Как правильно спорить с руководителем?

Один раз на собеседовании мне задали интересный вопрос: что вы будете делать, если не согласны со своим руководителем (например, с его видением решения задачи, планом развития продукта и т.д.?) и считаете, что у вас есть более подходящее решение? Давайте разберем такой кейс.

Для начала, нужно понять, насколько в целом у вас есть ресурсы на этот спор и его последствия, потому что, если вы убедите руководителя, что лучше знаете, как решать задачу, отвечать за результат тоже будете вы. Если этих ресурсов сейчас нет, то и смысла в споре я не вижу. Но если вам зададут такой на собеседовании, говорить об этом, конечно, не стоит, а вот в реальной жизненной ситуации стоит сначала понять это для себя 🙂

Если вы поняли, что ресурсы есть, самое время наметить план действий:

1. Продумайте аргументы. Они обязательно должны быть привязаны к цифрам, поэтому изучите бенчмарки и кейсы по рынку, подготовьте прогноз по метрикам с аналитиками, проанализируйте прошлые проекты, где вы уже внедряли похожие решения — в общем, соберите информацию (и желательно наглядно представьте), которая позволит обосновать руководителю пользу для бизнеса от вашего видения решения проблемы.

2. Покажите, что вы готовы нести ответственность за предлагаемые вами решения. У вас заранее должен быть подготовлен вариант B (а лучше сразу C и D), что вы будете делать, если что-то пойдет не так (спойлер, с вероятностью 99% так и будет). Продемонстрируете свою гибкость и вариативность решений — покажете вашу способность управлять ситуацией и справляться с потенциальными вызовами.

3. Обоснуйте вашу мотивацию. Объясните, почему вам важно реализовать тот план, что предлагаете: например, вы хотите расширить свою сферу ответственности, чтобы вырасти профессионально или давно мечтали поработать именно над таким кейсом, потому что это ваша точка роста.

Помните, что руководитель — в первую очередь человек, который тоже ошибается и не знает все лучшие решения наверняка. Поэтому спорить с ним и предлагать обоснованные альтернативные решения — это абсолютно нормальная практика, которая поможет не только прокачаться в отстаивании своих идей, но и показать себя как ответственного и проактивного сотрудника, готового к росту.

Как ставить цели, чтобы не бросать их на полпути?

Думаю, многим знакома ситуация, когда вы ставите амбициозные цели на жизнь, а потом мотивация их достигать куда-то улетучивается, да и цель внезапно начинает казаться не такой уж важной. Возможно, дело в некорректной формулировке желаемого.

Разберем фреймворк SMART и то, как он может помочь в достижении целей, в том числе карьерных.

SMART — это аббревиатура, первые буквы которой описывают основные характеристики цели: specific (конкретный), measurable (измеримый), achievable (достижимый), relevant (значимый), time-bound (ограниченный во времени).

Итак, разберем на примере. У вас есть цель: найти работу. Звучит страшно. Чтобы стало поприятнее, добавим немного деталей.

Specific (конкретная). Какие критерии для вас важны при достижении цели?
Хочу найти работу на позиции middle-маркетолога в b2c-продукте, не в стартапе.

Measurable (Измеримая). Как вы будете измерять прогресс по цели?
Для этого в течение 3-х месяцев я буду откликаться на 10 вакансий в неделю.

Achievable (Достижимая). Реально ли достигнуть цели в текущих условиях? Активный сезон найма и слабая нагрузка на работе позволят мне откликаться на 10 вакансий в неделю, а грамотная упаковка резюме и подготовка к собеседованиям помогут завершить поиск работы в течение 3-х месяцев.

Relevant (Актуальная). Почему для вас это важно? Эта цель важна для меня, потому что я хочу перейти из стартапа в зрелую компанию с бОльшими социальными гарантиями и возможностями горизонтального карьерного роста.

Time-bound (Ограниченная во времени). Когда вы планируете достичь этой цели? Я планирую найти работу за 3 месяца.

Отдельно советую добавить план Б: что вы будете делать, если в поставленные сроки цель не будет достигнута. Например: если за 3 месяца я не найду работу по намеченному мной плану, я пересмотрю критерии поиска и начну откликаться еще и на b2b-вакансии.

