Где я был 10 лет и как я пришел в недвижимость

Считаю тупостью, когда люди бравируют - "а я 10 лет в недвижимости, а я 20 лет" (и вот почему). Тем не менее, сегодня-таки ровно 10 лет, как я занимаюсь недвижимостью! Пусть это будет поводом рассказать, что вообще со мной случилось. Есть такая шутка, что нормальный человек в риелторы не пойдет. И я тому живое подтверждение 😄

Перед этим примерно половину моей взрослой жизни я занимался политическим пиаром. Мы ездили по регионам и проводили кампании. Сначала я работал в поле. Потом проводил социсследования (по диплому я социолог), позднее отвечал за медиа и тексты.

Это были 2000-е годы, еще была довольно конкурентная система. Кандидаты боролись. Было весело и платили хорошо. Однако к началу 2010-х у меня стало проявляться жесткое выгорание.

Как-то я сидел в штабе и писал очередную газету, которая называлась "Наш мэр - Портнов". А за окном мужики строили дом. И за месяц он поднялся от фундамента до крыши. Мне тоже хотелось вместо бессмысленных газет чего-то реального и созидательного. Тогда я еще не знал, что это будет real estate.

Кульминацией этой моей деятельности стали выборы в Москве в 2013 году. Нашим кандидатом был Глеб Фетисов, лидер партии "Альянс Зеленых", которая типа рассчитывала занять "экологическую нишу". А по жизни Фетисов был банкиром. Баллотировался он не чтобы победить. Когда компания пришла к закономерному результату - наш заказчик снял кандидатуру, я задержался в Москве и успел немного поволонтерить на кампании Навального. Он проиграл Собянину. А я решил, что все, никаких больше выборов, с меня хватит!

Однако я понимал, что потенциал публичной деятельности у меня неплохой. И в 2014 году меня торкнуло пойти на муниципальные выборы в Питере самому. Сколотили команду из 10 человек. Я тогда увлекался урбанистикой, мы подготовили красивые программы про удобный город. Но поперлись мы против самых одиозных депутатов из "Единой России" и проиграли.

С тех пор я не участвовал ни в одной избирательной кампании, ни сам, ни по заказу. Полностью ушел из мира политики, перестал читать новости. Единственной моей целью было - сделать крутой поворот в жизни и начать что-то новое и вдохновляющее.

Но что-то я расписался, как в штабной газете про мэра. Если вам заходит, поставьте 😸

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Бережет ли копейка рубль?

- Наш Андрей Николаевич даже на водителе экономит, ездит на Убере.
- Вот поэтому он такой и богатый.

Не поэтому. Сотни других Андреев годами экономили на всем, а богатыми не стали. Вот этот образ капиталиста, который, ворочая миллионами, ходил в дырявых носках - это из прошлого века.

Сегодня если ты зажал 200 тыс. на пускание пыли в глаза - недополучил 2 млн прибыли. И до сих пор полно сфер, где ты не получишь контракт, если ходишь в потертом пиджаке и не разбираешься в аппеласьонах вина.

Все перевернулось. Надо тратить много или создавать образ, что ты можешь тратить много. Иначе как Вселенка поймет, что тебе надо отсыпать побольше? Вдобавок еще и Св. Джобс нам завещал жить день, как последний. Так что, гуляй, рванина!

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Как я пришел в недвижимость — часть 2

На днях было 10 лет как я занимаюсь недвижимостью. Путь в эту точку был длинным и извилистым, в предыдущем посте начало.

Крепко завязав с политическим пиаром, я стал смотреть, а куда можно податься. Что тебя увлекает, принесет тебе и деньги, надо только понять, как. Этим принципом я вооружился.

Меня увлекала музыка, урбанистика и краеведение с уклоном в архитектуру.

Музыку я попробовал несколькими годами раньше, и она оказалась тупиком с точки зрения дохода. Я пошел в сторону шоу-бизнеса, и быстро понял, что в Питере реально зарабатывают нам этом человек пять. Все остальные - полуголодные энтузиасты, включая большинство музыкантов.

Урбанистикой тоже успел позаниматься - делал телепередачу. Познакомился через нее со многими деятелями. Мутил с ними разные проекты улучшения городской среды. В Москве уже рулили Капков, Кузнецов, с другой стороны - Варламов с Кацем. Было такое время, когда чиновники с интересом про это слушали на разных форумах. Была мысль раскачать урбанистику в Питере. Энтузиазма поубавилось, когда стало понятно, что в Питере никто не собирается идти собянинским путем. И денег тоже с гулькин нос.

В 2013 году жизнь меня свела с Темой Лебедевым, и я некоторое время поработал в его легендарной студии. Это тоже было про улучшение города, только с помощью дизайна. Я много ходил по кабинетам Смольного. Одно из ярких воспоминаний: сижу напротив начальника метро Гарюгина с красивой схемой, которую мы ему хотели передать за 1 рубль, а он размахивает ручищами и орет, что его говносхема лучше. Кстати, начальника убрали, а эта старая схема позорит Питер до сих пор 😉.

Короче, 2014-й прошел в экспериментах, осенью у меня дочь родилась, а жили мы к тому моменту уже отчасти на сбережения жены. Надо было срочно бустить финансы. И тут я случайно повстречался с Пашей Молдаваном, приятелем-музыкантом...

