tgoop.com/krispromarketing/58
Last Update:
Выставка. Цифровые показатели
Недавно мы говорили про цифровые показатели бизнеса. А как дела с цифрами по выставкам?
Организация участия в выставке (как всегда, мы говорим про b2b) - это очень интересно, обожаю! Но, безусловно, требует повышенного внимания и контроля.
Бюджеты закладываются огромные, особенно в застройку, поэтому лично я всегда ощущаю не только ответственность за результат, но и материальную ответственность. Надо не подвести.
Выбрать застройщика так, чтобы стенд построился по заявленным параметрам. И в срок. Организовать логистику так, чтобы все необходимое приехало целым. И в срок. Раздатка чтобы была изготовлена качественно. И, опять же, в срок. Оповещение по всем каналам произвелось красиво. И обязательно в срок)
Часто общаюсь с коллегами. Особенно после того, как объявила старт консультаций. Многие из них уже имеют опыт организации выставок. Но почему не все знают общий бюджет последнего мероприятия, не помнят площадь стенда, не в курсе количества собранных контактов? Без обид, но всё потому что, скорее всего, не было погружения в процесс. Была технически исполнена задача и на этом точка.
И вот разместят они однажды резюме, укажут там этот критически важный опыт организации масштабных мероприятий и пригласят их на собеседование… И обязательно зададут эти стандартные вопросы, которые, как оказывается, заставят сильно задуматься… Есть ли шансы у таких кандидатов? Маловероятно.
Есть ли шансы проявить себя в своей же компании как, по-настоящему, вовлеченного сотрудника? Также маловероятно. Потому что, скорей всего, такое отношение и ко всем остальным задачам.
Итак, коллеги, особая ценность специалиста, который занимается организацией выставок, в прочем как и любым другим делом, заключается в погружении в процесс. Когда ты заодно с командой. Когда тебе важен успех этого мероприятия.
Когда ты не просто организовал застройку и закупил сувенирку. А как радушная хозяйка или гостеприимный хозяин создаешь правильную атмосферу в своем пространстве.
Когда тебе важно, с каким настроением от твоего стенда уйдут люди, какие эмоции они возьмут с собой, что почувствуют.
Когда тебе важно не организовать и забыть. А важно быть в курсе всего! И вот теперь давайте перечислим основные показатели, которыми абсолютно точно должен владеть маркетолог по итогу выставки (добавляйте в комментариях):
🔸 Бюджет выставки
🔸 Число посетителей выставки
🔸 Площадь стенда
🔸 Показатели конкурентной разведки
🔸 Количество полученных контактов
🔹 Спустя n-промежуток времени также считаем количество и сумму сделок.
Все это помогает нам:
1️⃣ Отслеживать динамику и понимать актуальность участия
2️⃣ ‘Прощупывать’ конкурентов
3️⃣ Иметь данные для оценки работы ОП
4️⃣ Позиционировать себя, как ответственного специалиста - это важно для работодателя и коллег
5️⃣ Ощущать себя таковым -
Развернутую серию постов на тему выставок вы можете найти здесь
Полезного чтения, коллеги 👍
BY КРИСТИНА СЕМЕНОВА PRO.B2B МАРКЕТИНГ
Share with your friend now:
tgoop.com/krispromarketing/58