#تامل

✅ بهترين آموزگاران آنهايی هستند كه به تو نشان می دهند كجا را نگاه كنی اما نمی گويند چه ببينی...

#الكساندرا_ترنفر


🆔 @managers1404
◀️ کانال نکات مدیریت و برنامه ریزی

.
🔴🔸 #لنگر_ذهنی !!!

✅👌 بحث لنگرهای ذهنی نحوه تاثیرپذیری ادراک ما را توسط اطلاعات دریافتی، مورد بحث قرار داده است، اینکه این اطلاعات چطور می تواند به نگرش ما سمت و سو دهد، به این معنی که برای ذهن لنگری می سازد و نگاه را به آن سمت متمایل می کند.

بالا رفتن آگاهی و پیش رفتن در مسیر خودشناسی، به ما کمک می کند، نسبت به آنچه ناخودآگاه انجام می دهیم، آگاه شویم و اولین گام این است که بپذیریم که به راستی از تفکر و رفتارمان آگاه نیستیم.


🔸👌این مبحث در آغاز توسط تورسکي و کانمن  بدین شکل معرفی گردید: 
🔅«افراد عموما تصمیم‌گیری‌های پیچیده را با مبنا قرار دادن یک مقدار اولیه که به تدریج به مقدار نهایی تعدیل  می‌شود انجام می‌دهند.» 🔅
اصولا تصمیم‌گیری‌های  افراد در شرایط عدم قطعیت به مقادیر خاصی گرایش پیدا می‌کنند. به این مقادیر لنگر  گفته می‌شود. تشخیص این سوگیری  در آزمایش آسان است، ولی فرایند شکل‌گیری آن به سادگی قابل توضیح نیست.

✅☀️ راهکارهایی برای کاهش سوگیری های ناشی از #لنگر_ذهنی

عموما تصمیم‌گیری و ارزیابی در مورد پدیده‌هایی که در حیطه علوم انسانی قرار می‌گیرند مانند انسان، سازمان، اقتصاد، اجتماع و ... به علت حرکت در مرز بی‌نظمی و غیرخطی بودن، که موجب پیش‌بینی ناپذیری آنها می‌گردد، بسیار پیچیده است. در اینگونه موارد باید از تصمیم‌گیری و ابراز نظر سریع، ذهنی و سرانگشتی خودداری کرد و تصمیم‌گیری را به بعد از شناخت و کشف آن پدیده موکول کرد. همانطور که پیش از این نیز ذکر گردید هرچه اطلاعات از پدیده بیشتر باشد، اثر لنگر ذهنی کاهش می‌یابد. می‌بایست اطلاعات کامل و شفاف را از منابع متفاوت با رویکردها و زوایای مختلف، علی‌الخصوص مخالف دریافت کرد و از محدود شدن در یک نقطه نظر خودداری کرد. بهترین راهکار پرسیدن این سوال از خود است که «ارزیابی من بنا بر چه دلایلی نادرست است؟»  همچنین در تصمیم‌گیری‌های گروهی، اگر اعضای گروه به نقش خود به خوبی عمل کنند، ساز و کار کاهش این سوگیری به طور ناخودآگاه اعمال می‌گردد.
آگاهی به این مساله که اعتقادات، خواسته‌ها، موانع ذهنی و تجربیات ما چارچوب و لنگرهای ذهنی ما را شکل می‌دهند و در تصمیمات ما دخیل می‌باشند، خود به کاهش سوگیری کمک می‌کند. چرا که این خودآگاهی موجب می‌شود که تلاش کنیم پدیده را فارغ از هر نوع محدودیت و چهارچوب به صورت واقعیت وجودی مشاهده کنیم

.

⁠.
🔴🔸⁣“#تابلوی_آرزوها” یا "#درخت_آرزوها" ابزاری شگفت انگیز برای #کودکان_کارآفرین

🔶⁣تکنیکهای زیادی وجود دارد که کودکان می توانند برای رسیدنبه رویاهای خود و دنبالکردن علایقشان میتوانند از آنها استفاده کنند.

⁣🔷“#تابلوی_آرزوها”یک ابزار ساده اما بسیار کاربردی برای تجسم بهتر اهداف و رویاها و حرکت بسمت آنها خواهد بود.

