Forwarded from Телеграм Петроченкова
Как Дональд Трамп искал SMMщика из России
Эта феерическая история началась 10 ноября 2016 года, когда мой партнер по SMM Сережа Норин прислал в личку сообщение:
«Я тут новость написал. Фановую. Может кто подхватит?»
В тот момент мы запускали первый курс по СММ и не знали с какого угла зайти к аудитории, так чтобы выделится поярче и продаж побольше.
Тут Серега и предложил гениальную идею: запостить фан-фейк следующего содержания.
«Администрация Дональда Трампа публично объявила конкурс на место Head of Social Media Russia, который будет вести его русскоязычные социальные сети. По всей видимости, 45-й президент США очень лояльно настроен на сотрудничество с Россией, раз решил вести соцсети на русском языке.»
Я дико орнул с предложения Сережи, но, для большей трастовости, предложил всандалить ссылку на форму обратной связи официального сайта Дональда Трампа (сейчас там уже 404 страница и веселый Байден https://www.donaldjtrump.com/contact/)
Мы выложили и полетело!
Сначала в перепосты включились микроблоги и небольшие агенства. Часть групп и блогов, которые не репостнули, просто скопировали новость и выложили от своего имени.
Новость нарастала как снежный ком.
В игру включились крупные паблики, типа Альпина Паблишер.
Мы с Серегой дико ржали. И тут, одна за одной, выходят статьи. Одна из них на Sostav
Другая на Коммерсанте
Финалом стал вечер, когда я ехал в такси с работы домой и слушал Бизнес FM, на котором ведущий на полном серьезе обсуждал с репортером звонок в представительство администрации США в Москве с просьбой прокомментировать, каким образом будет происходить отбор кандидатов.
Я, честно признаюсь, редко в своей жизни испытывал такой концентрат угара, профессиональной гордости и удивления, насколько же херово устроен факт-чекинг в современном мире.
Дальше было дело техники. Мы запилили с таргетологом креативы с эмоциональным лицом Трампа и текстами:
«Трамп ищет именно тебя!»
«Покажем, как попасть на работу мечты»
«Видел новости?»
И запустили по всем, кто взаимодействовал с рекламой в пабликах и на интерес «SMM».
Это были самые дешевые регистрации на вебинар в моей жизни.
На эфир пришло 2 000 человек, 800 было в онлайне. Цена реги составила 25 рублей.
Естественно, мы рассказали, что это был фейк ньюс для привлечения внимания и, с чистой совестью, открыли продажи.
До сих пор считаю, что фокус, который мы провернули, один из самых образцовых примеров баланса хайпа, маркетинга и денежного вознаграждения. Ну, и отличный пример системного лидгена.
В общем, спасибо Дональду за самый веселый запуск продукта в моей жизни.
Эта феерическая история началась 10 ноября 2016 года, когда мой партнер по SMM Сережа Норин прислал в личку сообщение:
«Я тут новость написал. Фановую. Может кто подхватит?»
В тот момент мы запускали первый курс по СММ и не знали с какого угла зайти к аудитории, так чтобы выделится поярче и продаж побольше.
Тут Серега и предложил гениальную идею: запостить фан-фейк следующего содержания.
«Администрация Дональда Трампа публично объявила конкурс на место Head of Social Media Russia, который будет вести его русскоязычные социальные сети. По всей видимости, 45-й президент США очень лояльно настроен на сотрудничество с Россией, раз решил вести соцсети на русском языке.»
Я дико орнул с предложения Сережи, но, для большей трастовости, предложил всандалить ссылку на форму обратной связи официального сайта Дональда Трампа (сейчас там уже 404 страница и веселый Байден https://www.donaldjtrump.com/contact/)
Мы выложили и полетело!
Сначала в перепосты включились микроблоги и небольшие агенства. Часть групп и блогов, которые не репостнули, просто скопировали новость и выложили от своего имени.
Новость нарастала как снежный ком.
В игру включились крупные паблики, типа Альпина Паблишер.
Мы с Серегой дико ржали. И тут, одна за одной, выходят статьи. Одна из них на Sostav
Другая на Коммерсанте
Финалом стал вечер, когда я ехал в такси с работы домой и слушал Бизнес FM, на котором ведущий на полном серьезе обсуждал с репортером звонок в представительство администрации США в Москве с просьбой прокомментировать, каким образом будет происходить отбор кандидатов.
Я, честно признаюсь, редко в своей жизни испытывал такой концентрат угара, профессиональной гордости и удивления, насколько же херово устроен факт-чекинг в современном мире.
Дальше было дело техники. Мы запилили с таргетологом креативы с эмоциональным лицом Трампа и текстами:
«Трамп ищет именно тебя!»
«Покажем, как попасть на работу мечты»
«Видел новости?»
И запустили по всем, кто взаимодействовал с рекламой в пабликах и на интерес «SMM».
Это были самые дешевые регистрации на вебинар в моей жизни.
На эфир пришло 2 000 человек, 800 было в онлайне. Цена реги составила 25 рублей.
Естественно, мы рассказали, что это был фейк ньюс для привлечения внимания и, с чистой совестью, открыли продажи.
До сих пор считаю, что фокус, который мы провернули, один из самых образцовых примеров баланса хайпа, маркетинга и денежного вознаграждения. Ну, и отличный пример системного лидгена.
В общем, спасибо Дональду за самый веселый запуск продукта в моей жизни.
Ozon запустил программу монетизации трафика из соцсетей: до 31 марта бонусы раздадут селлерам, которые договорятся о размещении рекламных постов в блогах и пабликах ВКонтакте и Telegram. Для этого нужно выбрать блогера из базы Ozon, опубликовать пост и отправить ссылку платформе на проверку.
Сумма вознаграждения зависит от размера аудитории блогера. В цифрах нагляднее: например, за рекламу у автора со 250 000 подписчиков во ВКонтакте, Ozon дает 60 000 бонусов — серьезная сумма, которую можно потратить на продвижение, чтобы увеличить продажи. Акция ограничена по времени, поэтому все подробности стоит изучить на лендинге.
Сумма вознаграждения зависит от размера аудитории блогера. В цифрах нагляднее: например, за рекламу у автора со 250 000 подписчиков во ВКонтакте, Ozon дает 60 000 бонусов — серьезная сумма, которую можно потратить на продвижение, чтобы увеличить продажи. Акция ограничена по времени, поэтому все подробности стоит изучить на лендинге.
Каждые два дня инфополе рвет о возвращении ушедших брендов — чего уж греха таить, я сама регулярно пересылаю эти вбросы всем своим друзьям и знакомым
И хотя в большинстве своем это попытка недобросовестных каналов приподнять себе просмотры, реакция показательна: все начинают репостить, а после пресс-офис бренда (всегда представляю, как эти пресс-секи с грустью выдают опровержения, немудрено, ведь столько денег потеряли от своего политического ухода) заявляет, что никаких телодвижений в сторону возвращения в Россию нет.
