Бордунов про маркетинг и жизнь

paper Vikander.pdf

489.5 KB

Если вам прям совсем нечего делать в этот понедельник, ловите многостраничное исследование на английском от Ника Викандера — экономиста из Эдинбурга, будто нам это о чем-то говорит. Если что, прогоните через переводчик документов в Deepl, а то я достиг лимита.

Короче, этот текст о том, как работает реклама для СТАТУСНЫХ товаров. Если упростить, то его главная мысль такова: реклама — это не просто способ продать нам что-то. Это инструмент, который заставляет нас бояться не купить.

👉 Как это работает?

Реклама для дорогих брендов, таких как Audi, Patek Philippe или Rolex, создаёт «символический капитал». Идея в том, что покупка этих вещей говорит окружающим: «Я успешен».

Исследование Викандера копает дальше и выясняется, что реклама увеличивает не только привлекательность покупки, но и создает стигму + FOMO для тех, кто не покупает. Видишь дорогие часы в рекламе? Теперь их отсутствие на твоём запястье намекает, что ты беден. ты — цветочный сисьскастый лох.

👉 Почему богатые бренды крутят рекламу в том числе и на тех, кто никогда не сможет это позволить? Бренды люкса обожают широкую рекламу в журналах типа GQ или The Economist. Почему? Потому что, чтобы статус работал, все должны знать, что эти вещи — символ богатства. Даже те, кто их никогда не купит.

👉 К чему это приводит?

Эффект получается двойной. С одной стороны, реклама подталкивает людей покупать из страха оказаться «не на уровне». С другой — она увеличивает спрос за счёт того, что даже те, кто не покупает, осведомлены о статусе товара.

👉 А что насчёт пользы?

Викандер задаёт неудобный вопрос: делает ли такая реклама нас счастливее? Его ответ — лол, нет. Товары люкса не создают реальную ценность, а только перераспределяют статус. Те, кто покупает, выигрывают за счёт тех, кто не может себе этого позволить.

www.tgoop.com/rbordunov/4606

2.7K viewsNov 18, 2024 at 13:05

Если вам прям совсем нечего делать в этот понедельник, ловите многостраничное исследование на английском от Ника Викандера — экономиста из Эдинбурга, будто нам это о чем-то говорит. Если что, прогоните через переводчик документов в Deepl, а то я достиг лимита.

Короче, этот текст о том, как работает реклама для СТАТУСНЫХ товаров. Если упростить, то его главная мысль такова: реклама — это не просто способ продать нам что-то. Это инструмент, который заставляет нас бояться не купить.

👉 Как это работает?

Реклама для дорогих брендов, таких как Audi, Patek Philippe или Rolex, создаёт «символический капитал». Идея в том, что покупка этих вещей говорит окружающим: «Я успешен».

Исследование Викандера копает дальше и выясняется, что реклама увеличивает не только привлекательность покупки, но и создает стигму + FOMO для тех, кто не покупает. Видишь дорогие часы в рекламе? Теперь их отсутствие на твоём запястье намекает, что ты беден. ты — цветочный сисьскастый лох.

👉 Почему богатые бренды крутят рекламу в том числе и на тех, кто никогда не сможет это позволить? Бренды люкса обожают широкую рекламу в журналах типа GQ или The Economist. Почему? Потому что, чтобы статус работал, все должны знать, что эти вещи — символ богатства. Даже те, кто их никогда не купит.

👉 К чему это приводит?

Эффект получается двойной. С одной стороны, реклама подталкивает людей покупать из страха оказаться «не на уровне». С другой — она увеличивает спрос за счёт того, что даже те, кто не покупает, осведомлены о статусе товара.

👉 А что насчёт пользы?

Викандер задаёт неудобный вопрос: делает ли такая реклама нас счастливее? Его ответ — лол, нет. Товары люкса не создают реальную ценность, а только перераспределяют статус. Те, кто покупает, выигрывают за счёт тех, кто не может себе этого позволить.

BY Бордунов про маркетинг и жизнь