В честь Дня матери, хочется сказать следующее.
Мама - самый близкий человек.
Спасибо моей маме, что всегда наставляла на путь истинный. Те проявления, которые у меня сейчас есть, очень большая заслуга мамы.
Моя мама - художественный руководитель в местном доме культуры. Именно она много раз меня вытаскивала на сцену, чтобы я выступал, привыкал к публичности. Видимо поэтому у меня не было и нет большого страха сцены.
Мама всегда верит, всегда выслушает, всегда теплым словом поддержит. Спасибо, мама.
Поздравляю всех матерей с праздником ❤️
Мама - самый близкий человек.
Спасибо моей маме, что всегда наставляла на путь истинный. Те проявления, которые у меня сейчас есть, очень большая заслуга мамы.
Моя мама - художественный руководитель в местном доме культуры. Именно она много раз меня вытаскивала на сцену, чтобы я выступал, привыкал к публичности. Видимо поэтому у меня не было и нет большого страха сцены.
Мама всегда верит, всегда выслушает, всегда теплым словом поддержит. Спасибо, мама.
Поздравляю всех матерей с праздником ❤️
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В этом видео разбираю 3 возражения, с которыми часто сталкиваются юристы по банкротству:
🔹 «Я не верю, что банкротство работает»
🔹 «Думаю прийти к вам попозже»
🔹 «Процедура дороговата для меня»
Коллеги, а какие возражения чаще всего возникают у ваших клиентов?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как приумножить выручку, если «нет времени» или что я порекомендовал коллеге❓
✔️ Во-первых, необходимо правильно организовать найм и ввод в должность, чтобы прирасти в людях.
✔️ Во-вторых, необходимо проанализировать обоснованность цен. Потому что вполне возможно, что они работают за низкий чек. И этот момент можно отрегулировать чеком, а не временем.
Вообще никогда не рекомендую регулировать продажи временем. Люди за время сольются. Лучше уж назовите чек Х2, и к вам те, кто готовы прийти - придут, а те, кто не готовы, уйдут.
Таким образом, вы «порежете» аудиторию в два раза, но в деньгах вы не потеряете. Вы заработаете ровно столько, сколько вы с этим чеком бы заработали, если всех взяли.
▶️ Мой посыл прост: не всегда ответ столь очевиден. Не всем требуется нанимать дополнительных продажников и юристов.
Стоит заглянуть в глубину всех процессов в компании, чтобы найти ваше оптимальное решение.
Этим я и занимаюсь как архитектор отделов продаж.
Вообще никогда не рекомендую регулировать продажи временем. Люди за время сольются. Лучше уж назовите чек Х2, и к вам те, кто готовы прийти - придут, а те, кто не готовы, уйдут.
Таким образом, вы «порежете» аудиторию в два раза, но в деньгах вы не потеряете. Вы заработаете ровно столько, сколько вы с этим чеком бы заработали, если всех взяли.
Стоит заглянуть в глубину всех процессов в компании, чтобы найти ваше оптимальное решение.
Этим я и занимаюсь как архитектор отделов продаж.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Это не просто видео, а пошаговый алгоритм по найму собственного менеджера по продажам.
Из видео вы узнаете:
00:33 точно ли вам нужен менеджер
00:47 кто такой менеджер по продажам
01:35 как выявить отличного менеджера
02:09 как подготовиться к найму
03:45 как замотивировать менеджера
05:09 портрет менеджера
06:36 как найти менеджера
07:25 репутация компании
08:25 воронка найма
13:31 вопросы на собеседовании
17:18 ввод в должность
Коллеги, пишите в комментариях, на какую тему снять следующее видео?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Как найти менеджера по продажам?
Как найти менеджера по продажам в ваш отдел продаж? Менеджер по продажам - ключевое звено в компании, без которого невозможно представить масштабирование компании. В этом видео я расскажу обо всех этапах найма менеджера.
БОНУСЫ:
Скачайте гайд, как удвоить…
БОНУСЫ:
Скачайте гайд, как удвоить…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда юрист мечтал о «потоке клиентов», но так и не изучил продажи 😁
Всем отличных выходных!
Всем отличных выходных!
У нас с супругой 12 лет со дня встречи 🎉
С супругой мы познакомились случайно. Была запланирована встреча с другой девушкой, но я по ошибке познакомился со своей будущей женой. Это была моя лучшая ошибка!
Вот уже как 12 лет мы вместе, у нас замечательный сын Дима, ему 10 лет. Мы вместе строим юридическую компанию.