Конечно, мало просто поставить цель, над ее достижением еще придется работать. Однако, чем четче сформулируете важные детали и поймете, чем она для вас важна, тем больше шансов, что вы ее достигнете. А ограниченность во времени будет мотивировать не расслабляться 😏

Не хэдхантером единым: как искать работу в 2025 году

Большинство людей, когда приходит время поиска новой работы, первым делом идут откликаться на НН.ru, хотя это далеко не самый эффективный способ получить приглашение на собеседование, особенно в нынешний период высокой конкуренции в IT и digital.

Разберем, какие ресурсы помогут вам быстрее и эффективнее откликаться на вакансии (проранжировала их по убыванию эффективности):

1. Ваш социальный капитал. Люди, которые потенциально могут порекомендовать вас в компанию, где они работают: либо через реферальную программу, либо передав резюме рекрутеру/нанимающему менеджеру:
- друзья, родственники, знакомые, (бывшие) коллеги
- бывшие однокурсники, одноклассники и другие люди, с которыми вы учились
- люди, с которыми вы познакомились на профессиональных мероприятиях, нетворкингах, а также путешествиях и иных активностях
- знакомые ваших знакомых
- люди, с которыми вы вместе состоите в профессиональных сообществах
- контакты в LinkedIn / иной профессиональной социальной сети.

2. Прямые контакты рекрутеров, нанимающих менеджеров и потенциальных коллег.
Как искать их, рассказывала здесь, а как правильно писать, чтобы вам ответили, здесь.

3. Формы отклика на вакансии на сайтах компаний. Обязательно прикладывайте к отклику сопроводительное письмо.

4. HH.ru и прочие сайты-агрегаторы вакансий. Наименее эффективный вариант, так как из-за большого количества откликов рекрутер может легко пропустить ваше резюме, особенно, если в нем не будет сопроводительного письма. Однако, агрегаторы пригодятся в ситуациях, если на прямые контакты по вакансии выйти не удалось или люди, которым вы пишите, не выходят на связь.

При поиске работы важно не зацикливаться на одном ресурсе и использовать все доступные каналы, начав с наиболее эффективных. Если в одном месте вам не ответили, не отчаивайтесь и ищите другие контакты / ресурсы для отклика, пока не получите ответ. Упорство и системность обязательно дадут свои плоды, и работа найдется.

Делитесь, через какие каналы вы чаще получаете офферы!

Как рассказывать про свои достижения, чтобы вас хотелось взять на работу?

Достижения — именно та часть вашего опыта, которая характеризует вас как специалиста, который не просто выполнял рабочие обязанности для галочки, а показывал значимый для бизнеса результат. Но мало просто иметь достижения, важно грамотно о них рассказывать, фокусируясь на результате, при этом не упуская из вида контекст задачи.

Тут на помощь нам придет фреймворк STAR (спасибо Денису, который любезно мне про него недавно напомнил в одном из комментов под постом). Кстати, подписывайтесь на Дениса, он учился в маге и аспирантуре в Европе, классно пишет и проводит консультации по поступлению зарубеж.

Итак, STAR — S (Situation), T (Task), A (Action), R (Result). Как это может выглядит на конкретном примере из опыта продуктового маркетолога:

S (Situation): Контекст задачи, ее сложность и важность. Продукты в компании запускались хаотично и без стратегии, планы по продажам не выполнялись.

T (Task): Задача, которая стояла перед вами. Разработать стратегию по выводу линейки курсов на рынок.

A (Action): Действия, которые вы предприняли для решения задачи. Определила приоритетные сегменты ЦА и сформулировала позиционирование курсов под них, протестировала и масштабировала новый канал для привлечения квалифицированных лидов.

R (Result): Результат, который вы получили (с цифрами!). Валовая выручка от продаж курсов увеличилась в 2 раза, план по продажам был выполнен.

Для собеседования важно подготовить как минимум 2-3 таких кейса, которые лучше всего подходят под обязанности и результаты, которые требуются в вакансии. Лайфхак для удаленных собеседований: пропишите кейсы в документе и держите их под рукой при собеседовании, это поможет не забыть от волнения важные детали и придерживаться структуры.

Делитесь в комментариях, как вы используете фреймворк STAR, я описала лишь один из многих 💫

«Расскажите о себе»: секреты самопрезентации на собеседовании

Умение презентовать себя и свой опыт — недооцененный многими навык, который очень важен для успешного прохождения собеседований.

Разберем, как должна выглядать самопрезентация на конкретном примере:

1. Короткая предыстория: как и когда вы попали в профессию?

