Кирилл Орешкин. Маркетинг игр

Что главное в маркетинге? Позиционирование

Потому что всё, что вы уже делаете дальше, это пытаетесь свое позиционирование положить людям в голову.

Я уже писал по этой теме. Почитайте. Но это же самое главное, поэтому постараюсь еще раз, но другими словами рассказать про эту тему :)

Итак. Вот есть ваша потенциальная аудитория. Вам не нужны все люди на земле, вам нужны только те, кто может купить вашу игру.

Кто может купить вашу игру?

Те, кто удовлетворяет свои игровые потребности/мотивации с помощью геймплея, который вы даете.

Например, игроки в симуляторы работы любят спокойный, понятный геймплей, который основан на популярных или интересных профессиях.

Если вы делаете симулятор работы, то вы не думаете о том, как же продать игру тем, кто вообще в игры не играет. Или как продать этот сим тем, кто играет в PvP-игры. Такое в целом возможно, но это отдельный подход и сейчас не об этом.

Обычно, особенно если вы инди, то вам нужно продать свою игру тем, кто уже играет в подобный жанр, в подобные игры.

Окей, берем игроков в симуляторы работы. У них в голове есть разные игры этого жанра и разное к ним отношение. И вот задача позиционирования - это занять слот в голове аудитории.

Я выше уже писал, что занимаюсь трейлранингом - бегом по горам. И вот мне надо было купить кроссовки. Я знал про найки, адидасы, пумы, но что выбрать?

Тренер говорит: есть марка Salomon, они делают специальные кроссовки для трейлранинга. У многих фирм есть отдельные направления под такой вид кроссовок, а Salomon - специализируется на них, это их основа.

У меня в голове были большие бренды, но в них смог попасть Salomon за счет узкой специализации. “Ну и зачем мне брать какую-то пуму, когда есть вот саломон, и они прям шарят”.

Их позиционирование в моей голове: “Саломон - это компания, которая специализируется на трейлранинге”. Я трейлранер, мне нравится, что есть те, кто на этом специализируется - я покупаю.

Позже я узнал, что есть другая компания, которая тоже делает кроссы для трейлранинга - Hoka.

Они тоже специализируются на этом, но никаких доп фишек про них у меня в голове нет. И потому они записаны у меня как “другая компания, как Саломон”.

Дальше я узнал еще и про третью, но уже не смог запомнить их название. В голове под позиционирование “кроссовки для трейла” уже лежит Саломон, лежит Хока, ну куда еще третью запихнуть, да и зачем? Уже и так две знаю.

С играми все точно так же. Есть жанр, или под-жанр, в нем есть какие-то игры у людей в головах, и ты с этими играми и этими головами и должен работать.

Например, появился Supermarket Simulator. Для большинства он был “Сим работы, но про супермаркет”. Когда в него поиграли, случился бум, начали появляться другие игры про магазины. Но выпускать еще один Supermarket Simulator бессмысленно, уже есть один. Нужно как-то в голове у человека уместиться иначе.

И тогда появляется, например, кооп симулятор магазина или бесплатный сим магазина, или сим магазина, но про одежду. Или сим магазина, но в средневековье, или в фентези или еще где.

Вот с Lessaria мы как действуем. Базово мы позиционируем игру как “новая Majesty”. Тот кто знает Majesty, не играл в подобные игры 10+ лет. Большинству достаточно получить этот опыт снова.

Но если появится другая игра, которая будет больше и известнее нашей (Paradox решит сделать свою Маджести 3), то нам уже не получится так позиционироваться. Окей, вы новая Маджести, но уже есть новая Маджести, зачем вы мне?

Поэтому мы сразу определили, что мы не просто “новая маджести”, а мы “Маджести, где гораздо более глубокие и интересные герои”. Даже внутри 1 класса будут разные статы, разные перки, мы пишем историю приключений героев и так далее.

Если у вашей игры непонятное позиционирование изначально, то в маркетинге с этим проектом будет очень сложно работать. Вам же надо быть достаточно простым и понятным, чтобы уместиться в голове.

Даже ультра оригинальным в этом отношении быть неудобно. Если вы прям ни на что не похожи, вас тяжело положить в голову человеку. Придется что-то выдумывать.

www.tgoop.com/kiroreshkin/564

3.1K viewsSep 23, 2024 at 11:41

Что главное в маркетинге? Позиционирование

Потому что всё, что вы уже делаете дальше, это пытаетесь свое позиционирование положить людям в голову.