Но кому сейчас вообще нужно возвращение этих брендов? Да никому. И вот вам тезисы:
1. Китайские бренды нарастили расходы на рекламу в VK в три (!) раза. И занимают второе место после российских. То есть наши медиаплатформы не так уж и просели по доходам.
2. По итогам 2024 года доля вакантных площадей в торговых центрах Москвы снизилась до уровня 2019-го и составила 8%. Если раньше якорями ТЦ были H&M и Zara, то сегодня их успешно заменили LIME, Золотое яблоко и пару бутиков российских брендов поменьше вроде 2MOOD. Короче, пустующих ТЦ вы сегодня не найдете.
3. Еще в 2023 году выручка LIME выросла в два раза по сравнению с 2022 годом. А что будет по итогам 2024? Данных не нашла, видимо, там так много, что ребята еще считают и дадут результаты к концу первого квартала 🥰
4. Ну и самое главное — наши напорядок выше и по качеству, и по уровню контента. Не раз писала о классных кампэйнах. Зачем нам западные бренды, если наши уже могут организовать и родную Ирину Шейк в качестве амбассадора, и в Марокко съездить за атмосферными кадрами?
Кстати, фан-факт. Чаще всего вбросы о якобы возвращении ушедших брендов вижу в Mash. Выводы делайте сами.
И хотя в большинстве своем это попытка недобросовестных каналов приподнять себе просмотры, реакция показательна: все начинают репостить, а после пресс-офис бренда (
Но кому сейчас вообще нужно возвращение этих брендов? Да никому. И вот вам тезисы:
1. Китайские бренды нарастили расходы на рекламу в VK в три (!) раза. И занимают второе место после российских. То есть наши медиаплатформы не так уж и просели по доходам.
2. По итогам 2024 года доля вакантных площадей в торговых центрах Москвы снизилась до уровня 2019-го и составила 8%. Если раньше якорями ТЦ были H&M и Zara, то сегодня их успешно заменили LIME, Золотое яблоко и пару бутиков российских брендов поменьше вроде 2MOOD. Короче, пустующих ТЦ вы сегодня не найдете.
3. Еще в 2023 году выручка LIME выросла в два раза по сравнению с 2022 годом. А что будет по итогам 2024? Данных не нашла, видимо, там так много, что ребята еще считают и дадут результаты к концу первого квартала 🥰
4. Ну и самое главное — наши напорядок выше и по качеству, и по уровню контента. Не раз писала о классных кампэйнах. Зачем нам западные бренды, если наши уже могут организовать и родную Ирину Шейк в качестве амбассадора, и в Марокко съездить за атмосферными кадрами?
Кстати, фан-факт. Чаще всего вбросы о якобы возвращении ушедших брендов вижу в Mash. Выводы делайте сами.
Forwarded from Клуб директоров: патриотические предприниматели России
Подписчики из Клуба для небольших каналов
Мы запустили программу раскрутки каналов наших участников. Вам больше не надо думать об эффективности рекламных постов ;)
Пишите посты, мы будем анонсировать ваш канал и контент.
🎯 Целевые подписчики из Клуба
Подписываются собственники и ТОП-менеджеры компаний: 40% бизнесмены, 32% ТОП-менеджеры компаний:
- Владелица холдинга с оборотом 2,5 млрд.
- Девелопер, крупный владелец земли.
- Совладелец производства светотехники на 400 млн оборота.
💸Премиальные подписчики
У 11% наших текущих подписчиков доход от 1 миллиона рублей в месяц, у 60% подписчиков - свыше 200 тысяч в месяц.
👌Гарантия привлечения
Привлекаем подписчиков до тех пор, пока цель не будет выполнена. Продолжение рекламной кампании за наш счет.
Все это по фиксированной цене 100 рублей → http://shtab.dirclub.ru/telegram
Бесплатно проанализируем ваш канал и дадим советы по улучшению.
Мы запустили программу раскрутки каналов наших участников. Вам больше не надо думать об эффективности рекламных постов ;)
Пишите посты, мы будем анонсировать ваш канал и контент.
🎯 Целевые подписчики из Клуба
Подписываются собственники и ТОП-менеджеры компаний: 40% бизнесмены, 32% ТОП-менеджеры компаний:
- Владелица холдинга с оборотом 2,5 млрд.
- Девелопер, крупный владелец земли.
- Совладелец производства светотехники на 400 млн оборота.
💸Премиальные подписчики
У 11% наших текущих подписчиков доход от 1 миллиона рублей в месяц, у 60% подписчиков - свыше 200 тысяч в месяц.
👌Гарантия привлечения
Привлекаем подписчиков до тех пор, пока цель не будет выполнена. Продолжение рекламной кампании за наш счет.
Все это по фиксированной цене 100 рублей → http://shtab.dirclub.ru/telegram
Бесплатно проанализируем ваш канал и дадим советы по улучшению.
Forwarded from Клуб директоров: патриотические предприниматели России
Как мы увеличили выручку интегратора Битрикс24 в 2 раза , вложив миллионы в рекламу поменяли менеджеров. И вот как это было
Участники, всем привет! Меня зовут Алексей Кутиков @akutikov, вы могли видеть меня в клубном чате. Я комдир на аутсорсе. Прихожу, делаю руками продажи и ухожу ;)
В компании было 12 менеджеров и 2 руководителя, но выручка «топчется» на 2,6–3 млн в месяц. При аудите продаж выяснилось, что сотруднике звонят по 7 раз в день, про этапы продаж давят му-му, а CRM - свалка.
Мы поняли, что денег на рекламу нет, да и бизнес не сложится, а надо действовать с тем, что есть. Что делали?
1. Профиль «идеального кандидата»
Раньше в компании брали «кого угодно», на усмотрение РОПов, а как известно "Без ТЗ результат ХЗ". Поэтому мы начали именно с профиля.
Что включили в него:
- Пол и возраст: для интегратора это было не принципиально, но для некоторых ниш критически важно.
- Образование: минимум среднее специальное.
- Общие требования: возраст от 25 лет, опыт в продажах от 1 года (желательно IT)
- Hard skills: знание этапов продаж, опыт работы с CRM, умение вести переговоры, навыки дожима.
- Soft skills: стрессоустойчивость, эмпатия и эмоциональный интеллект выше среднего.
Мы разделили требования на «обязательные» (например, знание CRM и эмпатия) и «желательные» (например, опыт в IT).
2. Воронка найма
Чтобы не тратить по 40 минут на кандидата, сделали фильтр, который помог отсечь кандидата с 1 звонка:
1. Скрининг резюме → отсев по полу, возрасту, опыту.