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Как я пришел в недвижимость — часть 3

[часть 1] [часть 2]

Итак, встретился я с музыкантом Пашей попить пивка. А он меня огорошил, что устроился работать агентом в "Экотон". На подкорке у меня, конечно, крутились мысли про недвижимость. Но Паша меня каким-то образом укрепил: да у тебя точно получится!

Питер, архитектура, краеведение + мое умение коммуницировать - все сходилось. Я сделал простейшую табличку в Экселе, где взвесил 4 карьерных возможности для себя по 5 критериям. Недвижимость победила!

Надо было выбрать агентство, в котором я начну свой путь самурая. Тогда они для меня были плюс-минус одинаковыми. Как все жители Петроградки, за пределы своего острова выезжать я не видел смысла. А главное, продавать хотелось тоже центр. Наверное, центровые и занимаются центром - подумалось мне.

Я посмотрел по карте ближайшие агентства, полазил по их сайтам. Как только закончились новогодние праздники, отправился к ним с визитом.

Первая контора была "Итака" на Б. Пушкарской. Ко мне вышел мужчина в растянутом ворсистом свитере. На мышиного цвета стенах я увидел сувенирные календари. Царила атмосфера жилконторы. Поставил им внутренний минус и пошел дальше.

Следующим было некое молодое агентство, которое сидело в бизнес-центре на Большом ПС. К моему удивлению, они не проявили никакого интереса к сотрудничеству.

Третьим было агентство М16 Вячеслава Малафеева. Он тогда еще играл вратарем в "Зените", однако дело плавно шло к завершению карьеры. И агентство было создано буквально за год до моего появления. Я жил на Малом, 86, а офис у них был на Малом, 16. Перед офисом всегда красовался брендированный микроавтобус.

И вот, 16 января 2015 года я заявился туда. Выходит девушка. Я говорю: а где у вас директор? Она такая: а я директор. Это была Катя, жена Вячеслава.
— Хочу вот у вас работать агентом, вот мое резюме.
— Окей. Анна, поговорите с кандидатом.

Аня Симашова оказалась тем, кто мне был нужен. Впоследствии я научился у нее всему. А на первой встрече она позадавала мне вопросы и подытожила: задатки у вас нужные есть, мотивация высокая, но вы ни черта не понимаете процесс, а учить мне вас некогда. Сходите на курсы в агентство "Адвекс", а потом возвращайтесь. Так я и сделал.

Почти месяц я обучался. Потом еще месяцев пять набирал первых клиентов. Через четыре года я стал первым по выручке. А еще через год открыл свое агентство - "Минаков недвижимость".

P. S. Желаю всем найти свое призвание! Поверьте, это никогда не поздно сделать.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

5 фактов о "Минаков недвижимость"

1️⃣ До прихода ко мне никто из агентов не продавал квартиры. Был либо схожий опыт продаж, либо просто богатый жизненный.

2️⃣ У каждого есть дети. Недвижимость - дело семейное.

3️⃣ Средний возраст сотрудников — 38 лет. Эйджизма нет, просто так сложилось.

4️⃣ Мне пока не пришлось давать объявление о вакансиях: подходящие люди сами находят меня, либо я примечаю таланты.

5️⃣ Почти все обитают на Петроградке или в ближайших к ней районах.

Безгранично доверяю каждому!

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Вот вам звонит человек, хочет просмотр вашей квартиры сегодня поздним вечером. Вы о чем думаете?

- ...

- А я думаю о том, чтобы он смотрел чистую пустую квартиру; без лающей собаки, шкворчащей рыбы на плите и орущих детей; в хорошем настроении - не измотанным под вечер; в то время, когда у дома легко припарковаться, когда шумный сосед на работе и квартира освещена солнцем. Я приду в красивом костюме и не сяду ему на уши "а вот посмотрите, у нас тут бойлер", а буду спокойно излучать доверие и отвечать "да" на все его вопросы.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Вы что, не хотите?

— Можем показать вам квартиру завтра в 5.

— А чё сегодня не показываете? (Здесь все агенты легко представят себе этот хамовато-глумливый тон). Не хотите квартиру продать? Маш, ну ты посмотри, какой агент. Не хочет показывать! Мне жалко собственников.

— Да лучше себя пожалей, еблан! Дорогой друг! Это не шоу-рум, а частная квартира. У нее есть своя, согласованная с собственником, логика показов, которая учитывает интересы проживающих там людей, наиболее выигрышное время показа, физические возможности агента. Нет никакого общества потребителей квартир, которое может кого-то заставить тебе ее показать немедленно. А еще наша задача — квалифицировать потенциальных покупателей. И тревожный звоночек уже прозвенел для тебя. Потому что мы провели тысячу таких бесед, и знаем, что если звонящий не вежлив, заходит с позиции барина и заведомо считает, что все ему должны, то потом он создаст проблемы на сделке или даже развалит ее. А это не то, чего хочет наш доверитель. Спасибо за внимание!

P. S. Риелтор, который сутки не отвечает на звонок и тянет с показом неделю — тоже мудак. Но это уже тема другого поста.

👨‍⚖️ Минаков в Питере