Нужен ли нейминг продукции в B2B?

У трёх из пяти крупнейших металлургических холдингов есть брендированная продукция. За утренним кофе как раз посмотрела интервью с представителями Северстали на эту тему.

Кидаю ссылку и делаю выжимку.

1️⃣Брендинг в промышленных секторах, включая металлургию, становится всё более важным.

2️⃣ Исследование McKinsey показало, что среди 900 компаний существует около 5300 продуктовых брендов первого уровня.

3️⃣Машиностроение лидирует по количеству брендов (22%), металлургия занимает средние позиции (около 10%).

4️⃣ Бренд отражает стратегию компании и поддерживает её имидж, позволяет дифференцировать продукцию на рынке, выделяя уникальные характеристики.

5️⃣Не всю продукцию нужно брендировать. Пять ситуаций, когда это стоит делать:
― Высокая доля продукта в портфеле продаж.
― Возможность подтвердить стратегию компании. Например, вы поддерживаете экологическую повестку.
― У бренда компании недостаточно доверия потребителей на конкретном, специфическом сегменте рынка.
― Возможность объяснить добавочные эффекты продукта. Например, высокопрочная сталь легче. В конечном счёте клиент экономит деньги.
― Вы выходите в сегмент B2C.

Добавлю от себя про тендерные закупки. Не буду подробно разбирать законодательство. Но заказчик может указать в ТЗ на закупку вашу торговую марку. Да, добавляют «или эквивалент». Но ваш бренд уже в центре внимания)

Фото: Евраз, Северсталь, ММК

❤️ ― полезно

#брендинг