2. Телефонное интервью → проверка коммуникативных навыков и мотивации, базовое соответствие профилю.
3. Zoom-собеседование → опыт продаж, проверка soft-скиллов, навыки работы с возражениями.
4. Тестовое задание → проверка эмпатии и эмоционального интеллекта тестами.
5. Оффер с испытательным сроком → 3 из 4 отсеивались здесь, не пройдя обучение.
3. Продающая вакансия
Текст вакансии — это как бы лендинг для сотрудника. Как мы написали:
- О компании: «Интегратор Битрикс24 с 5-летним опытом, 150+ внедрений».
- Причина найма: «Расширяем команду из-за роста количества лидов».
- Задачи: «Обработка заявок, презентация системы, ведение сделок в CRM, личные встречи, закрытие на сделки».
- Требования: «Опыт в продажах от 1 года, навык работы с CRM».
- Бонусы: «Оклад + % с продаж (средний доход менеджера — 120 тыс., топы получают 250 тыс.)».
Результат нас порадовал:
- 180 откликов за 3 недели → 88 подходящих → 27 финалистов → 5 нанято.
- 5 новых менеджеров в январе (несезон!) закрыли 5,2 млн — почти в 2 раза больше, чем прежняя команда и это без бонусов и скидок.
- Экономия на ФОТ уволенных - больше 450к в мес.
ВАЖНО: Качество менеджеров зависит не от «везения», а от системы. Четкий профиль, воронка с фильтрами и честная вакансия спасают от найма «пустышек». Да, это требует времени на старте, но результат, как в случае с моим клиентом окупает все усилия. Обучение новичков - еще один мастхев, в текст не лезет уже ;)
И приходите на эфир 3 марта, расскажу, как сделали дилеру 2 млрд рублей и снова без допрекламы.
Участники, всем привет! Меня зовут Алексей Кутиков @akutikov, вы могли видеть меня в клубном чате. Я комдир на аутсорсе. Прихожу, делаю руками продажи и ухожу ;)
Алексей - наш герой эфира 3 марта. Кейс в эфире будет про дилера сантехники и продаж на 2 млрд рублей. Ждем вас в эфире.
В компании было 12 менеджеров и 2 руководителя, но выручка «топчется» на 2,6–3 млн в месяц. При аудите продаж выяснилось, что сотруднике звонят по 7 раз в день, про этапы продаж давят му-му, а CRM - свалка.
Мы поняли, что денег на рекламу нет, да и бизнес не сложится, а надо действовать с тем, что есть. Что делали?
1. Профиль «идеального кандидата»
Раньше в компании брали «кого угодно», на усмотрение РОПов, а как известно "Без ТЗ результат ХЗ". Поэтому мы начали именно с профиля.
Что включили в него:
- Пол и возраст: для интегратора это было не принципиально, но для некоторых ниш критически важно.
- Образование: минимум среднее специальное.
- Общие требования: возраст от 25 лет, опыт в продажах от 1 года (желательно IT)
- Hard skills: знание этапов продаж, опыт работы с CRM, умение вести переговоры, навыки дожима.
- Soft skills: стрессоустойчивость, эмпатия и эмоциональный интеллект выше среднего.
Мы разделили требования на «обязательные» (например, знание CRM и эмпатия) и «желательные» (например, опыт в IT).
Лайфхак: На собеседовании проверяйте только критичные пункты.
2. Воронка найма
Чтобы не тратить по 40 минут на кандидата, сделали фильтр, который помог отсечь кандидата с 1 звонка:
1. Скрининг резюме → отсев по полу, возрасту, опыту.
2. Телефонное интервью → проверка коммуникативных навыков и мотивации, базовое соответствие профилю.
3. Zoom-собеседование → опыт продаж, проверка soft-скиллов, навыки работы с возражениями.
4. Тестовое задание → проверка эмпатии и эмоционального интеллекта тестами.
5. Оффер с испытательным сроком → 3 из 4 отсеивались здесь, не пройдя обучение.
Лайфхаки:
- Скрипты вопросов для этапов 2–3. Например: «Как вы будете реагировать на отказ?».
- Оценочные листы с баллами за каждый ответ. Если кандидат говорит: «выясню истинное возражение и постараюсь отработать его» → 1 балл; «перейду к следующему клиенту» → 0,5 балла; «буду уговаривать» → 0.
- Обучение перед выходом в команду → 2 недели тренингов + экзамен.
3. Продающая вакансия
Текст вакансии — это как бы лендинг для сотрудника. Как мы написали:
- О компании: «Интегратор Битрикс24 с 5-летним опытом, 150+ внедрений».
- Причина найма: «Расширяем команду из-за роста количества лидов».
- Задачи: «Обработка заявок, презентация системы, ведение сделок в CRM, личные встречи, закрытие на сделки».
- Требования: «Опыт в продажах от 1 года, навык работы с CRM».
- Бонусы: «Оклад + % с продаж (средний доход менеджера — 120 тыс., топы получают 250 тыс.)».
Фишки:
- Зарплату указывайте «от 120 тыс. до 250 тыс.», а не «от 40 тыс.»😭
- Не пишите «корпоративы» как преимущество — это не мотивирует. Указывайте то, что реально интересно (карьерный рост, ДМС и т.д.).
- Используйте подзаголовки и выделения жирным, чтобы текст «цеплял» даже при беглом чтении.
Результат нас порадовал:
- 180 откликов за 3 недели → 88 подходящих → 27 финалистов → 5 нанято.
- 5 новых менеджеров в январе (несезон!) закрыли 5,2 млн — почти в 2 раза больше, чем прежняя команда и это без бонусов и скидок.
- Экономия на ФОТ уволенных - больше 450к в мес.
ВАЖНО: Качество менеджеров зависит не от «везения», а от системы. Четкий профиль, воронка с фильтрами и честная вакансия спасают от найма «пустышек». Да, это требует времени на старте, но результат, как в случае с моим клиентом окупает все усилия. Обучение новичков - еще один мастхев, в текст не лезет уже ;)
И приходите на эфир 3 марта, расскажу, как сделали дилеру 2 млрд рублей и снова без допрекламы.
Telegram
Клуб директоров: патриотические предприниматели России
1️⃣1️⃣1️⃣1️⃣1️⃣3️⃣2️⃣1️⃣1️⃣ Как сделать выручку 2 млрд рублей за год только за счет внутренних ресурсов компании?
Возвращаем традицию эфиров 🐳
Но теперь будем про практику больше общаться.
Вот 3 марта в 15:00 поговорим про дилера сантехники, который…
Возвращаем традицию эфиров 🐳
Но теперь будем про практику больше общаться.
