مدیریت نوین

مدیریت نوین

🟢استراتژی جودویی چیست و چه کاربردی دارد ؟‌ ✔️این استراتژی یک رویکرد رقابتی است که از تاکتیک های رزمی جودو برگرفته شده است که در آن جودوکار برای رسیدن به نتیجه از قوت و نیروی حریف علیه او استفاده می‌کند. ✔️ این استراتژی نه تنها در کسب و کار بلکه در #سیاست…

🟢 نحوه استفاده از استراتژی جودویی در کسب و کار

✔️برای اینکه بتوانیم چگونگی استفاده از استراتژی جودویی در کسب و کار را نشان دهیم از دو مثال واقعی استفاده می کنیم‌‌

1⃣ اسنپ:

✅پیش از ظهور اسنپ، سیستم حمل‌ونقل عمومی در ایران به‌شدت وابسته به تاکسی‌های سنتی و آژانس‌های تلفنی بود. این سیستم‌ها مشکلات متعددی داشت که از آنجمله می توان به موارد زیر اشاره کرد:

🔹نبود شفافیت در هزینه‌ها: مسافران اغلب از تعرفه‌های غیرشفاف و اختلاف در قیمت‌ها شکایت داشتند.

🔹دسترسی محدود: برای استفاده از تاکسی تلفنی، نیاز به تماس مستقیم بود که زمان‌بر و در بسیاری مواقع ناکارآمد بود.

🔹وابستگی به حضور فیزیکی تاکسی‌ها در نقاط خاص: تاکسی‌های خطی و گردشی در بسیاری از مناطق دسترسی آسان نداشتند.

✅استراتژی جودویی اسنپ:

اسنپ از ضعف‌های تاکسی‌های سنتی استفاده کرد و بدون درگیر شدن در رقابت مستقیم با سیستم حمل‌ونقل سنتی، توانست بازار را تصاحب کند.
به اختصار نحوه استفاده از اصول این استراتژی توسط اسنپ اشاره می شود
🔸اصل تمرکز بر نقاط ضعف رقیب:
عدم‌ شفافیت هزینه و دشواری دسترسی و تماس با آژانس ها از ضعف های اساسی  بود که اسنپ برای رفع آنها تمرکز نمود
عدم شفافیت هزینه: اسنپ قیمت‌گذاری شفاف و آنلاین را ارائه کرد که مسافران می‌توانستند پیش از سفر از هزینه مطلع شوند.

دشواری دسترسی: با استفاده از فناوری موبایل، اسنپ امکان درخواست تاکسی را بدون نیاز به تماس تلفنی و در هر مکان فراهم کرد.

🔸اصل اجتناب از تقابل مستقیم:

به‌جای راه‌اندازی تاکسی‌های فیزیکی و سرمایه‌گذاری روی خودروها یا پایانه‌های مسافری، اسنپ با جذب رانندگان مستقل، از زیرساخت موجود (خودروهای شخصی) بهره‌برداری کرد.

این روش هزینه‌های عملیاتی و زیرساختی را به شدت کاهش داد.

🔸اصل استفاده از نقاط قوت سیستم قبلی

اسنپ از آگاهی مشتریان از نیاز به خدمات حمل‌ونقل سریع و مطمئن، که در سیستم تاکسی سنتی وجود داشت، بهره‌برداری کرد.

با تبلیغات گسترده و ارائه تخفیف‌های جذاب، تقاضای مسافران را به سمت پلتفرم خود هدایت کرد.

🔸اصل چابکی و سرعت عمل:

اسنپ با اجرای طرح های تشویقی برای جذب رانندگان  به سرعت شبکه ای بزرگ از رانندگان را ثبت نام کرد و  ناوگان خود را گسترش داد و در شهرهای مختلف ایران فعالیت خود را آغاز کرد.

اسنپ در این فرآیند، از تکنولوژی بهره برد و مشکلات سنتی نظیر کمبود تاکسی در ساعات اوج ترافیک را به حداقل رساند.

2⃣ نینتندو Wii (در مقابل Sony و Microsoft)

🔹وضعیت بازار: Sony (PlayStation) و Microsoft (Xbox) به شدت روی گرافیک پیشرفته و سخت‌افزار قوی متمرکز بودند.
✅استراتژی جودویی:
نینتندو به جای رقابت بر سر قدرت سخت‌افزاری، روی سادگی، سرگرمی خانوادگی و تجربه کاربری جدید تمرکز کرد.
وی آی با کنترل‌های حرکتی که به مهارت‌های پیچیده نیاز نداشت، بازار خانوادگی و بازیکنان غیرحرفه‌ای را هدف گرفت
نتیجه: Wii به یکی از پرفروش‌ترین کنسول‌های تاریخ تبدیل شد، حتی با سخت‌افزار ضعیف‌تر.
🟢جمع‌بندی
استراتژی جودویی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد بدون تقابل مستقیم با رقبا، با استفاده از نقاط قوت و ضعف آن‌ها یا خلاء های بازار به موفقیت برسند.
اگرچه این استراتژی برای تمام کسب‌وکارها قابل استفاده و کاربردی است و به همین دلیل در دنیای کسب و کار درسطح وسیع استفاده می شود لکن برای  تازه‌ واردین به بازارهای بزرگ با رقبای قدرتمند و جاافتاده به صورت ویژه پیشنهاد می شود
✅ این استراتژی در حوزه های مختلف اعم از سیاست ، روابط بین الملل ، ورزش ، جامعه و..‌..کاربردی است و به خاطر کارایی و اثربخشی بالای آن توسط افراد ، سازمان ها و کشورها در سطح وسیع بکار گرفته می شود
@modiriatenovin 🍃🌺🍃

www.tgoop.com/modiriatenovin/6353

340 viewsedited  Jan 8 at 05:01

🟢 نحوه استفاده از استراتژی جودویی در کسب و کار

✔️برای اینکه بتوانیم چگونگی استفاده از استراتژی جودویی در کسب و کار را نشان دهیم از دو مثال واقعی استفاده می کنیم‌‌

