tgoop.com/shanghaileo/609
Last Update:
Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае
Недавно к нам обратилась компания с просьбой помочь разобраться в ситуации с китайским поставщиком, но мы помочь не смогли. Рассказываю,что случилось ↓
Компания решила заказать в Китае дорогостоящее оборудование для нефтегазовой отрасли, на которое взяла госкредит. Нашли поставщика, составили международный договор, в котором прописали все условия по срокам, сертификатам качества и безопасности, типам продукции, например, горелки нужны были итальянского производства.
Китайцы на всё согласились при подписании договора, ведь главное — продать. Клиент сделал предоплату 95% и стал ждать оборудование, которое китайцы обещали сдать за 4 месяца.
Когда клиент приехал в Китай на инспекцию сборки, оказалось, что почти ничего не готово. Им показали часть оборудование, которое оказалось б/у. Когда на следующий день хотели отправить инженеров для оценки, их не впустили, сказали, что на производство нельзя заходить.
За неделю до отгрузки выяснилось, что оборудование не готово, нет ни одного из пяти требуемых сертификатов, даже инструкции по эксплуатации нет. А вместо итальянских горелок предлагают китайские.
Когда клиент заговорил о судебном разбирательстве, китайцы просто сказали: «Делайте что хотите, вам всё равно ничем не помогут». Они даже не беспокоятся: понимают, что международный суд — это очень долгое и дорогое дело, годами можно судиться и вряд ли что-то добьешься. А времени уже нет: государственный кредит брали под конкретные сроки, к определённой дате нужно запустить проект, а его в итоге затянули на целый год.
В такой ситуации мы уже помочь не смогли. Если бы клиент работал через надежного посредника в Китае, который оформил на себя внутренний договор, то заплатил бы ему минимальную комиссию в 2-5%, но получил бы гарантию и рычаги давления внутри Китая.
Если хотите работать без посредников, вот что я рекомендую делать, чтобы не попадать в такие ситуации:
- проверяйте поставщика перед размещением заказа: приезжайте сами или заказывайте аудит у местных компаний,
- посмотрите и оцените несколько выполненных поставщиком проектов,
- делайте график выполнения работ и привязывайте к нему график оплат. Не выполнили часть работ — не получили оплату.
А вы сталкивались с подобными ситуациями? Как ее решили? Поделитесь в комментариях ↓
BY Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
Share with your friend now:
tgoop.com/shanghaileo/609