Вот 3 марта в 15:00 поговорим про дилера сантехники, который…
Вот вам таблица с рекомендациями по оптимальной длине роликов и времени публикации на YouTube для максимального охвата.
Не стесняйтесь записывать длинные видео, т.к. они, теоретически, позволяют повысить абсолютно время на канале, что, в свою очередь, повышает шансы получить больше аудитории от YouTube.
Не стесняйтесь записывать длинные видео, т.к. они, теоретически, позволяют повысить абсолютно время на канале, что, в свою очередь, повышает шансы получить больше аудитории от YouTube.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Комплексный маркетинг - 90% понимают его неправильно. Олег Благов
Когда говорят про «комплексный подход» в маркетинге, часто подразумевают, что агентство умеет и SMM, и контекст, и CRM, и SEO, и сайты делать.
Как будто сам факт владения разными инструментами делает маркетинг эффективным.
Но это не комплексный подход. Это просто ассортимент услуг.
Настоящий комплексный маркетинг — совсем про другое.
Он про построение системы, в которой каждый инструмент работает не сам по себе, а на общий результат бизнеса.
Это не про «использовать всё подряд», а про выстроенную логику, где маркетинг встроен в продукт, продажи и клиентский сервис.
Что реально стоит за комплексным подходом?
👉 Глубокое погружение в бизнес-процессы
Где теряются клиенты? Какова экономика продукта? Почему один сегмент аудитории окупается, а другой — сливает бюджет? Если маркетинг не знает ответов на эти вопросы, он работает вслепую.
👉 Связка маркетинга, продаж, продукта и сервиса
Лиды — это не цель, а ресурс. Что с ними дальше? Если продажники не могут конвертировать заявки, надо разбираться не с рекламой, а с процессами. Если после первой покупки клиент не возвращается, надо не увеличивать охват, а дорабатывать продукт. Комплексный маркетинг думает о том, что происходит после привлечения клиента.
👉 Поиск узких мест и их устранение
Не всегда нужно «гнать больше трафика». Иногда эффективнее улучшить конверсию на 10%, чем удваивать рекламный бюджет. Комплексный маркетинг ищет, где сейчас самый дешевый рост — и работает с этим.
👉Приоритет точек роста, а не набора инструментов
Где маркетинг принесет максимальную отдачу? Что критично для бизнеса прямо сейчас? Нужно ли расширять рекламный бюджет или лучше вложиться в автоматизацию? Комплексный подход — это не про то, чтобы делать всё, а про то, чтобы делать то, что реально двигает бизнес вперед.
Маркетинг — это не про активность, а про результат
Комплексный маркетинг — это не когда агентство умеет всё. Это когда маркетинг встроен в бизнес как система, работающая на прибыль, а не просто на движение.
Так что в следующий раз, когда кто-то говорит вам про «комплексный подход», уточните:
Они реально выстраивают систему или просто предлагают полный список услуг?
Когда говорят про «комплексный подход» в маркетинге, часто подразумевают, что агентство умеет и SMM, и контекст, и CRM, и SEO, и сайты делать.
Как будто сам факт владения разными инструментами делает маркетинг эффективным.
Но это не комплексный подход. Это просто ассортимент услуг.
Настоящий комплексный маркетинг — совсем про другое.
Он про построение системы, в которой каждый инструмент работает не сам по себе, а на общий результат бизнеса.
Это не про «использовать всё подряд», а про выстроенную логику, где маркетинг встроен в продукт, продажи и клиентский сервис.
Что реально стоит за комплексным подходом?
👉 Глубокое погружение в бизнес-процессы
Где теряются клиенты? Какова экономика продукта? Почему один сегмент аудитории окупается, а другой — сливает бюджет? Если маркетинг не знает ответов на эти вопросы, он работает вслепую.
👉 Связка маркетинга, продаж, продукта и сервиса
Лиды — это не цель, а ресурс. Что с ними дальше? Если продажники не могут конвертировать заявки, надо разбираться не с рекламой, а с процессами. Если после первой покупки клиент не возвращается, надо не увеличивать охват, а дорабатывать продукт. Комплексный маркетинг думает о том, что происходит после привлечения клиента.
👉 Поиск узких мест и их устранение
Не всегда нужно «гнать больше трафика». Иногда эффективнее улучшить конверсию на 10%, чем удваивать рекламный бюджет. Комплексный маркетинг ищет, где сейчас самый дешевый рост — и работает с этим.
👉Приоритет точек роста, а не набора инструментов
Где маркетинг принесет максимальную отдачу? Что критично для бизнеса прямо сейчас? Нужно ли расширять рекламный бюджет или лучше вложиться в автоматизацию? Комплексный подход — это не про то, чтобы делать всё, а про то, чтобы делать то, что реально двигает бизнес вперед.
Маркетинг — это не про активность, а про результат
Комплексный маркетинг — это не когда агентство умеет всё. Это когда маркетинг встроен в бизнес как система, работающая на прибыль, а не просто на движение.
Так что в следующий раз, когда кто-то говорит вам про «комплексный подход», уточните:
Они реально выстраивают систему или просто предлагают полный список услуг?
👍1
Forwarded from Лобушкин
Telegram Ads взорвался: 70 тысяч рекламных кампаний в месяц – и это только начало
В 2024 году рекламодатели набросились на Telegram Ads, как на горячие пирожки: количество кампаний клиентов МТС AdTech выросло с 9 до 70 тысяч в месяц.
Причины?
Новый русский интерфейс, массовый запуск объявлений, AI-редактор и снижение минимального бюджета до 500 евро (а местами – и до 250).
Однако главный драйвер роста — это Big Data, Благодаря интеграции данных МТС и внешних поставщиков, впервые в России реклама в Telegram Ads начала работать на основе больших данных и открыла новые возможности для точного таргетинга.
Что рекламируют чаще всего?
На первом месте – бьюти-индустрия (68 тысяч кампаний), за ней СМИ (34 тысячи) и ритейл (33 тысячи). По форматам лидируют простые упоминания брендов (238 тысяч сообщений), а вот распродажи пока не в моде – всего 532 упоминания. Но кто знает, может, в 2025-м Telegram станет новой «Чёрной пятницей»?
@lobushkin
В 2024 году рекламодатели набросились на Telegram Ads, как на горячие пирожки: количество кампаний клиентов МТС AdTech выросло с 9 до 70 тысяч в месяц.
Причины?
Новый русский интерфейс, массовый запуск объявлений, AI-редактор и снижение минимального бюджета до 500 евро (а местами – и до 250).
Однако главный драйвер роста — это Big Data, Благодаря интеграции данных МТС и внешних поставщиков, впервые в России реклама в Telegram Ads начала работать на основе больших данных и открыла новые возможности для точного таргетинга.
Что рекламируют чаще всего?