⁣زمانیکه تابلوی آرزوهای فرزندتان آماده میشود،در واقع نمایشی و یادآوری بصری است از اهداف،آرزوها و جاه طلبی هایی
که برایش مطلوب بوده و می خواهد به آنها دست پیدا کند.
👑دیدن مداوم این تابلو ، به تدریج در ضمیر ناخودآگاه کودک تثبیت شده و یک باور ذهنی قوی در وجودش ایجاد می کند که
موتور محرک خوبی برای رسیدن به همه آن آرزوها خواهد بود. پس خوب است به فرزندتان کمک کنید
تا برای خودش تابلوی آرزوها آماده کرده و در جایی قرار دهد که بیشتر اوقات آنرا ببیند.

/✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

.

⁠⁣🔴🔸#بازه_زمانی_توجه و #یادگیری_نوین

⁣/📙 #مجیدعابدی

✅ ⁣#بازه_زمانی_توجه ، ⁣طول مدت زمانی است که فرد قادر به تمرکز ذهنی بر روی یک فعالیت خاص(قبل از پریشانی و پایان تحمل) می باشد. پریشانی و آشفتگی هنگامی رخ می دهد که توجه فرد بدون کنترل خودش به فعالیت یا حسی دیگرمنتقل شود .

💠طول این مدت زمان به سن، سطح رشد، شرایط جسمی و روانی و میزان تاثیرگذاری و #جذابیت_فعالیت برای شخص متفاوت است .

بیشتر کارشناسان و روانشناسان باور دارند که توانایی تمرکز ،حفظ توجه ، و بازه زمانی توجه در افراد ، برای انجام موفق یک کار و فعالیت و رسیدن به اهدافشان بسیار مهم است .

🔶بازه زمانی توجه موضوعی تاثیرگذار در یادگیری است ، به ویژه وقتی فراگیران نیاز به تمرکز بر روی یک مشاهده یا دقت در یک بحث ، مطالعه طولانی ، توسعه مهارت گوش دادن و درک و تحلیل یک فراینددارند.

در یک مطالعه تحقیقاتی که از 10430 مرد و زن در سنین 10 تا70 سال انجام شده است ، نشان میدهد مدت زمان پایداری توجه و قله های توجه در اوایل 40 سالگی در انسان رشدیافته ، و به تدریج در پیری كاهش می یابد.
▪طبعا میزان بازه توجه در کودکان بسیار کمتر است ، لذا در آموزش کودکان باید به ترفندهای جذابیت محتوا و جلب توجه فراگیر و استفاده از رسانه های گیرا ، دقت و تامل کافی داشت .

▪موضوع مهم دیگر این است که تنوع رسانه ها و فناوری های نوین باعث کاهش میزان بازه توجه در همه افراد گردیده است ، لذا تدبیر و جذابیت یک محتوا در جذب حواس و تمرکز و توجه مخاطب در ثانیه های اولیه به ویژه در محتواهای یادگیری ، نقشی جدی پیدا میکند .

✳- توجه گذرا
(Transient Attention: به مدت زمان توجه ما به یک محرک مشخص می پردازد. توجه ناگهانی یا به صدای تصادف، صدای رعد و برق و ...

✳- توجه پایدار (SustoinedAttention): ما چه مدت زمانی می توانیم به ذهنی مشغول یک فعالیت مشخص باشیم و بر روی آن تمرکز نماییم
و یا حواسمان به چیزی پرت نشود.

/📙 #مجیدعابدی
#نکات_آموزش_مجازی

/✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

⁠🔴🔸⁣edx#
سایت آموزشی edX# در کنار coursera# و Udemy# از پرمخاطب‌ترین سایت‌های ارائۀ دوره‌های آموزشی آنلاین در جهانه. سایت‌های edx و کورسرا، هر دو با بهترین دانشگاه‌های جهان همکاری دارند و دوره‌هایی ارائه می‌دهند که سطح علمی بالا و مدرک معتبری داره ولی فرق مهمی که دارند اینه که سایت edx غیرانتفاعیه (non-profit).
open edX، پلتفرمی #متن‌باز (open-source) برای دانشگاه‌ها و موسسات آموزشیه تا بتونند به راحتی پا به دنیای آموزش آنلاین بذارند.
شاید دلیل اصلی اینکه edX تا الان به اندازۀ کورسرا به تحریم‌ها و بستن دوره‌هاش به روی ایران اهمیت نداده؛ همین موضوع غیرانتفاعی بودن باشه.


