tgoop.com/modiriatenovin/6237
Last Update:
🟣قانون سیزدهم : وقتی از کسی درخواست کمک دارید، روی منافعی که از این کمک نصیبش می‌شود تأکید کنید و زیاد به قدرشناسی و مهربانی او اهمیت ندهید.
✅ شرح:
✔️ در محیط کار یا زندگی شخصی ممکن است شرایطی پیش بیاید که نیاز به درخواست کمک از دیگران داشته باشید درخواست کمک می تواند برای حل مسایل و مشکلات سازمانی یا پیشبرد امور کسب و کار و یا موضوعات شخصی باشد در این قانون، رابرت گرین می‌آموزد که هنگام درخواست کمک از دیگران، به جای التماس و توسل به عواطف، روی منافعی که از یاری رساندن به شما نصیبشان می‌شود تأکید کنید.
به عبارت دیگر، به جای اینکه منتظر محبت و بخشندگی دیگران باشید، بر سود و منفعتی که از کمک به شما عایدشان می‌شود تمرکز کنید.
✅دلایل این قانون:
🔹انسان‌ها نوعا به دنبال منافع شخصی خود هستند
🔹کمک کردن به دیگران، زمانی که منفعتی در آن باشد، برای افراد جذاب‌تر است.
🔹تاکید بر منافع، نوعی تعهد متقابل ایجاد می‌کند و احتمال بازپرداخت یاری را افزایش می‌دهد.
✅نحوه ی به کارگیری این قانون:
🔸به جای التماس و درخواست مستقیم، به دنبال راهی برای مرتبط کردن درخواست خود با منافع طرف مقابل باشید.
🔸بر نقاط قوت و توانایی‌های خود تأکید کنید و توضیح دهید که چگونه می‌توانید در ازای کمک، برای فرد مقابل مفید باشید.
🔸از زبان مودبانه و لحنی قاطع استفاده کنید.
🔸به خاطر داشته باشید که این قانون به معنای سوء استفاده از دیگران نیست. هدف از این قانون، ایجاد یک رابطه برد-برد است که در آن هر دو طرف از یاری رساندن به یکدیگر سود می‌برند.
✅مثال‌ها:
فرض کنید شما به دنبال شغل جدیدی هستید و می‌خواهید از یکی از آشنایانتان که در شرکتی مشغول به کار است درخواست کمک کنید. به جای اینکه صرفاً از او بخواهید که رزومه شما را به مسئولان شرکت معرفی کند، می‌توانید بگویید: "می‌دانم که شرکت شما به دنبال فردی با مهارت‌های من است. من رزومه خودم را برایتان فرستاده‌ام و اگر بتوانید مرا به مسئول مربوطه معرفی کنید، ممنون می‌شوم. من مطمئن هستم که می‌توانم برای شرکت شما مفید باشم و در ازای این کمک، می‌توانم در زمینه‌های ... به شما یاری برسانم."
یا در مثالی دیگر، فرض کنید که شما مدیر فروش شرکت هستید برای عقد قرارداد با یک مشتری جدید نیاز به درخواست کمک از مدیر مالی شرکت داشته باشید مبنی بر پذیرش فروش اعتباری به مشتری به جای فروش نقدی ، در این حالت می توانید تاثیرات عقد قراداد با مشتری جدید در افزایش حاشیه سود فروش و در نتیجه بهبود جریانات نقدی در میان مدت را مطرح کنید و....
✅محدودیت‌ها:
🔹این قانون در همه ی موقعیت‌ها کاربرد ندارد. در برخی موارد، مانند درخواست کمک از یک دوست صمیمی یا یک عضو خانواده، ممکن است نیازی به تأکید بر منافع نباشد.
مهم است که در هنگام درخواست کمک، صادق و شفاف باشید. اغراق نکنید و وعده‌هایی ندهید که نمی‌توانید به آنها عمل کنید.
قانون سیزدهم در بسیاری از موقعیت‌های زندگی، از جمله روابط شخصی، شغلی و تجاری، کاربرد دارد. با استفاده از این قانون می‌توانید شانس خود را برای دریافت کمک از دیگران افزایش دهید و به اهدافتان برسید.
@modiriatenovin 🍃🌺🍃
BY مدیریت نوین
Share with your friend now:
tgoop.com/modiriatenovin/6237