Никита Прохоров

Кстати, а вы заметили, что чаще всего самые большие скидки и акции компании запускают в январе и феврале?❄️

Важно понимать, когда и сколько предлагать скидку, чтобы стимулировать покупателя, не уменьшая при этом собственную маржу. Давайте разберем, как делать это эффективно.

1. Ваш лучший союзник – календарь. Черная пятница, Киберпонедельник, предновогодние продажи – идеальные возможности для скидочных мероприятий. Практика показывает, что скидки в эти периоды могут варьироваться от 20% до 50%. Они не только повышают продажи, но и помогают освободить склад от старых коллекций.

2. Персонализированные скидки: такие скидки предлагаются индивидуально, исходя из истории покупок клиента. Например, предложение скидки 10-15% на товары, которые клиент просматривал, но не купил, может стать решающим фактором для совершения покупки.

3. Скидки за подписку: предложение скидки или купона в обмен на подписку на новостную рассылку – отличный способ увеличить базу подписчиков и одновременно стимулировать продажи. Скидка в размере 5-10% является достаточной мотивацией.

4. Количественные скидки: «Купи два товара – получи третий в подарок» или «При покупке от суммы Х – скидка Y%». Этот вид скидок стимулирует клиентов покупать больше, увеличивая общую сумму чека.

5. Эксклюзивные скидки: предлагайте специальные скидки вашим лояльным клиентам или участникам клуба. Это не только вознаграждение за их лояльность, но и стимул к дальнейшим покупкам. Размер скидки может быть в пределах 20-30%.

6. Краткосрочные акции: ограниченные по времени акции с большими скидками (до 50-70% на определенный товар) могут вызвать волну спонтанных покупок и привлечь внимание к вашему магазину.

Помните, что скидки – это не просто способ увеличить продажи, это возможность построить долгосрочные отношения с вашими клиентами, показать вашу заботу и высокую ценность вашего предложения.
Главное – находить баланс между удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием здоровой прибыльности вашего бизнеса. Не забывайте анализировать результаты каждой скидочной кампании, чтобы понимать, что работает лучше всего для вашей аудитории.

А как вы относитесь к скидкам? Дожидаетесь ли распродаж? Часто даете скидки своим клиентам?

www.tgoop.com/nprokhorov/186

381 viewsJan 29 at 09:21

Кстати, а вы заметили, что чаще всего самые большие скидки и акции компании запускают в январе и феврале?❄️

Важно понимать, когда и сколько предлагать скидку, чтобы стимулировать покупателя, не уменьшая при этом собственную маржу. Давайте разберем, как делать это эффективно.

1. Ваш лучший союзник – календарь. Черная пятница, Киберпонедельник, предновогодние продажи – идеальные возможности для скидочных мероприятий. Практика показывает, что скидки в эти периоды могут варьироваться от 20% до 50%. Они не только повышают продажи, но и помогают освободить склад от старых коллекций.

2. Персонализированные скидки: такие скидки предлагаются индивидуально, исходя из истории покупок клиента. Например, предложение скидки 10-15% на товары, которые клиент просматривал, но не купил, может стать решающим фактором для совершения покупки.

3. Скидки за подписку: предложение скидки или купона в обмен на подписку на новостную рассылку – отличный способ увеличить базу подписчиков и одновременно стимулировать продажи. Скидка в размере 5-10% является достаточной мотивацией.

4. Количественные скидки: «Купи два товара – получи третий в подарок» или «При покупке от суммы Х – скидка Y%». Этот вид скидок стимулирует клиентов покупать больше, увеличивая общую сумму чека.

5. Эксклюзивные скидки: предлагайте специальные скидки вашим лояльным клиентам или участникам клуба. Это не только вознаграждение за их лояльность, но и стимул к дальнейшим покупкам. Размер скидки может быть в пределах 20-30%.

6. Краткосрочные акции: ограниченные по времени акции с большими скидками (до 50-70% на определенный товар) могут вызвать волну спонтанных покупок и привлечь внимание к вашему магазину.

Помните, что скидки – это не просто способ увеличить продажи, это возможность построить долгосрочные отношения с вашими клиентами, показать вашу заботу и высокую ценность вашего предложения.
Главное – находить баланс между удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием здоровой прибыльности вашего бизнеса. Не забывайте анализировать результаты каждой скидочной кампании, чтобы понимать, что работает лучше всего для вашей аудитории.

А как вы относитесь к скидкам? Дожидаетесь ли распродаж? Часто даете скидки своим клиентам?

BY Никита Прохоров