⁣🔴🔸چه نوع دوره‌هایی در سایت آموزشی edx وجود داره؟
الان در سایت edX، پنج نوع دوره ارائه میشه:


♣#دوره‌های_آموزشی (Course): اصلی‌ترین بخش سایت edX، دوره‌های درسی دانشگاهی هستند. تا الان بیش از ۲۴۰۰ دورۀ دانشگاهی در سایت edX عرضه شده.
این دوره‌ها اکثر قابل Audit کردن (شرکت کردن رایگان در دوره، بدون دریافت مدرک) هستند. متاسفانه تعدادی از دوره‌های علمی- تکنولوژیک edX در ایران از دسترس خارجه و بهتره از اول با قندشکن وارد این سایت بشید.


♣دوره‌های #کسب‌وکار (edX For Business): این دوره‌ها توسط دانشگاه‌ها و موسسات آموزشی معتبر برای شرکت‌ها طراحی شده‌اند و با توجه به نیاز شرکت‌ها برای گروهی از کارمندان ارائه میشن و به صورت عمومی در دسترس نیستند.


♣#میکرومسترها (MicroMasters): میکرومسترها دوره‌های تخصصی و کوتاه دانشگاهی برای مدرک گرفتن در زمینه‌های تخصصی هستند و امکان شرکت رایگان در این دوره‌ها وجود نداره.


♣#دوره‌های_حرفه‌ای (Professional Certificate Programs): در این دوره‌ها، مهارت‌های حرفه‌ای متناسب با بازار کار ارائه میشه و امکان شرکت رایگان در این دوره‌ها وجود نداره.


♣دوره‌های #فوق_لیسانس (Master’s Degrees on edX): دوره‌های فوق لیسانس شامل ۱۰ تا ۱۲ دوره در یک حوزه هستند؛ قیمتی ۱۰ تا ۲۰ هزار دلار دارند که طبق ادعای سایت، این مبلغ حدودا یک‌سوم هزینۀ دوره‌های حضوری دانشگاه‌های ارائه‌دهنده‌ست. دوره‌های فوق لیسانس سایت edX یک تا سه سال زمان می‌برند و مدرک معتبری دارند.


/

✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

💡 خودکار جادویی با بیش از 16 میلیون رنگ

💥 خودکار هوشمند (Cronzy) به هنرمندان اجازه مي دهد از رنگ‌های طبیعت اطرافشان استفاده کنند
@uLearning

✳️ چگونه یک معلم می تواند تسهیلگر یادگیری دانش آموزان باشد .

.

گریه دکتر جلالی پدر فناوری اطلاعات ایران در برنامه سیما

از نافهمی ها !

🎞 حدود 4 دقیقه به حرفای بزرگترین تاجر فرش ایران، احد عظیم زاده گوش بدیم، خواستن توانستن است.

برای بزرگ شدن باید پيرو نگرش بزرگان باشیم...


🆔 @managers1404
🔴 نکات مدیریت و برنامه ریزی

هر که سرباز خدا نیست نماند، برود
وان که پابند وفا نیست نماند، برود

امام حسین علیه السلام در شب عاشورا یک جور سخن گفتند و در روز عاشورا جورِ دیگر!

شب عاشورا، سخن از اگر می خواهید بروید بود...
روز عاشورا فرمودند: آیا یاوری هست؟(هل من ناصر ینصرنی)

شب صحبت می فرمایند تا مبادا خبیثی در بین طیّب ها باشد...
و روز سخن می گویند تا مبادا در بین خبیث ها کسی مانده باشد...

شب غربال می فرمایند تا فقط صالحان بمانند و روز غربال می فرمایند تا فقط اشقیاء در مقابل او ایستاده باشند...

ما کجاییم؟ آیا در لشکر امام زمان(عج) هستیم و میل به دشمنانش داریم یا در لشکر دشمنانش هستیم و تصمیم به پیوستن به حق داریم؟!

ان شاءالله اگر به حق نپیوستیم سریع وارد شویم و اگر در این لشکر هستیم با تمام وجود و با قلبی مطمئن حاضر باشیم...

