Давайте знакомиться

С тех пор, как я начал проводить консультации по ИТ и стартапам, в канале появилось много новеньких и для вас, а также для будущих гостей моего уголка интернета хочу представиться.

Итак, я Руслан, мне 35 лет, я из Ташкента, сейчас живу в Алматы. У меня есть жена и сын, 1.5 года.

Всю свою жизнь я занимаюсь ИТ — начал программировать лет в 8 первый раз, что-то серьезнее делать в 15 лет, с 18 работаю в этой сфере. Следующие 10 лет я проработал программистом и тим-лидом (руководителем программистов) в Казани, Москве, Сан-Франциско, Висконсине, Ташкенте. Это были и маленькие стартапы (агро-стартапы в Калифорнии), и большие компании (как Яндекс), и фриланс, и удаленка.

Примерно в 30 вернулся в Узбекистан, чтобы начать свое дело. Сначала это была компания по разработке ПО на заказ (аутсорсинг), после компания по консалтингу в ИТ, в последние 4 года сфокусировался на двух проектах:
• это учебный центр MARS IT SCHOOL (@mars_it_school) — физическая школа в Ташкенте, с 3 точками, где мы обучаем 1500 детей каждый месяц ИТ, программированию и дизайну. В этом проекте я отвечаю за продукт — чему мы учим и как.
• стартап MODME — это платформа для онлайн и оффлайн образования, нами пользуются порядка 500 компаний в Узбекистане и Индонезии. В этом стартапе я технический директор и отвечаю за продукт. В прошлом году мы привлекли инвестиции от венчурного фонда при оценке 1.25 млн долл.

Я люблю читать, очень много думаю, увлекаюсь психологией и работой с «мягким» или, как говорится, «внутренней территорией». Мне нравится изучать как устроен мир. Я верю что в нем все логично и обосновано, поэтому я фанат науки и идей эволюции, но также я верю что есть нечто большее, за пределами нашего понимания и восприятия, поэтому легко и с удовольствием верю в идею Бога, и не вижу противоречий в моей картине мира.

В этом канале все в основном про стартапы, мое мышление, предпринимательство в ИТ.

Мне интересно узнать, что за люди тут собрались, поэтому в ближайшее время отправлю вам несколько опросников.

Пис 👋

Недавно я записывал подкаст про то как начать масштабировать стартап, если уже есть первые продажи и клиенты.

Это было только первое сообщение из цикла, так как тем вокруг масштабирования проектов много, если все разом описать получится 2-3 часа разговоров. Думаю, комфортнее для всех будет разбить это на мелкие кусочки.

Я хотел бы узнать у вас подробнее - про какие темы вам было бы интересно услышать от меня, о чем  поделиться опытом, мнением, видением etc?

💬 Пишите в комментариях

P.S. - Обещаю разобрать каждый запрос, последовательно one by one. Для вас это возможность подумать вместе со мной над вашей темой, для меня контент-план)

Зачем вообще делать стартапы?

- для славы и успеха?
- заработать много денег?
- сидеть на Гоа с ноутбуком?

Для меня мир стартапов всегда был притягательнее, чем корпорации. Даже в Яндекс я попал скорее случайно - когда хотелось многое поменять в жизни, а от них пришел очередной запрос в Linkedin (до этого момента несколько лет игнорировал их hr-ов).

По мне стартапы — это про свободу самовыражения, про высокий уровень гибкости, но также высокий уровень ответственности. Это когда каждый член команды вовлечен в продукт и конечную ценность, чем бы они ни занимался функционально.

Это люди, заряженные идеей что-то поменять в этом мире, такая небольшая группа революционеров, только с мирными целями.

И здорово, что это есть в стартапах на любой позиции — можно быть сотрудником и делать это в рамках своих компетенций, но не связанным рамками внутренних правил (потому что их почти нет).

Конкретно в моем случае когда я стал делать уже свои стартапы, гипотезы из первого абзаца пока, на 7 год этого опыта, пока не подтверждаются)

Деньги. За это время мой заработок был меньше, чем я получал и получал бы работая в корпорации. Однако в плане роста личного капитала, даже с учетом риска, я сейчас больше «отложил» в подушку, чем наверное сделал бы работая в корпах. Только риск тут, что отложенное - в долях компании, а не в живых деньгах.

