tgoop.com/startup_custdev/93
Last Update:
Маркетинг <> продукт?
Весь мой образовательный путь проходил по чисто техническим программам: нас учили круто кодить, нормализировать базы данные, строить сложные архитектуры на кафке, spark и прочем. В общем, дали все знания, чтобы без проблем запустить свой продукт и стать очередным успешным стартапером где-нибудь в Пало Альто, ну, или по крайней мере, в Сколтехе.
Так как все мое представление о продукте ограничивалось тем, что мне преподавали, то мои первые попытки что-то сделать выглядели так:
1. Собираем команду из 4х бекендеров.
2. Рисуем супер крутую архитектуру и делаем кучу созвонов для уточнения деталей
3. Билдим все это 4 месяца.
4. Продукт готов! Вы успешны!
Как будто бы в этом плане есть ээээ... маленькое несовершенство? Один из первых продуктов мы с друзьями пытались запустить года два назад: идея - пушка, делаем АИ преподавателя по английском. Билдили 2 месяца, запустили - все работает, почти миллионеры. Проходит неделя, две... Че-то не летит. Почему-то, пользователи сами не приходят на наш замечательный сайт, не оставляют отзывы и не пользуются больше 5 минут.
Как так? У нас же такая крутая архитектура, продуманный дизайн и инновационность - такого еще ни у кого нет. Тогда я даже не подозревал о вещах по типу кастдевов, product-market fit, каналы распространения, включая остальные странные слова. Ни то, чтобы я сейчас в этом хорошо, но однозначо лучше, чем два года назад.
Так вот, недавно я задумался, насколько вообще важна техническая часть на начальных этапах стартапа? Понятно, что продукт супер важен - это ретенш и все такое, но нет ощущения, что в последние годы ценность технической части упала? Сейчас куча крутых продуктовых и технических команд, появились исследования по разработке продукта, как увеличить ретенш, как оптимизировать воронки: геймфикация, аб тесты, AI программирование и вот это все. Тех же телеграмм ботов появляется тысячи или десятки тысяч в день? Или, например, сколько трекеров каллорий может быть? Как будто, это одна из тех идей, которая приходит на ум, когда впервые пытаешься сделать свой продукт - типичный красный океан с миллионом конкурентов. И как пользователю найти именно твой?
Моё ощущение: реальная уникальность команды больше не в умении сделать крутой продукт - это как бы по умолчанию. Теперь уникальность в способности донести твой продукт до аудитории - в маркетинге. Изучение аудитории, понимание, где она живет, как до нее достучаться и зацепить и, желательно, сделать это за 0 денег. Вот что отличает, например, cal.ai от остальных трекеров каллорий, или почему duolingo до сих пор привлекает новую аудиторию.
Что думаете?
BY Идеальный стартап
Share with your friend now:
tgoop.com/startup_custdev/93