⁠🔴⁣#کپی_رایتینگ و بازاریابی محتوا (بخش اول )

🔅وقتی فقط یک جمله شگفتی
می آفریند 🔅


⁣💡کپی رایتینگ خیلی ساده یعنی: استفاده از کلمات برای جذب مخاطبین و فروش بیشتر است
💡⁣⁣⁣کپی رایتینگ درواقع دقت و خلاقیت در خلق یک اثر ماندگار با کلمات، هنر یک کپی‌‌رایتر است.
🔹⁣کوین هوگان از پیشتازان صنعت تبلیغات، می‌گوید:

«باید کاری کنید تا مخاطب، خود را در حال استفاده از محصولتان ببیند. تنها در این صورت برنده می‌شوید.»


✅⁣#کپی‌رایترها تلاش می‌‌کنند که با استفاده از کلمه‌ها مردم را به ادراک یک حس، فکر کردن به یک موضوع و درنهایت پاسخ دادن و انجام دادن فعالیت از قبل تعریف‌شده‌ای ترغیب کنند.⁣✅#کپی‌رایتر کسی است که با توجه به نکات روانشناسی مخاطب بر فرآیند تصمیم گیری فرد در خرید کالا تاثیر می گذارد و تنها ابزار او در این راه، انتخاب هوشمندانه کلمات است.


🔶 ⁣چند قاعده برای داشتن یک کپی‌رایتینگ مؤثر

👈⁣رویکردی متفاوت در پیش گیرید.
با تولید پیام‌های غیرمنتظره و غیرعادی بر حس بی‌توجهی مخاطبان خود غلبه کنید و آن‌ها را مشتاق کنید تا به تبلیغ شما توجه کنند. یک کپی‌رایتینگ خوب باید مخاطب خود را به فکر کردن و یا تماشای مجدد پیام ترغیب کند. این امر باعث می‌شود که پیام تبلیغاتی شما بیشتر در ذهن‌ها بماند.
⁣👈⁣در متن خود از احساسات استفاده کنید.
بین محصول خود و تجربه‌ای که قرار است برای خریداران آن به ارمغان آورد،‌ ارتباط برقرار کنید. ایجاد راحتی و آرامش ، سهولت ، موفقیت ، و ...

▪⁣بر اساس گزارش ارائه‌شده توسط Unbounce Conversion Benchmark نحوه استفاده از احساسات در صفحه فرودهای با کاربردهای مختلف با هم تفاوت دارد. مثلاً، در وب‌سایت مرتبط با صنعت گردشگری باید با کلمات مثبت صحبت کنید. بر اساس تحقیقات انجام‌شده، حتی اگر شما به میزان ۱٪ از کلمات منفی مانند محدودیت، چالش، ترس، عصبانیت و … در کپی‌رایتینگ مربوط به سفر استفاده کنید، نرخ تبدیل این وب‌سایت تا بیش از ۲۵٪ کاهش می‌یابد.

در همین گزارش آمده است که در صفحه خدمات کسب‌وکار خود با‌ید خلاصه و مفید صحبت کنید. تحقیقات انجام‌شده نشان می‌دهد که نرخ ‌تبدیل صفحات فرودی که کمتر از ۱۰۰ کلمه دارند در مقایسه با آن‌هایی که بیش از ۵۰۰ کلمه دارند، ۵۰٪ بیشتر است.
همچنین، در صفحه خدمات و سرویس‌های‌ کسب‌وکار خود حس اعتماد را به مشتریان خود منتقل کنید و از کلماتی مانند مفید، نگهداری، راهنمایی و … استفاده کنید.

👈 ⁣برای عنوان متن وقت بگذارید.

⁣تحقیقات اخیر Sharethrough.com نشان می‌‌دهد که ۲۰٪ از جوانان، هنگام گشتن در رسانه‌های اجتماعی فقط عنوان feedها را می‌خوانند. عنوان‌ها همیشه یک ابزار مهم برای اتصال مخاطب بوده‌اند

⁣دیوید اگیلوی دراین‌باره می‌گوید:

«تعداد افرادی که عنوان را می‌خوانند، ۵ برابر کسانی هستند که کل متن را می‌خوانند و از هر ۱۰ نفر، تنها ۲ نفر کل متن را خوانند.»

جان کیپلز نیز معتقد است:

«یک عنوان خوب، می‌تواند تا ۱۹ برابر نتایج بهتری برای تبلیغ به ارمغان آورد.»

