tgoop.com/reklam_shik/297
Last Update:
#теория
Кривая ценностей (Взлом маркетинга)
Писала уже об этой истории с соком Тропикана здесь
В книге «Взлом маркетинга» нас подводят к мысли, что маркетинговые инструменты воспринимаются в первую очередь «автопилотом», то есть - подсознанием. И то, что вы напишете и как нарисуете конечно важно, но как это воспримут люди - не всегда угадаете.
Далее цитата:
«Представьте, что мы создаем предложение для новой автомобильной системы торможения. Ее ключевое преимущество состоит в том, что она сама оповещает водителя о помехах на дороге и останавливает автомобиль. Эксплицитная (явная) цель очевидна - предотвращение несчастных случаев. Имплицитная (ассоциация) - безопасность. Сюда же можно добавить цель возбуждения: хорошие тормоза позволяют ездить быстрее и водить динамичнее. В результате, предложение объединяет эксплицитную функциональную задачу с имплицитными психологическими установками»
Кратко, суть в том, чтобы ваш бренд (реклама, упаковка) задействовали те же зоны ассоциативного ряда, проблемы которых он решает. И на «колесе» этих ассоциаций нужно просто отрисовать, какие зоны ваш продукт закрывает во взаимодействии с аудиторией. Создаете ли вы нужный образ?
Вспоминаем рекламу с шоколадом Cuddle. Именно поэтому она успешна!
Как стратегическую канву из «Стратегии голубого океана», так и эту кривую ценностей я рисую вручную на бумаге, когда пишу стратегии. Это помогает наглядно увидеть ошибки и понять, куда вести всю кампанию.
Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot
Рекламщик
#маркетинг #реклама #рекламщик #ассоциации #бизнес #маркетолог #взломмаркетинга
