tgoop.com/molyanov_blog/2797
Last Update:
Забавно, насколько слово «нет» повышает качество переговоров
Когда я был зеленым фрилансером, то постоянно пытался пойти навстречу клиенту.
— Я хочу предоплату
— Мы работаем только по постоплате
— Да-да, конечно
— Я хочу 100 тысяч рублей
— Мы заплатим только 50
— Ладно, давайте 50
Мне было страшно, что если я буду отстаивать свои условия, то меня просто пошлют, и я непременно умру голодной смертью.
И конечно же меня регулярно продавливали по условиям, я брался за невыгодные проекты, а потом бесился из-за этого.
Однажды терпение кончилось, я нашел в себе внутреннюю уверенность и начал отказывать невыгодным предложениям.
— Нет, я не готов работать на таких условиях
— Нет, я работаю только по предоплате. Если вам неудобно, я не смогу помочь
— Нет, я не делаю скидок, мне это невыгодно
И, о чудо, конверсия из лида в сделку не просела. Клиентов меньше не стало. Зато стало меньше ситуаций, когда я согласился хрен пойми на что, а потом страдаю.
Не бойтесь отказывать, короче. Возможно, этому учит Джим Кэмп в своей книге «Сначала скажите нет», но я ее не читал, поэтому не уверен 😆
→ Случайный интересный пост
BY Молянов
Share with your friend now:
tgoop.com/molyanov_blog/2797