На первом месте – бьюти-индустрия (68 тысяч кампаний), за ней СМИ (34 тысячи) и ритейл (33 тысячи). По форматам лидируют простые упоминания брендов (238 тысяч сообщений), а вот распродажи пока не в моде – всего 532 упоминания. Но кто знает, может, в 2025-м Telegram станет новой «Чёрной пятницей»?
@lobushkin
❤1👍1🔥1
Forwarded from Клуб директоров: патриотические предприниматели России
Как мы подняли выручку 6-»12 млн таможенному брокеру внедрив IT и уволив маркетолога 😭
Наш герой эфира прислал историю, он практик по созданию продаж. Завтра лично пообщаемся. Заходите в эфир в три дня.
Меня зовут Кутиков Алексей, я комдир на аутсорсе. В сфере продаж с 2011 года. Практик, без "инфоцыганства". Больше 30 реализованных проектов за эти годы.
Когда я пришел в компанию, мы стояли на месте: выручка 6 млн в месяц держалась на старых клиентах, отдел продаж не выполнял план, а ретеншн (возврат после первой покупки) после первой сделки был катастрофически низким — меньше 20%. Маркетинг тратил 600 тыс. рублей в месяц на трафик, но ROMI едва достигал 100% — бюджет «отбивался» в ноль. Системы в процессах не было, а решения принимались на ощупь.
Что сделали, чтобы вырваться из кризиса?
1️⃣ Внедрили РНП («Рука на пульсе»)
Это инструмент, который агрегирует ключевые метрики всех подразделений в режиме реального времени. Мы стали наконец все считать и видеть не только общую картину, но и «сбои» на любом этапе — от привлечения лида до закрытия сделки. Больше не нужно ждать месяц, чтобы понять, что канал просел или менеджер срывает KPI. Данные обновляются ежедневно, и это дисциплинирует команду.
2️⃣ Запустили ежедневные 15-минутные планерки где обсуждаем цифры из РНП
- С маркетингом: обсуждаем конверсии, стоимость лида, качество трафика.
- С продажами: разбираем воронку, возражения, динамику сделок.
Такие созвоны не отнимают время, зато фокусируют всех на целях. Если маркетинг привел «мусор», продажи сразу дают обратную связь. Если менеджеры теряют лидов на этапе закрытия на встречу, подключаем тренера по продажам.
3️⃣ Довели до ума сквозную аналитику
Раньше на анализ эффективности кампаний уходили недели. Сквозная аналитика была, но она не была толком настроена и все данные приходилось собирать вручную. Мы донастроили интеграции и сбор данных. Теперь система автоматически показывает:
- какие каналы генерируют прибыльных клиентов;
- где «дыры» в воронке (например, лиды утекают после первого звонка);
- ROI каждого рекламного рубля.
Это сократило время на рутинную аналитику в 3 раза и позволило оперативно останавливать провальные гипотезы — не через месяцы, а через дни. Так же, мы стали анализировать данные по сквозной аналитике еженедельно, с учетом ретроспективы и накопительного эффекта.
Мы стали все считать и когда цифры из РНП и сквозной аналитики показали, что 70% изменений в маркетинге за полгода не дали результата, а бюджет продолжал утекать в «черную дыру», пришлось действовать радикально:
- Уволили штатного маркетолога, который отказывался заполнять цифры и фиксировать что конкретно он сделал в настройках кампаний;
- Наняли двух подрядчиков из моего проверенного пула — они понимаю что такое управление на основе цифр и работают на результат.
Итоги за 4 месяца:
- ROMI взлетел до 320% — каждый рубль в маркетинг приносит 3,2 рубля выручки;
- Экономия 400 тыс. рублей в месяц на рекламе (за год сэкономили почти 5 млн) + рост качества лидов на 40%;
- Ретеншн новых клиентов вырос до 55% — т.к. оцифровка затронула не только воронку новых клиентов, но и работу с теми кто уже покупал;
- Отдел продаж выполняет план на 90% (было 60%) за счет быстрой корректировки стратегии.
- Прибыль выросла с 2,7 до 3,8 млн в месяц
Главный урок
Оцифровка — это не про технологии. Это про культуру работы с данными, скорость реакции и готовность меняться. Когда вся команда видит цифры, исчезают разговоры «это не моя вина» и начинается поиск решений.
P.S. Не бойтесь «чистить ряды»: иногда за сопротивлением цифрам скрывается страх ответственности.
А 3 марта в 15:00 мы проведем эфир для Клуба директоров, где расскажу, как в нише оптовой торговли мы увеличили продажи до 2 млрд. руб в год за счет работы с внутренними ресурсами компании.
И ниже приглашение от Алексея.
Наш герой эфира прислал историю, он практик по созданию продаж. Завтра лично пообщаемся. Заходите в эфир в три дня.
Меня зовут Кутиков Алексей, я комдир на аутсорсе. В сфере продаж с 2011 года. Практик, без "инфоцыганства". Больше 30 реализованных проектов за эти годы.
Когда я пришел в компанию, мы стояли на месте: выручка 6 млн в месяц держалась на старых клиентах, отдел продаж не выполнял план, а ретеншн (возврат после первой покупки) после первой сделки был катастрофически низким — меньше 20%. Маркетинг тратил 600 тыс. рублей в месяц на трафик, но ROMI едва достигал 100% — бюджет «отбивался» в ноль. Системы в процессах не было, а решения принимались на ощупь.
Что сделали, чтобы вырваться из кризиса?
1️⃣ Внедрили РНП («Рука на пульсе»)
Это инструмент, который агрегирует ключевые метрики всех подразделений в режиме реального времени. Мы стали наконец все считать и видеть не только общую картину, но и «сбои» на любом этапе — от привлечения лида до закрытия сделки. Больше не нужно ждать месяц, чтобы понять, что канал просел или менеджер срывает KPI. Данные обновляются ежедневно, и это дисциплинирует команду.
2️⃣ Запустили ежедневные 15-минутные планерки где обсуждаем цифры из РНП
- С маркетингом: обсуждаем конверсии, стоимость лида, качество трафика.
- С продажами: разбираем воронку, возражения, динамику сделок.
Такие созвоны не отнимают время, зато фокусируют всех на целях. Если маркетинг привел «мусор», продажи сразу дают обратную связь. Если менеджеры теряют лидов на этапе закрытия на встречу, подключаем тренера по продажам.
3️⃣ Довели до ума сквозную аналитику
Раньше на анализ эффективности кампаний уходили недели. Сквозная аналитика была, но она не была толком настроена и все данные приходилось собирать вручную. Мы донастроили интеграции и сбор данных. Теперь система автоматически показывает:
- какие каналы генерируют прибыльных клиентов;
- где «дыры» в воронке (например, лиды утекают после первого звонка);
- ROI каждого рекламного рубля.
