Максим Николаев | Кейсы Ecom и маркетплейсов

Как избежать ошибок на Wildberries.
UNIT-экономика.

UNIT-экономика суперважна.
Когда я занимался продажами ещё до маркетплейсов на лендингах, я попал в ситуацию, когда шла реклама, выручка росла, но росли и расходы. Я думал, что с одной единицы товара зарабатываю 250-300 рублей. Но однажды посчитал UNIT-экономику, точно оценил себестоимость, налоги, стоимость доставки СДЭКом, стоимость возвратов СДЭКом (я работал без предоплаты, клиенты оплачивали товары на пункте выдачи и иногда не приходили за заказанным товаром), стоимость рекламы. Я настолько заморочился в расчётах, что включил даже стоимость пакетов для упаковки и цену листов А4 на которых печатались накладные. Оказалось, что чистая прибыль составляет 50-70 рублей с единицы товара. Такой доход был не актуален.

С тех пор я стал маньяком UNIT-экономики. Я считаю всё. Не только для товара, но и для сборки единицы товара сотрудниками на складе, аренду склада, зарплату руководителя склада. Вывожу формулу UNIT-экономики — сколько обходится приёмка, упаковка, отправка единицы товара до склада Wildberries.

Чтобы эффективно учитывать все параметры, важно сделать качественный калькулятор UNIT-экономики. Туда включить все расходы, в том числе процент выкупа вашей ниши. Если 10 клиентов заказали 10 товаров, то не все эти 10 товаров в итоге будут куплены. В разных нишах этот процент существенно отличается. Он выше в одежде и ниже в товарах не имеющих модельного и размерного ряда. Если клиент не выкупил товар, вы несёте расходы на логистику. В калькуляторе, конечно же, должны быть себестоимость, закупка товаров, доставка, доставка до склада или в регионе, налоги, кассовое обслуживание в банках.

Я веду статистику еженедельно по каждому товару. Использую статистику от Wildberries и добавляю к ней параметры, которые дадут точные цифры по прибыли. Это очень важно для эффективного ведения бизнеса, чтобы однажды не столкнуться с реальностью истинных цифр. Адекватность в мире бизнеса выражается в цифрах и за ними необходимо тщательно следить.

#mystory #maxadviсe

www.tgoop.com/sellermaks/143

473 viewsMay 26, 2023 at 09:16

Как избежать ошибок на Wildberries.
UNIT-экономика.

UNIT-экономика суперважна.
Когда я занимался продажами ещё до маркетплейсов на лендингах, я попал в ситуацию, когда шла реклама, выручка росла, но росли и расходы. Я думал, что с одной единицы товара зарабатываю 250-300 рублей. Но однажды посчитал UNIT-экономику, точно оценил себестоимость, налоги, стоимость доставки СДЭКом, стоимость возвратов СДЭКом (я работал без предоплаты, клиенты оплачивали товары на пункте выдачи и иногда не приходили за заказанным товаром), стоимость рекламы. Я настолько заморочился в расчётах, что включил даже стоимость пакетов для упаковки и цену листов А4 на которых печатались накладные. Оказалось, что чистая прибыль составляет 50-70 рублей с единицы товара. Такой доход был не актуален.

С тех пор я стал маньяком UNIT-экономики. Я считаю всё. Не только для товара, но и для сборки единицы товара сотрудниками на складе, аренду склада, зарплату руководителя склада. Вывожу формулу UNIT-экономики — сколько обходится приёмка, упаковка, отправка единицы товара до склада Wildberries.

Чтобы эффективно учитывать все параметры, важно сделать качественный калькулятор UNIT-экономики. Туда включить все расходы, в том числе процент выкупа вашей ниши. Если 10 клиентов заказали 10 товаров, то не все эти 10 товаров в итоге будут куплены. В разных нишах этот процент существенно отличается. Он выше в одежде и ниже в товарах не имеющих модельного и размерного ряда. Если клиент не выкупил товар, вы несёте расходы на логистику. В калькуляторе, конечно же, должны быть себестоимость, закупка товаров, доставка, доставка до склада или в регионе, налоги, кассовое обслуживание в банках.

Я веду статистику еженедельно по каждому товару. Использую статистику от Wildberries и добавляю к ней параметры, которые дадут точные цифры по прибыли. Это очень важно для эффективного ведения бизнеса, чтобы однажды не столкнуться с реальностью истинных цифр. Адекватность в мире бизнеса выражается в цифрах и за ними необходимо тщательно следить.

#mystory #maxadviсe

BY Максим Николаев | Кейсы Ecom и маркетплейсов