Fucktopus Корчагиной

Быстрые лиды на новых услугах и чеках в десятки миллионов

Заманчиво, но возможно ли. Давайте разбираться на примере.

Допустим, вы поняли, что теперь будете продавать сложные и большие внутренние корпоративные системы для крупных производителей и ритейла.

Ваша компания доработала позиционирование и получила первые кейсы такой сложности, пересобрала команду и готова вписаться в подобный проект. Но очень нужны лиды, хотите быстрые продажи, а лиды не приходят, продажи не продают, пиар не работает, маркетинг не приносит мгновенный результат, а тендерный отдел только формируется.

Потребность в разработке подобной системы, её доработке, расширении или смене команды возникает не часто. Топ-лист подрядчиков, как правило, уже существует. Вас там нет, потому что вы сменили позиционирование условно вчера.

Попасть в нужный момент к нужному человеку с нужным предложением, кейсом или контентом сложно. Такое бывает, но здесь скорее присутствует элемент везения) Важно, чтобы в нужный момент именно вас вспомнил заинтересованные лица и уже вам доверяли, например, за счет системного контент-маркетинга по их проблемам. Об этом сказано тысячи раз, ничего нового.

Быстрых лидов не будет.

Коммуникации для продаж с большими чеками устроены иначе.

Вижу такие базовые составляющие:
— фокусные пиар-активности, нужно потратить много сил и времени, чтобы заякорить за вашей компанией посыл: «Эти ребята делают крутые корпоративные системы для ритейла и вот доказательства»;
— ABM-подход и игра вдолгую, системные и беспрерывные коммуникации с вашей ЦА в ключевых точках контакта;
— топ-листы потенциальных клиентов (входит в ABM-подход) и накопленная база знаний о них.

Кажется, что это базовые и очевидные вещи, но почему-то часто при общении с основателями компаний аутсорс-разработки, особенно молодых компаний или тех, кто много лет работал с низкими чеками, сталкиваюсь с идеями: «Вот сейчас мы планируем привлекать десятки «жирных» лидов с помощью пары холодных писем или пары статей на виси, подскажи, как это лучше реализовать».

www.tgoop.com/prfucktopus/168

237 viewsJan 25 at 16:53

Быстрые лиды на новых услугах и чеках в десятки миллионов

Заманчиво, но возможно ли. Давайте разбираться на примере.

Допустим, вы поняли, что теперь будете продавать сложные и большие внутренние корпоративные системы для крупных производителей и ритейла.

Ваша компания доработала позиционирование и получила первые кейсы такой сложности, пересобрала команду и готова вписаться в подобный проект. Но очень нужны лиды, хотите быстрые продажи, а лиды не приходят, продажи не продают, пиар не работает, маркетинг не приносит мгновенный результат, а тендерный отдел только формируется.

Потребность в разработке подобной системы, её доработке, расширении или смене команды возникает не часто. Топ-лист подрядчиков, как правило, уже существует. Вас там нет, потому что вы сменили позиционирование условно вчера.

Попасть в нужный момент к нужному человеку с нужным предложением, кейсом или контентом сложно. Такое бывает, но здесь скорее присутствует элемент везения) Важно, чтобы в нужный момент именно вас вспомнил заинтересованные лица и уже вам доверяли, например, за счет системного контент-маркетинга по их проблемам. Об этом сказано тысячи раз, ничего нового.

Быстрых лидов не будет.

Коммуникации для продаж с большими чеками устроены иначе.

Вижу такие базовые составляющие:
— фокусные пиар-активности, нужно потратить много сил и времени, чтобы заякорить за вашей компанией посыл: «Эти ребята делают крутые корпоративные системы для ритейла и вот доказательства»;
— ABM-подход и игра вдолгую, системные и беспрерывные коммуникации с вашей ЦА в ключевых точках контакта;
— топ-листы потенциальных клиентов (входит в ABM-подход) и накопленная база знаний о них.

Кажется, что это базовые и очевидные вещи, но почему-то часто при общении с основателями компаний аутсорс-разработки, особенно молодых компаний или тех, кто много лет работал с низкими чеками, сталкиваюсь с идеями: «Вот сейчас мы планируем привлекать десятки «жирных» лидов с помощью пары холодных писем или пары статей на виси, подскажи, как это лучше реализовать».

BY Fucktopus Корчагиной