Ставки сделаны, ставок больше нет!

По итогам опроса на эфир придут:
— управляющий VC-фонда;
— ангел-инвестор;
— фаундер с экзитом, который делает новый стартап.

Думаю, одного спикера вы и так знаете. Но кто ещё двое? Расскажу, когда соберём 100 огоньков на этом посте.

Погнали 🔥

Андрей Резинкин | Money For Startup

7 факторов, которые помогут VC выписать чек

На просторах интернета встретил эссе Гила Дибнера, GP Angular Ventures — фонда, который инвестирует в ранние стартапы в Европе и Израиле (в портфеле Firebolt, Aquant, Crux OCM и другие). Дибнер рассказал, как фонд принимает решения об инвестициях. Фреймворк включает в себя 7 основных элементов:

1. Люди.
Команда — главное. Всё те же критерии: амбиции, скиллы, честность с собой, настойчивость, химия между фаундерами. Если в людях нет веры — дальше можно не читать.

2. Что-то выдающееся.
Хороших стартапов много. А инвесторы ищут хотя бы один по-настоящему неравный элемент: технология, инсайт, канал привлечения клиентов, GTM, что угодно. Это не обязательно устойчивое преимущество — но оно должно быть на старте.

3. Знание “физики рынка”.
Кто платит, как принимает решения, кто конкуренты, где точка входа. TAM сам по себе ничего не значит, если фаундер не понимает, как работает рынок. Особенно если у компании ещё нет выручки.

4. Сложность.
Высокий порог входа = интерес. Это может быть технически сложный продукт, длинный цикл продаж или отраслевой барьер. Простые идеи с лёгкой реализацией — не в фокусе.

5. Коммерческое мышление.
Даже если ты технарь — будь готов продавать. Angular вложился в три ИТ-компании на стадии pre-seed, и у всех уже были пилоты и первые деньги. Сейчас такой темп — это норма.

6. Осознанность по отношению к технологиям.
AI — как интернет в 2005. У тебя должно быть мнение, а не бездумное следование трендам. Без этого — минус балл к вменяемости. Не обязательно строить на LLM, но фаундер должен понимать, как всё это влияет на его рынок.

7. Совпадение по стадии.
Angular хочет быть первым институциональным инвестором. И работать с фаундером от начала до Series A. Это не значит, что они не могут зайти на $8–10 млн, но в идеале — заходят раньше и надолго.

Дибнер добавляет:

«Мы продолжаем смотреть на всё привычное: и инфраструктуру, и приложения, и вертикальные, и горизонтальные рынки, и софт, и — всё чаще — железо. Нас всё больше интересуют пограничные технологии, но у нас нет чёткого тезиса, в каких именно из них появятся самые интересные компании.

В это время — когда все безумно взволнованы ИИ, когда на рынке почти полное согласие в том, что «интересно», и технологии меняются с бешеной скоростью — нам кажется особенно важным оставаться открытыми, подходить к работе венчурного инвестора с любопытством, смирением и установкой на рост.»

А как работают другие фонды — узнаем на прямом эфире из первых рук. Чтобы узнать подробности как можно скорее, не забудьте оставить огонёк под этим постом

Андрей Резинкин | Money For Startup

Расходы, которые никто не учитывает

Модель freemium звучит как win-win: низкий порог входа, вирусный рост, пользователи сами приходят, начинают пользоваться — и когда «вырастают» из бесплатного тарифа, сами же платят.

На практике у фаундеров часто всё наоборот: – трафик есть, но не тот
– фидбэк идёт, но от людей, которые не заплатят ни копейки
– деньги на поддержку уходят, а выручка не появляется
– CAC неконтролируемо растёт, а метрики остаются на месте

Парадокс в том, что почти никто из бесплатных пользователей не платит — даже $1 в месяц. Не потому что дорого, а потому что нет запроса.

Конверсия с визита на сайт → freemium — окей, 5-10%.
Конверсия freemium → платный — 1-2%, в лучшем случае.
Итоговая конверсия визит → деньги — примерно 0,3%.
(Такие цифры показывает OpenView в бенчмарках. Примерно то же у FirstPageSage.)

Вывод: чтобы получить одного платящего клиента, вам нужно завести 300 бесплатных. А теперь умножьте это на стоимость хостинга, поддержки и онбординга.

И вот вы уже незаметно тратите больше, чем если бы просто купили лидов через контекст или партнерский канал.

Пост о том, в каких случаях freemium убьёт ваш продукт, уже был. Сегодня посмотрим на ситуацию под другим углом.

Ключевая мысль: freemium — это про маркетинг.
Он работает не как источник выручки, а как дорогая рекламная кампания, и подходить к нему надо соответствующе:

– Считать CAC на платящего клиента, а не на установку
– Вести freemium как отдельный канал, с бюджетом, метриками и вменяемым ROI
– Иметь чёткий план, что делать с юзером после регистрации. Никакой органики не будет, если фичи не дожимают, а саппорт не отвечает

Как жить?
Простой приём: включите freemium в маркетинговый бюджет.
Считайте его как платную рекламу:

– Сколько стоит поддержка 1000 бесплатных пользователей?
– Сколько из них потом платят?
– Какие альтернативные каналы дадут ту же конверсию дешевле?

А ещё — честно посчитайте, сколько стоит не отдать этих пользователей конкуренту. Может, поделиться всё-таки дешевле.

Если эти расчёты сходятся — круто.
Если нет — убирайте freemium. Или делайте его ограниченным по времени. Или режьте функциональность.

Freemium — это не зло. Это просто дорогая штука. И в 2025 году наивно делать вид, что он бесплатный.

А у вас как? Вы считаете freemium как часть маркетинга? Или до сих пор думаете «пусть побудет бесплатным, а потом сам купит»? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Спросите это немедленно!

Топ-3 вещи, которые фаундеры забывают делать на встречах с инвесторами:
— слушать;
— спрашивать;
— учиться.

Даже если VC не выпишет чек — он может дать обратную связь, которая сэкономит месяцы работы. Или подсветит риск, которого вы не видите. Или просто покажет, как воспринимается бизнес со стороны.

Но чтобы получить эту ценность, надо задать правильные вопросы.

Собрал список из 30+ вопросов, которые стоит задать инвестору во время фандрейзинг-встречи. Они помогут:
– понять, как VC видит вашу компанию,
– вскрыть слабые места питча,
– проверить масштаб идеи,
– и даже нащупать потенциальных партнёров.

Забирайте PDF — пригодится на следующей встрече.

Андрей Резинкин | Money For Startup