PSY-MIKS

ПРИЕМ «СЛОВО, БЬЮЩЕЕ ТОЧНО В ПОТРЕБНОСТЬ» или как повлиять на человека❓

Наша главная ошибка, когда мы мотивируем других, - то, что мы произносим одни и те же слова и аргументы для разных людей. Например, агитируя всех сотрудников участвовать в каком-либо мероприятии, к примеру - конференции, мы всем говорим одно и то же:
- Коллеги, примите участие в мероприятии! Там будет интересно!
🙁В результате на мероприятие являются 30-40% из тех, кто на самом деле мог бы явиться, если бы был замотивирован.

Придут только те, чья ключевая потребность - «чтобы было интересно» и главное слово, «бьющее в данную потребность», - интерес. Остальные не придут вовсе НЕ потому, что «мероприятие им НЕ НУЖНО», а потому что они НЕ знают, что оно им НУЖНО.
Просто у них другие ключевые потребности, и чтобы заинтересовать, нужно обращать внимание именно на их желания.


Вот остальные потребности:

🟡Потребность в статусе
Для людей с выраженной такой потребностью важно признание других людей, похвала и уважение.

Для них наша мотивация к участию в мероприятии будет звучать так:
- Мы организуем престижную выставку очень высокого уровня! Там будут высокопоставленные персоны. Вы сможете показать себя!😊

🟡Потребность в общении и позитивных отношениях с окружающими

Чтобы замотивировать их, приглашение на мероприятие должно быть таким:
- Ребята, там будет весело, много отличных людей, душевное общение и возможность приобрести новых друзей!😊

Но это не все:)
Есть еще три другие потребности, о которых я расскажу в следующий раз 💛

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.tgoop.com/psychologymiks/135

303 viewsedited  Apr 25 at 15:17

ПРИЕМ «СЛОВО, БЬЮЩЕЕ ТОЧНО В ПОТРЕБНОСТЬ» или как повлиять на человека❓

Наша главная ошибка, когда мы мотивируем других, - то, что мы произносим одни и те же слова и аргументы для разных людей. Например, агитируя всех сотрудников участвовать в каком-либо мероприятии, к примеру - конференции, мы всем говорим одно и то же:
- Коллеги, примите участие в мероприятии! Там будет интересно!
🙁В результате на мероприятие являются 30-40% из тех, кто на самом деле мог бы явиться, если бы был замотивирован.

Придут только те, чья ключевая потребность - «чтобы было интересно» и главное слово, «бьющее в данную потребность», - интерес. Остальные не придут вовсе НЕ потому, что «мероприятие им НЕ НУЖНО», а потому что они НЕ знают, что оно им НУЖНО.
Просто у них другие ключевые потребности, и чтобы заинтересовать, нужно обращать внимание именно на их желания.


Вот остальные потребности:

🟡Потребность в статусе
Для людей с выраженной такой потребностью важно признание других людей, похвала и уважение.

Для них наша мотивация к участию в мероприятии будет звучать так:
- Мы организуем престижную выставку очень высокого уровня! Там будут высокопоставленные персоны. Вы сможете показать себя!😊

🟡Потребность в общении и позитивных отношениях с окружающими

Чтобы замотивировать их, приглашение на мероприятие должно быть таким:
- Ребята, там будет весело, много отличных людей, душевное общение и возможность приобрести новых друзей!😊

Но это не все:)
Есть еще три другие потребности, о которых я расскажу в следующий раз 💛