tgoop.com/openit2/3517
Last Update:
Добірки книг для sales-менеджерів, які навчать тебе мистецтву продажів🥳
Зберігай та обовʼязкого прочитай!
💰 «The challenger sale: taking control of the customer conversation» — Matthew Dixon, Brent Adamson
Ця книга доводить, що найуспішніші продавці не просто задовольняють потреби клієнтів, а викликають у них нові запити, тим самим контролюючи розмову й процес продажів.
💲«SPIN selling» — Neil Rackham
Класична книга про техніку продажів SPIN, яка фокусується на чотирьох типах питань (ситуація, проблема, наслідок, перевага) для створення ефективного діалогу з клієнтом.
💳 «To sell is human: the surprising truth about moving others» — Daniel H. Pink
Ця книга досліджує психологію продажів і доводить, що всі ми, незалежно від професії, займаємося продажами у своєму житті. Автор розкриває нові методи та підходи до переконання та впливу на інших.
💷 «Influence: the psychology of persuasion» — Robert B. Cialdini
Книга є основоположною у вивченні того, як люди приймають рішення та як на них можна впливати. Вона розкриває шість основних принципів переконання, які можуть значно підвищити продажі.
💶 «The psychology of selling: increase your sales faster and easier than you ever thought possible» — Brian Tracy
Автор ділиться конкретними стратегіями й техніками, які допоможуть покращити свої результати в продажах. Ця книга допоможе побудувати впевненість і розвинути навички ефективного спілкування.
📊 «Never split the difference: negotiating as if your life depended on it» — Chris Voss
Колишній агент ФБР ділиться своїм досвідом ведення переговорів у критичних ситуаціях, що допоможе тобі навчитися контролювати процес переговорів та досягати найвигідніших умов.
📈 «The little red book of selling: 12.5 principles of sales greatness» — Jeffrey Gitomer
Ця книга пропонує прості, але ефективні принципи, які допоможуть тобі стати успішним у продажах. Вона підходить як для новачків, так і для досвідчених професіоналів.
☎️ «New sales. Simplified. The essential handbook for prospecting and new business development» — Mike Weinberg
Практичний посібник, який навчить тебе ефективно знаходити нових клієнтів та розвивати бізнес. Книга містить конкретні поради щодо організації робочого процесу та оптимізації стратегії продажів.
📞 «Sell with a story: how to capture attention, build trust, and close the sale» — Paul Smith
Ця книга навчить тебе використовувати розповіді як інструмент для продажів. Вона пояснює, як правильно структуровані історії можуть підвищити довіру клієнтів і збільшити продажі.
⚡️ «Crucial conversations: tools for talking when stakes are high» — Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler
Важлива книга для тих, хто хоче навчитися ефективно спілкуватися в складних ситуаціях. Вона допоможе краще контролювати емоції та приймати правильні рішення в процесі переговорів.
📚 «Pitch anything: an innovative method for presenting, persuading, and winning the deal» — Oren Klaff
Автор ділиться своєю методикою для ефективної презентації та переконання. Ця книга допоможе навчитися захоплювати увагу й вигравати угоди.
📖 «The sales acceleration formula: using data, technology, and Inbound selling to go from $0 to $100 million» — Mark Roberge
– Книга, що поєднує науку і мистецтво продажів. Автор описує, як використовувати дані та технології для побудови успішної стратегії продажів.
📙 «The challenger customer: selling to the hidden influencer who can multiply your results» — Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner, Nick Toman
Продовження книги «The challenger sale», яке фокусується на ідентифікації та залученні ключових осіб, які впливають на прийняття рішень у процесі продажів.
🦹🏼♀️ «Atomic habits: an easy & proven way to build good habits & break bad ones» — James Clear
Хоч ця книга більше про саморозвиток, вона дуже корисна для продажників. Вона допомагає створювати корисні звички, які можуть підвищити продуктивність та ефективність у продажах.
#selections_for_students
BY IT Student by Kharkiv IT Cluster
Share with your friend now:
tgoop.com/openit2/3517