Какой стратегии стоит придерживаться, чтобы выиграть у конкурента?
Я не очень часто задаюсь этим вопросом, но вчера мне это едва не стоило очень дорого. Почему? Я сходила поиграть в Game of PAF, и у меня столько эмоций, что я заснуть не могла.
Что такое Game of PAF? Сергей Тихомиров, автор канала Борода продакта, укомплектовал свои знания по выходу на рынок, росту продукта и его эволюции во фреймворк, который лег в основу игры. 20 продактов из топовых компаний разбились на команды и получили карточки, игральную кость и стартовый капитал.
⛰ Смысл игры: запустить продукт и развить его. Сначала мы стартап, а потом уже корпорация (если хорошо играть😏). Играем 3 тура, после каждого тура обучающие слайды и обсуждение (это отдельный вид искусства, невероятно высокий уровень дискуссии с кейсами реальных компаний. Мы так растянули промежуточную часть, что закончили на 3 часа позже).
1⃣Первый тур (выход на рынок) наша команда Best Unicorn выиграла. Мы просто поняли, к чему нужно прийти, и построили кратчайший путь.
2⃣Второй тур (рост продукта) шел уже сложнее. Нашей целью было получить как можно больше клиентов и выиграть долю рынка. В первом же ходе мы совершили ошибку. Не надо пытаться, едва достигнув product/market fit, сразу повысить цену и запустить дорогую рекламную кампанию. Кампания не сработала, и мы влезли в долги. При этом, подняв цену, мы потеряли возможность запускать рекламу и привлекать много клиентов. Поэтому мы на несколько ходов ушли в стратегию низкого риска, чтобы сбалансировать бизнес-модель. Мы медленно зарабатывали деньги: приобретали клиентов, пилили фичи и цену больше не трогали. В итоге мы вышли в прибыль и смогли начать рисковать. Как только у нас появилась возможность, мы стали привлекать большое количество клиентов. Второй тур мы выиграли, когда наша доля рынка была 48%.
3⃣Целью третьего тура было достичь максимальной капитализации своей компании. По набору карточек было сразу понятно: мы можем либо запустить новый продукт, либо поглощать существующие (другие команды). Я сразу стала топить в то, что запускать новый продукт на новом рынке как-то долго и сложно, для этого нужно было разыграть много карточек, вероятность получения которых была 40%. При этом у нас была возможность быстро прирасти по деньгам и поглотить конкурентов.
В итоге мы купили 2 компании, и как же клево было смотреть на реакции людей! Члены команды, продукт которой поглощают, могут пойти «работать» в любую другую команду, а могут начать игру с первого тура. Первая команда, которую мы поглотили, захотела в полном составе играть с нами. Второй продукт сопротивлялся покупке до последнего. «Мы хотим закрыть наш бизнес, пусть лучше наши клиенты не достанутся никому, чем Best Unicorn’у»😆. Им запретили. В итоге они потеряли клиента, увеличили цену, дважды (!) взяли кредит, лишь бы нам было сложнее их купить. А потом не пошли к нам «работать», и начали игру заново. И, скажу я вам, очень сложно одновременно принимать решения за 3 продукта. Все прямо как в жизни. Мне кажется, в игре нужен четвертый тур – делегирование😅
Я была уверена в нашей победе. У нас три продукта, экосистема, куча клиентов, куча денег, что может пойти не так? И тут я слышу радостные вопли слева. Оказывается, наши конкуренты (команды со 2 и 3 места) объединились и пошли в запуск новых продуктов. И в последнем туре они запустили четвертый продукт и тоже объединили их в экосистему. Как такое могло произойти?! Мы развивали нашу компанию без оглядки на двух средних игроков на рынке и не рассматривали их как реальную угрозу. Но еще один тур, и нас бы обыграли.
Да, мы выиграли. Побили рекорд по максимальной капитализации среди всех игр, стали первыми в истории Game of PAF инвесторами.
Но главное - знания, с которыми я вышла. И их я структурирую завтра.
Какой стратегии стоит придерживаться, чтобы выиграть у конкурента?
Я не очень часто задаюсь этим вопросом, но вчера мне это едва не стоило очень дорого. Почему? Я сходила поиграть в Game of PAF, и у меня столько эмоций, что я заснуть не могла.
