5 ошибок при проверке гипотез, которые могут вам дорого обойтись

Вот мы и добрались до финала серии постов о Problem-Solution Fit. Напомню, что уже обсудили:

👉 Что такое PSF
👉 Opportunity Canvas
👉 PSF vs PMF: в чём разница
👉 Lean Canvas
👉 Как формулировать гипотезы на стадии PSF
👉 Business Model Canvas

Сегодня поговорим о том, как тестировать гипотезы на стадии PSF безболезненно и с пользой.

Проверка гипотез помогает предпринимателям принимать решения на основе данных, а не интуиции. Но если в процессе допускать ошибки, результаты тестирования могут оказаться бесполезными или даже вредными. Вот основные ловушки, которых стоит избегать:

1️⃣ Маленькая выборка.
Небольшая выборка может привести к ошибке второго рода — когда гипотеза не отвергается, хотя на самом деле она неверна. Пример: тестировать новую функцию продукта на 10 клиентах и делать выводы о рынке.

2️⃣ Игнорирование условий теста.
Каждый тест работает по своим правилам. Например, t-тест (для сравнения средних арифметических двух выборок) требует нормального распределения данных. Если эти условия не соблюдаются, выводы могут быть ошибочными.

3️⃣ Множественные тесты без корректировок.
Проверяя сразу несколько гипотез, вы повышаете вероятность ошибки первого рода — находите закономерности там, где их нет. Используйте корректировки, такие как метод Бонферрони.

4️⃣ Неправильная интерпретация p-значения.
P-значение показывает, насколько "странным" или "необычным" является ваш результат, если предположить, что ваша основная гипотеза верна. Важно помнить: значение не показывает вероятность истинности гипотезы, а отражает вероятность увидеть такой результат, если гипотеза верна. Ошибочная интерпретация может привести к запуску продукта на ненадёжных данных.

5️⃣ Слепая вера в статистическую значимость.
Статистически значимый результат может не иметь практической ценности. Например, 1%-ное улучшение показателей вряд ли окупит затраты на масштабные изменения.

➡️ Вывод:
Проверка гипотез должна быть не только статистически корректной, но и ориентированной на бизнес-цели.

Чтобы не допустить роковую ошибку, присоединяйтесь к боту:

🔗 @MFS_magnet_bot

Там публикую записи закрытых эфиров клуба MFS, полезные материалы о фандрейзинге, GTM и управлении стартапом

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как выжить на пре-сиде в новом году

Привлечение средств на стадии pre-seed — одна из самых сложных задач для фаундеров. Вы предлагаете инвесторам поверить в идею, которая только начинает формироваться, а они ждут четких доказательств, что ваш стартап способен вырасти в успешный бизнес. Почему так сложно, и что можно сделать, чтобы увеличить шансы на успех?

Венчурный фонд Visible Hands проанализировал, каким был год для ранних стартапов. Делюсь главными инсайтами.

1️⃣ Pre-seed стал новым seed.
Раньше seed-раунды предполагали небольшие суммы ($1 млн) для проверки гипотез. Теперь такие раунды достигают $3 млн и больше, а инвесторы требуют уже ощутимого прогресса. Поэтому на стадии pre-seed основателям приходится закрывать пробел, который раньше занимал seed.

2️⃣ Количество стартапов растёт, а доступ к капиталу снижается.
Сейчас предпринимательская активность на пике: ежемесячно в США регистрируется около 430 тысяч новых бизнесов — это на 50% больше, чем в 2019 году. При этом венчурные фонды сокращают число сделок: в 2024 году они привлекли почти вдвое меньше капитала, чем два года назад.

3️⃣ Неравенство в доступе к финансированию.
Фаундеры-женщины и основатели из недопредставленных групп по-прежнему сталкиваются с трудностями. Компании, основанные исключительно женщинами, в 2023 году получили всего 2,1% венчурных инвестиций.

4️⃣ Фонды переходят на более поздние стадии.
Маленьким фондам сложно выживать из-за ограниченных управленческих сборов, поэтому даже те, кто изначально специализировался на pre-seed, постепенно смещаются к seed- и Series A сделкам.

Что делать фаундерам в 2025?

➡️ Готовьтесь к отказам.
Получить деньги на стадии pre-seed сложно, поэтому настройтесь на долгий процесс. Обычно раунды собираются из множества источников: ангельских инвестиций, акселераторов и небольших чеков от фондов.

➡️ Ищите подходящие программы.
Сейчас всё больше инициатив помогает основателям на ранних этапах:

🟢 Ultra VC инвестирует в ранние стартапы. В марте 2025 стартует акселерационная программа.
🟢 Pre-Seed To Succeed инвестируют в проекты с ранним traction.

➡️ Фокусируйтесь на истории и потенциале.
Инвесторов на этой стадии больше интересует, как вы видите масштаб и развитие своего бизнеса, чем текущие метрики. Убедитесь, что ваше предложение звучит вдохновляюще.

➡️ Ищите устойчивые модели.
Попробуйте быстрее выйти на выручку и минимизировать затраты. Используйте современные технологии, такие как AI, чтобы ускорить процесс тестирования и запуска продукта.

➡️ Расширяйте сеть контактов.
Если у вас нет связей с инвесторами, ищите их через акселераторы, отраслевые мероприятия или профильные сообщества.

Pre-seed — это не только про деньги, но и про проверку вашей идеи, готовности к вызовам и упорства. Будьте готовы работать и не теряйте фокус на главном. Успех приходит к тем, кто не сдаётся.