اغلب لازم است در عنوان‌نویسی اضطرار یا اشتیاقی ایجاد شود تا مشتری ترغیب به اقدام کردن شود.

/ ویرگول /مدرسه نویسندگی
.✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

⁠🔴⁣#کپی_رایتینگ و بازاریابی محتوا (بخش دوم )
⁣
👑⁣ #کپی_رایتینگ هنر درست ارتباط برقرار کردن با مخاطب است. یک کپی‌رایتر در جای‌جای نوشتۀ خود، مخاطب را در ذهن دارد و می‌تواند با قدرت کلماتی که استفاده می‌کند او را تحت تأثیر قرار بدهد.

⁣✳ برای ⁣#کپی_رایتینگ بهتر مشتریان خود را بشناسید.

در ⁣#کپی_رایتینگ باید مشتریان خود را بشناسید و آن‌ها را از نظر جمعیت‌شناسی و علایق شان بررسی کنید. سپس، متناسب با هر دسته از مشتریان خود و نیازهایشان محتوای تبلیغاتی تولید کنید.

⁣✳ از اصطلاحات تخصصی و مبالغه بپرهیزید!

حقیقت این است که یک کپی‌رایتینگ خوب باید پیام خود را با زبان و اصطلاحات خود مخاطبان به آن‌ها برساند. این بدان معنا نیست که هرگز جوایز و دستاوردهای خود را در معرض دید دیگران قرار ندهید؛ بلکه باید دستاوردهای خود را درست همان‌گونه که هستند به بقیه گزارش دهید.
متن خود را واضح بنویسید. اگر پیچیدگی و نامفهوم بودن جملات خواننده را مجبور به خوانش چندباره متن کند، کپی‌رایتینگ نمی‌تواند به موفقیت لازم برسد.

✳ همیشه مختصر ولی مفید بنویسید.

یک نوشته خوب باید کوتاه باشد ولی درعین‌حال تاثیر گذار ، برنگیزاننده ، و به‌خوبی پیام خود را منتقل کند. در یک پوستر و یا بنر تبلیغاتی نیز بهتر است که تعداد زیادی کلمه وجود نداشته باشد تا مخاطب شما با یک نگاه به پوستر بتواند تمام کلمات را ببیند.

✳در تولید محتوا به جزئیات دقت کنید.

هنگام تولید محتوا باید حواستان به جزئیاتی مانند اشتباهات املایی، لینک‌های شکسته، کلمات تکراری و … باشد. این‌ها اشتباه‌های متداولی هستند که بیشتر نویسندگان به آن‌ها دچار می‌شوند ولی از یک برند انتظار می‌رود مخاطب را با این موارد مواجه نکند. اشتباه در جزئیات می‌تواند تأثیر بدی بر مخاطبانتان داشته باشد.
⁣بهتر است که قبل از انتشار متن از یک فرد دیگر کمک بخواهید تا نوشته شما را مطالعه کند و اشتباه‌های نگارشی آن را به شما بگوید. اگر به فرد دیگر دسترسی ندارید، مدتی به فکر خود استراحت دهید و بعد مجدداً متن خود را بررسی کنید

/ ویرگول/
/
..✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

🔴✅ #بازی_جدی


☀️یک #بازی_جدی (serious game) یا بازی کاربردی ( applied game) نوعی بازی است که هدف اصلی از طراحی آن، چیزی فراتر از صرفاً سرگرمی است.

صفت «جدی» به کاربرد محصول در حوزه‌هایی نظیر آموزش، پژوهش‌های علمی، سلامت، مدیریت بحران، برنامه‌ریزی شهری، مهندسی، سیاست و نظامی‌گری اشاره دارد.

✅🔸#بازی‌های_جدی، به شبیه‌سازی رویدادهای دنیای واقعی یا فرایندهایی که به منظور حل مسئله طرحی شده‌اند می‌پردازد. با وجود اینکه بازی‌های جدی می‌توانند سرگرم‌کننده هم باشند، اما هدف اصلی از این بازی‌ها، آموزش کاربران است.