3 года назад я перешел в продакт-менеджмент из маркетинга, потому что мне интересно управлять процессом создания ценности для пользователей и бизнеса и хотелось больше влиять на продукт, над которым я работаю.

2. Логика вашего карьерного пути с 1-2 классными кейсами, подходящими под требования вакансии (вспоминаем фреймворк STAR): в каких сферах/компаниях работали? Какими результатами гордитесь?

Начал свою карьеру в продакт-менеджменте в GameDev-стартапе, где внедрил таргетированную монетизацию для разных категорий игроков, что позволило увеличить LTV на 20%. Затем я перешел в финтех-продукт, где мне удалось увеличить MAU на 25% за счет обновления кешбэк-программы.

3. Ваши планы на будущее: как видите свое развитие в профессии? Что ищите сейчас?

В перспективе мне хотелось бы продолжать работать c B2С-продуктами. Сейчас я ищу команду, где смогу прокачивать навыки в Growth-стратегиях и глубже работать с аналитикой и монетизацией. Важно, чтобы в компании была сильная команда и возможность влиять на продукт. Позиция в вашу компанию, на которую я собеседуюсь, отлично встраивается в мои карьерные планы.

Готовьте самопрезентацию на 2-3 минуты, не более. Если о какой-то части вашего опыта рекрутер или нанимающий менеджер захотят узнать подробнее, они зададут уточняющие вопросы.

Ну а для того, чтобы не нервничать перед собеседованием, потренируйтесь перед зеркалом или записывая свою речь на диктофон.

Всем уверенных и структурных самопрезентаций!

Поговорим о провалах

Всем нам приятно рассказывать о своих классных результатах и грустно говорить про неудачи. Однако, вопрос про провальные проекты и ошибки в работе может помочь вам хорошо пройти собеседование и выделиться перед другими кандидатами, если правильно на него отвечать.

Все просто. Ошибки и провалы случаются у всех. Главное, на чем необходимо сделать акцент — это выводы, которые вы для себя сделали и то, как вам удалось выйти из ситуации. Чтобы структурно и лаконично описать кейс, на помощь нам придет уже знакомый фреймворк STAR. На этот раз разберем кейс на примере маркетолога:

S (Ситуация): Запустил рекламную кампанию для нового продукта в Яндекс Директе, но лидов не было, и мы потеряли 100 тысяч рублей за месяц.
T (Задача): Необходимо было разобраться в причинах неэффективности кампании и добиться результативности.
A (Действие): Я протестировал несколько офферов и креативов, но лидов по-прежнему не было.
R (Результат): В итоге я отказался от этого убыточного канала и попробовал на минимальный бюджет закупить рекламу с теми же офферами и креативами у блогеров в Telegram. Это сработало, и сейчас это один из основных наших каналов трафика.

Важно: для ответа на вопрос про ваши неудачи старайтесь выбирать те кейсы, которые не затрагивают (или в меньшей степени затрагивают) критичные для вакансии навыки. Например, если в вакансии акцент сделан на работу с удержанием пользователей, можно рассказать кейс про лидогенерацию.

Подготовьте ответ на этот вопрос об ошибках заранее и вам не придется в ужасе прокручивать все свои неудачи в голове во время собеседования в попытке выбрать что-то наименее портящее о вас впечатление 🙃

Чек-лист для подготовки к собеседованию

На радостях от того, что вас позвали на собеседование, можно легко забыть о подготовке к нему. Тем временем, это очень важная часть, на которую обязательно стоит выделить время, чтобы меньше волноваться и лучше «продать» себя потенциальному работодателю.

Чтобы понимать, как и к чему готовиться, я составила чек-лист, которым пользуюсь сама и даю своим клиентам:

✅Самопрезентация с кейсами, релевантными вакансии, на которую вы собеседуетесь. Подробнее уже писала про это здесь и здесь. Всегда ориентируйтесь на метрики, навыки, инструменты, указанные в вакансии и делайте акценты на них.

✅Аргументированный ответ на вопрос почему вы ушли с прошлого места работы и что ищете сейчас. Cформулируйте, чего вам не хватало ранее и что ценного для вас есть в вакансии и работодателе.

✅Ваш неудачный кейс и уроки, которые вы из него извлекли. Какой кейс выбрать и как о нем рассказать писала здесь.

