tgoop.com/social_book/6
Last Update:
Мы угорели по воронкам продаж — это главная фишка книги. Любой стратегический вопрос мы анализируем с такой позиции: «На какую часть воронки продаж направлен этот инструмент и нужно ли нам это?»
На примере — сравнение двух стратегий компаний, которые занимаются загородными домами.
Первая продает дом как гаджет для молодых московских хипстеров. Там у них инфраструктура, типовые дома, ресторанчики и лавандовый раф. Эти люди еще не поняли, что им нужен загородный дом, и задача контент-маркетинга — вложить им в голову эту мысль.
Вторая — это натурально строительная компания. Мужички типа меня приходят туда и такие «Пу-пу-пу, надо дом строить, вот и участок в Калужской области купил». Это для людей, которые уже всё поняли и придумали, их запрос созрел, им не нужно объяснять предназначение частного дома.
BY Книга про соцсети
Share with your friend now:
tgoop.com/social_book/6