Это сократило время на рутинную аналитику в 3 раза и позволило оперативно останавливать провальные гипотезы — не через месяцы, а через дни. Так же, мы стали анализировать данные по сквозной аналитике еженедельно, с учетом ретроспективы и накопительного эффекта.
Мы стали все считать и когда цифры из РНП и сквозной аналитики показали, что 70% изменений в маркетинге за полгода не дали результата, а бюджет продолжал утекать в «черную дыру», пришлось действовать радикально:
- Уволили штатного маркетолога, который отказывался заполнять цифры и фиксировать что конкретно он сделал в настройках кампаний;
- Наняли двух подрядчиков из моего проверенного пула — они понимаю что такое управление на основе цифр и работают на результат.
Итоги за 4 месяца:
- ROMI взлетел до 320% — каждый рубль в маркетинг приносит 3,2 рубля выручки;
- Экономия 400 тыс. рублей в месяц на рекламе (за год сэкономили почти 5 млн) + рост качества лидов на 40%;
- Ретеншн новых клиентов вырос до 55% — т.к. оцифровка затронула не только воронку новых клиентов, но и работу с теми кто уже покупал;
- Отдел продаж выполняет план на 90% (было 60%) за счет быстрой корректировки стратегии.
- Прибыль выросла с 2,7 до 3,8 млн в месяц
Главный урок
Оцифровка — это не про технологии. Это про культуру работы с данными, скорость реакции и готовность меняться. Когда вся команда видит цифры, исчезают разговоры «это не моя вина» и начинается поиск решений.
P.S. Не бойтесь «чистить ряды»: иногда за сопротивлением цифрам скрывается страх ответственности.
А 3 марта в 15:00 мы проведем эфир для Клуба директоров, где расскажу, как в нише оптовой торговли мы увеличили продажи до 2 млрд. руб в год за счет работы с внутренними ресурсами компании.
И ниже приглашение от Алексея.
Telegram
Клуб директоров: патриотические предприниматели России
1️⃣1️⃣1️⃣1️⃣1️⃣3️⃣2️⃣1️⃣1️⃣ Как сделать выручку 2 млрд рублей за год только за счет внутренних ресурсов компании?
Возвращаем традицию эфиров 🐳
Но теперь будем про практику больше общаться.
Вот 3 марта в 15:00 поговорим про дилера сантехники, который…
Возвращаем традицию эфиров 🐳
Но теперь будем про практику больше общаться.
Вот 3 марта в 15:00 поговорим про дилера сантехники, который…
Вы когда нибудь задумались, почему вам по-настоящему нравится какая-то вещь?
Короче, схема как сделать лучшее предложение на рынке:
Вот так, что вы не просто не против ее купить, а она становится мечтой, предметом желаний, символом нового витка жизни или статуса в обществе?
Почему многим триатлонистам так важно носить именно часы Garmin?
А яхтсмены предпочитают Rolex Oyster?
Девушки мечтают о последней модели IPhone и браслете Cartier?
Глобальное партнерство с агентством Ogylvy — это признак высочайшего статуса любой компании?
А если лететь — то только Qatar и Emirates?
Если копать исследования клиентов, то можно сначала они будут вываливать стандартные формулировки про статусность, комфорт, качество бренда.
Спрашивая глубже, ты обязательно попадешь на формулировку «магия». Причем, каждый будет трактовать магию по своему.
«Чувствую, что это моя вещь»
«Оно отражает мой внутренний мир»
«Я ощущаю себя счастливым, как в детстве»
Эта «магия» будет непременно упираться в ощущения. А ощущения пробросят тебя в какой-то момент детства, где было сложилась какое-то очень важная установка. Или из настоящего, который оставил неотразимое впечатление.
Поэтому, продвигая новый для рынка продукт, я делаю акцент на жизнь и среду человека, чтобы лучше понять, как внешняя среда влияет на его решения:
1. Чего вам больше всего не хватает в повседневной жизни / деятельности, связанной __.
2. Три главные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь каждый день
3. Если бы вы были владельцем этого бизнеса, то чем бы вы гордились в продукте?
4. Что может заставить вас перейти от одного бренда к другому?
5. Что вас может удержать от покупки?
6. Где вы ищите советы? Какие рассылки и блоги читаете?
7. Где вы ищите информацию о продуктах, когда сомневаетесь в покупке?
8. Где проводите большую часть времени в интернете?
9. На какие соц сети и каналы (в том числе видео), подписаны?
После этого можно перейти к глубинному интервью:
10. Кем вы мечтали стать в детстве? Получилось ли задуманное?
11. Что для вас самое важное как для профессионала в ____?
12. Если я говорю о каком нибудь продукте: это не продукт, это «магия», что для вас могли бы значить эти слова?
13. Вспомните самый большой положительный впечатлительный опыт работы в нише _ с __. Что это это было? Почему оставило такое впечатление
14. Если бы вы были конструктором или у вас была волшебная палочка, чтобы вы добавили в продукт, чтобы он вызывал ощущение «___».
Что мне это дает:
15. Я понимаю контекст жизни клиента. Кто влияет на его решение, как он определяет ценность продукта.
16. Я вижу эмоции, на которые можно ставить акцент
17. Я вижу дорожную карту развития продукта.
18. Я могу проверить, где мои маркетинговые ценности не донесены в материалах
19. В результате растет конверсия и сарафан.
Итог.
Мы покупаем вещи из-за: эмоциональной привязанности, социального статуса, восприятия нового неповторимого опыта и на основании рекомендации значимого лица.
Комбинация всех 4 факторов, конкретно прописанных словами клиента, дает самое убойное предложение в рынке
Короче, схема как сделать лучшее предложение на рынке:
Вот так, что вы не просто не против ее купить, а она становится мечтой, предметом желаний, символом нового витка жизни или статуса в обществе?
Почему многим триатлонистам так важно носить именно часы Garmin?
А яхтсмены предпочитают Rolex Oyster?
Девушки мечтают о последней модели IPhone и браслете Cartier?
Глобальное партнерство с агентством Ogylvy — это признак высочайшего статуса любой компании?
А если лететь — то только Qatar и Emirates?
Если копать исследования клиентов, то можно сначала они будут вываливать стандартные формулировки про статусность, комфорт, качество бренда.
Спрашивая глубже, ты обязательно попадешь на формулировку «магия». Причем, каждый будет трактовать магию по своему.
«Чувствую, что это моя вещь»
«Оно отражает мой внутренний мир»
«Я ощущаю себя счастливым, как в детстве»
Эта «магия» будет непременно упираться в ощущения. А ощущения пробросят тебя в какой-то момент детства, где было сложилась какое-то очень важная установка. Или из настоящего, который оставил неотразимое впечатление.