✅Информацию о компании и продукте/продуктах, с которыми вам предстоит работать. Изучите сайт компании, почитайте интервью с основателем, попробуйте продукт, если вы ранее этого не делали, чтобы составить о нем впечатление. Лайфхак: если хотите показать себя замотивированным кандидатом, подготовьте ваше мнение о продукте/сайте/приложении через призму ваших потенциальных обязанностей с гипотезами о том, что можно улучшить. Это позволит вам полноценно ответить на вопросы, связанные с компанией и продуктом, если их зададут, а если нет — проявить иницаитиву и самому рассказать об этом.

✅Зарплатные ожидания. Держите в голове как минимум 2 цифры: минимально приемлемую и желаемую зарплату.

✅Вопросы потенциальному работодателю. Темы вопросов зависят от того, с кем вы общаетесь. Рекрутера лучше спрашивать о компании в целом, условиях работы и соцпакете, а вот потенциального руководителя — про команду, обязанности, KPI и продукт.

Соберите информацию в один документ и повторите перед собеседованием, чтобы чувствовать себя уверенно.

А как вы готовитесь к собеседованиям?

«Не знаю, кем хочу стать, когда вырасту»: ТОП-3 теста для профориентации

Вам 20-30 лет, но вы до сих пор не поняли до конца, подходит ли вам ваша профессия? Или вам кажется, что вы получили не ту специальность в вузе и не хотите работать по профессии? Да, такое бывает, и довольно часто. Выбор дела жизни — вещь непростая, и, если сложно понять, к чему лежит душа, можно воспользоваться профориентационными тестами, которые, конечно, не примут решение за вас, но помогут немного лучше узнать свои склонности и интересы.

Поделюсь своими любимыми.

1. Карта интересов Голомштока. Мне нравится модификация от 2004 года, так как она содержит наиболее адекватную подборку сфер, склонность к которым определяется на основе ваших интересов. Список профессий, конечно, супер общий, но, если вы совсем запутались или хотите проверить, насколько (по мнению составителей теста) вам подходит ваша профессия — очень даже подойдет.

2. Дифференциально-диагностический опросник. Более общий тест, который покажет, к какой сфере у вас потенциально есть склонности и интерес. Из плюсов — гораздо короче предыдущего, но и результаты у него больше про сферы деятельности, чем про конкретные профессии. Лучше выбирать модификацию 2012 года, так как профессии имеют свойство устаревать.

3. Якоря карьеры. Мой любимый тест, который пригодится для понимания ценностей, которые очень важны для выбора подходящих вам компаний и карьерных траекторий. Если вы испытываете дискомфорт на работе, но не до конца понимаете почему — проверьте ее на соответствие вашим ценностям, вполне возможно, что ценности компании идут вразрез с вашими.

Конечно, ни один тест не решит вашу проблему, а еще они не всегда дают точные результаты. Однако, подобные методики дают хорошую пищу для размышлений и иногда неожиданные инсайты (простите меня за это слово), которые направят вас в нужную сторону или позволят понять, почему вам плохо в текущем выборе.

Делитесь своими результатами в комментариях!

Почему стажировка в корпорации — бесполезная трата времени?

Я часто консультирую студентов, и для многих из них мечта — начать карьерный путь со стажировки в корпорации. Однако, от тех, кому это удалось, я чаще слышу негатив и разочарование.
Вот несколько тезисов, почему я считаю подобные стажировки плохой идеей.

У вас не будет значимых результатов в цифрах по окончании стажировки. Основная цель стажировки, которую всегда нужно держать в голове — получить опыт, который можно будет зафиксировать в резюме в оцифрованном виде, чтобы иметь возможность успешно проходить собеседования и получать офферы. Процессы в корпорациях таковы, что за 3 месяца (среднее время стажировки) вы просто не успеете сделать что-то существенное из-за медленных процессов и долгих согласований. Как итог — красивая строчка в резюме с описанием того, что вы делали, а не сделали, а большинству работодателей важнее результаты и кейсы, а не сам факт стажировки в известной компании.

Вы не сможете понять, какая деятельности вам ближе. Вторая важная задача стажировки — постараться попробовать себя в разном, чтобы понять, в чем в дальнейшем вы будете углублять экспертизу. В корпорации, в отличие от стартапов и средних компаний, более четко разграничены зоны ответственности, в рамках которых вы будете выполнять задачи. Соответственно, попробовать себя в разных амплуа будет существенно сложнее.