Больше о трендах рынка, GTM-стратегиях и развитии стартапов рассказываю в рассылке. Подписывайтесь, чтобы получать рекомендации для фаундеров:

👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup

Андрей Резинкин | Money For Startup

🎄 Вместо итогов

2024-ый был бы совсем другим, если бы не вы. Поэтому пост хочу посвятить вам - подписчикам моего канала.

Что мне известно из опросов:

🟢86% фаундеры стартапов
🟢58% привлекают инвестиции
🟢39% основная задача - "продажи и выход на рынок"

Спасибо, что ставите реакции, даёте фидбэк, устраиваете обсуждения в комментариях. Без вас не было бы ни постов, ни прямых эфиров с оживлёнными дискуссиями, ни канала Money for Startup.

Мы стали настоящим комьюнити. Местом, где в любое время можно пообщаться с единомышленниками, задавать вопросы и получать ответы, быть услышанным. В этом, пожалуй, моя главная радость в уходящем году.

Вы сделали этот год незабываемым.
Спасибо за это.

2025 будет ещё круче 🤞

С наступающим 🌲

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как VC будут оценивать стартапы в 2025 году?

Мир стартапов меняется. Если раньше гонка за огромными оценками и бешеным ростом была нормой, то теперь инвесторы смотрят на бизнесы совсем по-другому. Экономика перестала позволять рисковать по максимуму — сейчас важны устойчивость и практичность.

Начнём год с повторения основ: каким будет фандрейзинг в наступившем году и на что обращают внимание инвесторы? Вот 3 главных тренда:

1️⃣ От гиперроста к стабильности.
Инвесторов больше не вдохновляют рассказы о стремительном росте. Сегодня они хотят видеть, что стартап может выдержать кризис и расти. Главные вопросы, которые вам зададут:
— Как ваша компания переживет спад?
— Когда и за счет чего вы выйдете в прибыль?

2️⃣ Инвестиции в пользу общества.
Стартапы, которые решают реальные проблемы (например, в экологии, медицине или образовании), становятся приоритетом. Если ваш проект помогает миру и соответствует ESG-принципам (экология, социальная польза, управление), это увеличивает шансы на привлечение инвестиций.

3️⃣ Новые рынки — новые возможности.
Индия, Юго-Восточная Азия, Африка — это главные точки роста. Если вы уже работаете или планируете запускать стартап в одном из этих регионов, важно показать, что ваш бизнес может выйти на международный уровень.

Как подготовиться к фандрейзингу в 2025 году?

➡️ Покажите, что у вас есть план выхода на прибыль.
➡️ Оптимизируйте процессы, чтобы работать эффективно.
➡️ Докажите, что ваш стартап меняет мир к лучшему.

Сейчас уже недостаточно просто удивить инвесторов. Нужно показать, что ваш бизнес выдержит испытания временем и принесет пользу.

С каждого, кто уже доел салаты и готов ворваться в рабочий ритм — по огонёчку на пост. 2025 обещает быть жарким 🔥

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как бесплатно найти 500 юзеров в SaaS-продукт?

Интересный алгоритм предложила Натия Курдадзе, фаундер Space Leads:

1️⃣ Создайте бесплатную вакансию на LinkedIn.
2️⃣ Пропишите чётко и конкретно: «волонтёрская позиция, без оплаты».
3️⃣ Отберите волонтёров для бета-тестирования вашего стартапа.
4️⃣ Соберите email-адреса через гугл-форму.
5️⃣ Настройте автоматизацию через любой удобный сервис, чтобы отправлять письма с приглашением протестировать приложение.

Готово, механизм запущен. У вас есть пользователи, а у волонтёров — строчка "бета-тестер приложения N" в резюме.

P.S. Повторяйте шаг 1 каждые 6 часов (или хотя бы раз в день). Бесплатные вакансии на LinkedIn получают 150 просмотров, после чего алгоритм снижает их приоритет.

Хотите больше лайфхаков и материалов о GTM, фандрейзинге и работе с командой — подписывайтесь:

👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup


Андрей Резинкин | Money For Startup

Как визуализировать PMF?

Product-market fit звучит просто: продукт соответствует потребностям рынка. Но как понять, что вы его нашли?

Недавно наткнулся на любопытный подход от Loom. Подробно его разобрал Sahil S., создатель The Venture Crew.

Благодаря подходу PMF превращается в своего рода уравнение:

"Насколько остра проблема для клиента? Насколько эффективно ваш продукт её решает? И оправдывает ли это цену?"

Давайте разберем, из чего состоит эта схема.

1️⃣ Продукт: что вы даёте рынку?

Продукт — это многослойная система:

🟢 Product Category. Где вы находитесь на "полке"? С кем сравнивают? (Ваша задача — подчеркнуть сильные стороны).
🟢 Features. Технические и не только (UX, сервис, репутация).
🟢 Capabilities. Что может клиент делать с вашим продуктом, чего не мог раньше?
🟢 Benefits. Как продукт улучшает жизнь? Устраняет "плохое" или добавляет "хорошее".

2️⃣ Рынок: кому вы продаёте?

🟢 Persona/Company. Кто ваш идеальный клиент?
🟢 Context. Как они живут без вашего решения?
🟢 Problem. Какие трудности возникают при текущем подходе?
🟢 Value. Сколько готовы заплатить, чтобы решить проблему и добиться прогресса?

Почему это важно?

Этот подход помогает глубже понять не только, что вы создаёте, но и зачем вы это делаете. Каждый элемент можно проверить гипотезами, чтобы увидеть, "срастается" ли пазл PMF.

Пока не знаете, насколько близко подобрались к PMF? Рекомендую изучить статью:

👉 Как понять, что продукт пора выводить на рынок?

В ней разобрал главные мифы о метриках PMF.

Андрей Резинкин | Money For Startup