Поэтому, продвигая новый для рынка продукт, я делаю акцент на жизнь и среду человека, чтобы лучше понять, как внешняя среда влияет на его решения:
1. Чего вам больше всего не хватает в повседневной жизни / деятельности, связанной __.
2. Три главные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь каждый день
3. Если бы вы были владельцем этого бизнеса, то чем бы вы гордились в продукте?
4. Что может заставить вас перейти от одного бренда к другому?
5. Что вас может удержать от покупки?
6. Где вы ищите советы? Какие рассылки и блоги читаете?
7. Где вы ищите информацию о продуктах, когда сомневаетесь в покупке?
8. Где проводите большую часть времени в интернете?
9. На какие соц сети и каналы (в том числе видео), подписаны?
После этого можно перейти к глубинному интервью:
10. Кем вы мечтали стать в детстве? Получилось ли задуманное?
11. Что для вас самое важное как для профессионала в ____?
12. Если я говорю о каком нибудь продукте: это не продукт, это «магия», что для вас могли бы значить эти слова?
13. Вспомните самый большой положительный впечатлительный опыт работы в нише _ с __. Что это это было? Почему оставило такое впечатление
14. Если бы вы были конструктором или у вас была волшебная палочка, чтобы вы добавили в продукт, чтобы он вызывал ощущение «___».
Что мне это дает:
15. Я понимаю контекст жизни клиента. Кто влияет на его решение, как он определяет ценность продукта.
16. Я вижу эмоции, на которые можно ставить акцент
17. Я вижу дорожную карту развития продукта.
18. Я могу проверить, где мои маркетинговые ценности не донесены в материалах
19. В результате растет конверсия и сарафан.
Итог.
Мы покупаем вещи из-за: эмоциональной привязанности, социального статуса, восприятия нового неповторимого опыта и на основании рекомендации значимого лица.
Комбинация всех 4 факторов, конкретно прописанных словами клиента, дает самое убойное предложение в рынке
Анализирую Digital Global Overview Report от 2025 - большое исследование рынка digital по всему миру
Что в отчёте:
проникновение интернета, его скорость, потребление информации, социальные сети, ecom и так далее.
Отчет от 2025 года - можно посмотреть по ссылке
Отчет от 2024 года - для тех, кто хочет покрутить и сравнить динамику.
Дополнительно к этому отчету вышли данные по России в формате, который не позволяет его скачать. Оставлю ссылку.
Интересные наблюдения из этого отчета по РФ, который нас конечно интересует прежде всего.
1. 92,2% населения (133 млн человек) используют интернет.
2. 106 млн учетных записей в соцсетях (73,4% населения).
3. В России 216 млн мобильных подключений (150% от численности населения). Вспоминаем устройства с симками.
4. Средняя скорость мобильного интернета – 26,21 Мбит/с, фиксированного – 89,39 Мбит/с.
5. Впервые число интернет-пользователей в России сократилось на 711 тысяч (-0,5 процента) в период с января 2024 года по январь 2025 года.
6. 98,8% людей в РФ выходит в интернет с мобильного телефона / смартфона. Доля СмартТВ 42%
7. Доля Яндекса в поиске 74,4%, Google 24.4%
8. Самые используемые соцсети и мессенджеры: Telegram (78%), Whatsapp (74%) и VK (67%)
9. При этом сами люди в опросах выделяют как любимые: Telegram (35%) и VK (20%)
10. А по времени использования в лидерах Tik-Tok (38 часов в месяц) и Youtube (32 часа в месяц)
11. Рынок digital-рекламы оценили в 6,23 миллиарда долларов (ссылаются на Statista). Это 550-600МЛРД рублей, смотря какой курс вам больше нравится. АРИР оценивал в 800МЛРД.
12. Рынок рекламы у блогеров оценили в 190млн долларов (17МЛРД рублей)
13. Рынок онлайн-торговли оценили в 33,8 миллиарда долларов.
14. Онлайн покупки совершает примерно 45млн человек.
15. Основные категории покупок - электроника и мода.
Что в отчёте:
проникновение интернета, его скорость, потребление информации, социальные сети, ecom и так далее.
Отчет от 2025 года - можно посмотреть по ссылке
Отчет от 2024 года - для тех, кто хочет покрутить и сравнить динамику.
Дополнительно к этому отчету вышли данные по России в формате, который не позволяет его скачать. Оставлю ссылку.
Интересные наблюдения из этого отчета по РФ, который нас конечно интересует прежде всего.
1. 92,2% населения (133 млн человек) используют интернет.
2. 106 млн учетных записей в соцсетях (73,4% населения).
3. В России 216 млн мобильных подключений (150% от численности населения). Вспоминаем устройства с симками.
4. Средняя скорость мобильного интернета – 26,21 Мбит/с, фиксированного – 89,39 Мбит/с.
5. Впервые число интернет-пользователей в России сократилось на 711 тысяч (-0,5 процента) в период с января 2024 года по январь 2025 года.
6. 98,8% людей в РФ выходит в интернет с мобильного телефона / смартфона. Доля СмартТВ 42%
7. Доля Яндекса в поиске 74,4%, Google 24.4%
8. Самые используемые соцсети и мессенджеры: Telegram (78%), Whatsapp (74%) и VK (67%)
9. При этом сами люди в опросах выделяют как любимые: Telegram (35%) и VK (20%)
10. А по времени использования в лидерах Tik-Tok (38 часов в месяц) и Youtube (32 часа в месяц)
11. Рынок digital-рекламы оценили в 6,23 миллиарда долларов (ссылаются на Statista). Это 550-600МЛРД рублей, смотря какой курс вам больше нравится. АРИР оценивал в 800МЛРД.
12. Рынок рекламы у блогеров оценили в 190млн долларов (17МЛРД рублей)
13. Рынок онлайн-торговли оценили в 33,8 миллиарда долларов.
14. Онлайн покупки совершает примерно 45млн человек.
15. Основные категории покупок - электроника и мода.
❤1👍1
Продающие тексты больше не работают. Что делать?
Я нашёл причину, по которой все жалуются, что реклама не работает. Виноваты... Люди! Они перестали доверять такому контенту!
Ещё несколько лет назад «правильный» продающий текст с цепляющим заголовком, болью, агитацией и призывом к действию гарантировал поток клиентов. Но сейчас это не работает. Люди устали от шаблонных формул и чувствуют искусственность за версту.
Значит ли это, что копирайтинг умер? Нет. Но он эволюционировал — давайте разберёмся, как.
Автор текста — Полина Казарова. Я полностью согласен с её наблюдениями — если раньше с текста приходили десятки заявок и росло число подписчиков, то теперь их количество заметно снизилось.
