tgoop.com/realistbusiness/111
Last Update:
Всем привет👋
Монстр-продаж @Wonderhappy подготовил ответ на вопрос подписчика.
Что такое "воронка продаж"?
Воронка продаж (также известная как воронка дохода или процесс продаж) относится к процессу покупки, через который компании ведут клиентов при покупке продуктов. Это определение также относится к процессу, посредством которого компания находит, квалифицирует и продает свою продукцию покупателям.
Типичная воронка продаж делится на несколько этапов, которые различаются в зависимости от конкретной модели продаж. Один из наиболее распространенных способов разделения воронки продаж состоит из семи этапов:
Фаза осознания - на которой потенциальные клиенты узнают о существовании продукта.
Фаза интереса - на которой потенциальные клиенты демонстрируют интерес к продукту, проводят исследование продукта.
Фаза оценки - на которой потенциальные клиенты или потенциальные компании изучают решения конкурентов, приближаясь к окончательному решению о покупке.
Фаза принятия решения - на которой принимается окончательное решение и начинаются переговоры.
Фаза покупки - на которой покупаются товары или услуги.
Также "воронка продаж" может содержать:
Этап переоценки - в продажах B2B обычно предложения включают контракты, которые необходимо продлить. По мере того, как покупатель знакомится с предложением, и особенно когда контракт подходит к концу, покупатель вступает в фазу переоценки, во время которой он решает, продлевать свой контракт или нет.
Фаза обратной покупки - на которой клиент выкупает продукт или услугу.
Более глубокое понимание вашей воронки продаж позволит вам лучше оценить затраты на привлечение клиентов. Это может показать вам, какие методы привлечения клиентов наиболее прибыльны.
Представьте, что вы тратите и на рекламу в Google, и в Instagram. Если вы обнаружите, что привлечь клиента в Google стоит 10 долларов, а в Instagram - всего 9 долларов, вы можете сосредоточиться на последнем, тем самым увеличивая прибыльность.
Это простой пример, но идея разумная: посмотрите, на что вы тратите деньги и что эффективно для сокращения затрат и повышения прибыльности.
Вы также можете увеличить размер прибыли, протестировав отдельные этапы воронки продаж. Если вы тестируете две целевые страницы и обнаруживаете, что одна из них конвертируется с большей скоростью, вы можете увеличить продажи, не тратя больше на привлечение клиентов.
До скорых встреч☝️
#ответы
BY Реалист - бизнес изнутри | дневник предпринимателя
Share with your friend now:
tgoop.com/realistbusiness/111