Высокий порог входа. Ну и, наконец, о чем следует помнить — это сложный многоступенчатый отбор. Нередко для того, чтобы только пройти отбор, нужно потратить немало времени и усилий на подготовку, и то, далеко не факт, что вы с первого раза попадете на заветную стажировку. Учитывая пункт 1 и 2, а также тот факт, что стажировка не гарантирует вам трудоустройство, затраченные силы в большинстве случаев не стоят того результата, который вы получите по окончании.

Подводя итог, скажу: если вы четко для себя решили, чем хотите заниматься и в какой компании работать, конечно, игра стоит свеч (но все же советую перед этим поговорить с людьми, которые работают в этих компаниях и убедиться, что ваши мечты не расходятс с реальностью). Если же вы пока только ищите себя, хотите попробовать разное и понять в целом, как работают бизнес — ваш вариант небольшие и средние компании, имеющие больше гибкости и меньше бюрократии, которая мешает быстро показывать результаты. Также неплохой вариант — это стартапы внутри корпораций или более мелкие дочки крупных компаний, которые еще не успели закостенеть.

Пишите в комментариях, какое у вас мнение относительно стажировок в корпорациях и, если у вас были удачные кейсы и классные стажировки в крупных компаниях, тоже обязательно делитесь, интересно послушать!

Как построить теплые отношения с коллегами?

Кто бы что ни говорил, но коллектив является одним из факторов, который может как сделать работу любимой, так и превратить ее в настоящий ад. Для того чтобы вы были тем человеком, с которым хочется работать, важно выстраивать с коллегами теплые отношения и помнить о том, что каждый человек — это не робот, который выполняет определеную функцию.

Вот несколько советов, как быть классным коллегой:

Всегда благодарите коллег за выполненную работу. Звучит банально, но иногда мы так спешим выдать очередную тонну правок, что забываем о том, что за выполненной работой стоит человек, который потратил время и силы на ее выполнение.

Подмечайте то, что вам нравится в работе коллег. Позитивную обратную связь приятно получать всем. Главное — давать ее искренне. В восторге от макета, который сделал дизайнер? Скажите ему об этом. Коллега классно выступил на защите перед руководством? Подсветите ему это.

Помогайте коллегам, когда у вас есть на это ресурс. Нашли статью, которая потенциально может помочь решить задачу коллег? Скиньте ее им. Освободилось время, а коллега зашивается? Предложите помощь.

Любая работа держится на людях и их эффективном взаимодействии, поэтому вклад в отношения с коллегами как в рамах вашего отдела, так и из смежных команд — важная часть рабочего процесса, которая в долгосрочной перспективе станет для вас опорой и поможет справляться с трудностями и форс-мажорами.

Всем добрых и теплых отношений с коллегами!❤️

Пишем сопроводительное письмо, которое прочтут

Я уже писала в этот канал про важность сопроводительных писем, пришло время разобрать их подробнее. Цель письма — показать, что вы замотивированный кандидат с релевантным опытом, и что ваше резюме стоит изучить подробнее.

Итак, что должно быть в хорошем сопроводительном письме?

Характеристика вас как специалиста в 1-3 предложениях. Ранее я уже писала о саммари в резюме, здесь можно использовать краткую версию, объясняющую кто вы и какой у вас опыт.

Описание ключевого для вакансии опыта или скиллов (если опыта нет). Если вы специалист с опытом — 2-3 предложения о ваших кейсах с результатами, если вы начинающих специалист без опыта — упор на хард-скиллы. ВАЖНО: пишем ТОЛЬКО про то, что требуется в вакансии.

Мотивация. Важная часть, в которой вы обосновываете, почему вам нужно устроиться на работу именно сюда. Как вариант, это может быть мэтч по ценностям, карьерный вызов или любовь к продукту.

Призыв к действию (CTA). Логичное завершение письма — приглашение к дальнейшему обсуждению вашей кандидатуры на вакансию и контакты для связи.

А теперь пара примеров:

Для начинающих специалистов:

Добрый день! Меня зовут Екатерина.
Я студентка 4 курса СПбГУ по специальности Реклама и связи с общественностью.
Мои основные хард-скиллы связаны с анализом данных. Владею Excel на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР, массивы), пишу SQL-запросы для работы с базами данных, а также анализирую данные с помощью Python (numpy, pandas, matplotlib). Кроме того, у меня есть опыт работы с BI-инструментами.
Мне интересно работать с данными, и ваша вакансия кажется мне отличной возможностью применить мои навыки и знания для решения реальных бизнес-задач.
В приложении вы найдете мое резюме. Буду рада подробнее пообщаться с вами по вакансии.