Конечно, в жизни бывает всякое, как и у всех, но мы любим друг друга. У нас много общих интересов, мы держимся друг за друга. И я лично не представляю, чтобы я мог быть с кем-то другим ❤️.
С супругой мы познакомились случайно. Была запланирована встреча с другой девушкой, но я по ошибке познакомился со своей будущей женой. Это была моя лучшая ошибка!
Вот уже как 12 лет мы вместе, у нас замечательный сын Дима, ему 10 лет. Мы вместе строим юридическую компанию.
Конечно, в жизни бывает всякое, как и у всех, но мы любим друг друга. У нас много общих интересов, мы держимся друг за друга. И я лично не представляю, чтобы я мог быть с кем-то другим ❤️.
Недавно мне задали такой вопрос. Давайте разбираться.
Оплата может состоять из оклада, процента, либо того и другого. И размер здесь, как раз, имеет значение.
⏩️ Если менеджеры сидят только на окладе, причем на большом, у них отсутствует мотивация к активным продажам.
Их главная цель — «быть красавчиком» для собственника, чтобы не попасть под увольнение. Можете в таком случае забыть про рост выручки.
⏩️ Если менеджеры работают только на проценте от продаж, вам будет сложно привлечь хороших специалистов.
Время нестабильное и менеджеры ожидают заработать хоть какие-то деньги в конце месяца независимо от того, выполнили ли они план или нет.
Поэтому оклад + процент будет более оптимальным решением, но не лучшим.
Я рекомендую также использовать
KPI, бонусы, ЦКП и другие инструменты, чтобы выстроить эффективную систему мотивации. Подробнее раскрыть тему? Наберем 10 👍 и я пойму, что вам это интересно.
Продолжение поста про ЦКП, KPI и бонусы здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Коллеги, поздравляю с Днем юриста! 🥳
Пусть ваши дела всегда идут в гору как цены на аренду офисов, а ваши аргументы звучат так же убедительно, как реклама в интернете 🎉😀
Как отмечаете праздник?
Пусть ваши дела всегда идут в гору как цены на аренду офисов, а ваши аргументы звучат так же убедительно, как реклама в интернете 🎉😀
Как отмечаете праздник?
Вчера вдохновляли своим примером новое поколение юристов!
С Ксенией, старшим юристом моей компании, провели профориентационное мероприятие в СГЮА, нашей альма-матер.
Выступали с темой «Скриншоты как способ доказывания».
Вместо скучной лекции решили сделать интерактив. Ребята выступали в роли истца и ответчика, разбирали наглядно, какой скриншот может стать доказательством, а какой ни при каких обстоятельствах не будет принят 🎓
Подобные мероприятия провожу каждый месяц, поэтому ожидал, что на мероприятие придёт, ну, максимум 15 человек, как это часто бывает...
Но к нашему удивлению, собрались порядка 200-300 студентов! 😲 Это было приятно и неожиданно.
И самое интересное — после мероприятия к нам подошли несколько ребят, чтобы сфотографироваться, а трое из них проявили желание пройти стажировку в компании🏆
Подобные мероприятия помогают познакомить подрастающее поколение юристов с компанией и отобрать лучших на рынке.
Это не так дорого и сложно, как нанять хорошего, перспективного юриста с открытого рынка.
Возможно, и вы возьмете такой инструмент себе в копилку 😉
Коллеги, участвуете ли вы в подобных мероприятиях?
С Ксенией, старшим юристом моей компании, провели профориентационное мероприятие в СГЮА, нашей альма-матер.
Выступали с темой «Скриншоты как способ доказывания».
Вместо скучной лекции решили сделать интерактив. Ребята выступали в роли истца и ответчика, разбирали наглядно, какой скриншот может стать доказательством, а какой ни при каких обстоятельствах не будет принят 🎓
Подобные мероприятия провожу каждый месяц, поэтому ожидал, что на мероприятие придёт, ну, максимум 15 человек, как это часто бывает...
Но к нашему удивлению, собрались порядка 200-300 студентов! 😲 Это было приятно и неожиданно.
И самое интересное — после мероприятия к нам подошли несколько ребят, чтобы сфотографироваться, а трое из них проявили желание пройти стажировку в компании🏆
Подобные мероприятия помогают познакомить подрастающее поколение юристов с компанией и отобрать лучших на рынке.
Это не так дорого и сложно, как нанять хорошего, перспективного юриста с открытого рынка.
Возможно, и вы возьмете такой инструмент себе в копилку 😉
Коллеги, участвуете ли вы в подобных мероприятиях?