Я уже писал по этой теме. Почитайте. Но это же самое главное, поэтому постараюсь еще раз, но другими словами рассказать про эту тему :)

Итак. Вот есть ваша потенциальная аудитория. Вам не нужны все люди на земле, вам нужны только те, кто может купить вашу игру.

Кто может купить вашу игру?

Те, кто удовлетворяет свои игровые потребности/мотивации с помощью геймплея, который вы даете.

Например, игроки в симуляторы работы любят спокойный, понятный геймплей, который основан на популярных или интересных профессиях.

Если вы делаете симулятор работы, то вы не думаете о том, как же продать игру тем, кто вообще в игры не играет. Или как продать этот сим тем, кто играет в PvP-игры. Такое в целом возможно, но это отдельный подход и сейчас не об этом.

Обычно, особенно если вы инди, то вам нужно продать свою игру тем, кто уже играет в подобный жанр, в подобные игры.

Окей, берем игроков в симуляторы работы. У них в голове есть разные игры этого жанра и разное к ним отношение. И вот задача позиционирования - это занять слот в голове аудитории.

Я выше уже писал, что занимаюсь трейлранингом - бегом по горам. И вот мне надо было купить кроссовки. Я знал про найки, адидасы, пумы, но что выбрать?

Тренер говорит: есть марка Salomon, они делают специальные кроссовки для трейлранинга. У многих фирм есть отдельные направления под такой вид кроссовок, а Salomon - специализируется на них, это их основа.

У меня в голове были большие бренды, но в них смог попасть Salomon за счет узкой специализации. “Ну и зачем мне брать какую-то пуму, когда есть вот саломон, и они прям шарят”.

Их позиционирование в моей голове: “Саломон - это компания, которая специализируется на трейлранинге”. Я трейлранер, мне нравится, что есть те, кто на этом специализируется - я покупаю.

Позже я узнал, что есть другая компания, которая тоже делает кроссы для трейлранинга - Hoka.

Они тоже специализируются на этом, но никаких доп фишек про них у меня в голове нет. И потому они записаны у меня как “другая компания, как Саломон”.

Дальше я узнал еще и про третью, но уже не смог запомнить их название. В голове под позиционирование “кроссовки для трейла” уже лежит Саломон, лежит Хока, ну куда еще третью запихнуть, да и зачем? Уже и так две знаю.

С играми все точно так же. Есть жанр, или под-жанр, в нем есть какие-то игры у людей в головах, и ты с этими играми и этими головами и должен работать.

Например, появился Supermarket Simulator. Для большинства он был “Сим работы, но про супермаркет”. Когда в него поиграли, случился бум, начали появляться другие игры про магазины. Но выпускать еще один Supermarket Simulator бессмысленно, уже есть один. Нужно как-то в голове у человека уместиться иначе.

И тогда появляется, например, кооп симулятор магазина или бесплатный сим магазина, или сим магазина, но про одежду. Или сим магазина, но в средневековье, или в фентези или еще где.

Вот с Lessaria мы как действуем. Базово мы позиционируем игру как “новая Majesty”. Тот кто знает Majesty, не играл в подобные игры 10+ лет. Большинству достаточно получить этот опыт снова.

Но если появится другая игра, которая будет больше и известнее нашей (Paradox решит сделать свою Маджести 3), то нам уже не получится так позиционироваться. Окей, вы новая Маджести, но уже есть новая Маджести, зачем вы мне?

Поэтому мы сразу определили, что мы не просто “новая маджести”, а мы “Маджести, где гораздо более глубокие и интересные герои”. Даже внутри 1 класса будут разные статы, разные перки, мы пишем историю приключений героев и так далее.

Если у вашей игры непонятное позиционирование изначально, то в маркетинге с этим проектом будет очень сложно работать. Вам же надо быть достаточно простым и понятным, чтобы уместиться в голове.

Даже ультра оригинальным в этом отношении быть неудобно. Если вы прям ни на что не похожи, вас тяжело положить в голову человеку. Придется что-то выдумывать.

BY Кирилл Орешкин. Маркетинг игр