PRиемная

Forwarded from Апрель-просвет

📌 Новая книга из подборки Prиемной:
«Переговоры с Монстрами» Игоря Рызова — одна из лучших книг по переговорам.

Монстрами автор называет властных фигур, с кем предстоят переговоры. И чаще мы накручиваем себя, хотим продать свой товар или услуги, получить выгодное предложение так сильно, что не видим перед собой другого человека со своими потребностями и мнением.

К любым переговорам нужно готовиться и Игорь Рызов рекомендует:
*️⃣Подготовиться к переговорам
*️⃣Всегда иметь план Б
*️⃣Оценить мотивацию оппонента
*️⃣Стараться приходить на встречи с подарком
*️⃣Оценить свой страх. Возможно, «монстр» живет только в вашей голове

В сложных ситуациях при общении с людьми следует действовать рационально, говорит автор:

Оценить свои ресурсы, достаточно ли их для ведения переговоров
👆Понять, какие результаты мне нужны на самом деле
👆Увидеть альтернативы
👆Признать, чья позиция в переговорах сильнее
👆Проанализировать, какие будут негативные последствия при срыве сделки для меня и оппонента

Делитесь в комментариях, с кем были ваши самые сложные переговоры, и какие книги по этой теме вы рекомендуете.

И с Днем знаний, друзья! 🐈

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.tgoop.com/prr00m/1364

222 viewsУльяна GromPR, Sep 2 at 08:54

📌 Новая книга из подборки Prиемной:
«Переговоры с Монстрами» Игоря Рызова — одна из лучших книг по переговорам.

Монстрами автор называет властных фигур, с кем предстоят переговоры. И чаще мы накручиваем себя, хотим продать свой товар или услуги, получить выгодное предложение так сильно, что не видим перед собой другого человека со своими потребностями и мнением.

К любым переговорам нужно готовиться и Игорь Рызов рекомендует:
*️⃣Подготовиться к переговорам
*️⃣Всегда иметь план Б
*️⃣Оценить мотивацию оппонента
*️⃣Стараться приходить на встречи с подарком
*️⃣Оценить свой страх. Возможно, «монстр» живет только в вашей голове

В сложных ситуациях при общении с людьми следует действовать рационально, говорит автор:

Оценить свои ресурсы, достаточно ли их для ведения переговоров
👆Понять, какие результаты мне нужны на самом деле
👆Увидеть альтернативы
👆Признать, чья позиция в переговорах сильнее
👆Проанализировать, какие будут негативные последствия при срыве сделки для меня и оппонента

Делитесь в комментариях, с кем были ваши самые сложные переговоры, и какие книги по этой теме вы рекомендуете.

И с Днем знаний, друзья! 🐈