Лайки набрали, а значит, вот мой разбор

Вы узнаете, какие конкретно ошибки совершил юрист известной юр. компании при общении с потенциальным клиентом в предыдущем видео.

❗️ А главное, как вам не совершать таких ошибок

СЛУШАЕМ:
00:24 ошибка 1
00:42 ошибка 2
00:55 ошибка 3
01:22 ошибка 4
02:16 ошибка 5
02:51 ошибка 6
03:11 мои рекомендации

Продолжаем звонить коллегам? 🔥

Оставляйте свой номер и мы идем к вам 😁🤳☎️

Не понимаю, как можно не использовать техники продаж 🤔

Согласитесь, в любой деятельности есть свои инструменты. Если вы хотите построить прибыльный бизнес, то без техник продаж будет очень сложно.

Просто представьте, что у вас, как у юриста, нет Консультанта Плюс.

Вы, конечно, сможете защищать интересы своих доверителей. Но можете представить, насколько вам придется тяжело. Вы будете читать российскую газету, делать заметки в тетрадке, а в это время ваши оппоненты будут пользоваться продвинутой правовой базой.

Техники продаж - это как раз-таки ваш в Консультант Плюс при построении бизнеса.

Та самая штука, которая сильно упрощает жизнь и дает реальный прирост в доходах.

У меня обучается уже не первый поток юристов и менеджеров. И каждый раз я наблюдаю одно и то же.

Только начинают изучать продажи, сразу зарабатывают больше. Посмотрите отзывы людей. Насколько они сами шокированы, что «так можно было»!

Вы все еще откладываете? Я, конечно, не настаиваю, но настоятельно рекомендую для начала изучить бесплатные гайды, уроки, а также прослушать все подкасты и перечитать посты на канале.

Даю гарантию, даже это действие даст ощутимый результат.

Все ссылки на материалы есть здесь.

Придумайте подпись 😁

Наконец-то, пятница! Отличных вам выходных 💥

Поднял настроение? 😀
А теперь к пользе. На очереди у нас четвертый подкаст про этапы продаж 👇🏻

🎙️ Как продать клиенту в 100% случаев

В этой серии подкастов мы разбираем 12 этапов, которые нужно пройти в общении с клиентом, чтобы он с легкостью у вас купил.

Сегодня мы поговорим о четвертом этапе - квалификация клиента.

Наверняка все слышали о существовании менеджеров по продажам, а вот о квалификаторе, уверен, знает не каждый. Давайте начнем:

00:10 четвертый этап
00:50 зачем нужна квалификация
01:40 какие вопросы вам помогут
02:40 плюсы такого подхода
05:10 как это внедрить

Пропустили начало? Подкаст о первом этапе продаж здесь.

Наберем 20 ❤️ и продолжаем.
#тгподкаст

Коллеги, поделитесь, пожалуйста, как вы хвалите своих сотрудников? Я, правда, не знаю, не умею это делать..

Когда ко мне подходят люди и спрашивают, ну как тебе то, что я сделал? А он сделал то, за что я ему заплатил… Я говорю: «ну молодец, ну нормально..». И они обижаются, что я их не хвалю 🤪

Как у вас с этим вопросом? Поделитесь, как вы это делаете?

Повезли сына на неделю почиллить в деревню. По пути кайфуем от Круга

Охх согласна, продавать очень тяжело, по крайней мере мне. Поэтому и выстраиваем отдел продаж 😂

Первый год мне тоже было не просто) но потом начал кайфовать.

Мне кажется, что продажи очень схожи с судебными батлами. Здесь тебе и аппоненты, и доказательства, и красноречие, и гибкость ума, и сила духа, и горечь поражений, и радость побед, и признание коллег, и формирование новой практики, и много чего ещё.

Здесь, также как мы вдохновляемся речами великих судебных ораторов (Плевако, Александров, Андриевский), вдохновляемся речами ТОПовых продажников.

