Как оценить свой стартап: пошаговый алгоритм

Продолжаем разбираться, сколько денег запрашивать у инвесторов. Фреймворк оценки от Марка Андриссена здесь:

👉 Сколько денег просить у инвесторов?

Сегодня обсудим оценку стартапа по шагам.

1️⃣ Поймите, куда вы идете.
Инвесторы вкладываются не в идею, а в потенциал. На ранних стадиях (pre-seed, seed, Series A) важно четко понимать, каких результатов вы хотите достичь до следующего раунда:

🟢 Что нужно сделать, чтобы стартап стал привлекательнее?
🟢 Какие задачи должны быть решены?
Это может быть продукт, первая выручка или привлечение пользователей.

Чтобы донести эту информацию до инвесторов как можно более четко и конкретно, тщательно продумайте сторителлинг и структуру питч-дека.

2️⃣ Посчитайте, сколько денег вам нужно.
Чтобы понять размер раунда, ответьте на вопросы:

🟢 Сколько времени займет достижение ваших целей?
🟢 Какие деньги потребуются на этом пути?
🟢 Какие непредвиденные траты могут возникнуть?
🟢 Совет: добавляйте к расчетам 1,5x, чтобы подстраховаться.

Допустим, вы считаете сумму инвестиций для seed-раунда.

Этих денег должно хватит до раунда А. Аналогичные стартапы поднимают раунд А с MRR $100K. Чтобы дойти до этой отметки, вам необходимо ежемесячно тратить по $50К в течение года. Остаток на счёте — $100К.

Получаем формулу:

Размер раунда = ((ежемесячный расход × время + непредвиденные расходы) × 1,5) - имеющийся бюджет

Или (($50K × 12 + $100К) × 1,5) - $100К = $950K

Вот и сумма, которую нужно привлекать.

3️⃣ Оцените свой стартап.
На ранних стадиях обычно продают 10–20% компании за один раунд. Чем выше риски и неопределенность, тем большую долю придется отдать.

Пример: вы хотите привлечь $1M и готовы продать 15%. Тогда оценка стартапа составит $7M ($1M ÷ 0.15).

4️⃣ Сверьтесь с рынком.
Изучите, что сейчас происходит в вашей отрасли. Если рынок «на подъеме», можно быть смелее с оценкой. Если наоборот, придется опираться на метрики и, возможно, отдавать больше доли.

Больше о фандрейзинге, GTM-стратегии и управлении стартапами — в боте:

🔗 @MFS_magnet_bot

Подключайтесь, чтобы получать полезные материалы и новости клуба MFS

Андрей Резинкин | Money For Startup

Свет в конце туннеля: возвращаем фокус на главное

Разрабатывая продукт, легко зациклиться на мелочах: новых функциях, настройках или даже оттенках кнопок. Но если это становится приоритетной целью, вы рискуете забыть о главном — ценности для пользователя.

Среди стартапов, которые мне питчили, были десятки продуктов, собранных из микрофич по принципу «звучит прикольно, надо делать». Одного взгляда достаточно, чтобы понять: фаундер стал жертвой туннельного зрения.

Как понять, что вы попали в «туннель»?

🟢 Ваш план развития больше похож на список случайных идей, чем на четкую стратегию.
🟢 Вы добавляете функции, не понимая, зачем они нужны.
🟢 Обсуждения на встречах крутятся вокруг «что» и «как», а не «почему».
🟢 Пользователи не видят, как ваши обновления помогают решать их задачи.

Что с этим делать?

1️⃣ Вернитесь к «почему».
Зачем ваш продукт существует? Какие задачи он решает? Пересмотрите миссию, пообщайтесь с пользователями, выясните, что для них важно.

2️⃣ Проверьте, что вы делаете.
Посмотрите на последние релизы, текущие спринты и планы. Они соответствуют вашей цели? Или отвлекают от главного?

3️⃣ Измените приоритеты.
Используйте фреймворки — например, RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) или ICE (Impact, Confidence, Ease), — чтобы объективно оценить задачи. Откажитесь от лишнего и сосредоточьтесь на том, что реально полезно и для продукта, и для пользователей.

4️⃣ Регулярно проверяйте.
Анализируйте, насколько ваши действия соответствуют целям. Отмечайте успехи, корректируйте планы и не бойтесь менять курс.

Почему это важно?

Каждый день в «туннеле» — это потерянные возможности. Конкуренты могут обогнать вас, а пользователи уйдут туда, где их проблемы решают проще.

Выход из «туннеля» — не конец пути, а шанс начать заново. Помните: ваш продукт существует для пользователей. Сосредоточьтесь на их задачах, и профит не заставит себя ждать.

Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку:

👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup

Присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрейзингу каждую неделю

Андрей Резинкин | Money For Startup

Идеи-ловушки: как не потратить время и деньги впустую

Каждый фаундер мечтает найти ту самую идею, которая покорит рынок, клиентов и инвесторов. Но иногда задумка, которая кажется простой и перспективной, оказывается ловушкой. Как распознать её на берегу? Давайте разбираться.

➡️ Что такое идея-ловушка?
Это идея, которая выглядит привлекательно, но на самом деле не жизнеспособна. Причём выявить это на ранних этапах не получится: всё будет начинаться очень гладко. Но неизбежно приведёт стартап в тупик, команду к выгоранию, а бюджет просто улетит в трубу.

➡️ Признаки идеи-ловушки:

🟢 Иллюзия успешности. Кажется, что идея классная, потому что похожие проекты уже стрельнули — например, очередное приложение для ресторанов. Но вы не видите сотни таких же стартапов, которые провалились.
🟢 Подражание гигантам. Попытка сделать "новый Facebook" или "соцсеть для X" ни к чему не приведёт. У гигантов огромные ресурсы, и конкурировать с ними практически нереально.
🟢 Сложность масштабирования. Например, стартапы в нише аппаратного ПО требуют огромных вложений и много времени до первых результатов.