البته این بازی‌ها ممکن است اهداف دیگری نظیر بازاریابی یا تبلیغات را نیز در پیش بگیرند. طراحان برخی از بازی‌های جدی، آگاهانه از جنبه‌های سرگرم‌کننده آن می‌کاهند تا به این ترتیب کاربر سریع‌تر بتواند به اهداف مورد نظر از بازی دست یابد. بازی‌های جدی یک ژانر متفاوت از بازی‌ها به حساب نمی‌آیند، بلکه یک دسته‌بندی از بازی‌ها هستند که هدفی متفاوت از بازی‌های صرفاً سرگرم‌کننده را در پیش دارند.
🔸👌 این دسته‌بندی شامل بازی‌های آموزشی، بازی‌های تبلیغاتی، بازی‌های سیاسی و نیز بازی‌های مذهبی است.

🔸کانال نکات مدیریت

🔅🔸 #managers1404

🔴✅جاذبه یک رهبری سازمانی

چطورمیتوان در دل کارکنان رسوخ کرد؟

✅جاذبه به بیانی ساده ، توانایی کشیدن مردم به سوی خویش است . جاذبه هم مثل بقیه ویژگی های شخصتی پروردنی است.

برای اینکه مردم به سوی شما جذب شوند باید خودرا به صفات زیر بیارایید:

۱. عشق به زندگی
اگر می خواهیدمردم را به خود جذب کنید باید مانند کسانی باشیدکه از حضور آنها لذت می برید
جان وسلی می گفت : وقتی خود را آتش می زنید ، دیگران می خواهند سوختنتان را تماشا کنند .

۲. بر توانایی ها ونقاط قدرت اشخاص انگشت بگذارید :
به عقیده ژاک ویزل : مطالعه ای که روی صد میلیونر خود ساخته انجام شد فقط یک وجه مشترک را بین آنان نشان داد . همه این مردان و زنان بسیار موفق فقط خوبی های مردم را می دیدند.
دیزریلی هم می گوید : بزرگترین نیکی شما در حق دیگران این نیست که بخشی از ثروت خود را به آنها ببخشید بلکه این است که ثروت های خودشان را بر آنان برملا سازید .

۳. اگر دل دیگران را به نور امید روشن کنید ، شیفته شمامی شوند ومهرتان را در دل خویش جای می دهند .
ناپلئون رهبران را دلالان امید می دانست . امید نعمتی بزرگ است

۴. خیر برسانید
مردم رهبرانی را دوست دارند که خیرشان به دیگران می رسد . هنگام رهبری مردم ، از خود و از منابع خود مایه بگذارید .
رهبرانی که پیش از خود به دیگران و علایق و مسائل شان می اندیشند جاذبه خودرا به ظهور می رسانند.

🔅👌عوامل سد راه جاذبه :

غرور : هیچ کس رهبری کسی راکه خود رااز دیگران بهتری می داند نمی پذیرد .

عدم اعتماد به نفس : اگر خودبه خویشتن اعتماد ندارید ، دیگران هم به شما اعتماد نخواهند کرد .

دمدمی : اگر هر لحظه حال وهوایی دیگر دارید ، رفتارتان برای مردم غیر قابل پیش بینی می شود

وسواس : مردم به کسی که در صدد انجام کار در حد عالی باشد احترام میگذارند ، اما از توقعات و انتظارات غیر واقع بینانه بیزارند .

بدگمانی : مردم از کسی که به همه چیز و به همه کس بدگمان باشد دوری می جویند .

👌راه دست یابی :
برای پرورش نیروی جاذبه خویش این کارها را بکنید :
۱. کانون توجه خود را عوض کنید .
۲. در برخورد اول تاثیر خوبی برطرف بگزارید .
۳. خیر برسانید .
هدف بلندمدت تان این باشد که منابع خود را با دیگران تقسیم کنید.

کتاب رهبری جان ماکسول

🔸کانال نکات مدیریت

🔅🔸 #managers1404

.✳️

🔸ادوبی جادویی !
به تصویر کشیدن رویا و خیال با ابزارها و توانمندی های جادویی .
.
#فناوری

🔸کانال نکات مدیریت

🔅🔸 #managers1404

با سلام و احترام

اَعْظَمَ اللّهُ اُجُورَنا وَاُجورَکمْ بِمُصابِنا بِالْحُسَینِ عَلَیهِ السَّلامُ
بزرگ گرداند خدا پاداش ما و شما را در سوگواریمان براى حسین علیه السلام

