tgoop.com/sellermaks/201
Last Update:
Какую цену поставить на товар, чтобы привлечь к вашим товарам, как можно больше покупателей?
Нужно понимать, что Wildberries на 100% является маркетплейсом низких цен. Чем больше вы хотите продавать, тем ниже должна быть ваша цена. Покупателей на WB привлекают низкие цены. Хотите больше покупателей — ставьте меньше цены. Настолько низкие, насколько вы готовы поступиться личной прибылью.
При этом стоит понимать, что на WB могут торговать селлеры, которые плохо считают свою unit-экономику. Поэтому, когда вы видите низкие цены у конкурента, вы должны понимать, что он зарабатывает очень мало с одной единицы товара. И это повод подумать, как он добился такой цены, или для чего он поставил такую цену.
Но не стоит забывать, что возможно, конкурент работает с бизнес-моделью в которой он зарабатывает на очень больших оборотах, предпочитая продавать дёшево, зато много.
В моём бизнесе есть нормы рентабельности инвестиций, т.е. чистой прибыли с товара, сколько чистыми выходит с одной единицы продажи. Мы придерживаемся этих стандартов, чтобы оставались деньги для роста. Потому что можно поставить низкую цену и тратить силы на обеспечение больших объёмов, но потом окажется, что у вас нет роста, и вы не можете масштабироваться без адекватной прибыли. Для больших объёмов вам понадобится больший склад, больше сотрудников, которые будут забирать ресурс. И при низкой цене на товар вы будете бежать сломя голову на месте.
Формирование цены превращается в баланс между ценами конкурентов и возможностью собственного развития. Но, конечно, вы всегда будете ориентироваться на рынок. И изначально стоит заходить в те ниши, в которых вы понимаете, что можно зарабатывать адекватную прибыль и при этом не наглеть при продажах.
#mystory #maxadviсe
BY Максим Николаев | Кейсы Ecom и маркетплейсов
Share with your friend now:
tgoop.com/sellermaks/201