YCombinator отмечают, что самые распространённые ловушки — это идеи потребительских продуктов для массового рынка. Причин несколько:

🟢 Кажется, что их легко понять. Мы все потребители, поэтому думаем, что знаем, чего хотят другие.
🟢 Иллюзия простоты. Многим кажется, что можно повторить успех Facebook и Google: нужно только запустить продукт и влить максимальный бюджет в рекламу. На самом же деле их позиции на мировом рынке — это симбиоз высокого качества продукта и удачного времени запуска.

Как избежать ловушек? Есть три способа:

1️⃣ Проверяйте спрос. Если идея кажется очевидной, скорее всего, есть подводные камни: либо рынок перенасыщен аналогами, либо на самом деле у клиента нет потребности в этом продукте.
2️⃣ Выбирайте ниши с реальными проблемами. Там, где мало конкурентов, а ваша идея решает боль клиентов. Например, автоматизация процессов для бизнеса или узкоспециализированный софт.
3️⃣ Оценивайте момент. Успех зависит от времени. Сейчас, например, на пике AI — на нишу приходится 31% венчурного финансирования (подробнее писал здесь). Также можно обратить внимание на список перспективных направлений от YCombinator.

Главное: не гонитесь за "простыми и понятными" идеями. Ищите сложные задачи с реальной ценностью. Именно такие проекты имеют шанс на успех.

А вы сталкивались с идеями-ловушками? Какие выводы для себя сделали? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

3 шага к идеальному слайду о команде

После каждой питч-сессии в клубе MFS мы собираем обратную связь от инвесторов. Главное, на что смотрят инвесторы на ранних стадиях — команда. Логика проста: пивоты неизбежны, и только сильная команда с ними справится.

Вот 3 шага, которые помогут представить тиммейтов лучшим образом.

1. Что включить в слайд:

🟢Фотографии всех ключевых участников (в хорошем качестве, селфи на тапок не подойдут).
🟢Роли в команде — кто за что отвечает. Кого именно показывать на слайде, писал в этом посте.
🟢Опыт и достижения — релевантные факты, которые помогут справиться с задачами бизнеса. "12 лет в IT" — плохо. "CMO @ Next Unicorn, ARR from 0 to $2М" — отлично.

Pro-tip: при подготовке опирайтесь на слайд с описанием проблемы, которую решает продукт. Если вы говорите, что стартап поможет интегрировать AI для аналитики данных — покажите людей, которые уже работали с AI или развивали корпоративные продукты.

2. Ошибки, которых лучше избегать:

Лишние детали. Образование, фотографии сотрудников с котиками и бессмысленные украшения здесь точно не понадобятся.
Слишком много участников. Оставьте только фаундеров с долей не менее 10%.
«Громкие» должности без пояснения роли в проекте. Если вам удалось схантить ex-CTO корпоративного гиганта, не забудьте пояснить, чем именно он ценен для стартапа. "Он работал в N и теперь поможет нам" — не аргумент.

3. Дизайн:

🟢 Чёткий шрифт, простой и понятный стиль.
🟢 Минимализм без лишних деталей и перегруженности.

Удачный пример слайда о команде — на картинке 👆

Главное: сбор крутой команды — задача №1 для фаундера и CEO. Если люди слабые, то не поможет ни красивый слайд, ни отрепетированный питч.

Больше о том, как подготовить киллер-презентацию для питчдека, рассказал в видео:

👉 12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа

Кто ещё не смотрел — сохраняйте, а с каждого, кто уже применяет рекомендации, 🔥 на пост

Андрей Резинкин | Money For Startup

Сможет ли стартап вернуть деньги VC?

Когда венчурные фонды инвестируют в стартапы, они рассчитывают вернуть вложения за 7–10 лет и заработать 3–4 раза больше. Но как понять, чего они ждут от вашей компании?

Вот простой способ это выяснить.

1. Сколько нужно вернуть?
Допустим, фонд управляет $50 млн. Чтобы оправдать вложения, ему нужно вернуть $150 млн.

2. Какая доля у фонда?
Сид-фонды обычно получают 5–10% стартапа. Для расчёта возьмём средние 8%.

3. Что будет с долей?
Когда компания растёт, привлекаются новые инвесторы, и доля сид-фонда размывается. Обычно она уменьшается на 40%.

8%*(100%-40%) = 4.8% — итоговая доля фонда в компании.

4. До какой оценки нужно дорасти?
Чтобы фонд вернул вложения, его оставшаяся доля на момент экзита или IPO должна стоить $50 млн. Считаем:
$50 млн ÷ 4,8% ≈ $1 млрд.

Итак, чтобы оправдать ожидания фонда, ваша компания должна достичь оценки в $1 млрд при выходе.

Почему фонды так считают?

Большинство стартапов в портфеле фонда не доживают до выхода. Прибыль приносят единицы: условно, 5 из 25. Если хотя бы один стартап достигнет оценки в $1 млрд, фонд покроет убытки и останется в плюсе.

На пути к юникорну (оценке в $1 млрд) главный барьер — размер рынка. Сложно стоить $1 млрд, если размер всей ниши — $1.5 млрд. При таком раскладе вариант только один — искать более крупный сегмент.

О том, как оценивать рынок, уже писал в постах:
🟢 Как напугать инвестора оценкой рынка?
🟢 Что говорить о рынке в питч-деке?

Какие ещё вопросы о работе VC и принятии решений об инвестициях вам интересны? Задавайте в комментариях, самые интересные разберём в канале

Андрей Резинкин | Money For Startup