وَجَعَلَنا وَاِیاکمْ مِنَ الطّالِبینَ بِثارِهِ مَعَ وَلِیهِ الاِْمامِ الْمَهْدِىِّ مِنْ الِ مُحَمَّدٍ عَلَیهِمُ السَّلامُ
و قرار دهد خداوند ما و شما را از خون خواهانش به همراه ولی اش امام مهدى از خاندان محمد علیهم السلام

ان شالله عاقبت بخیر شویم . شرمنده نشویم . متزلزل نشویم . منشاء خیر و لطف و دستگیری باشیم . از او نور بگیریم و منیر شویم . یادمان نرود . از یادها نرویم . از یاد خداوند و معصومین علیهم السلام نرویم . در نگاه مان باشند . در نگاه شان باشیم

خداوند بخاطر مصیبت های این ایام ، به حضرت ولی عصر (عجل الله تعالی فرجه ) صبر و اجر عطا فرماید . وجود عزیزشان در سلامتی برقرار باد .

آمین

التماس دعا .
مجیدعابدی

VR Black Hole - Amazing Space Journey

سفر شگفت انگیز به سیاهچاله با واقعیت مجازی

⁠.
🔘🔴 ⁣چند #خطای_شناختی‌ که به فروش بیشتر کمک می‌کند 😐



⛳ #بخش_اول

🔶⁣مغز آدمی در کنار تمام پردازش‌های قدرتمندی که قادر به انجام آن است، مستعد این هم هست که فرض‌های عجیب‌و‌غریب بسازد یا به شکلی غیرمنطقی و شتاب‌زده تصمیم‌گیری کند. متأسفانه این الگوهای فکری اغلب به نظرمان عجیب نمی‌رسند و متوجه آنها نمی‌شویم. و از آنجایی که ناخودآگاه‌اند طبیعی به نظر می‌آیند. این سوگیری‌ها خواهی نخواهی بخشی از ما هستند. بنابراین توانایی تشخیص و آموختن کاربرد آنها برای افرادی که به کسب‌وکار قانع‌سازی دیگران مشغول‌اند مفید است. می‌توانید با ما در این نوشته برای یادگیری نحوه‌ی استفاده از ۱۲ خطای شناختی برای فروش بیشتر همراه شوید.

........
🔸♣⁣۱. #اثر_ابهام
(Ambiguity Effect)

⁣تصور کنید برای ناهار دو انتخاب دارید. می‌توانید رستورانی را انتخاب کنید که می‌شناسید و دوستش دارید (البته بهترین جایی که می‌شناسید نیست) یا اینکه کاملا تصادفی به یک رستوران بروید. این رستوران دوم ممکن است جایی بی‌نظیر و شاید هم جایی بسیار بد باشد.
انتخاب شما کدام است؟ اگر مغزتان مانند اکثر مردم عمل کند احتمالا به جای اینکه خطر یک وعده‌ی غذایی بد را در میانه‌ی روز به جان بخرید، گزینه‌ی اول را انتخاب می‌کنید.
✅ "اثر ابهام باعث می‌شود افراد از گزینه‌های ناشناخته و امتحان نکرده روی برگردانند" . حالا می‌توانید به دوستان‌تان بگویید یک دلیل علمی سراغ دارید که چرا قبول رستوران‌گردی به مقصد جایی غیر از آنجا که امتحانش را پس داده کار سختی است.

🔊نکته‌ی فروش: مطمئن شوید خریداران مطلع شده‌اند که از محصول شما می‌توانند انتظار چه نتایجی را داشته باشند. همچنین به سرعت به سؤالات‌شان پاسخ بدهید و اگر در اطلاعات آنها جای خالی‌ای دیدید آن را به سرعت پُر کنید.

🔊 نکته اجتماعی : معمولا امتحان و کاربری یک فناوری جدید ، استفاده از آپشن های یک ابزار ، امتحان یک روش جدید ، آزمون یک فرایند سریع و سهل الوصول دیجیتال ، خرید از فروشگاه مجازی ، خرید آنلاین بلیط ، و .... هر چیز جدید و متفاوت و نامتعارف ، معمولا در با تعلل گزینه انتخابی افرادی با عادات طولانی میشود . و همین سیر و سرعت هر تغییر را کند و معطل می نماید .
📝 #مجید_عابدی


🔸♣ ⁣۲. #اثر_لنگرانداختن
(Anchoring Effect)

⁣✅اغلب گفته می‌شود که نباید یک کتاب را از روی جلدش قضاوت کرد. متأسفانه این دقیقا همان کاری است که مغز ما برای انجامش ساخته شده است.
⁣🔹خوب یا بد، اولین اطلاعاتی که درباره‌ی یک شخص یا موقعیت به ما می‌رسد تمام درک ما را از آن تحت تأثیر خود قرار می‌دهد. چرا؟

جزئیات اولیه مانند یک تکیه‌گاه یا لنگر عمل می‌کنند یعنی تمام اطلاعات بعدی نسبت به آن جزئیات مقایسه و در مقابل آنها سنجیده می‌شوند.