Слава и успех. Не особо стартап в этом помогает, разве что заставляет больше общаться и выступать, но это и в корпах делать легко и даже больше тебя готовы звать. Меня многие знают да, но в то же время я боюсь славы «вечного стартапера» — это гуд модель жизни, но хочется приплюсовать туда успешные экзиты (продажа компании) как вторую часть паззла получившегося стартапа.

Свободное время. Его в прямом виде точно не появляется со стартапом, наоборот все мысли всегда заняты проектом. Созвоны ночью, рабочие поездки конфликтующие с жизненными планами — это норма. Но есть и плюс, что стартап является отражением тебя и твоего подхода ко времени и жизни. Мне это нравится.

➖➖➖

Важный поинт про время. Судя по опыту моих друзей, словам моего ментора, стартап довести до устойчивой прибыльной компании, которая будет приносить относительно пассивный доход занимает около 7 лет. При этом в первые два года очень высокий риск провала. Но в контексте 25 лет активной профессинальной карьеры получается есть порядка 5 попыток сделать такую компанию. И с каждым разом будет получаться все лучше.

Это уже интересный выбор.

На тему времени вот попалась интересная картинка-анализ сколько времени заняло выпустить первую версию продукта и потом дойти до первых продаж, а потом до Product-Market Fit (масштабируемой модели дистрибуции).

Тут можно увидеть, что медиана - это примерно 1.5 года, при этом указанные проекты - известные лидеры в своих нишах, то есть у них точно были сильные команды. Мне кажется если быть средний кейс, то чуть больше получится. В нашем случае получилось 17 месяцев до первой прибыли, 2 года до стабильной безубыточности по месяцу.

Энивей, нужно быть готовым хотя бы полтора года ебашить в минусах. Это не отменяет того, что можно попробовать зафорсить этот процесс и до первых клиентов дойти месяца за 3. Это не даст безубыточности (скорее всего), но будет хороший критерий жизнеспособности.

Отвечаю на запрос о стартапах из комментариев.

Про MVP для MedTech, DeepTech и прочих стартапов, где очень дорого сделать первую версию.

Основная мысль подкаста — про команду и партнеров, детальнее слушайте в аудио =)

Возьму стартап-проект на сопровождение
на ранней стадии (от $0 до $10k MRR)

Формат:
• онлайн-сопровождение
• 2 месяца
• созвоны 1-2 раза в неделю
💰 Платно!

Цель:
• повысить продажи
• систематизировать проект
• подготовиться к получению инвестиций

Что точно сделаем для этого:
• сформируем бизнес-модель и план расходов-доходов
• сформируем питч и/или инвестиционное предложение
• сформируем план по маркетингу и продажам

Почему я:
• я все это ↑↑↑ делал несколько раз на своих и чужих проектах

Требования:
• уже есть прототип продукта
• есть опыт в бизнесе или действующий бизнес
• у вас есть деньги на развитие проекта и рекламный бюджет

Зачем это вам:
• сэкономить 6-7 месяцев жизни для себя и своего проекта

💬 Пишите лично мне → @monitoringe

⏩ Отправьте знакомому, который пилит свой проект

Оказывается возник еще запрос не на сопровождение, а на разовые консультации.

Это не сильно поможет мне с курсом, зато поможет заработать на хотелку мечты)

Кому сопровождение слишком много, а посоветоваться надо — пишите туда же @monitoringe

Единственное, сразу предупрежу, что бронировать время буду только на следующую неделю. В эту — демо-дей в акселлераторе и питчинг с инвесторами. Всем кто придет на консультацию первым расскажу как прошел демо-дей) Вот такой лид-магнит, а что.

Приглашаем на прямую трансляцию с учатсниками программы Investment Readiness Accelerator ⚡

Мы поговорим о том, почему стартапам стоит подаваться на программу от MOST Business Intelligence и чего от нее ожидать 🔥

📍 Спикеры:
1. Мади Жакыпов, Founder, CEO CyborgBase, @cyborgbase
2. Аида Тулетаева, Founder, CPO ozak.kz
3. Руслан Юлдашев, Co-Founcer, CEO Modme, @modme_uz
4. Данияр Абенов, Founder, СЕО Posture Fitness, @posturefitness.co
5. Азиза Косимова, Co-founder, CPO Predictory, @zk.aspire

Трансляция пройдет здесь, в Telegram-канале. Чтобы стать участником, нужно будет нажать на баннер вверху канала. Ждем всех ✌️

🇺🇸 Join Swift Launch!