---
### 📉 Почему классические продающие тексты потеряли эффективность
1. Информационная перегрузка:
Каждый день человек видит до 10 000 рекламных сообщений. Глаза «замыливаются», а мозг игнорирует любые восклицания в духе «Успейте купить!» или «Последний шанс!».
2. Недоверие к агрессивным продажам:
Люди стали разборчивее. Если текст давит, обещает «золотые горы» или эксплуатирует страхи, это вызывает подозрение, а не желание купить.
3. Рост значимости бренда и ценностей:
Сегодня клиент выбирает не только товар, но и историю бренда. Простой «пуш» в сторону покупки не работает — важнее показать, зачем это нужно человеку и как продукт вписывается в его картину мира.
📊 Факт: 64% потребителей хотят, чтобы бренды проявляли социальную ответственность, а не просто продавали товары (Edelman).
---
### 🔥 Что заменило «старые» продающие тексты?
1. Контент, который решает проблемы:
Люди приходят в интернет за решениями, а не за рекламой. Чем полезнее контент — тем выше доверие к бренду.
Пример: Вместо «Купите наши кастрюли» — «Как выбрать идеальную кастрюлю, чтобы не менять её 10 лет».
2. Сторителлинг и эмоциональный отклик:
Люди покупают у людей. Истории, в которых клиент узнаёт себя, работают гораздо сильнее, чем сухие характеристики продукта.
Пример: Вместо «Наш курс увеличит ваши продажи» — «Как Пётр из Казани поднял выручку на 30% за 2 месяца, внедрив 3 простых приёма».
3. Обучающий контент + мягкая продажа:
Вместо жёсткого «Купите сейчас» лучше дать полезную информацию, которая сама подведёт к решению купить.
Пример: Агентство по продвижению может писать статьи про SEO, рассказывать о нюансах настройки рекламы — и в конце ненавязчиво предложить свою помощь.
4. Прозрачность и честность:
Открытая коммуникация и демонстрация реальных данных создают доверие. Люди ценят, когда бренды не боятся говорить о минусах и ограничениях продукта.
Пример: «Наш курс не сделает вас миллионером за месяц, но поможет лучше понимать рекламу и увеличит ваши шансы на успех».
---
### 📊 Статистика, которая подтверждает тренды
- 82% пользователей доверяют брендам, которые делятся полезной информацией (HubSpot).
- 73% людей готовы заплатить больше за продукт, если бренд разделяет их ценности (Accenture).
- 92% покупателей доверяют рекомендациям реальных людей, а не классической рекламе (Nielsen).
---
### 🚀 Как писать тексты, которые привлекают клиентов в 2025 году?
1. Говорите с аудиторией на её языке: Исследуйте, что волнует вашу аудиторию, и отвечайте на эти запросы.
2. Фокус на пользу, а не на продажу: Дайте человеку новое знание или решение, а не раздражение от рекламы.
3. Добавьте эмоций: Пишите так, будто разговариваете с другом, а не читаете с трибуны.
4. Тестируйте форматы: Иногда цепочка из 3 постов в формате сторителлинга работает лучше, чем одно «убойное» предложение.
Я нашёл причину, по которой все жалуются, что реклама не работает. Виноваты... Люди! Они перестали доверять такому контенту!
Ещё несколько лет назад «правильный» продающий текст с цепляющим заголовком, болью, агитацией и призывом к действию гарантировал поток клиентов. Но сейчас это не работает. Люди устали от шаблонных формул и чувствуют искусственность за версту.
Значит ли это, что копирайтинг умер? Нет. Но он эволюционировал — давайте разберёмся, как.
Автор текста — Полина Казарова. Я полностью согласен с её наблюдениями — если раньше с текста приходили десятки заявок и росло число подписчиков, то теперь их количество заметно снизилось.
---
### 📉 Почему классические продающие тексты потеряли эффективность
1. Информационная перегрузка:
Каждый день человек видит до 10 000 рекламных сообщений. Глаза «замыливаются», а мозг игнорирует любые восклицания в духе «Успейте купить!» или «Последний шанс!».
2. Недоверие к агрессивным продажам:
Люди стали разборчивее. Если текст давит, обещает «золотые горы» или эксплуатирует страхи, это вызывает подозрение, а не желание купить.
3. Рост значимости бренда и ценностей:
Сегодня клиент выбирает не только товар, но и историю бренда. Простой «пуш» в сторону покупки не работает — важнее показать, зачем это нужно человеку и как продукт вписывается в его картину мира.
📊 Факт: 64% потребителей хотят, чтобы бренды проявляли социальную ответственность, а не просто продавали товары (Edelman).
---
### 🔥 Что заменило «старые» продающие тексты?
1. Контент, который решает проблемы:
Люди приходят в интернет за решениями, а не за рекламой. Чем полезнее контент — тем выше доверие к бренду.
Пример: Вместо «Купите наши кастрюли» — «Как выбрать идеальную кастрюлю, чтобы не менять её 10 лет».
2. Сторителлинг и эмоциональный отклик:
Люди покупают у людей. Истории, в которых клиент узнаёт себя, работают гораздо сильнее, чем сухие характеристики продукта.
Пример: Вместо «Наш курс увеличит ваши продажи» — «Как Пётр из Казани поднял выручку на 30% за 2 месяца, внедрив 3 простых приёма».
3. Обучающий контент + мягкая продажа:
Вместо жёсткого «Купите сейчас» лучше дать полезную информацию, которая сама подведёт к решению купить.
Пример: Агентство по продвижению может писать статьи про SEO, рассказывать о нюансах настройки рекламы — и в конце ненавязчиво предложить свою помощь.
4. Прозрачность и честность:
Открытая коммуникация и демонстрация реальных данных создают доверие. Люди ценят, когда бренды не боятся говорить о минусах и ограничениях продукта.
Пример: «Наш курс не сделает вас миллионером за месяц, но поможет лучше понимать рекламу и увеличит ваши шансы на успех».
---
### 📊 Статистика, которая подтверждает тренды
- 82% пользователей доверяют брендам, которые делятся полезной информацией (HubSpot).
- 73% людей готовы заплатить больше за продукт, если бренд разделяет их ценности (Accenture).
- 92% покупателей доверяют рекомендациям реальных людей, а не классической рекламе (Nielsen).
---
### 🚀 Как писать тексты, которые привлекают клиентов в 2025 году?
1. Говорите с аудиторией на её языке: Исследуйте, что волнует вашу аудиторию, и отвечайте на эти запросы.
2. Фокус на пользу, а не на продажу: Дайте человеку новое знание или решение, а не раздражение от рекламы.
3. Добавьте эмоций: Пишите так, будто разговариваете с другом, а не читаете с трибуны.
4. Тестируйте форматы: Иногда цепочка из 3 постов в формате сторителлинга работает лучше, чем одно «убойное» предложение.
