СберМаркет || FMCG

👍 Вы правы, если проголосовали за вариант «каннибализация продаж»

Представьте ситуацию: компания продает освежающие напитки и выводит на рынок новый вкус газировки🥤Но вместо удвоения продаж получает спад продаж старого вкуса.
Подобная ситуация произошла с Coca-Cola, когда на рынок выпустили её диетическую версию. А «Вимм Билль Данн» в 2000-х годах пришлось пересмотреть сегментацию своих соков, чтобы «Любимый сад» не поглощал продажи.

С каннибализацией могут столкнуться и крупные, и небольшие компании. Она может произойти внутри линейки брендов или внутри линейки отдельных продуктов.

Как избежать каннибализации, если бренд собирается расширять ассортимент:

✅перевести новый продукт в другой ценовой сегмент;

✅если по ценовому сегменту продукты близки, свести на минимум остальные пересечения: в дизайне, имидже, функциях продукта;

✅найти для нового продукта новую клиентскую базу;

✅изменить подход к промо — создать для нового продукта другие ключевые сообщения, которые сделают уникальным восприятие товара.

Но если посмотреть на это явление с другой стороны. Например, каннибализация может быть создана специально, если цель бренда — расшириться и захватить часть смежного рынка или сделать перезапуск линейки товаров.

#термин_дня

www.tgoop.com/sberbs/605

1.5K viewsJun 23, 2023 at 15:16

👍 Вы правы, если проголосовали за вариант «каннибализация продаж»

Представьте ситуацию: компания продает освежающие напитки и выводит на рынок новый вкус газировки🥤Но вместо удвоения продаж получает спад продаж старого вкуса.
Подобная ситуация произошла с Coca-Cola, когда на рынок выпустили её диетическую версию. А «Вимм Билль Данн» в 2000-х годах пришлось пересмотреть сегментацию своих соков, чтобы «Любимый сад» не поглощал продажи.

С каннибализацией могут столкнуться и крупные, и небольшие компании. Она может произойти внутри линейки брендов или внутри линейки отдельных продуктов.

Как избежать каннибализации, если бренд собирается расширять ассортимент:

✅перевести новый продукт в другой ценовой сегмент;

✅если по ценовому сегменту продукты близки, свести на минимум остальные пересечения: в дизайне, имидже, функциях продукта;

✅найти для нового продукта новую клиентскую базу;

✅изменить подход к промо — создать для нового продукта другие ключевые сообщения, которые сделают уникальным восприятие товара.

Но если посмотреть на это явление с другой стороны. Например, каннибализация может быть создана специально, если цель бренда — расшириться и захватить часть смежного рынка или сделать перезапуск линейки товаров.

#термин_дня

BY СберМаркет || FMCG