Что такое Game of PAF? Сергей Тихомиров, автор канала Борода продакта, укомплектовал свои знания по выходу на рынок, росту продукта и его эволюции во фреймворк, который лег в основу игры. 20 продактов из топовых компаний разбились на команды и получили карточки, игральную кость и стартовый капитал.
⛰ Смысл игры: запустить продукт и развить его. Сначала мы стартап, а потом уже корпорация (если хорошо играть😏). Играем 3 тура, после каждого тура обучающие слайды и обсуждение (это отдельный вид искусства, невероятно высокий уровень дискуссии с кейсами реальных компаний. Мы так растянули промежуточную часть, что закончили на 3 часа позже).
1⃣Первый тур (выход на рынок) наша команда Best Unicorn выиграла. Мы просто поняли, к чему нужно прийти, и построили кратчайший путь.
2⃣Второй тур (рост продукта) шел уже сложнее. Нашей целью было получить как можно больше клиентов и выиграть долю рынка. В первом же ходе мы совершили ошибку. Не надо пытаться, едва достигнув product/market fit, сразу повысить цену и запустить дорогую рекламную кампанию. Кампания не сработала, и мы влезли в долги. При этом, подняв цену, мы потеряли возможность запускать рекламу и привлекать много клиентов. Поэтому мы на несколько ходов ушли в стратегию низкого риска, чтобы сбалансировать бизнес-модель. Мы медленно зарабатывали деньги: приобретали клиентов, пилили фичи и цену больше не трогали. В итоге мы вышли в прибыль и смогли начать рисковать. Как только у нас появилась возможность, мы стали привлекать большое количество клиентов. Второй тур мы выиграли, когда наша доля рынка была 48%.
3⃣Целью третьего тура было достичь максимальной капитализации своей компании. По набору карточек было сразу понятно: мы можем либо запустить новый продукт, либо поглощать существующие (другие команды). Я сразу стала топить в то, что запускать новый продукт на новом рынке как-то долго и сложно, для этого нужно было разыграть много карточек, вероятность получения которых была 40%. При этом у нас была возможность быстро прирасти по деньгам и поглотить конкурентов.
В итоге мы купили 2 компании, и как же клево было смотреть на реакции людей! Члены команды, продукт которой поглощают, могут пойти «работать» в любую другую команду, а могут начать игру с первого тура. Первая команда, которую мы поглотили, захотела в полном составе играть с нами. Второй продукт сопротивлялся покупке до последнего. «Мы хотим закрыть наш бизнес, пусть лучше наши клиенты не достанутся никому, чем Best Unicorn’у»😆. Им запретили. В итоге они потеряли клиента, увеличили цену, дважды (!) взяли кредит, лишь бы нам было сложнее их купить. А потом не пошли к нам «работать», и начали игру заново. И, скажу я вам, очень сложно одновременно принимать решения за 3 продукта. Все прямо как в жизни. Мне кажется, в игре нужен четвертый тур – делегирование😅
Я была уверена в нашей победе. У нас три продукта, экосистема, куча клиентов, куча денег, что может пойти не так? И тут я слышу радостные вопли слева. Оказывается, наши конкуренты (команды со 2 и 3 места) объединились и пошли в запуск новых продуктов. И в последнем туре они запустили четвертый продукт и тоже объединили их в экосистему. Как такое могло произойти?! Мы развивали нашу компанию без оглядки на двух средних игроков на рынке и не рассматривали их как реальную угрозу. Но еще один тур, и нас бы обыграли.
Да, мы выиграли. Побили рекорд по максимальной капитализации среди всех игр, стали первыми в истории Game of PAF инвесторами.
Но главное - знания, с которыми я вышла. И их я структурирую завтра.
Each account can create up to 10 public channels The group’s featured image is of a Pepe frog yelling, often referred to as the “REEEEEEE” meme. Pepe the Frog was created back in 2005 by Matt Furie and has since become an internet symbol for meme culture and “degen” culture. The visual aspect of channels is very critical. In fact, design is the first thing that a potential subscriber pays attention to, even though unconsciously. Telegram channels fall into two types: So far, more than a dozen different members have contributed to the group, posting voice notes of themselves screaming, yelling, groaning, and wailing in various pitches and rhythms.
from us