С уважением,
Екатерина
+7.. + ссылка на tg/почту

Для опытных специалистов:

Добрый день! Меня зовут Анфиса. У меня более 3 лет опыта в маркетинге, из которых 1,5 года — в роли продуктового маркетолога.
Мой опыт включает:
- Разработку маркетинговых стратегий и запуск новых продуктов с ростом выручки х2.
- Оптимизацию стратегий удержания клиентов с ростом LTV на 20%.
- Организацию работы кросс-функциональных команд (продукт, дизайн, продажи) c сокращением time-to-market с 3 месяцев до 1,5.
Мне важно работать над продуктом, который приносит реальную пользу людям. Ваша миссия откликается мне, и я вижу потенциал для роста вместе с вашей командой.
Буду рада подробнее пообщаться по вакансии. Резюме прилагаю.

С уважением,
Анфиса
+7 … + ссылка на tg/почту

И напоследок — пишите кратко, простыни на несколько страниц никто не читает.

А вы пишите сопроводительные письма или откликаетесь без них?

Как стать кандидатом №1 на повышение?

Рассмотрим несколько правил, которые помогут вам стать ценным сотрудником и подготовить почву для потенциального повышения.

Работайте на значимый для бизнеса результат. Звучит просто, но далеко не все понимают, какую пользу бизнесу несет их профессия. Например, основная функция бухгалтера в компании (для бизнеса)— это экономия немалых денег на потенциальных ошибках в уплате налогов и документообороте. Ваша цель — понять, какой бизнес-результат вы можете дать и сфокусироваться на его достижении.

Акцентируйте внимание коллег на своих результатах. В агонии нескончаемых задачек легко забыть, что сделать что-то значимое — это только половина дела. Если вы не расскажете о своем достижении, о нем никто не узнает. Поэтому очень важно оцифровывать свои наработки и показывать их на общих собраниях и отдельных встречах с руководством. В крупных компаниях из-за огромного числа людей рост в принципе практически не возможен, если вы не находитесь на виду постоянно, поэтому очень важно присваивать себе результаты работы и подсвечивать их.

Предлагайте решения и берите за них ответственность. Ценный сотрудник предлагает решение проблем, а не создает их. Хотите расти — ищите точки роста в продукте и процессах, предлагайте решения, обосновывайте и реализуйте их.

И хочется закончить этот пост очень попсовой фразой Стива Джобса, которая сильно мне откликается, несмотря на свою попсовость: работать нужно не 12 часов в день, а головой 😁
Работайте головой и акцентируйте внимание на ваших результатах, тогда просить о повышении будет гораздо проще!

Ищем уязвимые места в воронке откликов: как понять, почему поиск работы затянулся?

При поиске работы очень легко скатиться в самобичевание и словить ощущение, что все идет не так, и на собеседование никто не зовет, и офферов нет, и плохо вообще абсолютно все. Психологи называют такие мысли когнитивными искажениями, но мы в психологию лезть не будем, а лучше разберемся, как понять, что именно из этого «все» плохо и как это чинить.

1. Собираем статистику по всем этапам найма в одном месте. Для того чтобы понять, какой этап поиска работы вызывает проблемы, важно собрать все ваши отклики на вакансии в одном месте. Выделите основные этапы найма, которые встречаются вам в большинстве вакансий, и добавьте информацию по всем откликам и этапу, на котором они находятся на данный момент. Чтобы упростить эту задачку, сделала удобный шаблон, в котором автоматически посчитается количество ваших откликов и конверсия каждого этапа. Копируйте его себе и пользуйтесь на здоровье.

2. Ищем уязвимые места. Посмотрите, переход на какой этап воронки вызывает у вас больше всего сложностей, чтобы понять, с чем работать в первую очередь.

Если вас не зовут на собеседования после отклика → проверьте свое резюме (насколько оно соответствует вакансиям, на которые вы откликаетесь?), начните писать сопроводительные письма, если еще не и проанализируйте ресурсы, которые вы используете для отклика — возможно, стоит начать писать рекрутерам напрямую.

Отказ/игнор после скрининга с HR → готовьтесь к каждому собеседованию (!), заранее формулируйте четкие и аргументированные ответы на каверзные вопросы вроде «Что вы сейчас ищите?» и «Почему ушли с прошлого места работы?», а также короткую самопрезентацию с метриками (без излишнего ухода в технические подробности).

