсылки к кино, чтобы сделать понятнее дух игры.
Гифки. Ну а в гифках просто добавили гифки :) Там тоже были разные задачи для них. Но в текущей странице их не было вовсе, так что надо было просто сократить текст и показать что-то крутое.
Реклама шла из твиттера. Лучше всего сработали креативы с видео про кинематографичность игры и про разнообразие оружия.
Описания сработали следующие.
Первое:
Hello! Imagine a game where gunfights and brawls weave together like a dance with guns. If you love that idea, Wishlist it on Steam 🔫🥋
Второе:
We're huge fans of John Wick and Equilibrium. And we're crafting a game where gunfights and brawls merge flawlessly.
Теперь вернемся к странице.
По итогу новая страница показывает на тестах улучшение в 5-15% по сравнению с оригиналом. Это не очень много, скорее это исключение, что разница такая маленькая. Потому что удавалось добиваться разницы и в 100%.
Почему здесь так?
Во многом потому, что игра очень яркая и привлекательная. Уже на моменте рекламы в твиттере многие "покупают". Потом они заходят на страницу и вишлистят мгновенно (5-7 секунд, и то основное время уходит на поиск кнопки вишлиста :) ).
Плюс мы прикрутили пиксель твиттера, повесили его на кнопку вишлиста и это позволило твиттеру еще лучше оптимизировать закупку.
В итоге конверсия страницы в вишлист почти 10%! Это хороший показатель, мы видели много страниц, где конверсия 2-3%. А здесь мы начали с 3,5% и дошли до 10% с помощью оптимизации.
Скриншот статистики
И с одной стороны оптимизация помогала находить все более лояльных игроков, с другой мешала немного эксперименту, потому что часть людей вишлистили просто сразу же.
Поэтому мы больше сфокусировались на анализе поведения пользователей на страницах.
И вот что мы увидели однозначно - это рост просмотра скриншотов. Показатели лучше в 2,5 раза!
Последний скриншот в новой версии смотрели больше, чем первый в старой.
Вот тут посмотрите.
Урезание трейлера особо эффекта не дало. Но зато мы узнали, какая разница между просмотрами более цгшного и геймплейного трейлеров. Геймплейный смотрят на 30-40% лучше. И мы в новом тесте уже будем использовать его. Но в целом для страницы разработчики просто сделают новый геймплейный и бодрый трейлер.
Ну а теперь записи экрана тех, кто смотрел страницу :)
Этого вы никогда нигде больше не увидите. Только с аб-тестилкой (возможно, нужна учетка майкрософта еще)
Запись раз
Запись два
Запись три
Запись четыре
Запись пять
Запись шесть
Запись семь
Для следующих тестов мы еще поменяем пачки скриншотов и найдем те, которые работают лучше всего. Плюс потестим геймплейный трейлер.
И, видимо, один тест сделаем без пикселя и улучшения таргетинга. Посмотрим, как изменится поведение пользователя, когда игрок не вдупляет, что это за игра и куда он попал :)
По итогу всех тестов расскажу больше деталей. Отдельно пройдемся по твиттеру и что мы там делали.
Но, надеюсь, этот пост будет полезным для тех, кто готовит стим-страницу. Нужно ближе делать к той новой, что выкатили мы.
BY Кирилл Орешкин. Маркетинг игр
Share with your friend now:
tgoop.com/kiroreshkin/504