1⃣ اسنپ:

✅پیش از ظهور اسنپ، سیستم حمل‌ونقل عمومی در ایران به‌شدت وابسته به تاکسی‌های سنتی و آژانس‌های تلفنی بود. این سیستم‌ها مشکلات متعددی داشت که از آنجمله می توان به موارد زیر اشاره کرد:

🔹نبود شفافیت در هزینه‌ها: مسافران اغلب از تعرفه‌های غیرشفاف و اختلاف در قیمت‌ها شکایت داشتند.

🔹دسترسی محدود: برای استفاده از تاکسی تلفنی، نیاز به تماس مستقیم بود که زمان‌بر و در بسیاری مواقع ناکارآمد بود.

🔹وابستگی به حضور فیزیکی تاکسی‌ها در نقاط خاص: تاکسی‌های خطی و گردشی در بسیاری از مناطق دسترسی آسان نداشتند.

✅استراتژی جودویی اسنپ:

اسنپ از ضعف‌های تاکسی‌های سنتی استفاده کرد و بدون درگیر شدن در رقابت مستقیم با سیستم حمل‌ونقل سنتی، توانست بازار را تصاحب کند.
به اختصار نحوه استفاده از اصول این استراتژی توسط اسنپ اشاره می شود
🔸اصل تمرکز بر نقاط ضعف رقیب:
عدم‌ شفافیت هزینه و دشواری دسترسی و تماس با آژانس ها از ضعف های اساسی  بود که اسنپ برای رفع آنها تمرکز نمود
عدم شفافیت هزینه: اسنپ قیمت‌گذاری شفاف و آنلاین را ارائه کرد که مسافران می‌توانستند پیش از سفر از هزینه مطلع شوند.

دشواری دسترسی: با استفاده از فناوری موبایل، اسنپ امکان درخواست تاکسی را بدون نیاز به تماس تلفنی و در هر مکان فراهم کرد.

🔸اصل اجتناب از تقابل مستقیم:

به‌جای راه‌اندازی تاکسی‌های فیزیکی و سرمایه‌گذاری روی خودروها یا پایانه‌های مسافری، اسنپ با جذب رانندگان مستقل، از زیرساخت موجود (خودروهای شخصی) بهره‌برداری کرد.

این روش هزینه‌های عملیاتی و زیرساختی را به شدت کاهش داد.

🔸اصل استفاده از نقاط قوت سیستم قبلی

اسنپ از آگاهی مشتریان از نیاز به خدمات حمل‌ونقل سریع و مطمئن، که در سیستم تاکسی سنتی وجود داشت، بهره‌برداری کرد.

با تبلیغات گسترده و ارائه تخفیف‌های جذاب، تقاضای مسافران را به سمت پلتفرم خود هدایت کرد.

🔸اصل چابکی و سرعت عمل:

اسنپ با اجرای طرح های تشویقی برای جذب رانندگان  به سرعت شبکه ای بزرگ از رانندگان را ثبت نام کرد و  ناوگان خود را گسترش داد و در شهرهای مختلف ایران فعالیت خود را آغاز کرد.

اسنپ در این فرآیند، از تکنولوژی بهره برد و مشکلات سنتی نظیر کمبود تاکسی در ساعات اوج ترافیک را به حداقل رساند.

2⃣ نینتندو Wii (در مقابل Sony و Microsoft)

🔹وضعیت بازار: Sony (PlayStation) و Microsoft (Xbox) به شدت روی گرافیک پیشرفته و سخت‌افزار قوی متمرکز بودند.
✅استراتژی جودویی:
نینتندو به جای رقابت بر سر قدرت سخت‌افزاری، روی سادگی، سرگرمی خانوادگی و تجربه کاربری جدید تمرکز کرد.
وی آی با کنترل‌های حرکتی که به مهارت‌های پیچیده نیاز نداشت، بازار خانوادگی و بازیکنان غیرحرفه‌ای را هدف گرفت
نتیجه: Wii به یکی از پرفروش‌ترین کنسول‌های تاریخ تبدیل شد، حتی با سخت‌افزار ضعیف‌تر.
🟢جمع‌بندی
استراتژی جودویی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد بدون تقابل مستقیم با رقبا، با استفاده از نقاط قوت و ضعف آن‌ها یا خلاء های بازار به موفقیت برسند.
اگرچه این استراتژی برای تمام کسب‌وکارها قابل استفاده و کاربردی است و به همین دلیل در دنیای کسب و کار درسطح وسیع استفاده می شود لکن برای  تازه‌ واردین به بازارهای بزرگ با رقبای قدرتمند و جاافتاده به صورت ویژه پیشنهاد می شود
✅ این استراتژی در حوزه های مختلف اعم از سیاست ، روابط بین الملل ، ورزش ، جامعه و..‌..کاربردی است و به خاطر کارایی و اثربخشی بالای آن توسط افراد ، سازمان ها و کشورها در سطح وسیع بکار گرفته می شود
@modiriatenovin 🍃🌺🍃

BY مدیریت نوین