Отказ/игнор после собеседования с нанимающим менеджером → удостоверьтесь, что у вас продумана самопрезентация и релевантные вакансии (!) кейсы по STAR. Проанализируйте, какие вопросы по специальности у вас ранее вызывали затруднение и сформулируйте на них ответы (лучше в письменном виде). По возможности уточняйте причину отказа, чтобы понимать ваши уязвимые места и работать над ними.

Отказ/игнор после выполнения тестового задания → нет таким людям прощения...напоминайте о себе (можно звонком), желательно нескольким людям, если у вас есть их контакты (или их можно найти в открытом доступе). Адекватные работодатели всегда дают обратную связь по тестовым (но иногда им нужно об этом напомнить). Ваша цель — понять свои слабые места и проработать их. Для тренировки можно использовать базу тестовых (например, тут для продактов/проджектов и продакт-маркетологов). Можно советоваться с Chat GPT или нанять ментора, которые поможет вам с тестовым по вашей специальности.

Всего в один пост не уместить, но основная мысль, которую хотелось донести — важно вести статистику по откликам и постоянно ее анализировать, чтобы не впадать в уныние и видеть объективный результат перед глазами и, конечно, своевременно вносить корректировки в план по поиску работы, чтобы как можно скорее найти классное место.

Всем максимальных конверсий в офферы! ⚡️

3 важных навыка, которые дает работа в корпорации

По просьбам трудящихся — начнем с поста про важные навыки, которые прокачиваются во время работы в корпорации.

Не так давно делала пост, в котором ругала стажировки в крупных компаниях. Но не только же плохое про них говорить — хорошего тоже много (и это даже не жирный соцпакет).

Итак, какие важные и универсальные скиллы дает работа в большой компании?

Умение договариваться с людьми. Людей много, я бы даже сказала ОЧЕНЬ много, у всех свои задачи и KPI, и чаще всего нет ресурсов на то, чтобы вам помогать. И вот здесь очень хорошо можно натренироватьcя быть приятным и дружелюбным коллегой (тут писала, как таким стать), но при этом проявлять настойчивость в достижении свои целей.

Навык публичных выступлений. На менеджерских и около менеджерских позициях выступать в любом случае придется много — демо, квартальные планирования, защиты бюджетов, неформальные продуктовые встречи — все это позволяет оттачивать ораторские навыки, умение защищать свои идеи, а еще — делать лаконичные презентации с минимальным количеством слайдов. У тех, кто к менеджерским позициям не близок, выступлений обычно меньше, но без них сложнее расти. Поэтому советую по возможности всегда рассказывать о проделанной работе самостоятельно, а не отдавать все лавры менеджерам 😏

Способность аргументировать свои идеи цифрами. Это относится не ко всем специальностям, но полезно, однозначно, всем, кто хочет расти и реализовывать свои идеи. Корпорации могут позволить себе работу с аналитикой на высоком уровне, поэтому, если вы продакт или маркетолог, вашу идею без аргументации в виде прогноза в метриках никто даже слушать не будет. Так что если раньше вы как-то обходились без цифр, жизнь заставит вас научиться грамотно ими оперировать.

У кого был опыт работы в крупных компаниях, какие навыки вы бы еще добавили?

Как получить от стажировки максимум пользы для будущей карьеры

Я много работаю со студентами и часто вижу одну и ту же проблему — человек ищет работу, из опыта у него — одна краткосрочная стажировка, на которой он делал «что-то, что ему сказали». Он без понятия, зачем совершал определенные действия и к какому результату они привели. Что мы получаем в итоге? Бесполезную трату времени стажировку, которую сложно выигрышно упаковать в резюме и отсутствие понимания, как стать успешным в будущей профессии.

Чтобы не стать таким человеком, очень важно понять, что держать фокус на результатах, которые должны быть у вас к концу стажировки, необходимо с самого ее начала. Получить опыт, который можно упаковать в резюме — ваша основная задача. Как бы грустно это ни звучало, для работодателя стажер — это бесплатная или дешевая рабочая сила с горящими глазами, и не каждый (я бы сказала, почти никакой) руководитель стажировки не будет озабочен тем, чтобы вы себе сделали красивую строчку в резюме, это в первую очередь ваша ответственность.

Итак, что делать, чтобы стажировка прошла эффективно?