Saturday 11am Impact.t
Big Scholarships Available!

Short deck
Long deck

🇺🇿 Swift Launch'ga qo'shiling

Shanba kuni soat 11:00'da Impact.t co-working markazida

Katta GRANTLAR mavjud

💬Telegram | 📹Instagram

Для тех, кто из Узбекистана - очень хорошая инкубационная программа для стартапов на супер-ранец стадии (даже если идеи нет).

Я давал лекцию в прошлом потоке и увидел там грамотных ребят, сильных менторов и в целом вся программа от практика стартап-индустрии Стивена, а не как это часто бывает теоретиков в найме у фондов.

Рекомендасьон, короч

С прошлого клича ко мне пришли на сопровождени 2 стартапа и еще 3 проекта взяли несколько консультаций.

Это были:
• стартап для разработки мобильных веб-сайтов из РФ
• компания-интегратор PowerBI из Узб
• компания-интегратор AmoCRM и систем IP-телефонии из Узб
• стартап-аппка в области электромобилей на рынок СНГ
• маркетплейс из КЗ

Вот что мы с ними сделали:
• в общей сложности 3 финмодели
• два питча для инвесторов
• для одного начали вести финучет и метрики, выстраивать команду
• для другого полностью поменяли оффер для клиентов
• последнему нашли узкую нишу, с которой можно начать рост

Еще поделюсь позже конкретикой, если фаундеры не будут против.

С компаниями-интеграторами продолжили работу, очень верю в этот рынок в Центральной Азии (потому что процент цифровизации бизнесов пока очень мал, раз в десять меньше, чем в РФ, а в РФ раз в десять меньше, чем в Штатах — а значит он будет расти очень быстро), довольно простая бизнес-модель (не нужно сорок лет пилить свой софт, а потом обнаружить что нужен был другой) и мне дико интересно помочь в масштабировании такого бизнеса.

Соответственно у меня освободилось время на новую серию работы со стартапами (всего за этот год наработало уже больше 100 часов работы со сторонними ИТ-проектами), так что сейчас я отправлю оффер.

➖➖➖

Меня спрашивали — зачем я работаю с чужими стартапами. У этого есть три равнозначных мотива:
1 - инженерное любопытство — люблю быть в бекстейдже, посмотреть изнутри как устроены разные проекты
2 - мои собственные бизнесы пока молодые для ИТ-сферы (одному 3 года, другому 4), их периодически штормит — то в прибыли, то в кассовом разрыве, а мне важно обеспечивать семью и свое собственное обучение
3 - работа в инфобизе помогает лучше понять потребности инфобизеров, а это одна из ЦА наших продуктов, получается такой eat your own dogfood

Хочу заполнить лето, и думаю, что потом перестану на какое-то время работать как ментор, т.к. в сентябре планируется акселлерация в Штатах и рассчитываю что к осени по нашим стартапам войдем в стадию роста и уже не хватит фокуса (и не потребуется зарабатывать) на что-то еще.

Пошаговый план по продаже SaaS b2b-сервисов через вебинары

Написал большой гайд о способе, который многие стартаперы не используют, хотя его успешно используют инфобизнесмены. Это основная воронка продаж в нашем продукте, в 2022 году она сделала нам x3 по выручке и клиентам за год, в целом благодаря этому подходу мы растем каждый год.

Внутри:
• Как подготовиться и выбрать тему
• Как набрать аудиторию
• Как проводить сам вебинар и делать продажи

Кому подходит: SaaS — разработчикам CRM-систем, систем автоматизации, учета, контроля сотрудников, систем финансового или складского учета и т.д.

Последовательно разобрал каждый этап на примере продаж своего продукта, а также автора этого подхода компании salesfunnels (единорог — ARR больше $100 млн).

Разложил всю внутрянку как есть — воронки, конверсии, хаки (без знания которых можно потерять до 30% продаж).

Чтобы получить доступ, нажимайте по кнопке ниже ↓↓↓
Задавайте вопросы и пишите свои комментарии)