🔊نکته‌ی فروش: اولین اثری که بر دیگران می‌گذارید اهمیت دارد. با دقت برای نحوه‌ی معرفی خودتان و محصول‌تان برنامه‌ریزی کنید. مطمئن شوید اولین جزئیات دریافتی خریداران از پیشنهاد شما حال و هوایی مثبت و انتظارات بالایی را برای ادامه‌ی فرایند خرید در آنها به وجود می‌آورد.

🔊 نکته سازمانی : اولین نگاه مخاطب ، مشتری ، یا ارباب رجوع ، به میز کار شلخته آقای رییس ، سطل آشغال روی زمین افتاده ، کتابخانه های بهم ریخته ، بوی عرق فروشنده ، صدای داد و هورا و دعوای کارکنان در محیط ورودی ، عوامانه و بی قید صحبت کردن آقای رییس یا خانم منشی ، ظاهر ناخوشایند کارکنان و تزیینات و دکوراسیون ، و ... هزار ناخوشایند اولیه ، اولین قضاوت خواهد بود ، که اغلب بر شناخت و تصمیم ، تاثیر عمیق میگذارد.

⁣📝 #مجید_عابدی

✳/ ادامه دارد .با ما باشید .

✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

⁠.
🔴🔶 ⁣چند #خطای_شناختی‌ که به #فروش بیشتر کمک می‌کند

⛳ #بخش_دوم

💠 ⁣۳. #اثر_پس‌زدگی
(The Backfire Effect)

👌👌⁣زمانی که با افرادی که عمیقا به چیزی باور دارند صحبت می‌کنید ارائه‌ی اطلاعاتی که به وضوح در تضاد با عقیده‌ی آنها باشد تغییری در باور آنها ایجاد نمی‌کند.


✳در واقعیت آنها به دلیل #اثر_پس‌زدگی بیشتر از قبل ، متقاعد می‌شوند که عقیده‌شان درست است.😕😩

بحث بر سر حقایق استدلالی که شما ارائه می‌کنید آنها را بیشتر به سمتی می‌برد که در حال حاضر به آن علاقه دارند.


🔊 نکته‌ی فروش:‌ زمانی که خریداران احتمالی یا حتی کارفرمایان ، عقیده‌ی اشتباهی دارند با ارائه‌ی اطلاعاتی که مخالف نظرشان است آنها را به مبارزه نطلبید.
در عوض از آنها بخواهید استدلال خود را برای شما شرح دهند. در این حالت خودشان متوجه‌ ِ : نارسایی‌های استدلال‌شان و یا پدیده موجود در پیشنهاد شما می‌شوند. ( البته شاید .به امید خدا )

🔊 نکته سازمانی : تعارضی همیشگی بین تفکر نقاد و خلاق و متفاوت و پرخروش و پویای شما ، با کارکنان کهنه ، کارفرمایان معتاد به عادت ، تیم خسته ، روسای ترسو یا ناباور ، کارشناسان بی انگیزه ، و .... همواره بوده و هست .

تغییر این محیط بسیار سخت و مسیری بسیار صبورانه و گاها ورود تیم یا معاون یا مباشران همراه را طلب مینماید و از طرفی ایجاد نیاز ، پرسش و پاسخ سقراطی ، و یا ترغیب و تشویق شاید ( البته شاید ) کمک حال و کارساز باشد .
👌بهرحال باید کاری کنید که کم کم تغییر ، مطالبه خودشان شود . حتی گاهی اجازه دهید فکر و ایده های تان از زبان آنها شنیده شود .مهم هدف شماست که باید محقق گردد . پس نیازسازی کنید

📝 #مجید_عابدی

✳/ ادامه دارد / با ما همراه باشید


✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404