Проговорить с руководителем план вашей работы. Цели, как вы к ним будете идти, KPI. Лучше уточнить и сформулировать эти планы еще на этапе собеседования, чтобы не оказаться в ситуации, когда ваш руководитель сам понятия не имеет, чем вы будете заниматься и какие у вас могут быть KPI.

Не стесняться задавать вопросы. Например, зачем мы делаем ту или иную задачу? Как будет использован результат? На какие метрики хотим повлиять / уже повлияли и как?
Понимание причинно-следственных связей помогают разобраться, как работает ваша профессия и бизнес в целом. А еще это упростит вам задачу, когда будете составлять резюме и готовить самопрезентацию в дальнейшем.

Всегда интересоваться результатами выполненных задач. Предположим, вы провели анализ конкурентов. Какова его дальнейшая судьба? Как он был использован, какой профит дал? Задавайте эти вопросы для каждой задачи, которую вы делаете и фиксируйте себе выполненные задачи и достигнутые KPI. Можно прямо проговорить руководителю, что вам важно делать задачи ради результата, а не ради сделанной для галочки задачи. В нормальных местах, где можно чему-то научиться, такое ценится, а на остальные нет смысла тратить время.

Будьте активны, мыслите результатами и старайтесь как можно больше узнать о профессии, чтобы понять, подходит ли она вам. Тогда даже в случае, если после стажировки вам не предложат место в штате, она пройдет не зря и заложит хороший фундамент для будущей карьеры.

Небольшое лирическое отступление от карьерных постов. Каждый раз, когда я говорю на консультациях или в постах, что упор в резюме и кейсах нужно делать на оцифрованные результаты, я вспоминаю цитату из своей любимый книжки «Маленький принц» Антуана де Сента-Экзюпери:

Взрослые очень любят цифры. Когда рассказываешь им, что у тебя появился новый друг, они никогда не спросят о самом главном. Никогда они не скажут: «А какой у него голос? В какие игры он любит играть? Ловит ли он бабочек?» Они спрашивают: «Сколько ему лет? Сколько у него братьев? Сколько он весит? Сколько зарабатывает его отец?» И после этого воображают, что узнали человека.
Когда говоришь взрослым: «Я видел красивый дом из розового кирпича, в окнах у него герань, а на крыше голуби», — они никак не могут представить себе этот дом. Им надо сказать: «Я видел дом за сто тысяч франков», — и тогда они восклицают: «Какая красота!»

Так вот к чему я это. Книжка была написана более 80-ти лет назад, но с тех пор ничего не поменялось: взрослые по-прежнему очень любят цифры.

Всем хорошего вечера воскресенья!❤️

Как делиться с коллегами своими успехами, чтобы не выглядеть хвастуном?

Ранее я писала, что для продвижения по карьере очень важно делать акцент на достижениях, делясь ими с коллегами и начальством. Но как делать это корректно, чтобы вас не сочли выскочкой или человеком, который присваивает себе чужие достижения?

Выбирайте уместный момент для презентации достижений. Например, для этой цели хорошо пойдут те встречи, на которых делятся результатами другие команды, 1:1 с руководителем, какие-либо отчетные встречи. Если у вас в компании нет культуры подобных встреч, проявите инициативу и попробуйте организовать их, обосновав это важностью обмена опытом для синергии команд или пользой обратной связи руководителя для вашего развития в компании (в зависимости от формата встречи).

Во время рассказа фокусируйтесь на пользе для слушателей. На встречах с разной целевой аудиторией результаты необходимо подавать по-разному: например, если это отчет перед руководством, стоит сделать свой рассказ емким и максимально сфокусированным на релевантных результатах для бизнеса, а если это неформальная встреча с коллегами — подсветить потенциальную пользу полученных результатов для других команд.

Во время выступления не забывайте благодарить коллег за их вклад в работу. Результаты крайне редко достигаются в одиночку, обычно за ними стоит целая команда. Поэтому, если формат встречи не имеет четкого регламента и/или жестких временных рамок, которых надо придерживаться, обязательно выделите немного времени на благодарность людям, которые помогли вам достичь результата, даже если их нет на этой встрече.

Будьте активны и не забывайте выделять время на подведение и оцифровку достижений сразу после завершения задачи/эксперимента/проекта, пока все свежо в памяти, и можно ярко об этом рассказать и зафиксировать эту информацию на будущее😎