tgoop.com/life2film/436
Last Update:
🔥 CGO (Chief Growth Officer) и «ПРОДАЖИ»
Что для вас «продажи» в контексте стартапера/предпринимателя?
Мы с кофаундером по-разному понимали слово «продажи», и несколько раз из-за этого возникало недопонимание. Поэтому на планёрках мы ввели практику пополнять «словарик» и закреплять термины.
Для меня «продажи» в стартапе — это всё: от «продажи» идеи внутри команды до выхода на инвесторов, поиска Product–Market Fit, холодного outreach и выстраивания первичной воронки. На раннем этапе любое общение с внешним миром вокруг нашей идеи уже является «продажей».
У кого-то другое восприятие: «продажи» = выставить счёт за услуги.
И когда я говорю, что занимаюсь «продажами», каждый понимает это по-своему, что ведёт к путанице.
Мы решили упростить и назвать всё это одним словом — Growth (Рост).
В стартапах всё чаще вижу спрос именно на роль CGO (Chief Growth Officer).
Вот круг задач, которые я обычно беру на себя (вместе с Алиной):
1. Product–Market Fit (воронка):
- Холодный аутрич (LinkedIn, Telegram и т.д.)
- Звонки, чтобы найти общие точки соприкосновения
- Use-case демо на базе MVP и «прокачка» кастомной модели
- Сбор фидбэка
- Партнёрство или прямые продажи
2. Маркетинг–Продажи (все с упором на Growth Hacking)
- Лендинги (новые гипотезы и продукты, конверсии)
- Промо-видео (как работает продукт, обучение)
- Кейсы (собирать и красиво упаковывать)
- Реклама (таргет, контекст — всё, что срабатывает)
- Соцсети, Reels, Shorts, TikTok (привлекаем новую аудиторию)
- SEO (долгосрочное продвижение в поисковиках а теперь и в GPT)
3. Продукт (анализ что нужно будет на рынке):
- Ресерч новых моделей, технологий, трендов
- Прототипирование
- Аналитика, анализ UX/UI, метрики
4. Funding & Investments
- Постоянное оттачивание питч-дека
- Ангелы, инвесторы и адвайзеры
- Подаём заявки в акселераторы
Долгосрочно всё это про выстраивание доверия: мы должны доказать, чем мы лучше; важны репутация и нетворк.
Первые клиенты и люди, которые в нас поверили, — очень ценный актив.
При этом не стоит бояться отказов и показывать сырой продукт: лучше попробовать, чем упустить момент.
Но, как всегда, важно чувствовать баланс.
В итоге Growth объединяет «продажи» в самом широком смысле. И, конечно, всё это пересекается с другими ролями — CEO, CTO, CMO, CPO и т.д.
А что для вас «продажи»?
BY Life2film
Share with your friend now:
tgoop.com/life2film/436