Шифр Капиталиста

Каким должен быть продавец в 2022 году?

Тем не менее, бизнес продолжается и спад-кризис-не-кризис — не важно, сегодня нужно если не зарабатывать, то хотя бы расширять рынок чтобы подобрать Клиентов тех капиталистов, которые посыпались. Для этого нужно расширять пул Клиентов.

Есть продавцы "5-летней давности", которые действуют нахрапом и напором напролом. Умные продавцы так не делают. Они устанавливают контакт. Говорят, что только контакт может помочь продать. При этом, важно делать что-то полезное для потенциальных Клиентов. Важно давать им то, что им нужно прямо сейчас. Консультировать, общаться спокойно и ненавязчиво. Не "втюхивать" ничего.

Несколько базовых вещей 2022 ниже.

Методология, состоит из 5 этапов. Хотя бы один этап не выполнил — можешь считать, что сделки не будет:

1. Установление контакта. Пришёл на встречу. Если не установил контакт, то всё дальше будет мимо.

2. Выявление потребности.

3. Формирование непосредственно твоего предложения на основе его потребности.

4. Презентация и отработка возражений. Задача “вытянуть клещами” все возражения из Клиента. Он может тебе даже не сказать все. Важно задавать правильные вопросы на тему что смущает/не смущает.

5. Договорённость. О том, как дальше будем действовать. Лучше ловить на слове: “Вы обещали, мы договорились…” когда на связь выйти, — тогда нам не будет стыдно звонить и напоминать о нас.

ФИШКИ👊🛹↗️:

• На всех этих этапах Клиент не должен чувствовать, что мы ему продаём. А для этого нужна уверенность в себе, мозг должен расслабиться.
Вот когда у нас появляется чувство собственного достоинства и гордость за продукт, который мы продаём, когда мы уверены в своей услуге и продукте, тогда уже можешь расслабиться и не продавать. Когда мы перестаём продавать — ОНО САМО продаётся.

• Расслабиться помогает принятие того, что есть часть Клиентов, которые никогда не станут нашими.

• А ещё тебе тупо должен нравится этот процесс.

• Помним, что продавцы бывают попавшие в ловушку KPI, спущенных сверху: бедные зацикленные на деньгах. С таким подходом ничего не получается и люди зацикливаются, пытаются больше делать, проводить больше встреч, и впаривать, впаривать... и впадают в стресс.

Коротко: идеальный продавец 2022 это тот, который не продаёт.

Успехов!

#клиенты #продажи #идеальныйпродавец #semantex

www.tgoop.com/pin_capital/269

2.4K viewsedited  Oct 10, 2022 at 11:02

Каким должен быть продавец в 2022 году?

Тем не менее, бизнес продолжается и спад-кризис-не-кризис — не важно, сегодня нужно если не зарабатывать, то хотя бы расширять рынок чтобы подобрать Клиентов тех капиталистов, которые посыпались. Для этого нужно расширять пул Клиентов.

Есть продавцы "5-летней давности", которые действуют нахрапом и напором напролом. Умные продавцы так не делают. Они устанавливают контакт. Говорят, что только контакт может помочь продать. При этом, важно делать что-то полезное для потенциальных Клиентов. Важно давать им то, что им нужно прямо сейчас. Консультировать, общаться спокойно и ненавязчиво. Не "втюхивать" ничего.

Несколько базовых вещей 2022 ниже.

Методология, состоит из 5 этапов. Хотя бы один этап не выполнил — можешь считать, что сделки не будет:

1. Установление контакта. Пришёл на встречу. Если не установил контакт, то всё дальше будет мимо.

2. Выявление потребности.

3. Формирование непосредственно твоего предложения на основе его потребности.

4. Презентация и отработка возражений. Задача “вытянуть клещами” все возражения из Клиента. Он может тебе даже не сказать все. Важно задавать правильные вопросы на тему что смущает/не смущает.

5. Договорённость. О том, как дальше будем действовать. Лучше ловить на слове: “Вы обещали, мы договорились…” когда на связь выйти, — тогда нам не будет стыдно звонить и напоминать о нас.

ФИШКИ👊🛹↗️:

• На всех этих этапах Клиент не должен чувствовать, что мы ему продаём. А для этого нужна уверенность в себе, мозг должен расслабиться.
Вот когда у нас появляется чувство собственного достоинства и гордость за продукт, который мы продаём, когда мы уверены в своей услуге и продукте, тогда уже можешь расслабиться и не продавать. Когда мы перестаём продавать — ОНО САМО продаётся.

• Расслабиться помогает принятие того, что есть часть Клиентов, которые никогда не станут нашими.

• А ещё тебе тупо должен нравится этот процесс.

• Помним, что продавцы бывают попавшие в ловушку KPI, спущенных сверху: бедные зацикленные на деньгах. С таким подходом ничего не получается и люди зацикливаются, пытаются больше делать, проводить больше встреч, и впаривать, впаривать... и впадают в стресс.

Коротко: идеальный продавец 2022 это тот, который не продаёт.

Успехов!

#клиенты #продажи #идеальныйпродавец #semantex

BY Шифр Капиталиста