КРИСТИНА СЕМЕНОВА PRO.B2B МАРКЕТИНГ

Каталог в b2b и b2g - надо или пустая трата времени?

Мнения здесь разделяются примерно так же, как и в вопросе предыдущего поста.

Исходя из своего большого опыта не только в маркетинге, но и в продажах, скажу, что он необходим.

Для чего нужен бумажный каталог, если в современном мире все можно найти на страницах сайтов? Рассказываю.

Во-первых, каталог - это универсальный раздаточный материал, который всегда ‘под рукой’. Его можно презентовать на мероприятиях любого назначения.

Во-вторых, это дополнительная точка касания. Партнер или потенциальный партнер имеет возможность соприкасаться с брендом в промежутках от встречи с представителем компании до следующей встречи.

В-третьих, это необычайное удобство для менеджеров, которые выезжают на переговоры. Наличие каталога дает им возможность наглядно продемонстрировать товары или услуги, а также! сделать необходимые пометки для клиента прямо на страницах с интересующими товарами или услугами.

В четвертых, качественно выполненный, продуманный каталог повышает лояльность и доверие к компании.

И в пятых. Оказывается, ими реально пользуются! Много раз на встречах я слышала о том, что когда встает вопрос о покупке, первым делом закупщики достают стопочки каталогов, и обращаются к поставщикам, предложения от которых нашли в каталоге. Конечно, особенно это касается сегмента b2g.

Так зачем же пренебрегать таким прекрасным инструментом!? Конечно, незачем)

А вот что касается его реализации - тут все не просто. Кто делал, тот знает.

Существует более 10 важных моментов, которые обязательно следует учитывать при выпуске каталога. Оставлю здесь только 3 ❤️ Можно дополнить в комментариях)

Итак:

1. Лучше закладывать сроки с запасом. Это от полугода до года (бывает и больше, это нормально). Сроки зависят от количества направлений, брендов, номенклатуры и т.д. Обязательно ОТ ВОВЛЕЧЕННОСТИ КОМАНДЫ в процесс. А также, конечно, от того, первый это каталог в компании или уже ЕСТЬ некий ОРИЕНТИР.

2. В верстке каталогов очень много нюансов, которые может предвидеть ТОЛЬКО ОПЫТНЫЙ ВЕРСТАЛЬЩИК. Дизайнер ≠ верстальщик.

3. Отдаем каталог НА ВЫЧИТКУ КОРРЕКТОРУ. Это прям мега важно. Сколько бы раз вы всей компанией не перечитывали каждую строчку по буквам, корректор все равно обязательно найдет ошибки) Отдаем на вычитку!

Подытожу. Каталог - важная составляющая b2b компании. Очень здорово и ЦЕННО, когда маркетолог способен инициировать такую масштабную идею и качественно ее реализовать.

Остались вопросы? Можете задать их в комментариях или в директ 😉

www.tgoop.com/krispromarketing/64

233 viewsedited  Dec 16 at 14:05

Каталог в b2b и b2g - надо или пустая трата времени?

Мнения здесь разделяются примерно так же, как и в вопросе предыдущего поста.

Исходя из своего большого опыта не только в маркетинге, но и в продажах, скажу, что он необходим.

Для чего нужен бумажный каталог, если в современном мире все можно найти на страницах сайтов? Рассказываю.

Во-первых, каталог - это универсальный раздаточный материал, который всегда ‘под рукой’. Его можно презентовать на мероприятиях любого назначения.

Во-вторых, это дополнительная точка касания. Партнер или потенциальный партнер имеет возможность соприкасаться с брендом в промежутках от встречи с представителем компании до следующей встречи.

В-третьих, это необычайное удобство для менеджеров, которые выезжают на переговоры. Наличие каталога дает им возможность наглядно продемонстрировать товары или услуги, а также! сделать необходимые пометки для клиента прямо на страницах с интересующими товарами или услугами.

В четвертых, качественно выполненный, продуманный каталог повышает лояльность и доверие к компании.

И в пятых. Оказывается, ими реально пользуются! Много раз на встречах я слышала о том, что когда встает вопрос о покупке, первым делом закупщики достают стопочки каталогов, и обращаются к поставщикам, предложения от которых нашли в каталоге. Конечно, особенно это касается сегмента b2g.

Так зачем же пренебрегать таким прекрасным инструментом!? Конечно, незачем)

А вот что касается его реализации - тут все не просто. Кто делал, тот знает.

Существует более 10 важных моментов, которые обязательно следует учитывать при выпуске каталога. Оставлю здесь только 3 ❤️ Можно дополнить в комментариях)

Итак:

1. Лучше закладывать сроки с запасом. Это от полугода до года (бывает и больше, это нормально). Сроки зависят от количества направлений, брендов, номенклатуры и т.д. Обязательно ОТ ВОВЛЕЧЕННОСТИ КОМАНДЫ в процесс. А также, конечно, от того, первый это каталог в компании или уже ЕСТЬ некий ОРИЕНТИР.

2. В верстке каталогов очень много нюансов, которые может предвидеть ТОЛЬКО ОПЫТНЫЙ ВЕРСТАЛЬЩИК. Дизайнер ≠ верстальщик.

3. Отдаем каталог НА ВЫЧИТКУ КОРРЕКТОРУ. Это прям мега важно. Сколько бы раз вы всей компанией не перечитывали каждую строчку по буквам, корректор все равно обязательно найдет ошибки) Отдаем на вычитку!

Подытожу. Каталог - важная составляющая b2b компании. Очень здорово и ЦЕННО, когда маркетолог способен инициировать такую масштабную идею и качественно ее реализовать.

Остались вопросы? Можете задать их в комментариях или в директ 😉

BY КРИСТИНА СЕМЕНОВА PRO.B2B МАРКЕТИНГ