tgoop.com/piarimkrupno/92
Last Update:
7 советов по приглашению клиентов на деловое мероприятия на своей территории
▪️Отправляйте приглашение
на бланке компании
На официальные письма
почти всегда реагируют.
▪️Привлекайте к организации местную администрацию
Желательно договориться
с ними о совместном приглашении с подписью губернатора. Можно позиционировать ивент
как событие регионального масштаба, это выглядит весомее
в глазах клиента.
▪️Составляйте список нужных клиентов на начальном этапе подготовки и готовьте скрипты для отдела продаж
Вы сразу должны понимать, кого нужно приглашать, кому нужна ваша продукция, кто ЛПР, и делать максимум, чтобы этот человек приехал. Скрипт нужен
для менеджеров: продажники должны знать ответ на каждое Зачем клиента.
▪️Возьмите на себя расходы
по проживанию и перелёту гостей
В крупных компаниях сотруднику нужно обосновать командировку. Если сумма не заложена
в бюджет, специалиста могут просто не отпустить.
▪️Отправляйте с приглашением деловую программу с таймингом
Клиенту нужно понимать,
зачем к вам ехать.
▪️Придумайте интересную развлекательную программу
Например, вы работаете
на предприятии, которое выпускает гражданскую и военную продукцию. Согласуйте
с руководством «ралли»
на военной технике
(вряд ли позволят, но попробовать можно).
▪️Приглашайте партнеров
и поставщиков
Позиционируйте ивент не просто как презентацию вашей компании, а полноценную региональную выставку. Соберите всех в одном месте.
#event
#чеклист
BY Пиарим по-крупному
Share with your friend now:
tgoop.com/piarimkrupno/92