И одна цель - давать пользу доверителю!
В общем лично для меня продажи - это кайф!
Главное экологичность, уважение, польза и доверие🤝

Этот звонок меня ошарашил… 🤯🤪

Вижу, что звонки юристам вам очень «зашли», поэтому я продолжил…

На этот раз я позвонил в юридическую компанию, входящую в рейтинг ПРАВО-300.

Я ожидал всего, но только не это… Вот он - потенциальный клиент с делом на 300 млн, а ему отвечают…

Слушайте сами:
00:07 про первые «звоночки»
00:28 о компании
00:51 начало звонка
01:17 вопрос клиента
01:45 про «сложные процедуры»
02:00 как меня стали записывать на консультацию
02:29 пытаюсь поторопить юристов
02:58 как, в итоге, решают мое срочное дело

Коллеги, как вам? Оцените от 1 до 5 🗿

Наберем 10 лайков и я разберу этот звонок 👍

Ну что, начинаем разбор вчерашнего звонка 💥

Буду краток:
00:17 что произошло
00:53 как это воспримут клиенты
02:09 в чем главная ошибка

Коллеги, согласны с моим выводом? Что бы вы посоветовали этой юридической компании?

Подкасты огонь. Удобно слушать в машине 👍🏻 можно подлиннее?)

Разборы огонь вообще 🔥

Очень рад что заходит наше творчество и новые форматы 💥🥳

Сейчас блог активно развивается, получаем много откликов, вопросов, обратной связи.

Нас становится все больше. Даже первые хейтеры появились 😁 чувствую себя звездой даже.

Что делать будем с хейтерами? Банить, игнорировать или пытаться объяснить? 😉

В комментариях коллега любезно попросил рассказать о моих кейсах и опыте в качестве архитектора отделов продаж.

Ну что, рассказываю об одном из завершенных кейсов 🙌

Как вы знаете, я много выступаю. Так вот, после одного выступления в бизнес-сообществе ко мне обратился владелец международной торговой компании.

Ему понравилось, как устроены процессы в моем бизнесе. И он попросил меня сделать аудит отдела продаж.

Я изучил работу отдела и вот что выявил:

ТОЧКА А:

🔹 сотрудницы отдела продаж не привлекали новую клиентуру, а работали с пулом людей, который им передал сам собственник;
🔹 сотрудницы классно разбирались в продукте;
🔹 навык продаж отсутствовал, зато был страх продавать;
🔹 продажи строились по следующей схеме: клиенты звонили, говорили сколько и какого товара им нужно, а сотрудники подтверждали наличие продукта;
🔹возражение "мне дорого" закрывалось простым: "Ну, давайте мы вам скидку сделаем, вы же наш любимый клиент".

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

✔️ Мы начали трансформацию с пересмотра системы мотивации: оклад стал составлять 50% от всей зарплаты, остальная часть стала зависеть от процентов от сделок, бонусов и KPI📊

✔️ Следующим этапом я занялся обучением коллектива продажам

✔️Собственник получил +50% к прибыли уже на следующий месяц после обучения благодаря тому, что отдел продаж перестал давать скидки, старался продавать дороже и стал отрабатывать два возражения "дорого" и "я подумаю".

✔️ Для удобства мы начали выстраивать CRM-систему. Ранее учета не было вообще: не было воронок и контроля клиентов. Такое упорядочение, естественно повысило эффективность сотрудников в работе и работа стала приносить удовольствие.

✔️ Следующим шагом стало подключение исходящих обзвонов.

✔️ Мы привлекли новую кровь: наняли 2 новых сотрудников для активного обзвона и добавили одного человека для квалификации лидов. В итоге к команде присоединились 3 новых человека.

ТОЧКА Б:

✅ Были выстроены все процессы, продажи стали управляемыми и предсказуемыми.
✅ Удалось привлечь порядка 20% новых клиентов к уже существующей базе от изначальной точки А.
✅ С моего прихода в проект продажи выросли ровно в 2 раза.

Если вы хотите изучить работу своего отдела продаж, записывайтесь на аудит или стратегическую сессию. Для записи пишите @adbabich